關(guān)于年終工作總結(jié)6篇

1、關(guān)于年終工作總結(jié)6篇年終工作總結(jié) 篇1 本人從參與工作以來；嚴(yán)格地遵守國家的各項(xiàng)法律和法規(guī)；從未參加各種違法違紀(jì)的活動(dòng)。對于單位制訂的各項(xiàng)規(guī)章制度，我都嚴(yán)格遵守，嚴(yán)從律己，寬以待人，起著帶頭的作用。在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)、鉆研、總結(jié)閱歷和教訓(xùn)，從一個(gè)建筑行業(yè)的“門外漢”到現(xiàn)在的專業(yè)技術(shù)力量和管理力量都全面成熟的項(xiàng)目經(jīng)理，獨(dú)立擔(dān)當(dāng)過房建、橋梁、道路和排水工程等的施工，在政治思想、職業(yè)道德、專業(yè)水公平方面都取得了很大的成果，現(xiàn)總結(jié)如下： 一、政治思想 在工作中，我特別擁護(hù)黨的政策和方針，每天都堅(jiān)持看新聞聯(lián)播電視節(jié)目，關(guān)懷和學(xué)習(xí)國家時(shí)事政治，把黨的政治思想和方針應(yīng)用于工程建設(shè)中，常常和項(xiàng)目部人員進(jìn)行

2、研討，并組織項(xiàng)目部人員學(xué)習(xí)和宣揚(yáng)黨的政策和方針。 二、工作看法和職業(yè)道路 從參與工作以來，我就喜愛上建筑行業(yè)，對工作勤勤懇懇、任勞任怨，有始有終。對于再苦再累的項(xiàng)目，我都堅(jiān)持圓滿完成，并做出成效，從不計(jì)較個(gè)人得失。常常加班加點(diǎn)，夜以繼日地?fù)尮て?，不管在寒風(fēng)中、烈日下，還是暴雨下，我都堅(jiān)守在崗位上，指揮著一個(gè)個(gè)工程順當(dāng)?shù)乜⒐?，看著一幢幢高樓大廈和一條條的銀灰大道竣工完成，我心中感到無比地驕傲和完榮，自己曾經(jīng)付出的很多艱辛和汗水，得到了.的好評(píng)，我內(nèi)心也就無怨無悔，心滿足足了。 三、學(xué)識(shí)水平、專業(yè)力量 在工作中，我不斷地學(xué)習(xí)文化學(xué)問和專業(yè)學(xué)問，努力提高自己的學(xué)識(shí)水平和專用力量。我從1991年10月

3、就開頭參與全國電子專業(yè)自學(xué)考試，現(xiàn)已六門功課取得合格證，把計(jì)算機(jī)作為自己工作的必修課，我已能運(yùn)用計(jì)算機(jī)來進(jìn)行辦公。對于建筑行業(yè)的新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額，每一次一出臺(tái)，我必購買并仔細(xì)學(xué)習(xí)和討論，把握新規(guī)范、新標(biāo)準(zhǔn)和新定額，把規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)和定額應(yīng)用于工程建設(shè)中，不斷地總結(jié)閱歷和教訓(xùn)。每一個(gè)工程竣工驗(yàn)收時(shí)，我都仔細(xì)作好工程驗(yàn)收記錄，并整理成冊，存入自己的工程竣工驗(yàn)收記錄檔案中，常常分析和討論竣工驗(yàn)收記錄，發(fā)覺自己在工程修建中存在哪些問題，哪些方面值得提高，哪些方面值得連續(xù)發(fā)揚(yáng)?，F(xiàn)就我在項(xiàng)目管理中總結(jié)的一些技術(shù)處理措施歸納如下： 1、磚混結(jié)構(gòu)中預(yù)制板縫開裂。預(yù)防措施為：將預(yù)制板縫清洗潔凈并涼干，然后在板

4、縫下支設(shè)底模，將板縫刷素水泥漿一道，再用1：2.5水泥砂漿灌板縫，高度為板厚的1/3，振搗密實(shí)，砂用粗砂，最終用細(xì)石砼將板縫灌滿并振搗密實(shí)。加強(qiáng)養(yǎng)護(hù)。這樣，板縫就不易開裂。 2、橋梁施工中，砼合攏槽的留設(shè)和砼澆注挨次：橋梁合攏槽應(yīng)留設(shè)在橋拱跨度的三分之一處和頂部，拱座處禁止留設(shè)。砼澆注應(yīng)先澆注拱頂砼，然后對稱澆注拱座處橋拱砼，再對稱澆注拱身砼，最終在砼強(qiáng)度到達(dá)70%以上時(shí)，才選擇氣溫澆注合攏槽砼。 3、道路施工中，伸縮縫的處理方法：伸縮縫傳統(tǒng)的處理方法是設(shè)置傳力桿，往往處理不好會(huì)出現(xiàn)砼路面斷裂，影響美觀和用法功能。我介紹的是振梁式伸縮縫，不需設(shè)置傳力桿，其方法為：在伸縮縫處基層挖槽，其尺寸為長

5、×寬×厚二伸縮縫長×50CM×20CM，槽挖后澆注C30砼，其面與基層面平，然后在砼表面上鋪油毛氈兩層，最終澆注路面砼，在伸縮處用木絲板或泡沫板隔開，寬2CM，縫內(nèi)灌瀝青麻絲和油膏。 四、項(xiàng)目管理 建筑項(xiàng)目管理工作是一個(gè)復(fù)雜多樣、改變多端的工作，管理的好壞，挺直關(guān)系到項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)利益和.效益。從事管理工作多年以來，我認(rèn)為項(xiàng)目管理就是一個(gè)統(tǒng)籌支配，合理利用，全面管理的系統(tǒng)。對人員、材料、手機(jī)版機(jī)械、物品等都要細(xì)心地組織，調(diào)配，合理地利用。限度地管好平安生產(chǎn)，堅(jiān)持“平安第一”的方針，確保工程質(zhì)量，堅(jiān)持“質(zhì)量求生存”的原則，嚴(yán)把工程質(zhì)量關(guān)，力爭工程進(jìn)度快速，遵守

6、施工合同，降低工程成本，在最短時(shí)間內(nèi)制造質(zhì)量、生產(chǎn)最平安、工程成本最低的工程項(xiàng)目。 建筑行業(yè)，是一項(xiàng)學(xué)問頗深，涉及學(xué)問面較廣的行業(yè)，可以說是“做到老、學(xué)到老”的行業(yè)，在以后的工作中，我會(huì)更加努力地學(xué)習(xí)文化學(xué)問和專業(yè)學(xué)問，不斷地實(shí)踐，搞好本職工作，為.多做一份貢獻(xiàn)。 年終工作總結(jié) 篇2 即將過去的xx年是改善勞碌而又歡樂的一年。在這歲末年初之際，我回首過去、展望將來。過去的一年里，在公司的指引下，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷關(guān)心及同事之間的友好合作下，我在工作上、學(xué)習(xí)上得到了很大的進(jìn)步。在這一年里，總的來說我在公司還算順當(dāng)、平穩(wěn)。xx年對我來說，是有意義、有價(jià)值、有收獲的一年。一年來，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己

7、，勤奮努力，時(shí)刻.為客戶服務(wù)的宗旨，在平凡而一般的工作崗位上，努力做好自己的本職工作，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事們悉心關(guān)懷的指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但是也存在有肯定的問題和不足; 1、工作中有急躁心情，有時(shí)生產(chǎn)任務(wù)急于完成，反而影響了生產(chǎn)進(jìn)度和質(zhì)量。 2、處理一些工作關(guān)系時(shí)，還不能得心應(yīng)手，工作起來顯得措手不及，無從著手。 xx年，我的主要任務(wù)是負(fù)責(zé)噴畫生產(chǎn)進(jìn)度，派車出貨和處理一些客戶的要求看法，以及公司里面噴畫所發(fā)生的問題，同時(shí)還要負(fù)責(zé)跟好“天地寬廣告”的全部噴畫安裝業(yè)務(wù)，以及一些其他散戶的跟蹤服務(wù)?！皒xx廣告”xx年的總業(yè)務(wù)量已突破26.7萬，去年19.3萬，比去年增

8、長了7.4萬，在公司客戶業(yè)績排行榜上名列前三名，當(dāng)然，這些都不是我個(gè)人的工作成果，是經(jīng)過大家的共同努力而來的成果。在此，我要感謝甘總、甘主任、以及工程部的全體人員，公司的各部門領(lǐng)導(dǎo)、員工對我的大力支持和關(guān)心，沒有你們的支持和關(guān)心，也就沒有我今日的成果，今日我在這里借此機(jī)會(huì)向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事說一聲，感謝你們! 回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步，也熟悉到了自己的不足之處，理論學(xué)問水平還比較底，電腦辦公技能還不夠強(qiáng)，針對自己閱歷不足及學(xué)問面薄弱的問題，我對來年的工作作好自步的設(shè)想。 1、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí); 2、加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度; 3、提高溝通力量?？隙ㄒ屑?xì)克服自己的缺

9、點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)成果，自覺地把自己置于上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同仁的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)，勤奮工作，做一名對太陽村有力氣的人，為太陽村的進(jìn)展作出自己的貢獻(xiàn)。最終,感謝大家的辛勤工作以及各位對我的大力支持，在此我在這里先給大家拜個(gè)早年，祝大家牛年吉利、合家快樂、在新的一年里工作順當(dāng)、萬事如意、感謝大家! 年終工作總結(jié) 篇3 進(jìn)入公司快半年時(shí)間，由最初的坐在辦公室看文件，到現(xiàn)在東奔西走，我開頭正式融入這份工作，也漸漸喜愛這份工作。現(xiàn)將過去的一年的工作作以下總結(jié)。 1、x月份剛進(jìn)入公司，主要是對公司日常運(yùn)作以及本職工作的一個(gè)了解階段，通過查閱公司的各類文件和同事談天了解公司狀況和工作職責(zé)。 作為市場督導(dǎo)，首先要了解自己的貨

10、品，哪些暢銷，哪些滯銷都要清晰，同時(shí)還要具備肯定的專業(yè)學(xué)問，演講技巧。再者，要保持主動(dòng)，持之以恒的工作心態(tài)。 2、x月份出差本省、xx等地，在這這段時(shí)間我第一次接觸實(shí)體店鋪。 在這過程中，也發(fā)覺許多問題，包括貨品，專柜形象，人員管理等方面都出現(xiàn)不同程度的漏洞，這也是我以后工作必需注意的，也深知市場督導(dǎo)作為公司與代理商的紐帶，必需有專業(yè)的學(xué)問，良好的溝通力量、管理力量和十足的熱忱和責(zé)任心才能把工作做好。 3、x月份主要是訂貨會(huì)的相關(guān)事情，由前期的預(yù)備階段到訂貨會(huì)結(jié)束，提升最快的是對貨品的陳設(shè)方面。 通過市場部其他同事的指導(dǎo)，我對貨品的陳設(shè)有了很大的進(jìn)步，也分清三個(gè)品牌不同的陳設(shè)風(fēng)格。但目前把握的

11、還是一些基本的陳設(shè)方法和局部的陳設(shè)方法，對整個(gè)賣場的陳設(shè)，和突顯品牌風(fēng)格的陳設(shè)方法還沒能把握。陳設(shè)沒有固定的方法，需要不斷去嘗試不斷去學(xué)習(xí)，特殊是一些國際品牌的陳設(shè)更值得我去學(xué)習(xí)。 4、x月份出差xx，主要針對店員進(jìn)行培訓(xùn)和幫助銷售。 x月份的出差可以說是對我前期學(xué)問積累的一次檢驗(yàn)。心得體會(huì)在xx駐店期間，對員工培訓(xùn)了基礎(chǔ)學(xué)問和服務(wù)禮儀，基本可以流暢地講完課程，但這過程中發(fā)覺自己對皮料的了解還不夠透徹，包括皮料的種類和皮料的護(hù)理方法。 在駐店期間除了培訓(xùn)，大部分時(shí)間都是做銷售，一方面可以讓我更了解貨品，了解陳設(shè)；另一方面增加銷售閱歷和賣場管理閱歷。 對于我來說，這些經(jīng)受對日后工作將會(huì)有很大的關(guān)

12、心，特殊是做培訓(xùn)的時(shí)候，有相關(guān)的賣場閱歷會(huì)更簡單讓銷售顧問去接受我的一些見解。 對我來說，服裝行業(yè)了解尚淺，要學(xué)習(xí)的還有許多。正由于這樣，我必需以十足的熱忱和努力，不斷提升自己。 xx年工作方案 xx年的工作連續(xù)圍圍著提升專業(yè)學(xué)問開展，同時(shí)加強(qiáng)對整個(gè)行業(yè)的了解。現(xiàn)將xx年工作做以下方案： 1、連續(xù)加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問，熟識(shí)新貨品的銷售狀況。連續(xù)加強(qiáng)對培訓(xùn)資料的熟識(shí)程度，加強(qiáng)一般話的熬煉。 2、了解全部競爭品牌，包括其品牌文化，產(chǎn)品風(fēng)格，產(chǎn)品價(jià)位以及銷售狀況。 3、爭取xx年能夠出差不同區(qū)域，了解全國市場狀況。 4、爭取年底有自己管理的區(qū)域，把之前積累的閱歷拿到實(shí)際管理中去，提高自己的管理水平，提

13、高區(qū)域銷售業(yè)績，為公司制造效益。 年終工作總結(jié) 篇4 20_年，我部圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，主動(dòng)開展各項(xiàng)工作，取得了較好的工作成果。我們有幾點(diǎn)體會(huì)： 一、注意工作方案性 努力增加了部門工作的方案性、針對性和前瞻性，避開隨便性和盲目性，有效地保證了各項(xiàng)工作落到實(shí)處。部里在每個(gè)月的月初都要召開一次部務(wù)會(huì)議，對上月的工作方案完成狀況進(jìn)行檢查、總結(jié)，對本月工作方案進(jìn)行支配和部署，部門工作做到了有布置、有檢查、有調(diào)整、有落實(shí)。同時(shí)依據(jù)職工的崗位職責(zé)要求把工作任務(wù)進(jìn)行層層分解，細(xì)化量化，做到任務(wù)到人，工作不留死角，切實(shí)保障部門工作的有序化運(yùn)轉(zhuǎn)。 二、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵 依據(jù)部門工作比較繁重、業(yè)務(wù)跨度

14、較大的狀況，為了保證工作的進(jìn)度和質(zhì)量，我們在支配工作時(shí)，緊緊圍繞公司的經(jīng)營目標(biāo)和工作任務(wù)，把握工作中的輕、重、緩、急，著眼大局，抓住關(guān)鍵，力爭抓緊抓實(shí)，抓出實(shí)效；對重點(diǎn)工作、重要事項(xiàng)、重大項(xiàng)目以及特事特辦的事項(xiàng)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，集中力氣，加快辦理，并實(shí)行相應(yīng)措施，確保不延誤，部門工作做到了思路不亂、陣腳不亂。 三、注意質(zhì)量，講求實(shí)效 在工作質(zhì)量和要求上突出嚴(yán)字。要提高工作質(zhì)量，就必需在工作支配上嚴(yán)格要求、嚴(yán)格管理、嚴(yán)格把關(guān)，努力提高辦文、辦事的總體水平。堅(jiān)固樹立精益求精觀念，克服過得去的思想，細(xì)心組織、周密支配，努力提高工作質(zhì)量和效率。在工作支配上，既要結(jié)合本部門的工作實(shí)際，制造性地開展工作，又要樹

15、立全局觀念，不折不扣地貫徹公司的決策和部署，確保公司經(jīng)營目標(biāo)和工作目標(biāo)的落實(shí)。 四、加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè) 工作開展得是否順當(dāng)、是否能取得估計(jì)的效果，關(guān)鍵取決于過硬的工作作風(fēng)。我們以規(guī)范管理作為工作的基本要求，要求全體職工仔細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范地操作每一件小事，每一項(xiàng)詳細(xì)工作。同時(shí)也要從有利于工作動(dòng)身，堅(jiān)持實(shí)事求是，做到原則性與敏捷性的有機(jī)統(tǒng)一，努力防止和克服形式主義、官僚主義，堅(jiān)持辦實(shí)事、講實(shí)效，努力建設(shè)一支效率高、作風(fēng)硬的隊(duì)伍。 年終工作總結(jié) 篇5 一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀 （一）遼寧省的一些狀況 遼寧省的市場狀況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個(gè)

16、剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個(gè)狀況，我與總代理共同去查找造成業(yè)績猛增的緣由，并總結(jié)去一套勝利的閱歷，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個(gè)想法我們分析了這個(gè)現(xiàn)象。總結(jié)出以下幾點(diǎn)。 第一個(gè)緣由：公司用對了政策，選對了合，也選對了市場。 其次個(gè)緣由：該總代理操作市場的力量，和對我司的信念，主動(dòng)推廣，轉(zhuǎn)變原來的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。 第三個(gè)緣由：當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。 第四個(gè)緣由：我們走訪了各個(gè)城市，做了一翻宣揚(yáng)，和市場服務(wù)。 第五個(gè)重要的緣由：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。 最終的結(jié)論是：這

17、種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會(huì)進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的緣由素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過估計(jì)明年的銷售狀況會(huì)比上年同期的銷售業(yè)績高出許多。只不過增長幅度沒這么大。 （二）吉林省的一些狀況 與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了肯定的攀升，從各方觀看總代，該總代已經(jīng)開頭重視我們了，并在行動(dòng)上開頭有一些小的詳情動(dòng)作，估計(jì)明年我們的合作關(guān)系會(huì)進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會(huì)進(jìn)一步變成的實(shí)際行動(dòng)，并且業(yè)績會(huì)步入穩(wěn)定的增長時(shí)期；同時(shí)由于公司政策變動(dòng)，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。 （三）黑龍江省的市場狀況 黑龍江省是一個(gè)面廣，人

18、口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個(gè)月的銷售業(yè)績并不稱得上抱負(fù)，上個(gè)月是全年銷售的一個(gè)月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，應(yīng)當(dāng)還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合，造成銷量難以提升。 （四）海南省的市場狀況 海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個(gè)島嶼。是一個(gè)旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的進(jìn)展。整個(gè)玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個(gè)行業(yè)不富強(qiáng)，但我司的產(chǎn)品在此省的銷量狀況同此省的玩具行業(yè)還是不成比利，還應(yīng)有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要緣由是沒有一個(gè)商家把我司產(chǎn)品作為一個(gè)重要的品牌去推廣。拼圖業(yè)還處于一個(gè)自由進(jìn)展的狀態(tài)。因而銷量上不去。 目前，海南省的產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡(luò)也不太抱負(fù)。一共

19、有四個(gè)批發(fā)商經(jīng)銷我司的產(chǎn)品，這些批發(fā)商的經(jīng)營水平，經(jīng)營規(guī)模，經(jīng)營意識(shí)，都停留在個(gè)體戶的層面上，經(jīng)營我司產(chǎn)品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產(chǎn)的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態(tài)都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作一種補(bǔ)充品種。 海南省玩具批發(fā)行業(yè)當(dāng)中實(shí)力較大的只有黃良鸝一個(gè)，規(guī)模是般一批發(fā)商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業(yè)而業(yè)精細(xì)。每個(gè)環(huán)節(jié)都有專人管理，對市場營銷也有肯定的熟悉，意識(shí)觀念都比其他批發(fā)商超前。是一個(gè)實(shí)力不錯(cuò)的商家；經(jīng)營我司的產(chǎn)品的狀況，是擺放在二樓的一個(gè)專柜里。幾乎全部的廠家都是這樣的放置方式，擔(dān)推廣上不怎樣出力。 （五）湛江市的市場狀況 湛江市處于粵西尾的，周邊有幾個(gè)地

20、級(jí)市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級(jí)市的一些大的零售商和大批發(fā)商都從廣州調(diào)貨，一些小的批發(fā)商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發(fā)市場只能輻射到一些小的批發(fā)商和零售商縣鎮(zhèn)輻射程度較高?，F(xiàn)時(shí)當(dāng)?shù)赜袃晌恢匾纳碳以谥鲹沃@塊市場，另外有一些毛毛腿也有參加?，F(xiàn)在所形成的分銷網(wǎng)絡(luò)特別科學(xué)合理。市場面積不大，但有定的消費(fèi)力量，常常刺激業(yè)績還有肯定幅度的攀升。 （六）南寧的市場狀況 南寧是廣西的省會(huì)中心，由于廣西省與廣東省交界，所以南寧的作為廣西省的行政中心，但產(chǎn)品輻射力量并不強(qiáng)，大都是供應(yīng)本市和周邊的幾個(gè)城市的一些小批發(fā)商或零售商。因而南寧的批發(fā)行業(yè)并不是很發(fā)達(dá)，經(jīng)濟(jì)也是一個(gè)很重要的緣由。以上的

21、狀況同柳州市的狀況極為相像。目前還沒有一些批發(fā)商真正出力做我們產(chǎn)品。就連一些小的批發(fā)商都沒見經(jīng)營，只有一些終端賣場才有商品出售。這個(gè)城市還沒算啟動(dòng)起來。是一個(gè)銷售業(yè)績有待大幅提升的市場。或是有待開發(fā)的市場。 （七）桂林市的市場狀況。 桂林是一個(gè)著名中外的旅游城市，玩具批發(fā)市場比較分散，共有三個(gè)批發(fā)市場，一個(gè)是老的主流的批發(fā)市場，以批發(fā)當(dāng)?shù)靥厣漠a(chǎn)品為主，如水晶木雕品等，是面對全國市場，兼雜有一些玩具的批發(fā)點(diǎn)；另外一個(gè)是相對小一點(diǎn)的批發(fā)商市場，主要是批發(fā)各種生活樣品及玩具于一體，面對本市為主；另外還有一個(gè)新開的批發(fā)市場，市場定位不是專業(yè)性的批發(fā)商市場，有各種產(chǎn)品批發(fā)，是對本市批發(fā)市場的擴(kuò)容。此城

22、市沒有多少商家經(jīng)銷我司的產(chǎn)品。在開拓市場期間，找到了一個(gè)一年后才跟我們合作的批發(fā)商，和一個(gè)遲疑不定的批發(fā)商。明年才能真正啟動(dòng)一片市場。 二：本人區(qū)域市場及渠道存在的問題 a：各市場的銷售網(wǎng)絡(luò)都比較全面，但不是特別健康合理。 b；地級(jí)市經(jīng)營品種普遍都不全，許多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認(rèn)為沒有，折碟只有個(gè)別地區(qū)有出售，許多地方很是空洞。 c：地級(jí)市甚至廣西海南省的這些省城批發(fā)商對我司及產(chǎn)品狀況欠缺了解。其至不了解。 d；地級(jí)市的經(jīng)銷商都把我們的產(chǎn)品當(dāng)作補(bǔ)充品來返賣極少一些商家產(chǎn)作重要項(xiàng)目來推廣或銷售。 e：消費(fèi)者都不了解不知道我司產(chǎn)品的真正作用和內(nèi)涵，還是傳統(tǒng)的熟悉只是消遣作用。 三：

23、XX年操作各區(qū)域市場的想法 （一）遼寧省 自從遼寧省施總代政策以來，業(yè)績得到了提升，說明這項(xiàng)政策在本區(qū)域是用對了地方。合是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是連續(xù)實(shí)施現(xiàn)有的政策。連續(xù)做好市場服務(wù)工作，持續(xù)推廣，持續(xù)宣揚(yáng)。 （二）吉林省 李曉峰連續(xù)實(shí)施總代政策，其它分銷商保持現(xiàn)狀，吉林現(xiàn)在分銷靠各個(gè)分銷商。以后則主要靠李曉峰完成銷量的提升。李曉峰已經(jīng)慢慢重視與我司的合作，并在經(jīng)銷商的大會(huì)上和員工大會(huì)上宣揚(yáng)推廣。接下來就是幫助他完成品牌的推廣工作。以達(dá)到銷量提升的目的。 （三）哈爾濱 目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合，一個(gè)看法有問題，一個(gè)實(shí)力有問題，我認(rèn)為還應(yīng)當(dāng)續(xù)查找新的

24、合。但還沒有找合適的總代人選之前，對現(xiàn)有的經(jīng)銷商做一些微調(diào)。詳細(xì)的措施周天鴻享受一些優(yōu)待政策，政策向他傾斜一些，以激勵(lì)他的主動(dòng)性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。將來可能總代理的人選。并引導(dǎo)部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣揚(yáng)。觀看一段時(shí)間看銷售業(yè)績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權(quán)力交給他，讓他做當(dāng)?shù)氐目偞矸咒N商，下些同時(shí)，自動(dòng)終止閆春杰的總代理合同，削減一些優(yōu)待措施。讓他在價(jià)格上沒比別人有優(yōu)勢。但保留他的銷售權(quán)。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。假如較長時(shí)間沒有起色，只要不出現(xiàn)一些尖銳的沖突，哈市臨時(shí)維持現(xiàn)狀。另外我們在哈市連續(xù)查找一些更有實(shí)力合作意愿更高的商家。 （四）

25、海南省 我認(rèn)為海南省存在一個(gè)較大的問題，就是全部的經(jīng)銷商都不太熟悉我們企業(yè)的狀況。對我們的熟悉只停留在宣揚(yáng)單上，和業(yè)務(wù)員的介紹上，這種熟悉是空洞的，對我們公司欠缺一個(gè)全面整體的熟悉。沒有給商家們足夠的信念。認(rèn)為是一個(gè)小企業(yè)。產(chǎn)品的凈利又不是很高。如不能走量是不會(huì)投入精力去做的。所以到現(xiàn)在都沒有商家重視我們的產(chǎn)品。在不了解我司的狀況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實(shí)際的，只會(huì)很被動(dòng)。想讓他花力氣去做，他口頭答應(yīng)你行動(dòng)上就是不出力。 針對經(jīng)銷商這種狀況，第一要解決的問題就是熟悉問題，應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)一實(shí)力的的客戶來考察我們企業(yè)的現(xiàn)狀。讓他們在各方面都認(rèn)同我們，樹立信念，讓他們認(rèn)為跟我們緊密合

26、作。會(huì)得到進(jìn)展的機(jī)會(huì)的。會(huì)帶來利益。然后在政策方面再調(diào)整。才能調(diào)動(dòng)起他們的只極性。才有可能提升海南省的銷量。 （五）廣西省 我認(rèn)為廣西省的狀況同海南省的狀況大體相同，操作思路相像，南寧和柳州一樣要實(shí)行地級(jí)總代理，同時(shí)要查找一些合適的人選。 四：終端市場及地級(jí)市場操作設(shè)想 一：對一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省會(huì)城市及地級(jí)市，且玩具行來發(fā)達(dá)的城市，如商場還沒有設(shè)專柜的城市，應(yīng)當(dāng)設(shè)法在商場建立專柜。前期可以拿幾個(gè)城市做為試點(diǎn)城市，看狀況以確定今后的這方面的操作。 二；對于地級(jí)市批發(fā)商的操作 各地區(qū)的地級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)比較多，做的人許多，但并不是健康，多數(shù)人都當(dāng)作次要商品補(bǔ)充品對待，假如選一位有點(diǎn)實(shí)力又情愿協(xié)作我們的批發(fā)

27、商來推廣我司產(chǎn)品的話，效果會(huì)比大家都做，但沒有一家情愿出力做的效果會(huì)更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些抱負(fù)的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進(jìn)貨方面比其他批發(fā)商優(yōu)待一些。常常溝通激勵(lì)讓他們在當(dāng)?shù)匕l(fā)揮主要的作用。 年終工作總結(jié) 篇6 伴隨著新年鐘聲的接近，我們依依惜別了緊急、勞碌的xx年，滿懷熱忱和期盼的迎來了完明絢爛、布滿盼望和.的xx年。呵呵。 一轉(zhuǎn)瞬，一年立刻就過去了，在今年的工作中，付出了許多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成果。像6店的斷碼銷量條數(shù)始終都是幾個(gè)店當(dāng)中的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個(gè)月的斷品種更是特別的關(guān)注，每個(gè)月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流

28、程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。 但還是沒有用100%的心去工作，所以感到特別慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價(jià)雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。 回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感受。在過去的時(shí)間里，首先感謝公司賜予我這樣一個(gè)進(jìn)展的平臺(tái)，和專心培育；感謝領(lǐng)導(dǎo)賜予工作上的鼓舞和督促。讓我學(xué)到了許多的銷售和溝通管理技巧，并順當(dāng)?shù)臑橄乱徊降墓具M(jìn)展邁出了第一步。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們在工作上的相互鼓舞和協(xié)作。他們?nèi)咳硕加兄档梦胰W(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少

29、學(xué)問，讓自己更加的成熟。 通過今年來不斷與公司銷售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的熟悉到了，一個(gè)做銷售店長的學(xué)問面、社交力量和熟識(shí)產(chǎn)品學(xué)問技巧打算了一個(gè)店長及銷售人員的銷售力量。為此，通過這么久的工作積累。我熟悉到自己現(xiàn)有的不足和特長?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1）銷售工作最基本的顧客維護(hù)量太少。記載的貴賓顧客有626個(gè)，其中有389個(gè)老貴賓今年一年沒消費(fèi)過，加上辦過貴賓就來消費(fèi)一次的概括為100個(gè)，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護(hù)工作沒有做好。沒能準(zhǔn)時(shí)的了解貴賓不來的緣由。導(dǎo)致銷售量也不是太抱負(fù)。 2）溝通不夠深化。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價(jià)值非常清楚的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價(jià)位提升，沒能說出產(chǎn)品的價(jià)值。也沒解顧客的真正想法和購買意圖；對顧客提出的疑義沒能準(zhǔn)時(shí)賜予完善的解答。 3）工作每天/每月沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的方案。沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和方案的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)