國貿(mào)實(shí)務(wù)商品價格的制定

1、整理ppt第三節(jié) 商品價格的制定一正確的作價原則二影響價格的各種具體因素三定價方式四傭金和折扣的運(yùn)用五加強(qiáng)成本核算六價格的換算整理ppt一正確的作價原則在確定進(jìn)出口商品價格時，必須遵循下列三項(xiàng)原則：（一）按照國際市場價格水平作價（二）要結(jié)合國別、地區(qū)政策作價（三）要結(jié)合購銷意圖作價（四）注意國際市場價格動態(tài)返回整理ppt二影響價格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）要考慮運(yùn)輸距離（三）要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（四）要考慮季節(jié)性需求的變化（五）要考慮成交數(shù)量（五）要考慮成交數(shù)量（六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險（六）要考慮支付條件和匯率變動的風(fēng)險n此外，

2、交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的此外，交貨期的遠(yuǎn)近、市場銷售習(xí)慣和消費(fèi)者的愛好等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我愛好等因素，對確定價格也有不同程度的影響，我們必須通盤考慮和正確掌握。們必須通盤考慮和正確掌握。返回整理ppt三定價方式在國際貨物買賣中，可以根據(jù)不同情況，分別采取下列各種作價辦法：(一)固定價格。合同價格一經(jīng)確定，就必須嚴(yán)格執(zhí)行。優(yōu)點(diǎn)：它具有明確、具體、肯定和便于核算的特點(diǎn)。缺點(diǎn)：由于市場行情瞬息萬變，價格漲落不定。整理ppt三定價方式在采用固定價格時，應(yīng)注意的問題：首先，必須對影響商品供需的各種因素進(jìn)行細(xì)致的研究。其次，必須對客戶的資信進(jìn)行了解和研究，慎重選擇訂約的對象

3、。 第三，為了減少風(fēng)險，促成交易，提高履約率，也可以采取一些變通做法。整理ppt三定價方式（二）非固定價格非固定價格，即一般業(yè)務(wù)上所說的“活價”，大體上可分為下述幾種：1具體價格待定1）在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法。2）只規(guī)定作價時間。2暫定價格。3部分固定價格，部分非固定價格。整理ppt三定價方式n*有助于暫時解決雙方在價格方面的分歧。n*解除客戶對價格風(fēng)險的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長的合同。n*但對出口人來說，可以不失時機(jī)地做成生意；對進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤。 返回整理ppt四傭金和折扣的運(yùn)用（一）傭金 1含義： 在國際貿(mào)易中，有些交易是通過中間代理商進(jìn)行的。因中間商

4、介紹生意或代買代賣而需收取一定的酬金，此項(xiàng)酬金叫傭金。分“明傭”和“暗傭”。整理ppt四傭金和折扣的運(yùn)用2傭金的規(guī)定辦法A以文字來說明。B也可在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的縮寫英文字母“C”和傭金的百分比來表示。C也可以用絕對數(shù)來表示。3關(guān)于計(jì)算傭金的公式如下：n單位貨物傭金額=含傭價*傭金率n凈價=含傭價一單位貨物傭金額整理ppt四傭金和折扣的運(yùn)用上述公式也可寫成：n凈價=含傭價*（l一傭金率）n假如已知凈價，則含傭價的計(jì)算公式應(yīng)為：n含傭價=凈價/（1-傭金率） 整理ppt四傭金和折扣的運(yùn)用4傭金的支付一般有兩種做法：n一種是由中間代理商直接從貨價中扣除傭金；n另一種是在委托人收清貨款之后，再按事

5、先約定的期限和傭金比率，另行付給中間代理商。整理ppt四傭金和折扣的運(yùn)用（二）折扣1折扣的含義。折扣是指賣方按原價給予買方一定百分比的減讓，即在價格上給予適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠分 “明扣”和“暗扣”。2折扣的規(guī)定辦法A在合同價格條款中用文字明確表示出來。B此外，折扣也可以用絕對數(shù)來表示。整理ppt四傭金和折扣的運(yùn)用3折扣的計(jì)算與支付方法n單位貨物折扣額=原價（或含折扣價）*折扣率n賣方實(shí)際凈收入=原價一單位貨物折扣額返回整理ppt五加強(qiáng)成本核算（一）出口商品盈虧率（一）出口商品盈虧率n出口商品盈虧率是指出口商品盈虧率是指出口商品盈虧額出口商品盈虧額與出與出口總成本的比率。其計(jì)算公式如下：口總成本的比率。其

6、計(jì)算公式如下：n 出口商品盈虧率出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入-出口總成本出口總成本）/出口總成本出口總成本*100%整理ppt五加強(qiáng)成本核算（二）出口商品換匯成本（二）出口商品換匯成本出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈出口商品換匯成本也是用來反映出口商品盈虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的虧的一項(xiàng)重要指標(biāo)，它是指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少人民幣換回一美元。得出用多少人民幣換回一美元。出口商品換匯成本出口商品換匯成本=出口總成本出口總成本（人民幣）（人民幣）/出口銷售外匯凈收入出口銷售外匯凈收入（美元）（美元）整理ppt五加強(qiáng)成本核算（三）出口創(chuàng)匯率（三）出口創(chuàng)匯率n出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入出口創(chuàng)匯率是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。與原料外匯成本的比率。其計(jì)算公式如下：其計(jì)算公式如下：n 出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入（成品出口外匯凈收入-原料外匯原料外匯成本）成本）/原料外匯成本原料外匯成本*100%”返回整理ppt六價格的換算FOB價換算為其它價 nCFR價=FOB價+運(yùn)費(fèi)nCIF價=（FOB價+運(yùn)費(fèi)）/（1-投保加成保險費(fèi)率） nCFR價換算為其它價 nFOB價=CFR價-運(yùn)費(fèi)nCIF價=CFR價/