和平物流綜合市場(chǎng)項(xiàng)目招商策略執(zhí)行方案

1、,Word版，可自由編輯！】目錄第一部分項(xiàng)目招商目標(biāo)客戶群定位1、 目標(biāo)市場(chǎng)定位（分業(yè)態(tài)）2、 目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶群定位3、 目標(biāo)投資（購(gòu)買）客戶群定位4、 總結(jié)第二部分項(xiàng)目租金定位與招商政策建議1、 項(xiàng)目租金測(cè)算2、 項(xiàng)目租金結(jié)論第三部分項(xiàng)目招商總策略1、 項(xiàng)目招商主體的確定2、 項(xiàng)目招商總策略3、 招商計(jì)劃第四部分：招商實(shí)施流程控制第五部份招商準(zhǔn)備工作一、招商物料準(zhǔn)備二、招商架構(gòu)建設(shè)三、招商工作現(xiàn)場(chǎng)管理1、 目標(biāo)市場(chǎng)定位農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)定位：廣東省經(jīng)貿(mào)委定點(diǎn)的中高級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)；面向珠海中山將門澳門最大的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)中心。酒店用品市場(chǎng)定位：珠江西岸高級(jí)酒店用品專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)；面向珠海中山江門澳門香港等

2、地酒店用品博覽中心。2、 目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶群（招商客戶）定位農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶群定位（面向招商的客戶）： 珠海上沖與夏灣果菜批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶 珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品成產(chǎn)基地果菜批發(fā)從業(yè)者 珠海中山等地農(nóng)副產(chǎn)品零售菜販 見(jiàn)證或者參與布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)貿(mào)易者（受布吉市場(chǎng)的興旺而感染） 珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地的農(nóng)民酒店用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶群定位（面向招商的客戶）： 廣州南天與沙溪酒店用品市場(chǎng)廠商在珠海開(kāi)設(shè)分店 珠海中山江門等地酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)展示店 全國(guó)知名的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)形象店 廣州、上海、成都等地酒店用品博覽會(huì)參加會(huì)展的廠商 類似于百安居的大客戶，經(jīng)營(yíng)酒店建材家私家具床上用品等 珠

3、海市明珠北、翠香路五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)者，中山市五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)者 珠海市小商品經(jīng)營(yíng)者，如兩元店等三、目標(biāo)投資（購(gòu)買）客戶群定位農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)投資客戶群定位（面向銷售的客戶）： 珠海、中山市果菜批發(fā)行業(yè)相關(guān)自購(gòu)經(jīng)營(yíng)者或投資者 深圳布吉市場(chǎng)相關(guān)的投資者 活躍在珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)的珠海本地、澳門及外地投資者 受項(xiàng)目推廣宣傳所激活的普通市民投資者酒店用品市場(chǎng)投資客戶群定位（面向銷售的客戶）： 酒店用品生產(chǎn)企業(yè)相關(guān)的酒店用品市場(chǎng)投資者或自購(gòu)經(jīng)營(yíng)者 活躍在珠海房地產(chǎn)市場(chǎng)的珠海本地、澳門及外地投資者 受項(xiàng)目推廣宣傳所激活的普通市民投資者四、總結(jié)根據(jù)定位分析可以發(fā)現(xiàn)，農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)招商經(jīng)營(yíng)者主要集中在農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)和貿(mào)易者，同樣

4、酒店用品市場(chǎng)招商將集中為酒店用品生產(chǎn)企業(yè)或代理經(jīng)銷商家；而二者的投資購(gòu)買者主要是社會(huì)投資客戶。第三部分項(xiàng)目租金定位與招商政策建議1、 項(xiàng)目租金測(cè)算本項(xiàng)目作為專業(yè)市場(chǎng)在珠海是唯一的，所以其租金和售價(jià)在市場(chǎng)上沒(méi)有可比案例，價(jià)格測(cè)算沒(méi)有任何同比參考市場(chǎng)價(jià)格。這里租金測(cè)算，采用珠海街鋪商業(yè)價(jià)值類比，珠海菜批市場(chǎng)租金，深圳布吉市場(chǎng)菜批租金，以及廣州同類酒店用品市場(chǎng)等綜合比較測(cè)算項(xiàng)目的租金價(jià)值。1、珠海市商業(yè)街鋪?zhàn)饨鸨容^相對(duì)于廣深兩地商用物業(yè)市場(chǎng)的火爆，珠海的商用物業(yè)市場(chǎng)稍顯低調(diào)，這從珠海商業(yè)街鋪的租金價(jià)格就可見(jiàn)一斑。區(qū)域位置租金折算月租金平均租金新香洲銀樺新村臨街商鋪65m270元/m270元/m247

5、.5兀/m金樺城市花園商鋪233.5m21800元/月53.8元/m2新城市中心廣場(chǎng)34.24m21400元/月40.9元/m2敬業(yè)路商鋪100m4000元/月40元/m2人民西路臨街商鋪-240m1500元/月.237.5兀/m桂香苑鄰街商鋪42m1800元/月42.9元/m2老香洲揚(yáng)名廣易-層商鋪250.5m25800元/月115元/m2129.8兀/m五洲化城對(duì)卸商鋪180m19000元/月一.2105.6兀/m人民東路臨街鋪50m3800元/月76元/m2陽(yáng)光地帶臨街商鋪40m7600元/月190元/m2格林春天商鋪cc236m6400元/月_._2177.8兀/m70m8000元/月

6、一_._2114.3兀/m拱北蓮花路商鋪20m2800元/月-_._2140兀/m170兀/m迎賓廣場(chǎng)商鋪80m16000元/月200元/m2吉大新天地商鋪17m22000元/月117.6元/m2116元/m227.32m23300元/月120.8元/m2海灣花園商鋪96m10500元/月109.4元/m2由此可見(jiàn)，珠海投資者對(duì)區(qū)域特別看重，這也是珠海市商業(yè)不夠全面發(fā)達(dá)的體現(xiàn)，區(qū)域價(jià)格相差太大。新香洲在投資心目中處于還屬于投資“生地”，許多投資不敢涉足。對(duì)于本項(xiàng)目而言，在珠海中山市民心目中，本項(xiàng)目的地理特征，與坦洲的類似，目前商業(yè)氛圍低于坦洲，未來(lái)前景可與坦洲重要街道相比，所以我們也對(duì)坦洲的街

7、鋪進(jìn)行了調(diào)查。下表為坦洲主要商業(yè)街道租金表。位置主要回枳大小經(jīng)營(yíng)種類租金（元/M2）價(jià)格（元/M2）工業(yè)大道100褶左右通訊、藥店、銀行30-406000-10000坦神北路東200m2以上餐飲、車行、五金15-30坦神北路西100nf以下中介、美容美發(fā)等25-35對(duì)于本項(xiàng)目而言，如果投資者將項(xiàng)目看成商業(yè)街鋪（甚至更低，至少建筑形態(tài)上看更低），則該類投資者心目中本項(xiàng)目租金價(jià)格遠(yuǎn)低于新香洲關(guān)內(nèi)商鋪?zhàn)饨?，可與坦洲商業(yè)租金相差無(wú)幾，所以按此租金定價(jià)可定在25元左右。2、珠海市農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)攤位租金鋪位/檔位建筑面積月租金折算月租金上沖果菜批發(fā)市場(chǎng)20m21400元/月70元/m2夏灣果菜批發(fā)市場(chǎng)12m

8、2900元/月75元/m2香洲南坑菜市場(chǎng)8m2600元/月75元/m2前山市場(chǎng)菜巾場(chǎng)12m21000元/月83元/m2檸溪菜市場(chǎng)25m21600元/月64元/m2由上，我們發(fā)現(xiàn)珠海果菜批發(fā)市場(chǎng)租金價(jià)格略高于普通菜市場(chǎng)，平均達(dá)80元/nf月，普通菜市場(chǎng)的租金價(jià)格大約在74元/m2月左右。由此，我們認(rèn)為對(duì)于成熟的果菜批發(fā)市場(chǎng)，其市場(chǎng)租金價(jià)格可以制定在75元/nf月左右，然而現(xiàn)階段，其市場(chǎng)租金價(jià)格不能過(guò)于高企！3、深圳布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)攤位租金比較根據(jù)我們市場(chǎng)調(diào)查，了解深圳布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)攤位租金價(jià)格為:經(jīng)營(yíng)范圍鋪位面積月租金折算月租金果蔬鋪位21m24000元190元/m2干貨鋪位201tf（送夾層

9、）7000元300-500元/m2水產(chǎn)品市場(chǎng)21m25000元120-200元/m2臨時(shí)果蔬檔40m2400-500元/天300-375元/m2果蔬等加工區(qū)60m2200元/天100元/m2由此可見(jiàn)，作為全國(guó)經(jīng)營(yíng)第一農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)的租金收益就是本項(xiàng)目最終的目標(biāo)期望。姑且不談深圳布吉是作為全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)連續(xù)9年第一的成功市場(chǎng)。僅考慮到珠海與深圳本身的經(jīng)濟(jì)水平的差異，本項(xiàng)目的未來(lái)租金價(jià)格也不能完全照比深圳布吉市場(chǎng)租金價(jià)格。以珠海深圳人均工資水平作比較，2004年，深圳市人均可支配收入為27596元，珠海市人均可支配收入為18347元，則我們認(rèn)為珠海市房地產(chǎn)價(jià)格相對(duì)應(yīng)為深圳的66.5%,目前珠海的住

10、宅價(jià)格大致相對(duì)深圳的60%珠海的價(jià)格也僅是近年才上升到深圳60林平），同樣商鋪的價(jià)格也大抵應(yīng)按該這一比例核算，所以布吉市場(chǎng)的價(jià)格必須核算為60%t能使貼近珠海實(shí)際水平，盲目攀比深圳的高價(jià)不是可取的。所以我們認(rèn)為，本項(xiàng)目的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)鋪位的未來(lái)成熟運(yùn)營(yíng)最高的市場(chǎng)租價(jià)應(yīng)處于100200元/m2月之間。4、廣州南天/沙溪酒店用品市場(chǎng)鋪位租金比較鋪位面積月租金折算月租金廣州南大酒店用品市場(chǎng)20m21700元85元/m2廣州沙溪酒店用品市場(chǎng)40m21760元44元/m2沙溪酒店用品市場(chǎng)建成較晚，目前還屬于培育階段，項(xiàng)目租金僅35元/m2,而經(jīng)營(yíng)滿10年的南天酒店用品市場(chǎng)大抵反映這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)的租金水平85

11、元/m2。所以，我們認(rèn)為，酒店用品市場(chǎng)培育期鋪位租金不宜太高，30元/m2月價(jià)格是較為適宜的，成熟期市場(chǎng)租金可與南天相比達(dá)到85元/itf月，考慮到項(xiàng)目地段等優(yōu)勢(shì)未來(lái)市場(chǎng)租金最高可達(dá)到100元/ttf月，甚至200元都有可能。2、 項(xiàng)目租金的結(jié)論根據(jù)上述分析，我們可以得出如下數(shù)據(jù)：根據(jù)項(xiàng)目所處的地理位置的商業(yè)價(jià)值，市場(chǎng)能夠接受的市場(chǎng)租金為25元/m2月左右?？疾熘楹Ｊ泄耸袌?chǎng)現(xiàn)有商鋪?zhàn)饨鸫蠹s為70元/itf月，這意味著市場(chǎng)培育期后果菜市場(chǎng)正常運(yùn)營(yíng)租金價(jià)格可以達(dá)到70元/ itf 月對(duì)照深圳布吉農(nóng)批市場(chǎng)，本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成熟以后，市場(chǎng)租金價(jià)格可比100-200元/m2月左右，這可作為本項(xiàng)目的最佳目標(biāo)值

12、對(duì)照廣州南天與沙溪酒店用品市場(chǎng)，本項(xiàng)目在市場(chǎng)培育期價(jià)格建議可定在30元/nf月，市場(chǎng)成熟期價(jià)格可以定80元/nf月。項(xiàng)目地段商鋪?zhàn)饨饍r(jià)值市場(chǎng)培育期市場(chǎng)成熟期市場(chǎng)最高目標(biāo)農(nóng)副廠品市場(chǎng)25兀35元/月m270元/月m2100-20元/月褶酒店用品市場(chǎng)30元/月m280元/月m2100-20元/月褶第三部分項(xiàng)目招商總策略招商主體的確定招商面對(duì)的客戶招商范圍重點(diǎn)招商農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)珠海上沖與夏灣果菜批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)客戶；珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品成產(chǎn)基地果菜批發(fā)從業(yè)者珠海中山等地農(nóng)副產(chǎn)品零售菜販；見(jiàn)證或者參與布吉農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)貿(mào)易者；珠海中山等地農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地有頭腦的農(nóng)民；珠海與中山巾卜崗職工，失業(yè)者等水果、疏菜、水產(chǎn)

13、、肉類、禽類、糧油干貨等交易鋪位農(nóng)副產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)公司、貿(mào)易公司；國(guó)蔬肉蛋生產(chǎn)基地銷售商酒店用品市場(chǎng)廣州南大與沙溪酒店用品市場(chǎng)廠商在珠海開(kāi)設(shè)分店；珠海中山江門等地酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)展示店；全國(guó)知名的酒店用品生產(chǎn)企業(yè)在珠海開(kāi)設(shè)形象店；廣州、上海、成都等地酒店用品博覽會(huì)參加會(huì)展的）商；類似于百安居的大客戶，經(jīng)營(yíng)酒店建材家私家具床上用品等珠海市明珠北、翠香路等市區(qū)五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)者；珠海市小商品經(jīng)營(yíng)者，如兩元店等陶瓷、不銹鋼、玻璃等酒店用品；五金機(jī)械；小冏品等鋪位百安居；江門中山酒店用品生產(chǎn)企業(yè)；廣州、上海、成都酒店用品市場(chǎng)經(jīng)銷商項(xiàng)目招商總策略上述分析我們可以看得到項(xiàng)目招商任務(wù)重大，招商較為分散。為保

14、證各項(xiàng)目招商工作的順利有序地進(jìn)行，總體招商策略概括為：分業(yè)態(tài)分階段層層推進(jìn)，培育市場(chǎng)放水養(yǎng)魚(yú)，整合商業(yè)資源重點(diǎn)招商，大商家大商會(huì)帶動(dòng)小商家，適時(shí)招商推廣營(yíng)造熱烈氛圍，完善商業(yè)經(jīng)營(yíng)促進(jìn)后期招商。1、策略一：分業(yè)態(tài)分階段層層推進(jìn)本項(xiàng)目有6萬(wàn)方的農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)；7萬(wàn)方的酒店用品市場(chǎng)需要招商。招商范圍涉及到農(nóng)副產(chǎn)產(chǎn)品、酒店用品、五金機(jī)械、小商品、家私床上用品（百安居）等，招商覆蓋面大，各招商對(duì)象既極不相同，所以項(xiàng)目的招商要做到分業(yè)態(tài)針對(duì)性開(kāi)展招商，做到“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)式招商”。本項(xiàng)目招商體量大，不是短期突擊式招商可以完成的。根據(jù)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)，項(xiàng)目工期與營(yíng)銷基本上分為農(nóng)副產(chǎn)品和酒店用品市場(chǎng)兩大塊來(lái)完成。在農(nóng)副產(chǎn)品與

15、酒店用品兩期招商基礎(chǔ)上，還需繼續(xù)分塊完成招商，每一階段確定一個(gè)招商重點(diǎn)，每個(gè)階段重點(diǎn)完成一塊招商，任務(wù)分解層層推進(jìn)，以此達(dá)到針對(duì)性定向招商。2、策略二：培育市場(chǎng)放水養(yǎng)魚(yú)商鋪的價(jià)值在于租金水平，租金水平是基于區(qū)域商業(yè)平均經(jīng)營(yíng)水平。理想租金水平是市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成熟后的租金水平，只有達(dá)到理想的租金水平，商鋪價(jià)格才能達(dá)到最大化。然而，剛剛開(kāi)業(yè)市場(chǎng)是無(wú)法達(dá)到理想的租金水平的，開(kāi)發(fā)商一開(kāi)始若就以理想的租金水平對(duì)外招商是難以得到商戶的認(rèn)同，招商風(fēng)險(xiǎn)將會(huì)很大。因此，開(kāi)發(fā)商要想市場(chǎng)招商成功，又想以理想的租金水平對(duì)應(yīng)的售價(jià)銷售商鋪，前期一定要給予市場(chǎng)一定的培育期，放低招商門檻，給予商戶一定的免租期，以吸引商戶進(jìn)場(chǎng)。市場(chǎng)

16、培育期的長(zhǎng)短，一般是根據(jù)市場(chǎng)可能需要培育的時(shí)間和招商時(shí)商戶愿意承受最短的租期來(lái)確定，市場(chǎng)培育期不宜過(guò)短，一般是3-5年。3、策略三：整合商業(yè)資源重點(diǎn)招商大商家在商業(yè)中地位，有如輪船錨碇，可以吸引人氣，在經(jīng)營(yíng)實(shí)際中更是可以沉淀商氣，大商家的作用對(duì)整個(gè)商業(yè)貿(mào)易來(lái)說(shuō)非常重要。但是大商家的要求也特別嚴(yán)格，對(duì)商家擇址也特別挑剔，所以招商工作較難。大商家的招商需要整合各種商業(yè)資源進(jìn)行重點(diǎn)招商。此外，我們還可以利用商業(yè)資源，組建商家協(xié)會(huì)和商家組織來(lái)發(fā)動(dòng)關(guān)系營(yíng)銷進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)系招商。4、策略四：大商家大商會(huì)帶動(dòng)小商家大商家大商會(huì)進(jìn)駐市場(chǎng)的影響力很大，可以帶動(dòng)很多小商家追隨，所以利用好大商家大商會(huì)對(duì)項(xiàng)目的招商尤顯重

17、要。5、策略五：適時(shí)招商推廣營(yíng)造熱烈氛圍現(xiàn)代營(yíng)銷如果沒(méi)有宣傳推廣是很難想象的。地產(chǎn)中那些締造經(jīng)典的項(xiàng)目，都是有著大量的包裝與廣告。如，華南Mall，正佳廣場(chǎng)等等都有超大氣勢(shì)的推廣。作為珠海，乃至廣東省最大最佳設(shè)計(jì)的專業(yè)市場(chǎng)項(xiàng)目，適時(shí)地推廣也是必不可少的。招商推廣能夠?qū)㈨?xiàng)目、招商政策等進(jìn)行詳細(xì)的推介。還有階段性的招商可能采用不同的策略，例如，在大商家大商會(huì)進(jìn)場(chǎng)之后，我們就要發(fā)動(dòng)強(qiáng)大招商推廣，彰顯大商家大商會(huì)的裙帶作用，利用招商推廣廣而告知。6、策略六：完善商業(yè)經(jīng)營(yíng)促進(jìn)后期招商專業(yè)市場(chǎng)最大的價(jià)值體現(xiàn)就在于旺勢(shì)。正如第二策略所分析，達(dá)到理想租金才是項(xiàng)目的最佳收益。讓商家看到經(jīng)營(yíng)前景是招商最大的目標(biāo)。

18、所以在項(xiàng)目后期招商中，以完善的商業(yè)經(jīng)營(yíng)管理促進(jìn)后期的招商是最直接最有效的手段之一。三、招商階段執(zhí)行計(jì)劃1、項(xiàng)目分業(yè)態(tài)分階段招商計(jì)劃根據(jù)招商總策略，我們制定如下的分階段招商計(jì)劃：67891011121234567891011農(nóng)副產(chǎn)品蔬菜水果肉類禽類水產(chǎn)海鮮糧油干貨、茶葉茶具等酒店用品百安居陶瓷玻璃不銹鋼客房布草等五金機(jī)械小冏品等具他第一階段：2006年5月一一12月招商目標(biāo)：蔬菜水果肉類禽類水產(chǎn)海鮮，與糧油干貨茶葉茶具等農(nóng)副廣品招商。招商策略：利用廣東省經(jīng)貿(mào)委審定的廣東省農(nóng)產(chǎn)品中高級(jí)批發(fā)市場(chǎng)的政府牌照宣傳；同時(shí)利用珠海食品檢疫部門食品單位名錄搜尋客戶。面向珠海上沖、夏灣批發(fā)市場(chǎng)，珠海農(nóng)場(chǎng)，深圳布

19、吉市場(chǎng)，廣州農(nóng)批市場(chǎng)等定向招商。目標(biāo)商家:定向美國(guó)波特蘭和平公司簽訂項(xiàng)目進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)；定向珠海市農(nóng)業(yè)局和珠海幾大農(nóng)場(chǎng)招商；定向珠海食品單位客戶；定向上沖夏灣批發(fā)客戶；定向橫琴蠔等海鮮客戶；定向布吉市場(chǎng)同類客戶；定向廣州市同類農(nóng)批市場(chǎng)。第二階段：2006年10月2007年5月招商目標(biāo)：陶瓷玻璃不銹鋼客房布草等酒店用品，五金機(jī)械小商品，家居家私建材（首要目標(biāo)百安居）等商鋪。招商策略：利用廣東省酒店用品協(xié)會(huì)關(guān)系，利用潮汕地區(qū)行業(yè)商會(huì)；利用珠海市酒店業(yè)協(xié)會(huì)等。利用百家居的品牌號(hào)召力來(lái)帶動(dòng)小商家招商。目標(biāo)商家：直接面向江門與中山酒店用品生產(chǎn)企業(yè)；直接面向廣州沙溪與南天酒店用品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶；直接面對(duì)珠海酒

20、店采購(gòu)部門搜尋目標(biāo)經(jīng)營(yíng)戶等。直接面向珠海與中山五金機(jī)械經(jīng)營(yíng)戶，直接面向珠海中山小商品經(jīng)營(yíng)戶，直接面向廣州同類五金市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶。第三階段：2007年5月11月招商目標(biāo)：剩余少量商鋪招商招商策略：利用前期進(jìn)場(chǎng)客戶裙帶關(guān)系形成二次關(guān)系招商；利用先進(jìn)商業(yè)經(jīng)營(yíng)和盈利模式來(lái)感召商戶。在項(xiàng)目基本實(shí)現(xiàn)80%以上的招商形勢(shì)之下，借助品牌商家的影響力和號(hào)召力，輕松實(shí)現(xiàn)其他剩余面積的主要商家的招商，從而進(jìn)一步建立個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶的經(jīng)營(yíng)信心和商鋪投資者的信心。適合本項(xiàng)目的其他商家。第四部分：招商實(shí)施流程控制（二）招商與銷售實(shí)施階（二）開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理階段100%80%60%40%1 .完成售樓處（招商處）建設(shè)與裝修，2 .完成業(yè)態(tài)規(guī)劃調(diào)整-及荷源港位方案；制定業(yè)態(tài)配田方案。I3 .完成招碼策略計(jì)戈山制定招商策略；4 .完成委見(jiàn)招商及租賃協(xié)議力d家入駐確1 .完成招商任務(wù)分解；繼續(xù)收集、篩選商源；2 .全面展開(kāi)意向商家洽談，重點(diǎn)引進(jìn)主題主力店，形成帶動(dòng)作用和引導(dǎo)；1h1、制定銷售價(jià)特，銷售流程；制定申售計(jì)劃，做好銷售隼制流程；完成銷胃資料準(zhǔn)備:/