流通概論案例分析題復(fù)習(xí)

1、太陽(yáng)系的“城市星河艦隊(duì)”聯(lián)盟1.請(qǐng)你總結(jié)一下太陽(yáng)系連鎖便利店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。 答經(jīng)驗(yàn)如下 (1)堅(jiān)守了便利店特征做到了24小時(shí)營(yíng)業(yè) (2)突破了自身、規(guī)模局限進(jìn)行了采購(gòu)聯(lián)盟探索) (3)開(kāi)發(fā)了顧客服務(wù)理念和體系 (4)參與了城市食雜店改造發(fā)展連鎖加盟解決了進(jìn)貨規(guī)模問(wèn)題又解決資金不足問(wèn)題5）加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè) 教訓(xùn)如下(1)一味恪守24小時(shí)營(yíng)業(yè)增加了運(yùn)營(yíng)成本(1分) (2)缺少規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)未能發(fā)揮物流功能(1分) (3)缺少特色和更加細(xì)分的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位(1分) (4)星河艦隊(duì)聯(lián)盟只是權(quán)宜之計(jì)城市食雜店遲早要關(guān)閉5）管理成本居高不下業(yè)務(wù)外包增加了投資 2.你對(duì)太陽(yáng)系及其“星河艦隊(duì)”聯(lián)盟的發(fā)展有何建議

2、 答(1)立足本土化和地域化做足自身特色 (2)選擇細(xì)分市場(chǎng)定位社區(qū)增值服務(wù)開(kāi)發(fā)(3)外包物流及配送業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略采購(gòu)聯(lián)盟 (4)引入戰(zhàn)略資本或進(jìn)行資本運(yùn)營(yíng)提升連鎖規(guī)模 (5)包裝出售退出該經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域。 錦程國(guó)際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式1.請(qǐng)從戰(zhàn)略的角度評(píng)價(jià)一下錦程國(guó)際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式。 答1）以連鎖經(jīng)營(yíng)為手段的網(wǎng)絡(luò)布局 2）以業(yè)務(wù)整合為中心的業(yè)務(wù)采購(gòu) 3）以全信息管理為基礎(chǔ)的電子商務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展模式的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念模式的核心是對(duì)中國(guó)物流市場(chǎng)分散資源的整合通過(guò)整合集中采購(gòu)獲得了低價(jià)格優(yōu)勢(shì)集中了客戶(hù)資源以集中客戶(hù)又降低了采購(gòu)價(jià)格良性循環(huán)。 2錦程國(guó)際物流的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗(yàn)給傳統(tǒng)物流企業(yè)帶來(lái)了那些啟發(fā) 答1我國(guó)物

3、流企業(yè)規(guī)模小只有聯(lián)合起來(lái)才能對(duì)抗外來(lái)的公司。 2信息技術(shù)的應(yīng)用尤為重要。 3創(chuàng)新已成為時(shí)代的主題只有超常規(guī)的模式才有可能使企業(yè)有趕超的可能。受挫的“蒲公英”實(shí)驗(yàn)一個(gè)農(nóng)村連鎖經(jīng)營(yíng)之路1、如何看待中國(guó)農(nóng)村的零售市場(chǎng) 答農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)有廣闊的空間農(nóng)村的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)在商品質(zhì)量經(jīng)營(yíng)信用方面存在問(wèn)題超市進(jìn)農(nóng)村是解決商品消費(fèi)安全的有效途徑但是農(nóng)村市場(chǎng)秩序不規(guī)范消費(fèi)水平偏低培育新型市場(chǎng)面臨風(fēng)險(xiǎn)需要付出較大成本。 2、通過(guò)這個(gè)案例你得到什么啟示 答1“蒲公英”沒(méi)有真正了解農(nóng)民的消費(fèi)習(xí)慣商品選擇方面存在差異 2步伐走得太快物流成本高難以標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)。 3缺乏資金的投入。 3、建議看法1）應(yīng)根據(jù)農(nóng)民消費(fèi)習(xí)慣組織適銷(xiāo)對(duì)路的商

4、品 2）步伐不能太快應(yīng)實(shí)行二級(jí)配送先在經(jīng)濟(jì)條件好的縣建立中心店再由縣配送到鄉(xiāng)再由鄉(xiāng)道村 3）積極開(kāi)展農(nóng)副產(chǎn)品回購(gòu)業(yè)務(wù)建立農(nóng)副產(chǎn)品加工基地解決資金短缺問(wèn)題。 戴爾供應(yīng)鏈管理鑄就“不可復(fù)制”的成功1.供應(yīng)鏈管理特點(diǎn) 答其成功在于其直銷(xiāo)模式細(xì)化目標(biāo)市場(chǎng)與客戶(hù)結(jié)盟嚴(yán)格的供應(yīng)商與管理全流程的電子化管理使戴爾的供應(yīng)鏈反應(yīng)速度快使零庫(kù)存成為可能。 2.為什么改變營(yíng)銷(xiāo)模式其改變?cè)趺茨芨玫倪m應(yīng)中國(guó)。 答由于中國(guó)物流剛剛起步用戶(hù)主要從零售店或系統(tǒng)集中商購(gòu)買(mǎi)電腦直銷(xiāo)模式，中小城市銷(xiāo)售不暢并且戴爾的直銷(xiāo)模式被質(zhì)疑缺乏優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 建議戴爾直銷(xiāo)加分銷(xiāo)的模式要適應(yīng)中國(guó)，1現(xiàn)有直銷(xiāo)模式與未來(lái)零售渠道模式，2要解決好兩

5、種模式并行下價(jià)格體系的建立與維持。 通用公司打造全球供應(yīng)鏈1、通用電氣建立全球供應(yīng)鏈獲得了那些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 答1降低企業(yè)成本 2建立了面對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)機(jī)制 3集中供應(yīng)鏈的某些環(huán)節(jié)增加了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力 4在全球范圍內(nèi)尋找合作伙伴調(diào)整了生產(chǎn)布局市場(chǎng)布局 2、總結(jié)通用電氣的采購(gòu)理念并談一談所獲得的啟示。答1)通用電器對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估公開(kāi)透明競(jìng)價(jià); 2）通過(guò)對(duì)全球物流線路整合大大降低經(jīng)營(yíng)成本。 啟示許多生產(chǎn)企業(yè)專(zhuān)注自己的核心業(yè)務(wù)把采購(gòu)物流業(yè)務(wù)外包發(fā)展了在合作基礎(chǔ)上的現(xiàn)代供應(yīng)鏈管理。 3、試分析電子商務(wù)在供應(yīng)鏈運(yùn)作中的作用。 答1節(jié)約交易成本縮短交易時(shí)間 2由于供應(yīng)商方便獲得信息積極補(bǔ)貨極低存貨 3提供

6、快速優(yōu)質(zhì)的服務(wù)按客戶(hù)需求生產(chǎn)商品提高顧客滿意度。通概論案例分析題復(fù)習(xí)資料1.集市貿(mào)易還有生存的空間嗎?請(qǐng)根據(jù)你對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的理解，評(píng)述上述材料，并談一談集貿(mào)市場(chǎng)在中國(guó)是否還有生存空間?答：判斷集貿(mào)市場(chǎng)還有生存空間的。如果集貿(mào)市場(chǎng)沒(méi)有生存空間，請(qǐng)說(shuō)明理由;如果還有生存空間，請(qǐng)談?wù)劷窈蠹Q(mào)市場(chǎng)發(fā)展的走向，以及在發(fā)展中應(yīng)注意的問(wèn)題。答：2解釋集貿(mào)市場(chǎng)還有生存空間的原因，可從歷史文化積累，中國(guó)消費(fèi)者接受程度等角度加以分析，并根據(jù)分析的充分程度給分。3說(shuō)明集貿(mào)市場(chǎng)發(fā)展走向及注意的問(wèn)題。集貿(mào)市場(chǎng)管治問(wèn)題是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題，該問(wèn)題有助于考察學(xué)生的創(chuàng)新性思維能力，學(xué)生可根據(jù)自己對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，從不同的角度進(jìn)行

7、論述，根據(jù)觀點(diǎn)明確程度，論據(jù)充分程度給分的。2.如何看待我國(guó)商業(yè)街區(qū)的改造和建設(shè)請(qǐng)結(jié)合上述資料，對(duì)我國(guó)商業(yè)街區(qū)改造或建設(shè)的現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)述，談?wù)勎覈?guó)眾多商業(yè)街區(qū)改造失敗的原因何在?我國(guó)商業(yè)街建設(shè)的現(xiàn)代，失敗的原因現(xiàn)代商業(yè)街區(qū)規(guī)劃建設(shè)的要點(diǎn)有哪些?答：交通規(guī)劃，城市規(guī)模，選址，風(fēng)格與店鋪組合，環(huán)境設(shè)計(jì)等方面展開(kāi)未來(lái)商業(yè)街發(fā)展趨勢(shì)如何?商業(yè)街未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)可以從功能改變、小型商業(yè)街走向衰落、商業(yè)街組織化程度日益提高、內(nèi)部配置雙向發(fā)展等解度回答。其中商業(yè)街建設(shè)現(xiàn)代評(píng)述與失敗原因可以結(jié)合起來(lái)分析。3.太陽(yáng)系：可以看出太陽(yáng)系連鎖便利店的經(jīng)驗(yàn)，雖然與那些上市或國(guó)有連鎖便利店的資本相比太陽(yáng)系明顯處于弱勢(shì)，相應(yīng)在門(mén)

8、店擴(kuò)張速度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于后面在門(mén)店數(shù)量達(dá)到30家以后，太陽(yáng)系的擴(kuò)張變得越來(lái)越乏力，但是太陽(yáng)系連鎖店還是堅(jiān)持全部門(mén)店24小時(shí)營(yíng)業(yè)，通過(guò)為了解決采購(gòu)規(guī)模問(wèn)題和配送問(wèn)題，佟培新把他們發(fā)展成了加盟店，從而解決了進(jìn)貨規(guī)模也解決了太陽(yáng)系門(mén)店擴(kuò)張資金不足的問(wèn)題。 從太陽(yáng)系連鎖便利店經(jīng)營(yíng)方式得出：一是項(xiàng)目選擇 很多人習(xí)慣性的從個(gè)人喜好出發(fā)，往往主觀的認(rèn)為自己喜歡的項(xiàng)目就同等于消費(fèi)者也喜歡，缺乏對(duì)前期市場(chǎng)準(zhǔn)確的調(diào)查和理性分析。另外，對(duì)項(xiàng)目發(fā)展前景過(guò)于樂(lè)觀，對(duì)銷(xiāo)售及利潤(rùn)率預(yù)計(jì)偏高，而對(duì)自身的營(yíng)運(yùn)能力，后續(xù)資金的投入投資風(fēng)險(xiǎn)等因素估計(jì)不足、成本核算不到位，許多新的老板容易將成本核算過(guò)于簡(jiǎn)單化，是對(duì)“成本”這一概念的理

9、解上產(chǎn)生了偏差，以為成本就是公司的租金、員工的工資及產(chǎn)品的進(jìn)貨成本，二是許多隱性成本可能還沒(méi)有核算，例如電腦等固定資產(chǎn)的折舊、資金安排不合理、現(xiàn)有資金分配不夠合理，缺乏資金整合使用規(guī)劃，資金使用時(shí)基本不考慮整體性，以及是否存在超出安全比例的情況。太陽(yáng)系連鎖便利店的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)：管理方式簡(jiǎn)單，不僅僅是內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管理而且涉及到客戶(hù)管理、員工管理和激勵(lì)等方面，因?yàn)槿狈?jīng)驗(yàn)許多老板都容易從慣性思維出發(fā)，依照自己的心情來(lái)做，于是經(jīng)常性出現(xiàn)員工和顧客倒戈的事情也就不足為怪了。4.景德鎮(zhèn)瓷城選址景德鎮(zhèn)瓷城這樣的店對(duì)鋪零售商來(lái)說(shuō)，店鋪的選址非常重要。這是因?yàn)轭櫩瓦x擇商店進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，店鋪的位置是其所考慮的重要因素，

10、同時(shí)店鋪的空間位置也是形成差別化甚至壟斷經(jīng)營(yíng)的重要條件。就陶瓷城的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，他可以隨時(shí)改變他們的價(jià)格，服務(wù)內(nèi)容與促銷(xiāo)手段等營(yíng)銷(xiāo)組合要素，而店鋪的位置一旦決定就難以改變了，因此，該陶瓷城優(yōu)越的地理位置是其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要途徑。店鋪的選址是經(jīng)營(yíng)者確定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)，不同的地區(qū)不同的地段有不同的社會(huì)環(huán)境、心理特點(diǎn)、交通條件、公共設(shè)施、人口狀況和潛在的顧客群。景德鎮(zhèn)陶瓷對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種高檔的奢侈品，將店鋪設(shè)在王府井商業(yè)街的繁華地段，可以吸引大量的購(gòu)物人群前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，特別是中外游客及一些固定客戶(hù)，由于店鋪所在位置的優(yōu)勢(shì)，就使得店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)一直很好。 可見(jiàn)，調(diào)查店鋪選

11、址所在商圈的特點(diǎn)構(gòu)成范圍就很重要。該商圈的潛在購(gòu)買(mǎi)力很大意義上決定店鋪經(jīng)營(yíng)的成敗，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，制定經(jīng)營(yíng)策略的重要依據(jù)，是影響經(jīng)營(yíng)效率的重要因素，關(guān)系到零售企業(yè)的發(fā)展前途。| 首都北京市一個(gè)擁有悠久歷史文化、背景的歷史和世界名城，而北京王府井商業(yè)街，在全國(guó)乃至世界都有影響力的商業(yè)街，這里的人流量大，商業(yè)活動(dòng)頻繁，而且經(jīng)常有外國(guó)游客慕名而來(lái)。隨著消費(fèi)市場(chǎng)的逐步成熟和行業(yè)聲譽(yù)的建立，陶瓷城的銷(xiāo)售額會(huì)更好，營(yíng)業(yè)額會(huì)更高，這一切都說(shuō)明零售店鋪選址的重要性。景德鎮(zhèn)在中國(guó)也是具有2000多年的歷史，其工藝質(zhì)量也值得信賴(lài)，在品牌中占據(jù)了優(yōu)勢(shì)，品牌的長(zhǎng)期暗示往往能創(chuàng)造出潛在的商機(jī)，這種行業(yè)的聲譽(yù)的建立和未來(lái)

12、消費(fèi)市場(chǎng)的培育使投資者更看重的。|因此，針對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)品的特點(diǎn)和面向客戶(hù)群體，選擇一個(gè)有利的位置，無(wú)疑是成功的重要因素，因此陶瓷城的興隆就不足為奇了。5.請(qǐng)分析GBC項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式的優(yōu)勢(shì)及問(wèn)題。中國(guó)物流業(yè)第一個(gè)呼叫中心、第一個(gè)全國(guó)統(tǒng)一訂艙電話、第一個(gè)全航線專(zhuān)業(yè)訂艙中心(GBC)錦程全球訂艙中心，憑借“資源整合，創(chuàng)新發(fā)展”的商業(yè)模式，在中國(guó)物流市場(chǎng)因此而生動(dòng)起來(lái)。提出建設(shè)“以連鎖經(jīng)營(yíng)為手段的網(wǎng)絡(luò)布局，以全信息化管理為基礎(chǔ)的電子商務(wù)，以業(yè)務(wù)整合為核心的集中采購(gòu)”。 錦程全球訂艙中心致力于打造全、快、低的船公司公共訂艙平臺(tái)，為客戶(hù)提供覆蓋全球的航線船期、即時(shí)更新的海運(yùn)運(yùn)價(jià)，更通過(guò)箱量整合和集中采購(gòu)，向客戶(hù)

13、提供更為有競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)運(yùn)價(jià)。錦程的GBC項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式優(yōu)勢(shì)-錦程通過(guò)合并具有良好發(fā)展勢(shì)頭、有多年經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn)成企業(yè)，將其變?yōu)殄\程的子公司;通過(guò)資源的力量，管理、控制公司，進(jìn)行文化、業(yè)務(wù)和服務(wù)等方面的整合，達(dá)到信息同步、監(jiān)管同步，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)布局，迅速匯集客戶(hù)資源。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持，整個(gè)資源能得到有效的整合，從而實(shí)現(xiàn)集中采購(gòu)，獲得行業(yè)里在價(jià)格上的競(jìng)爭(zhēng)力。低成本的采購(gòu)可以使客戶(hù)和企業(yè)在分享利益的同時(shí)，利于客戶(hù)資源和公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)。- 錦程按照既定的戰(zhàn)略目標(biāo)，完成了電子商務(wù)建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)實(shí)體布局，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和豐富的市場(chǎng)資源。為全面實(shí)現(xiàn)“集中采購(gòu)”這一核心目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。隨著錦程的異軍突起，加盟

14、連鎖概念已浮出水面。突破發(fā)展瓶頸、整合資本與資源，編織全球網(wǎng)絡(luò)。錦程，正在成為中國(guó)物流界一個(gè)積極的拓疆者。 錦程以網(wǎng)絡(luò)布局為切入點(diǎn)，攏和資源，使企業(yè)有了快速的發(fā)展，每年?duì)I業(yè)額更是以超過(guò)80%的速度增長(zhǎng)。到2004年底，錦程分支機(jī)構(gòu)已達(dá)102家。2005年伊始，第一家全球定艙中心的建立，將錦程推上了新一輪的飛速發(fā)展軌道。預(yù)計(jì)今年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)將超過(guò)150%，至年底分支機(jī)構(gòu)預(yù)期達(dá)180家。今天的錦程還將一路凱歌，乘風(fēng)而上!利用全球網(wǎng)絡(luò)，提供從采購(gòu)到運(yùn)輸完結(jié)的一站式服務(wù)，成為國(guó)際型的綜合物流集團(tuán)。通過(guò)精心運(yùn)營(yíng)、全力打造，錦程全球訂艙中心已經(jīng)逐步實(shí)現(xiàn)在一個(gè)平臺(tái)內(nèi)向客戶(hù)提供全方位的運(yùn)價(jià)咨詢(xún)和訂艙服務(wù)，錦程全

15、球訂艙網(wǎng)的日訪問(wèn)量突破萬(wàn)余次，呼叫中心日業(yè)務(wù)處理量達(dá)到百余次，訂艙會(huì)員超過(guò)萬(wàn)余名，各口岸船期運(yùn)價(jià)齊全、優(yōu)勢(shì)航線明顯，訂艙中心創(chuàng)新商業(yè)模式顯示出強(qiáng)大的發(fā)展?jié)摿途薮蟮南胂罂臻g。錦程全球訂艙中心開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)傳統(tǒng)物流行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的成功之路，將實(shí)現(xiàn)一個(gè)從不可能到可能，由理論到實(shí)踐的歷史性突破。錦程的GBC項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題?？焖侔l(fā)展的連鎖加盟模式使許多不同類(lèi)型、不同背景的企業(yè)統(tǒng)一在錦程的旗下統(tǒng)一管理，多種元素的融合過(guò)程中難免遇到新的問(wèn)題。以新型運(yùn)作模式運(yùn)營(yíng)的傳統(tǒng)物流企業(yè)，在文化、業(yè)務(wù)、服務(wù)等各方面都需要徹底整合。企業(yè)的迅速龐大要依賴(lài)信息技術(shù)的應(yīng)用。要發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的功能，實(shí)現(xiàn)全信息化管理，是有效管理企業(yè)的基本

16、要素。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)，并通過(guò)信息化達(dá)到公司整體的同步監(jiān)管。對(duì)公司整體文化的整合也是有效管理的一個(gè)重要因素，公司文化是一個(gè)公司發(fā)展的靈魂。但在這樣一個(gè)不斷拓展的企業(yè)中達(dá)到文化的統(tǒng)一也存在一定難度，公司加盟要首先接受錦程的經(jīng)營(yíng)理念，進(jìn)而在磨合中不斷調(diào)整，貫徹錦程的公司文化。請(qǐng)從戰(zhàn)略的角度評(píng)價(jià)一下錦程國(guó)際物流的創(chuàng)新發(fā)展模式?？蛇m度展開(kāi)(1)通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;(2)錦程國(guó)際物流的創(chuàng)新發(fā)展迎合了新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流;(3)錦程國(guó)際物流的創(chuàng)新發(fā)展以整合資源為出發(fā)點(diǎn);(4)在創(chuàng)新發(fā)展中充分發(fā)揮了信息流的主導(dǎo)性;(5)充分發(fā)揮了品牌資產(chǎn)價(jià)值;(6)其他。錦程國(guó)際物流的創(chuàng)新發(fā)展經(jīng)驗(yàn)給傳統(tǒng)物流企業(yè)帶

17、來(lái)了哪些啟發(fā)?可適度展開(kāi)(1)傳統(tǒng)物流企業(yè)需要通過(guò)創(chuàng)新發(fā)展實(shí)現(xiàn)自身的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型;(2)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型必須找準(zhǔn)突破點(diǎn)，充分利用自身資源并整合外部資源;(3)要充分利用并開(kāi)發(fā)新型物流電子商務(wù)模式，發(fā)揮信息流主導(dǎo)性;(4)要在創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)中實(shí)現(xiàn)自身的理念升級(jí)和管理變革;(5)要以創(chuàng)新為客戶(hù)提供增值服務(wù)和全新價(jià)值。7.中外醫(yī)藥零售業(yè)親密接火1.中國(guó)藥品零售業(yè)放開(kāi)意味著什么?答1經(jīng)濟(jì)全球化帶來(lái)流通國(guó)際化2機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)并存3市場(chǎng)整合步伐加快4行業(yè)集中度大大提高5其它2.中外企業(yè)藥品零售終端的競(jìng)爭(zhēng),穩(wěn)中有降自的優(yōu)劣勢(shì)有哪些?答:中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)主要優(yōu)勢(shì)集中在渠道網(wǎng)絡(luò),而國(guó)外醫(yī)藥企業(yè)的優(yōu)勢(shì)則體現(xiàn)在技術(shù)、成本、管理、資金實(shí)力、人

18、才等方面。（展開(kāi)）3.你認(rèn)為中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)?答：1加快培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的民族大型醫(yī)藥企業(yè)2爭(zhēng)取必要的政策支持3推進(jìn)連鎖經(jīng)營(yíng)4提高使用信息技術(shù)5引導(dǎo)企業(yè)制定適合自身發(fā)展的確戰(zhàn)略規(guī)劃6重視人才，發(fā)揮本土優(yōu)勢(shì)7其它8.通用公司打造全球供應(yīng)鏈說(shuō)一說(shuō)采購(gòu)對(duì)企業(yè)的意義。(以下為要點(diǎn)，可適度展開(kāi))(1)采購(gòu)是企業(yè)的一個(gè)重要環(huán)節(jié);(2)采購(gòu)資源整合是企業(yè)供應(yīng)端管理的重要突破點(diǎn);(3)采購(gòu)成本的降低是企業(yè)重要的利潤(rùn)來(lái)源;(4)采購(gòu)是供應(yīng)鏈后向管理的重點(diǎn)。通用電氣建立全球供應(yīng)鏈獲得了哪些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?(可結(jié)合各要點(diǎn)，做適度展開(kāi))(1)成本上的優(yōu)勢(shì)：成本最低; (2)速度上的優(yōu)勢(shì)：及時(shí)制;(3)資源上的優(yōu)勢(shì)：可以利用全