企業(yè)銷售部簽約會議發(fā)言

1、.企業(yè)銷售部簽約會議發(fā)言尊敬的、在座的各位指導(dǎo)： 你們好! 為全面貫徹落實集團(tuán)公司三屆三次董事會提出的科技創(chuàng)新年、精益管理年、效益滿意年的要求，同時緊緊圍繞公司提出的施行四大目的、完善四大機(jī)制、制訂四項措施的整體開展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們準(zhǔn)備在新的一年里，做好以下幾個方面的工作： 1、總結(jié)經(jīng)歷，找出差距，進(jìn)步認(rèn)識，銳意進(jìn)取。 對于年，我們可以說是獲得了一點微薄成績，但我們在肯定成績的同時也深知自身的工作中還存在著的許多問題和缺乏。對此，必須進(jìn)一步理清工作思路，認(rèn)真對照公司下發(fā)的?關(guān)于加強(qiáng)指導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素質(zhì)?文件精神，深化查找自身工作作風(fēng)，才能素質(zhì)

2、方面存在的問題和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的準(zhǔn)備。 2、詳細(xì)落實銷售方案。 對照公司下達(dá)的05年的銷售方案目的，再根據(jù)銷售部內(nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實到科室和個人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)控制，并落實到月度方案性客戶。在方案分解的同時，制訂相關(guān)落實措施，即施行嚴(yán)格的考核制度。 加強(qiáng)對業(yè)務(wù)人員的要求和管理，一切以實績和數(shù)據(jù)來衡量他們的工作才能。對2個月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬準(zhǔn)備采取強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并及時物色人才，補(bǔ)充新穎血液，充實銷售隊伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必須以書面形式作匯報。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會進(jìn)展分析產(chǎn)品銷售

3、情況、交流產(chǎn)品銷售經(jīng)歷、分析市場動態(tài)、預(yù)測價格走勢、通報銷售業(yè)績、分析存在問題，提出改進(jìn)意見等。 3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。 銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績的好壞從某種程度來說直接決定了企業(yè)的生死存亡。年，潤發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在一定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部所有人員在思想絕不能有絲毫的信賴性，在年我們準(zhǔn)備在穩(wěn)固以前老客戶的根底上，積極開展新客戶，開拓新市場。 另外我們還將對所有客戶按照信譽、進(jìn)貨量等多種因素綜合評分，進(jìn)展嚴(yán)格的a、b、c等級分類，對年度進(jìn)貨總量大、方案穩(wěn)定、匯款信譽好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重

4、點開展對象，組織好攻關(guān)力量，用足時間打攻堅戰(zhàn)，以確保方案的穩(wěn)定性。 4、一手抓銷售方案，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。 銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不可，公司已對銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)厲的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員一定在思想上引起高度重視并采取相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時將采取薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營銷方法。 5、開拓思路，積極開展代理商。 在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的情況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為進(jìn)步企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作奉獻(xiàn) 6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念。 一定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和矛盾、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司開展的整體利益從實際出發(fā)，做好自己的本職工作。對自己份內(nèi)的工作抓落實，求效果，充分發(fā)揮四千、四萬的吃苦耐勞精神，堅決以成功的人找方法，失敗的人不找理由的工作要求來衡量自己的工作質(zhì)量。 在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的相貌展示在大家面前、并爭取以更好的佳績回報公司指導(dǎo)以及全體