金蝶K3成長版與KISWISE產(chǎn)品差異分析

1、 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司精選pptK/3成長版產(chǎn)品定位成長版產(chǎn)品定位K/3產(chǎn)品部2009年09月K/3產(chǎn)品部產(chǎn)品部2009年年2月月11日日P2 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司nK/3K/3成長版產(chǎn)品定位成長版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P3 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司電子、機(jī)械、五金、汽配等商貿(mào)流通P4 版權(quán)所有 1993-2

2、009 金蝶軟件(中國)有限公司經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營規(guī)模1千萬千萬1億人民幣億人民幣員工規(guī)模員工規(guī)模50人人500人人企業(yè)生命周期企業(yè)生命周期多數(shù)在成長階段（學(xué)步期、青春期）多數(shù)在成長階段（學(xué)步期、青春期）企業(yè)影響力企業(yè)影響力多數(shù)在區(qū)域或在小行業(yè)內(nèi)有影響力多數(shù)在區(qū)域或在小行業(yè)內(nèi)有影響力管理水平管理水平體系化一般、管理粗放體系化一般、管理粗放信息化水平信息化水平信息化起步階段，對信息化起步階段，對ERP認(rèn)識模糊認(rèn)識模糊信息化預(yù)算信息化預(yù)算3萬萬15萬人民幣萬人民幣P5 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n目標(biāo)客戶：目標(biāo)客戶：n小型制造企業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)小型制造企業(yè)、商貿(mào)流通業(yè)n設(shè)計理念

3、：設(shè)計理念：n標(biāo)準(zhǔn)、易用標(biāo)準(zhǔn)、易用n管理理念管理理念n面向訂單管控的最佳管理模式面向訂單管控的最佳管理模式n產(chǎn)品定位：產(chǎn)品定位：n幫助小型制造業(yè)規(guī)范管理幫助小型制造業(yè)規(guī)范管理n伴隨小型制造業(yè)的成長，提供平滑的管理軟件升級服務(wù)伴隨小型制造業(yè)的成長，提供平滑的管理軟件升級服務(wù)P6 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司1標(biāo)準(zhǔn)、易用：標(biāo)準(zhǔn)、易用：適用于小型制造企業(yè)的財務(wù)、適用于小型制造企業(yè)的財務(wù)、供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；供應(yīng)鏈標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)流程；以銷定購、以銷定產(chǎn)、計劃以銷定購、以銷定產(chǎn)、計劃驅(qū)動生產(chǎn)模式完整應(yīng)用；驅(qū)動生產(chǎn)模式完整應(yīng)用；簡單人事管理；簡單人事管理；核心優(yōu)勢核心優(yōu)勢產(chǎn)品特性產(chǎn)品特

4、性借鑒借鑒K/3在電子、機(jī)械行業(yè)的完善在電子、機(jī)械行業(yè)的完善的解決方案，增加小型制造企業(yè)的的解決方案，增加小型制造企業(yè)的業(yè)務(wù)特性，形成適用于小型制造企業(yè)務(wù)特性，形成適用于小型制造企業(yè)一體化解決方案；從而在產(chǎn)品成業(yè)一體化解決方案；從而在產(chǎn)品成熟度、適用性、易用性方面超越競熟度、適用性、易用性方面超越競爭對手；爭對手；2可擴(kuò)展性：可擴(kuò)展性：產(chǎn)品在業(yè)務(wù)流程上可配置，產(chǎn)品在業(yè)務(wù)流程上可配置，以適應(yīng)小企業(yè)靈活多變的業(yè)以適應(yīng)小企業(yè)靈活多變的業(yè)務(wù)特色；務(wù)特色；與與k/3平滑升級，以滿足小企平滑升級，以滿足小企業(yè)成長要求業(yè)成長要求產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程可以配置，以適應(yīng)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程可以配置，以適應(yīng)小企業(yè)靈活多變的業(yè)務(wù)

5、特色；小企業(yè)靈活多變的業(yè)務(wù)特色；通過通過BOS平臺，以滿足客戶個性化平臺，以滿足客戶個性化的需求，同時實現(xiàn)伙伴增值，以實的需求，同時實現(xiàn)伙伴增值，以實現(xiàn)競爭差異化；現(xiàn)競爭差異化；3支持多語言：支持多語言：支持繁體的應(yīng)用；支持繁體的應(yīng)用；拓展港、澳、臺在大陸企業(yè)應(yīng)用，拓展港、澳、臺在大陸企業(yè)應(yīng)用，在多語言應(yīng)用上取得競爭優(yōu)勢；在多語言應(yīng)用上取得競爭優(yōu)勢；P7 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司生產(chǎn)管理供應(yīng)鏈財務(wù)會計人事管理功能齊全，覆蓋小型制造企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的管理功能齊全，覆蓋小型制造企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的管理P8 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(

6、中國)有限公司BOS集成開發(fā)工集成開發(fā)工具具萬能報表工萬能報表工具具BOS運(yùn)行平運(yùn)行平臺臺人力人力資源資源人事管理人事管理工資管理工資管理查詢報表查詢報表移動移動ERPERP移動移動商務(wù)商務(wù)財財務(wù)務(wù)管管理理應(yīng)付款管理應(yīng)付款管理網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行現(xiàn)金管理現(xiàn)金管理實際成本實際成本應(yīng)收款管理應(yīng)收款管理財務(wù)分析財務(wù)分析固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)報表報表總賬總賬供供應(yīng)應(yīng)鏈鏈管管理理銷售管理銷售管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理物料需求計劃物料需求計劃采購管理采購管理生產(chǎn)任務(wù)管理生產(chǎn)任務(wù)管理委外加工管理委外加工管理倉存管理倉存管理存貨核算存貨核算經(jīng)營分析經(jīng)營分析經(jīng)營分析經(jīng)營分析P9 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(

7、中國)有限公司P10 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司提升盈利提升盈利空間空間P11 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司nK/3K/3成長版產(chǎn)品定位成長版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P12 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司5000萬萬1億億10億億15億億管理理念管理理念全程商務(wù)全程商務(wù) 協(xié)同管理協(xié)同管理營業(yè)規(guī)模營業(yè)規(guī)模管理模式管理模式集團(tuán)管控，集

8、團(tuán)財務(wù)、供應(yīng)鏈、制造、HR多工廠制造，精益制造、VMI、戰(zhàn)略人力資源管理、風(fēng)險管理、供應(yīng)鏈協(xié)同、供應(yīng)商管理計劃協(xié)同、CRM、人力成本、全面預(yù)算管控、成本管理敏捷計劃敏捷計劃 精細(xì)管理精細(xì)管理訂單驅(qū)動訂單驅(qū)動 規(guī)范管理規(guī)范管理訂單管控、財務(wù)業(yè)務(wù)一體化、生產(chǎn)管理讓管理更讓管理更簡單簡單財務(wù)管理、進(jìn)銷存管理P13 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司以企業(yè)的生產(chǎn)的方式為來表述產(chǎn)品線的區(qū)別以企業(yè)的生產(chǎn)的方式為來表述產(chǎn)品線的區(qū)別P14 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司nK/3K/3成長版產(chǎn)品定位成長版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長版與金蝶

9、系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P15 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司K/3-成長版產(chǎn)品市場定位角度分析特性K/3成長版特點KIS特點特性分析行業(yè)分布行業(yè)分布小型制造業(yè)，重點是電子、小型制造業(yè)，重點是電子、機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽機(jī)械、五金、塑膠玩具、汽配、食品、化工、家具、建配、食品、化工、家具、建材等材等商貿(mào)流通業(yè)商貿(mào)流通業(yè)企業(yè)規(guī)模在企業(yè)規(guī)模在0.50.5億以下億以下小型工貿(mào)企業(yè)及商貿(mào)流小型工貿(mào)企業(yè)及商貿(mào)流通企業(yè)通企業(yè); ;K/3K/3成長版面向小型

10、制造成長版面向小型制造企業(yè)與商業(yè)流通企業(yè)，企業(yè)與商業(yè)流通企業(yè)，KISKIS面向的是更小型的工貿(mào)型面向的是更小型的工貿(mào)型企業(yè)企業(yè)重點區(qū)域重點區(qū)域制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟(jì)制造業(yè)密集地區(qū)，重點經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的開發(fā)區(qū)，或有較好成長性的初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)初創(chuàng)企業(yè)集中區(qū)傳統(tǒng)傳統(tǒng)ERPERP忽視的區(qū)域忽視的區(qū)域小型工貿(mào)一體、商業(yè)流小型工貿(mào)一體、商業(yè)流通型企業(yè)；通型企業(yè)；K/3K/3成長版面向制造業(yè)加成長版面向制造業(yè)加工區(qū)域及商業(yè)流通企業(yè)區(qū)工區(qū)域及商業(yè)流通企業(yè)區(qū)域；域；KISKIS面向為小型工貿(mào)企面向為小型工貿(mào)企業(yè)集中的寫字樓業(yè)集中的寫字樓經(jīng)營類型經(jīng)營類型國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工

11、配套生產(chǎn)的制造企業(yè)及商業(yè)流套生產(chǎn)的制造企業(yè)及商業(yè)流通企業(yè)通企業(yè)工貿(mào)企業(yè)工貿(mào)企業(yè), ,無生產(chǎn)或生無生產(chǎn)或生產(chǎn)為簡單組裝產(chǎn)為簡單組裝K/3K/3成長版面向制造業(yè)加成長版面向制造業(yè)加工企業(yè)，及商業(yè)流通企工企業(yè)，及商業(yè)流通企業(yè)業(yè),KIS,KIS面向小型工貿(mào)企業(yè)面向小型工貿(mào)企業(yè); ;管理特制管理特制需要規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、采購、需要規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)、采購、銷售、財務(wù)作業(yè)流程；銷售、財務(wù)作業(yè)流程； 以提商工作效率為目的；以提商工作效率為目的； 側(cè)重點不同，側(cè)重點不同，K/3K/3成長版成長版是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，KISKIS側(cè)側(cè)重業(yè)務(wù)效率的提升重業(yè)務(wù)效率的提升購買特征購買特征關(guān)注主體需求滿意度和實

12、施關(guān)注主體需求滿意度和實施服務(wù)，價格敏感服務(wù)，價格敏感; ;價格在價格在3 3萬萬-10-10萬區(qū)間萬區(qū)間; ;能滿足基本業(yè)務(wù)需求，能滿足基本業(yè)務(wù)需求，價格敏感價格敏感; ;價格在價格在3 3萬以萬以下下; ;K/3K/3成長版有簡單的方案成長版有簡單的方案演示；演示；KISKIS銷售過程簡單，銷售過程簡單，基本無演示；基本無演示；P16 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司業(yè)務(wù)領(lǐng)域K/3成長版KIS專業(yè)版財務(wù)會計財務(wù)會計總帳、報表、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、總帳、報表、固定資產(chǎn)、現(xiàn)金管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、應(yīng)收管理、應(yīng)付管理、網(wǎng)上銀行網(wǎng)上銀行、實際實際成本、財務(wù)分析成本、財務(wù)分

13、析 （9 9）財務(wù)處理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、財務(wù)處理、應(yīng)收應(yīng)付、固定資產(chǎn)、出納管理、報表與分析（出納管理、報表與分析（5 5）供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈采購、銷售、倉存、存貨核算、采購、銷售、倉存、存貨核算、委外委外加工加工（5 5）采購、銷售、倉存、存貨核算（采購、銷售、倉存、存貨核算（4 4）生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理生產(chǎn)數(shù)據(jù)、物料需求計劃生產(chǎn)數(shù)據(jù)、物料需求計劃、生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn)任務(wù)管理（管理（3 3）生產(chǎn)任務(wù)管理（生產(chǎn)任務(wù)管理（1 1）人力資源人力資源人事管理、人事管理、工資管理、查詢報表（工資管理、查詢報表（3 3）工資管理（工資管理（1 1）平臺及其他平臺及其他BOSBOS平臺、預(yù)警平臺、移動商務(wù)、經(jīng)營平臺、

14、預(yù)警平臺、移動商務(wù)、經(jīng)營分析（分析（4 4）K/3成長版是一個小型的成長版是一個小型的ERP產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的完整產(chǎn)品，覆蓋企業(yè)的產(chǎn)、供、銷、人、財、物的完整管理；管理；KIS專業(yè)版是財務(wù)專業(yè)版是財務(wù)+進(jìn)銷存管理軟件；進(jìn)銷存管理軟件；KIS專業(yè)版不具備實際成本、網(wǎng)上銀行、財務(wù)分析、委外加工、強(qiáng)大的生產(chǎn)數(shù)據(jù)專業(yè)版不具備實際成本、網(wǎng)上銀行、財務(wù)分析、委外加工、強(qiáng)大的生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理、管理、MRP、BOS平臺、預(yù)警平臺、移動商務(wù)、經(jīng)營分析等模塊平臺、預(yù)警平臺、移動商務(wù)、經(jīng)營分析等模塊P17 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n財務(wù)會計財務(wù)會計l總賬與報表l總賬處

15、理KIS專業(yè)版功能更精細(xì)，除包含KIS專業(yè)版的功能外，還支持模式憑證、雙敲審核、憑證攤銷、憑證預(yù)提、核銷管理、壞賬統(tǒng)計分析、多調(diào)整期業(yè)務(wù)處理、提供行業(yè)及新會計準(zhǔn)則報表模版。l現(xiàn)金管理l功能比強(qiáng)大，除包含KIS專業(yè)版功能外，還提供現(xiàn)金流預(yù)測、往來結(jié)算等功能。l財務(wù)處理與報表分析l憑證錄入、憑證過賬、轉(zhuǎn)賬、期末調(diào)匯、期未結(jié)賬、報表分析等功能。l出納管理l現(xiàn)金日記賬、現(xiàn)金盤點表、銀行存款日記賬、支票管理、出納結(jié)賬功能。n總賬n報表n現(xiàn)金管理P18 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n財務(wù)會計財務(wù)會計l應(yīng)收款管理l功能比KIS專業(yè)版更豐富，是一個單獨(dú)的模塊；而KIS專業(yè)版只是一個收

16、款及核銷功能；l比KIS專業(yè)版多出的功能：發(fā)票管理、預(yù)收款管理、退款管理、票據(jù)管理、多種核銷方式、憑證處理、壞賬處理、期末調(diào)匯、期末對賬、多角度的分析、債權(quán)預(yù)警功能l應(yīng)付款管理l與KIS相比，功能強(qiáng)的部份同應(yīng)收款管理。l應(yīng)收應(yīng)付l收款、付款、往來核銷、生成憑證、其他應(yīng)收、其他應(yīng)付、報表。n應(yīng)收款管理n應(yīng)付款管理P19 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈l采購管理l相比KIS專業(yè)版，采購管理更完善，控制更細(xì)化；l包含KIS專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：多來源的采購申請、收料管理、質(zhì)量檢驗、退料管理、采購費(fèi)用管理、采購價格控制、供應(yīng)商交貨與質(zhì)量分析與評價、采購流程自定義

17、與業(yè)務(wù)控制、采購收料數(shù)量控制、訂單變更記錄、物料對應(yīng)表等l采購管理l采購訂單、采購入庫、采購發(fā)票、價格資料。lKIS專業(yè)版只是提供基本的采購業(yè)務(wù)流程；n采購管理P20 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈l銷售管理l相比KIS專業(yè)版，銷售管理更完善，控制更細(xì)化；l包含KIS專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：銷售報價變更、銷售報價利潤評估、發(fā)貨管理、退貨管理、銷售費(fèi)用管理、多種銷售價格與折扣政策、銷售價格控制、信用管理、銷售流程自定義與業(yè)務(wù)控制、銷售發(fā)貨數(shù)量控制、訂單變更記錄、物料對應(yīng)表、支持配置類物料、成套件物料銷售業(yè)務(wù)等l銷售管理l銷售報價、銷售訂單、銷售出庫、銷售發(fā)票

18、。lKIS專業(yè)版只是提供基本的銷售業(yè)務(wù)流程n采購管理P21 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈l倉存管理l相比KIS專業(yè)版，倉存管管理支持的業(yè)務(wù)更廣；l包含KIS專業(yè)版功能，同時能實現(xiàn)：輔助計量單位、周期盤點、批次調(diào)整、庫存狀態(tài)查詢、受代加工物料收發(fā)、庫存預(yù)警與控制功能；l倉存管理l物料收發(fā)、盤點、組裝拆卸功能、批次管理、保質(zhì)期管理。lKIS專業(yè)版只是提供基本的倉存管理業(yè)務(wù)n采購管理P22 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理l生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理l專門的生產(chǎn)數(shù)據(jù)管理模塊；l支持多層BOM業(yè)務(wù)應(yīng)用；l支持配置類、虛擬件、特征類、委外

19、件BOM與應(yīng)用l支持BOM單級與多級展開l支持BOM反查l支持BOM合法性檢查l支持物料替找lBOMl只是在倉存管理中有一個BOM單維護(hù)功能；l實際應(yīng)用中只能為一層BOM的簡單應(yīng)用；n采購管理P23 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司n生產(chǎn)管理生產(chǎn)管理l生產(chǎn)任務(wù)管理l可根據(jù)BOM實現(xiàn)多層次半成品與成品的生產(chǎn)l生產(chǎn)任務(wù)變更管理l生產(chǎn)任務(wù)的領(lǐng)料控制l生產(chǎn)任務(wù)全過程跟蹤管理l生產(chǎn)投料變更與控制管理l配套領(lǐng)料l生產(chǎn)入庫檢驗l任務(wù)匯報l生產(chǎn)數(shù)據(jù)傳遞到成本管理中可進(jìn)行完整的產(chǎn)成品成本計算lMRP計劃l生產(chǎn)管理l只有一個簡單的工單與投料信息；l只提供根據(jù)工單進(jìn)行領(lǐng)料與產(chǎn)品入庫；l只是簡單

20、的產(chǎn)品成本歸集功能l基本不能適應(yīng)一定規(guī)模的生產(chǎn)型企業(yè)的需要l無MRP計劃，只是根據(jù)生產(chǎn)任務(wù)單與BOM展開采購需求，只適應(yīng)生產(chǎn)批數(shù)小的企業(yè)；n采購管理P24 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司nK/3K/3成長版產(chǎn)品定位成長版產(chǎn)品定位nK/3K/3成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別成長版與金蝶系列產(chǎn)品的定位區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與KISKIS專業(yè)版的區(qū)別專業(yè)版的區(qū)別nK/3K/3成長版與成長版與K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別標(biāo)準(zhǔn)版的區(qū)別P25 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司特性K/3成長版特點K/3標(biāo)準(zhǔn)特點特性分析行業(yè)分布行業(yè)分布制造業(yè)，重點是電子、機(jī)

21、械、制造業(yè)，重點是電子、機(jī)械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材等具、建材等商貿(mào)流通業(yè)商貿(mào)流通業(yè)制造業(yè)，重點是電子、機(jī)械、制造業(yè)，重點是電子、機(jī)械、五金、汽配、食品、化工、家五金、汽配、食品、化工、家具、建材等具、建材等商貿(mào)流通商貿(mào)流通行業(yè)基本相同行業(yè)基本相同重點區(qū)域重點區(qū)域重點是郊縣工業(yè)開發(fā)區(qū)重點是郊縣工業(yè)開發(fā)區(qū)重點經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)重點經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，高科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)園區(qū)區(qū)域基本類似，但區(qū)域基本類似，但K/3K/3成成長版面向數(shù)量眾多的小型長版面向數(shù)量眾多的小型企業(yè)企業(yè)經(jīng)營類型經(jīng)營類型國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易企業(yè), ,重點是接單加重點是接單加工配套生產(chǎn)的制造企業(yè)工配套生

22、產(chǎn)的制造企業(yè)國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套國內(nèi)貿(mào)易企業(yè)，接單加工配套生產(chǎn)、面向終端銷售的企業(yè)生產(chǎn)、面向終端銷售的企業(yè)經(jīng)營類型基本類似經(jīng)營類型基本類似管理特制管理特制管理較為粗放，以企業(yè)規(guī)范管理較為粗放，以企業(yè)規(guī)范管理為核心，解決企業(yè)管理的管理為核心，解決企業(yè)管理的核心問題核心問題;以精細(xì)化管理為目標(biāo)，對企業(yè)以精細(xì)化管理為目標(biāo)，對企業(yè)運(yùn)營進(jìn)行全面管控；運(yùn)營進(jìn)行全面管控； 側(cè)重點不同，側(cè)重點不同，K/3K/3成長版成長版是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，是規(guī)范性基礎(chǔ)管理，K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版?zhèn)戎仄髽I(yè)全面深入標(biāo)準(zhǔn)版?zhèn)戎仄髽I(yè)全面深入應(yīng)用；應(yīng)用；購買特征購買特征無專業(yè)無專業(yè)ITIT人員，對人員，對ERPERP認(rèn)知模認(rèn)知模糊糊

23、價格敏感，決策購買時間短價格敏感，決策購買時間短; ;一般面向老板銷售一般面向老板銷售有專業(yè)的有專業(yè)的ITIT團(tuán)隊，團(tuán)隊，ERPERP選型成選型成熟，需要演示，關(guān)注細(xì)節(jié)功能，熟，需要演示，關(guān)注細(xì)節(jié)功能，及未來系統(tǒng)的拓展性及未來系統(tǒng)的拓展性 一般要面向中層經(jīng)理，決策周一般要面向中層經(jīng)理，決策周期長期長K/3K/3標(biāo)準(zhǔn)版客戶選型較成標(biāo)準(zhǔn)版客戶選型較成熟，熟，K/3K/3成長版的客戶對成長版的客戶對ERPERP認(rèn)知模糊認(rèn)知模糊, ,關(guān)注如何解關(guān)注如何解決當(dāng)前的業(yè)務(wù)決當(dāng)前的業(yè)務(wù)P26 版權(quán)所有 1993-2009 金蝶軟件(中國)有限公司特性K/3成長版K/3標(biāo)準(zhǔn)版目標(biāo)客戶規(guī)模目標(biāo)客戶規(guī)模員工人數(shù)員工

24、人數(shù):500:500人人銷售規(guī)模銷售規(guī)模:1000:1000萬至萬至1 1億之間億之間員工規(guī)模員工規(guī)模:500:500人人-1000-1000人人銷售金額銷售金額:1:1億億-10-10億億購買金額購買金額3 3萬至萬至1515萬之間萬之間1010萬至萬至3030萬之間萬之間交付周期交付周期2020人天人天6060人天人天銷售方式銷售方式標(biāo)準(zhǔn)銷售方式，標(biāo)準(zhǔn)銷售方式，初訪-演示商務(wù)簽約不作售前調(diào)研及方案講解不作售前調(diào)研及方案講解顧問式營銷顧問式營銷需要客戶調(diào)研、方案講解、模擬需要客戶調(diào)研、方案講解、模擬數(shù)據(jù)演示等數(shù)據(jù)演示等銷售周期銷售周期周期比較短，快速落單周期比較短，快速落單要求渠道能力要求渠道能力了解產(chǎn)品的銷售工程師了解產(chǎn)品的銷售工程師對對ERPERP有了解的實施顧問有了解的實施顧問人員要要求不高人員要要求不高, ,配置比較容易配置比較容易需要售前顧問需要售前顧問高級的實施顧問，二次開發(fā)人員高級的實施顧問，二次開發(fā)人員對人員項目經(jīng)驗、行業(yè)知識、產(chǎn)對人員項目經(jīng)驗、行業(yè)知識、產(chǎn)品知識均要求比較高品知識均要求比較高K/3成長版有廣大的小企業(yè)市場，大多數(shù)成長中的伙伴有能力進(jìn)行銷售與實施，成長版有廣大的小企業(yè)市場，大多數(shù)成長中的伙伴有能力進(jìn)行銷售與實施，并且有相對較好的利潤；并且有相