格蘭仕戰(zhàn)略案例

1、格蘭仕戰(zhàn)略管理案例分析格蘭仕戰(zhàn)略管理案例分析中國（中國（家電家電）企業(yè)的生存之道）企業(yè)的生存之道日日格蘭仕戰(zhàn)略管理案例分析格蘭仕戰(zhàn)略管理案例分析中國（中國（家電家電）企業(yè)的生存之道）企業(yè)的生存之道一杯茶的代價一杯茶的代價我國古代戰(zhàn)略思想我國古代戰(zhàn)略思想：來源于戰(zhàn)爭。主要著作：孫子兵法孫子兵法、孫子、吳子、孫臏兵法、司馬法、尉繚子、六韜。其中以孫子兵法最有代表性。孫子兵法十三篇。從戰(zhàn)略高度揭示了克敵制勝的諸多規(guī)律。 什么是戰(zhàn)略什么是戰(zhàn)略相對于競爭者而言有一個獨特的價值主張；相對于競爭者而言有一個獨特的價值主張；一個不同的、精心設(shè)計的價值鏈；一個不同的、精心設(shè)計的價值鏈；清晰的取舍、決定做什么與不

2、做什么；清晰的取舍、決定做什么與不做什么；各個活動有機結(jié)合并彼此促進；各個活動有機結(jié)合并彼此促進；保持連續(xù)性，并持續(xù)改進。保持連續(xù)性，并持續(xù)改進。 8910企業(yè)競爭戰(zhàn)略企業(yè)競爭戰(zhàn)略憑什么戰(zhàn)勝你的競爭對手？憑什么戰(zhàn)勝你的競爭對手？11提問提問121315替代產(chǎn)品的威脅替代產(chǎn)品的威脅現(xiàn)有競爭者之間的現(xiàn)有競爭者之間的競爭競爭供應(yīng)商討價還價的能力供應(yīng)商討價還價的能力潛在的行業(yè)新進入者潛在的行業(yè)新進入者購買商討價還價的能力購買商討價還價的能力1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)多、散、雜。行業(yè)內(nèi)企業(yè)多、散、雜。2、行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)突出，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間充分競爭。行業(yè)內(nèi)優(yōu)勢企業(yè)突出，行業(yè)內(nèi)企業(yè)間充分競爭。進入該行業(yè)壁壘低，產(chǎn)能過剩。

3、進入該行業(yè)壁壘低，產(chǎn)能過剩。16現(xiàn)現(xiàn) 狀狀行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)是行業(yè)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)是“游牧民游牧民”，大多數(shù)企業(yè)采取，大多數(shù)企業(yè)采取游擊戰(zhàn)游擊戰(zhàn)。戰(zhàn)略的制定以經(jīng)理（總裁）的戰(zhàn)略的制定以經(jīng)理（總裁）的經(jīng)驗為導向經(jīng)驗為導向，具有很大的，具有很大的隨意性隨意性。17總結(jié)：中國本土（家電）企業(yè)戰(zhàn)略演變的三階段總結(jié)：中國本土（家電）企業(yè)戰(zhàn)略演變的三階段能力的價值能力的價值第第一一階段戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略拉關(guān)系找資源的能力拉關(guān)系找資源的能力好買賣好項目 “通用能力通用能力”：眼光、廣告、銷售眼光、廣告、銷售好企業(yè)組織和管理的能力：組織和管理的能力： 戰(zhàn)略、品牌和創(chuàng)新戰(zhàn)略、品牌和創(chuàng)新階段階段18第第二二階段戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略第

4、第三三階段戰(zhàn)略階段戰(zhàn)略格蘭仕格蘭仕集團是一家世界級綜合性白色家電品牌企業(yè)白色家電品牌企業(yè)。自1978年創(chuàng)立至今，格蘭仕由一個7人創(chuàng)業(yè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)小廠發(fā)展成為擁有近5萬萬名員工的跨國白色家電集團，是中國家電業(yè)最具影響力的龍頭企業(yè)之一龍頭企業(yè)之一。2011978年年梁慶德梁慶德帶領(lǐng)十幾個人開始創(chuàng)業(yè)。從做帶領(lǐng)十幾個人開始創(chuàng)業(yè)。從做雞毛撣子雞毛撣子起家，后搞起家，后搞紡織紡織。21992年年改名為改名為格蘭仕格蘭仕，從日本東芝，從日本東芝引進生產(chǎn)線引進生產(chǎn)線，轉(zhuǎn)產(chǎn)微，轉(zhuǎn)產(chǎn)微波爐波爐。31993年年第一臺格蘭仕微波爐第一臺格蘭仕微波爐誕生誕生，當年產(chǎn)量，當年產(chǎn)量一萬一萬臺。臺。41994年年在遭遇特大洪水的情

5、況下，年產(chǎn)量為在遭遇特大洪水的情況下，年產(chǎn)量為十萬十萬臺。臺。51995年年國內(nèi)國內(nèi)市場占有率為市場占有率為25.1%，梁慶德決定，梁慶德決定放棄放棄毛紡廠，生產(chǎn)微波爐。毛紡廠，生產(chǎn)微波爐。61996年年格蘭仕選擇了格蘭仕選擇了市場最大化市場最大化，成功地占領(lǐng)了中國市場的，成功地占領(lǐng)了中國市場的半壁江山半壁江山。71997年年在在美國美國建立世界一流的建立世界一流的電器研究中心電器研究中心。81998年年微波爐年產(chǎn)銷規(guī)模達到微波爐年產(chǎn)銷規(guī)模達到450萬臺萬臺，達到，達到全球最大全球最大。91999年年第一個海外第一個海外分公司分公司格蘭仕北美分公司成立。格蘭仕北美分公司成立。 102000年年

6、微波爐微波爐國內(nèi)市場占有率達國內(nèi)市場占有率達74%，投資，投資4億元用于億元用于技術(shù)開發(fā)技術(shù)開發(fā)。112002年年生產(chǎn)總量為生產(chǎn)總量為1500多萬臺。其中多萬臺。其中2/3銷往歐美銷往歐美。122002年至今年至今公司實行家電行業(yè)公司實行家電行業(yè)相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略。格蘭仕的發(fā)展歷程格蘭仕的發(fā)展歷程2223法國：法國： 格蘭仕格蘭仕曾經(jīng)到法國一家公司購買用于曾經(jīng)到法國一家公司購買用于生產(chǎn)微波爐的核心部件生產(chǎn)微波爐的核心部件，價格是，價格是3838美元美元/ /個個。俞堯昌俞堯昌對法國人說：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)，對法國人說：把技術(shù)、設(shè)備搬到格蘭仕，我給你生產(chǎn)，5 5美元美元

7、/ /個個賣給你。法國人非常吃驚，因為他們的生產(chǎn)成本是賣給你。法國人非常吃驚，因為他們的生產(chǎn)成本是2020美元美元/ /個個。馬上簽合同。就這樣，馬上簽合同。就這樣，1 1億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術(shù)，格億多美元的生產(chǎn)線，再加上全部的生產(chǎn)技術(shù)，格蘭仕只用幾百萬美元就買回來了。蘭仕只用幾百萬美元就買回來了。 這條生產(chǎn)線在法國的年產(chǎn)量是這條生產(chǎn)線在法國的年產(chǎn)量是100100萬個萬個/ /年年。到了格蘭仕就是。到了格蘭仕就是600600萬個萬個/ /年年，成本降到，成本降到4 4美元多一點美元多一點。格蘭仕。格蘭仕600600萬個的年產(chǎn)量中，萬個的年產(chǎn)量中，100100萬個以萬個以5 5美

8、元美元/ /臺賣回給法國，余下的臺賣回給法國，余下的500500萬個，一部分賣給外國公司貼牌銷售（萬個，一部分賣給外國公司貼牌銷售（OEMOEM）；）；另一部分掛自己的牌子銷售。另一部分掛自己的牌子銷售。24美國：美國： 格蘭仕與美國公司談判：將格蘭仕與美國公司談判：將最先進最先進的生產(chǎn)的生產(chǎn)線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以線搬到格蘭仕，由格蘭仕生產(chǎn)，以8美元美元/個個的的成本價供貨；但設(shè)備的使用權(quán)歸格蘭仕，在保成本價供貨；但設(shè)備的使用權(quán)歸格蘭仕，在保證供貨需求之后，剩余時間歸格蘭仕。于是，證供貨需求之后，剩余時間歸格蘭仕。于是，美國人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕。美國人就把生產(chǎn)線搬到了格蘭仕。 格蘭

9、仕一直把做格蘭仕一直把做世界上最大的家電世界上最大的家電生產(chǎn)基地作生產(chǎn)基地作為自身的發(fā)展目標。為自身的發(fā)展目標。 格蘭仕之所以進行這樣的企業(yè)定位，是為了格蘭仕之所以進行這樣的企業(yè)定位，是為了避避免進入低附加值的行業(yè)免進入低附加值的行業(yè)，因為在這些行業(yè)中，因為在這些行業(yè)中沒有競沒有競爭優(yōu)勢爭優(yōu)勢。所以。所以就要摧毀產(chǎn)品的附加值，保護自己的就要摧毀產(chǎn)品的附加值，保護自己的產(chǎn)品。產(chǎn)品。格蘭仕當前戰(zhàn)略的本質(zhì)格蘭仕當前戰(zhàn)略的本質(zhì)v第一階段戰(zhàn)略第一階段戰(zhàn)略 1978197819921992階段的戰(zhàn)略選擇階段的戰(zhàn)略選擇v第二階段戰(zhàn)略第二階段戰(zhàn)略 主業(yè)轉(zhuǎn)移（轉(zhuǎn)產(chǎn)）（主業(yè)轉(zhuǎn)移（轉(zhuǎn)產(chǎn)）（1992-19981992

10、-1998）轉(zhuǎn)產(chǎn)的背景轉(zhuǎn)產(chǎn)的背景v第三階段戰(zhàn)略第三階段戰(zhàn)略 強化第一名地位（強化第一名地位（1998-20001998-2000）市場份額）市場份額 61.4%76%）v第四階段戰(zhàn)略第四階段戰(zhàn)略 成功多元化？（成功多元化？（20002000至今）至今）空調(diào)經(jīng)營現(xiàn)狀空調(diào)經(jīng)營現(xiàn)狀26業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)領(lǐng)域時間時間1978年年1983年年1992年年1998年年2000年年1983-1992輕紡行業(yè)輕紡行業(yè)相關(guān)多元化相關(guān)多元化主業(yè)轉(zhuǎn)移主業(yè)轉(zhuǎn)移1978-1983輕紡行業(yè)輕紡行業(yè)專業(yè)化專業(yè)化成功創(chuàng)業(yè)成功創(chuàng)業(yè)1992-1998輕紡家電輕紡家電多元化多元化全球第一全球第一1999-2000家電行業(yè)家電行業(yè)專業(yè)化專

11、業(yè)化強化地位強化地位2000-至今至今家電行業(yè)家電行業(yè)相關(guān)多元化相關(guān)多元化成功多元化？成功多元化？涵蓋企業(yè)從內(nèi)部擴張的主要戰(zhàn)略問題涵蓋企業(yè)從內(nèi)部擴張的主要戰(zhàn)略問題v格蘭仕的戰(zhàn)略概貌格蘭仕的戰(zhàn)略概貌思考問題思考問題28你認為你認為格蘭仕格蘭仕成功的成功的關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素是什么？是什么？格蘭仕格蘭仕戰(zhàn)略選擇給戰(zhàn)略選擇給我國本土家電企業(yè)我國本土家電企業(yè)什么什么啟示啟示？目前目前格蘭仕格蘭仕實施實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略的的最大障礙最大障礙是什么？是什么？你認為你認為格蘭仕格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略存在哪些存在哪些弊端弊端？案例分析案例分析提問提問29你認為你認為格蘭仕格蘭仕成功的成功的

12、關(guān)鍵因素關(guān)鍵因素是什么？是什么？案例分析案例分析小組討論小組討論30格蘭仕格蘭仕戰(zhàn)略選擇給戰(zhàn)略選擇給我國本土家電企業(yè)我國本土家電企業(yè)什么什么啟示啟示？案例分析案例分析小組討論小組討論31目前目前格蘭仕格蘭仕實施實施相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略的的最大障礙最大障礙是什么？是什么？案例分析案例分析小組討論小組討論32你認為你認為格蘭仕格蘭仕相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略存在哪些存在哪些弊端弊端？案例分析案例分析 他 們 不 打 的 原 因 就 在 于 ：他 們 不 打 的 原 因 就 在 于 ：這 里 已 經(jīng) 沒 有 什 么 利 潤 了 ，這 里 已 經(jīng) 沒 有 什 么 利 潤 了 ，不 值 得 打 了 。 所 以 ， 我 們 就不 值 得 打 了 。 所 以 ， 我 們 就可 以 在 這 種 勞 動 密 集 型 產(chǎn) 業(yè)可 以 在 這 種 勞 動 密 集 型 產(chǎn) 業(yè)中 發(fā) 揮 比 較 優(yōu) 勢 ， 進 入 發(fā) 達中 發(fā) 揮 比 較 優(yōu) 勢 ， 進 入 發(fā) 達國 家 準 備 放 棄 的 、 薄 利 的 、國 家 準 備 放 棄 的 、 薄 利 的 、歐 美 無 法 消 化 勞 動 成 本 的 行 業(yè) 。歐 美 無 法 消 化 勞