特斯拉電動汽車淺析

1、特 斯 拉 電 動 汽 車 淺 析CONTENTSONE 品牌簡介TWO 產(chǎn)品介紹FOUR SWOT分析FIVE 營銷策略THREE 市場細(xì)分SIX 思 考品牌簡介特斯拉汽車公司成立于2003年，只制造純電動車，總部設(shè)在了美國加州的硅谷地帶，特斯拉Tesla汽車集獨特的造型、高效的加速、良好的操控性能與先進(jìn)的技術(shù)為一身，從而使其成為公路上最快且最為節(jié)省燃料的車子。特斯拉得名于美國天才物理學(xué)家以及電力工程師尼古拉-特斯拉的塞爾維亞姓。產(chǎn)品介紹特斯拉跑車(Tesla Roadster)特斯拉跑車是美國現(xiàn)代史上第一款可在高速路上行駛的量產(chǎn)純電動汽車。截至2012年底，特斯拉在全球31個國家總計售出2

2、500多輛跑車。特斯拉跑車在美國市場的起步售價為10.9萬美元，英國為8.7萬英鎊，澳洲為19.2萬澳元，歐洲大陸為8.4萬歐元。作為電動車，特斯拉跑車在許多國家享受了政府激勵優(yōu)惠政策。特斯拉S型車(Tesla Model S)是一款全尺寸高性能電動轎車，外觀造型方面，該車定位一款四門Coupe車型，動感的車身線條使人過目不忘。它的門把手在觸摸之后可以自動彈出，充滿科技感的設(shè)計從拉開車門時便開始體現(xiàn)。特斯拉第三代車型 (Tesla Model 3)Model 3是特斯拉第三代電動汽車，它的設(shè)計繼續(xù)延伸了特斯拉第一代全電動汽車Roadster的風(fēng)格。售價大約為3.5萬美元，是特斯拉第一款大眾車型

3、Model S起售價的一半。Model 3充滿電后，可一次行駛250英里，折合402公里市場環(huán)境分析(1).政治環(huán)境分析中國政府對于新能源汽車有著大力的扶植，也出臺了各種優(yōu)惠政策以促進(jìn)人們的購買，但是特斯拉屬于外資企業(yè)，得到政策的傾斜較小，公司車輛進(jìn)口需要交納高額的關(guān)稅，加上車輛的運輸費用，使得其在中國電動汽車市場的售價遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于了本土企業(yè)的價位。(2).經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們的消費能力在不斷的提高，價格因素對人們購買決策的影響越來越小，人們首選車型開始由中低端低廉的汽車轉(zhuǎn)向中高端的優(yōu)質(zhì)車，中高檔汽車的市場需求迅速擴(kuò)大。(3).文化環(huán)境分析改革開放以來，國人的心態(tài)逐漸由保守轉(zhuǎn)為

4、開放，對于新興事物的態(tài)度也逐漸由排斥拒絕轉(zhuǎn)為了好奇嘗試。隨著環(huán)境問題的頻頻爆發(fā)，污染治理，資源節(jié)約和生態(tài)保護(hù)也開始引起了人們的重視，綠色環(huán)保的理念被人們接受并廣為傳播。(4).人口環(huán)境分析中國人口基數(shù)龐大，潛在消費市場巨大。(5).技術(shù)環(huán)境分析我國目前雖然也在致力于中高檔電動汽車的研發(fā)，但是技術(shù)依舊不太成熟，各企業(yè)各自為營，生產(chǎn)成本過于高昂，難以實現(xiàn)批量生產(chǎn)。特斯拉擁有著美國政府為其提供的技術(shù)支持，以及自身研發(fā)的精準(zhǔn)的電池控制技術(shù)等專利，即使目前開放了部分專利，也依然能在一定時間內(nèi)保持技術(shù)領(lǐng)先地位。宏觀環(huán)境分析(1). 供應(yīng)商方面 特斯拉擁有著眾多高品質(zhì)的合作伙伴。其中包括谷歌創(chuàng)始人拉里佩奇、

5、謝爾蓋布林等人，還包括豐田、戴姆勒奔馳的子公司和松下等傳統(tǒng)汽車巨頭。其與供應(yīng)商建立的長期戰(zhàn)略合作關(guān)系，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量。(2).客戶方面由于特斯拉汽車采用的都是世界名企提供的組件，在保證了其高端性能的同時也提高了汽車的制造成本，一定程度上限制了購買人群的范圍。(3).競爭者分析在整個汽車行業(yè)中，特斯拉的競爭對手主要集中在生產(chǎn)中高檔汽車的企業(yè)，如奔馳、寶馬等，他們作為傳統(tǒng)型高端汽車第一，良好的品牌形象深入國人心中第二，生產(chǎn)的汽車價位范圍廣，種類多，可供人們選擇的余地更多。在新能源汽車行業(yè)中，特斯拉也應(yīng)當(dāng)警惕其他電動汽車生產(chǎn)商打價格戰(zhàn)，以及其他能源汽車的“異軍突起”。微觀環(huán)境分析(1).市場細(xì)分中

6、國汽車行業(yè)大致可分為兩類，以燃油為主的傳統(tǒng)型汽車，和新能源型汽車，目前市場上依然是以傳統(tǒng)型汽車為主，銷售比例占到了90%以上，但新能源汽車的銷售比例正在飛速的上升著。傳統(tǒng)型汽車銷量中，以中高檔汽車為主，新能源型汽車銷量中，以電動汽車為主。 (2).市場選擇（以Model S為例）1）由于Model S的價位較高，有能力購買者主要是集中在社會的中上層的富人，他們除了能夠滿足自身的基本生活需要以外，還需要追求生活質(zhì)量的滿足，如使用自己的小轎車舒適的出行等。2）Model S的創(chuàng)新、環(huán)保、高科技等特點迎合了許多當(dāng)代青年人群的追求。3）另外，由于購買Model S的人群大多集中在中上層社會，擁有一輛M

7、odel S無疑是自己身份地位的彰顯，故購買人群也有可能是社會名流，政府高官等。目標(biāo)市場分析精致豪華的高科技電動跑車市場定位SWOT分析優(yōu)勢分析(1).以電能作為汽車動力，無發(fā)動機(jī)的轟寧聲和難聞的汽油味，無尾氣污染，能源成本低，且由于電力的傳輸速度極快，汽車可實現(xiàn)無極變速和超短時加速。(2).超大顯示屏，免費導(dǎo)航，路線顯示更全面，外觀時尚大氣，內(nèi)飾精致豪華，系統(tǒng)更配備特有的智能駕駛和空中升級功能，性能強(qiáng)大。(3).安全保障，擁有精確到每塊電池的控制系統(tǒng)。(4).儲物空間大，前后都有行李箱。(5).人機(jī)工程出色，科技感強(qiáng)，中控臺超越同行業(yè)。(6).充電方式多樣，當(dāng)電量耗盡，可以通過三種方式對Mo

8、del S進(jìn)行充電，分別是家用110V電源、高效充電器以及超級充電站。特斯拉建立的超級充電站里免費獲得，每小時充電量可以行使480km，完全能夠滿足日常使用的需求。(7).超強(qiáng)的后臺，自身經(jīng)濟(jì)實力硬件設(shè)施優(yōu)秀，更有美國政府的支持。(8).無廢氣排放，環(huán)保。(9).完善的售后服務(wù)。劣勢分析(1).不能用油，只能充電，和現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不配套，而改造基礎(chǔ)設(shè)施需要很長時間和很大投資，還要政府支持。(2).電池收到溫度影響，冷天會打折扣，持續(xù)高速行駛的時候消耗也會很快。(3).充電站充電樁中國地區(qū)建設(shè)不完善，充電網(wǎng)絡(luò)面未全面普及。(4).由于成本過高，價位超出了大眾的承受范圍。(5).消費人群過少，口碑

9、難以豎立和擴(kuò)散。(6).電動汽車尚未取得大眾信任，國人對其認(rèn)可度低。(7).個別事故產(chǎn)生了負(fù)面影響，被競爭對手炒作放大后產(chǎn)生了極大的負(fù)面影響，成為了攻擊把柄。(8).電磁輻射可能超標(biāo)對人體產(chǎn)生危害。(9).雖然電價低廉，但特斯拉耗電量大。機(jī)遇分析(1).汽車的使用壽命大約為8年，8年前中國汽車市場正蓬勃發(fā)展，今年，將迎來一次汽車改朝換代的高峰，以及綜合上文的分析，中國存在著巨大的銷售市場。(2).隨著資源的日益短缺和環(huán)境的日益惡化，人們對新能源型汽車日益關(guān)注和重視。(3).政府對于新能源汽車的銷售成支持鼓勵態(tài)度并陸續(xù)出臺了相關(guān)福利政策。威脅分析(1).相比本土企業(yè)，特斯拉能夠取得的政府支持較少

10、，進(jìn)口稅收過高。(2).特斯拉作為中國市場的新來者，比之原有企業(yè)，大眾認(rèn)可度低。營銷策略1.產(chǎn)品策略建議推出策略：產(chǎn)品售后三年內(nèi)出故障包換，五年內(nèi)免費保修，平時洗車等保養(yǎng)服務(wù)可免費。此舉成本較大，其他廠家并不敢如此承諾，所以此舉彰顯了特斯拉廠的雄厚實力及完美的售后服務(wù)，且每年車主需花費幾萬元對車進(jìn)行保養(yǎng)，此舉于特斯拉而言，實際每年并不需要對每輛車花費幾萬元，只需支出對其車的保養(yǎng)成本約每輛車每年幾千元就行了，而車主若購其他車，則需自己支付對車的保修工本費高達(dá)幾萬每年。此策略通過讓利顧客，能有效的吸引顧客的考慮。2.價格策略特斯拉電動汽車目前全部屬于高端類消費產(chǎn)品，瞄準(zhǔn)客戶為高端小眾富裕人群，有能

11、力花費得起百萬的人對于幾千不會太過于在意，故可將產(chǎn)品策略中以后對車的保養(yǎng)成本計入售價以分擔(dān)公司的財務(wù)負(fù)擔(dān)。再將價格在現(xiàn)有基礎(chǔ)上抬升5%左右定價。在售賣過程中可利用顧客心理適當(dāng)降價以增加銷量。并可對外宣布，特斯拉每售出一輛電動汽車，將抽出售價的0.01%捐贈于中國科研機(jī)構(gòu)和慈善機(jī)構(gòu)，攜手共建美好未來。3.渠道策略發(fā)展多渠道銷售，網(wǎng)銷則需擁有自己的官網(wǎng)，實體則可自己獨營也可與4s店協(xié)商加入，建議獨營以保障品質(zhì)，彰顯非凡。4.廣告策略有能力使用該車的客戶一般都位于中上層社會，這本身就是一筆廣告財富。廣告可在收視率較高的電視臺進(jìn)行插播，也可作為活動的贊助方，在跑男等熱播的劇集中植入廣告。在實際生活中，則可在大型超市，馬路兩旁等地租用廣告攤位。廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于環(huán)保等現(xiàn)今社會所提倡的元素，并同時給人們塑造一種高端大氣的印象。5.服務(wù)策略售前服務(wù)：主要是為了使顧客了解并“愛上”特斯拉。內(nèi)容包括：在網(wǎng)上設(shè)立咨詢客服，官網(wǎng)設(shè)置車型詳介，自主匹配所需購買的性能裝備等功能。售后服務(wù)：包括車輛的充電，維修，保養(yǎng)，車主的互動，電話客服等。充電是目前降低購車率的一大因素，雖然充電方式有多樣可供選擇，但我國電動汽車的充電網(wǎng)絡(luò)并不完善，使得車主的出行不太方便，因此，特斯拉當(dāng)前比較緊急的任務(wù)是與政府協(xié)議充電網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，可