《互聯網時代音樂產業(yè)盈利模式新趨勢》——文化產業(yè)

1、互聯網時代音樂產業(yè)盈利模式新趨勢2015.5小小組組成成員員：www eee湖南大湖南大學學新影院新影院研研究生究生CONTENTS背景、目的背景、目的 現狀現狀新趨勢新趨勢研究背景研究背景毋庸置疑，音樂產業(yè)是文化產業(yè)的重要分支之一，它直接涉及民眾的精神文化需求。因此關于音樂產業(yè)的發(fā)展現狀尤其是它的盈利模式問題，一直是學界研究的對象。 伴隨技術的快速發(fā)展，音樂產業(yè)內容正發(fā)生著翻天覆地的變化。那么在互聯網高度繁榮的今天，音樂產業(yè)的盈利模式又是個什么樣子呢？這是個值得思考的問題！麥克盧漢曾經預言：“未來會出現任何人都不可能逃脫、覆蓋全球的電子新聞地毯”。這句話同樣可以轉化到音樂產業(yè)領域：伴隨技術的

2、進步，未來音樂外在的存在、傳播方式和盈利模式都將發(fā)生巨大的變化。何謂音樂產業(yè)音樂產業(yè)或音樂工業(yè)（Music industry）指的是以售賣音樂相關的產品以獲取回報的行業(yè)。興起于十八世紀的音樂樂譜印刷和現場演奏，借助二十世紀唱片產業(yè)的推動實現了大發(fā)展。本世紀初數字音樂的不斷成長，為音樂產業(yè)的發(fā)展注入了新的活力。廣義上講，當代音樂產業(yè)的盈利渠廣義上講，當代音樂產業(yè)的盈利渠道主要包括兩部分：實體音樂和數字音樂。道主要包括兩部分：實體音樂和數字音樂。從音樂產業(yè)歷史流變我們能夠看出：只有建立在經濟發(fā)展基礎之上，依賴于技術的創(chuàng)新，植根于社會文化傳統(tǒng)中，音樂產業(yè)才能真正實現健康持續(xù)發(fā)展。其中技術對于音樂產業(yè)

3、的構建和發(fā)展又起到了至關重要的作用?？梢哉f技術與音樂的融合為音樂產業(yè)化發(fā)展插上了騰飛的“翅膀”。十九世紀末留聲機的發(fā)明，突破了音樂只能現場聆聽的局限，使更多人可以享受到音樂; 隨著無線電廣播和收音機的普及，大大拓展了音樂的傳播領域和范圍，使得廣大民眾不再需要購買唱片和唱片播放設備，只需一個收音機就可以收聽到各種類型、風格的音樂作品; 到二十世紀八十年代音樂電視的出現，實現了可以看的音樂，極大地豐富了音樂的表現形式。從早期的留聲機到 DV 唱片，發(fā)展到后來的盒式錄音帶、CD，再到現在的數字音樂、音樂云、音樂電臺等，技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為音樂產業(yè)不斷注入新的活技術的不斷創(chuàng)新和發(fā)展，為音樂產業(yè)不斷

4、注入新的活力，同時也直接影響著音樂產業(yè)盈利模式得變遷。力，同時也直接影響著音樂產業(yè)盈利模式得變遷。 以美國為例，據國際唱片工業(yè)協會(IFPI)最新公布的年度數字音樂報告顯示，2014年美國數字音樂創(chuàng)下68.5億美元的收入，同比13年增長6.9%，并以微弱的優(yōu)勢超過了實體音樂。據悉，實體音樂收入為68.2億美元。 （詳細見下圖）數據顯示，雖然美國2014年數字音樂下載量出現了一定的下降，但依靠不斷壯大的流媒體音樂服務，美國數字音樂收入還是出現了增長，并且首次超過了實體音樂收入。同時，美國唱片工業(yè)協會主席兼首席執(zhí)行官謝曼（CarySherman）表示，音樂行業(yè)正在經歷令人震驚的轉型，音樂公司如今已

5、經是數字音樂公司，三分之二的收入，來自各種形式的數字音樂產品。作為全球音樂產業(yè)的領導者，美國音樂產業(yè)的發(fā)展很大程度上代表了全球音樂產業(yè)的發(fā)展。通過上面數據，我們可以明顯的看出在以互聯網技術為主體的時代，音樂產業(yè)正在發(fā)生巨大的變革，其盈利模式也在不斷地革新。這些變化和革新或許正預示著一個音樂新時代的到來，因此關于互聯網時代音樂產業(yè)的相關問題尤其是盈利模式的變遷非常值得分析和研究。一方面，通過分析研究互聯網時代音樂產業(yè)盈利模式的現狀，尤其是分析以美國為主的擁有成熟音樂產業(yè)的國家，探析未來音樂產業(yè)盈利模式的發(fā)展趨勢。另一方面，通過研究國外成熟音樂產業(yè)的發(fā)展現狀和盈利模式，同時對比我國音樂產業(yè)的發(fā)展現

6、狀和問題，以期為我國音樂產業(yè)未來的發(fā)展提供一些借鑒和指導。研究目的研究目的傳統(tǒng)音樂的傳播模式傳統(tǒng)音樂的傳播模式電臺電臺TITLE TITEXT電視電視唱片唱片傳統(tǒng)的音樂盈利來源 版權市場版權市場 唱片公司通過版權市場的運作,一方面獲取自己的利潤,但更重要的是促進音樂產品的創(chuàng)作、宣傳和推廣。 音像市場音像市場 音像市場是唱片公司的主要盈利渠道,通過CD、磁帶的復制模式進入消費市場。演藝市場演藝市場 演藝市場屬于唱片公司的衍生產品市場,通過安排各種演出活動,接拍影視作品,獲取巨額商業(yè)利潤。 傳統(tǒng)的音樂盈利來源傳統(tǒng)的音樂盈利來源 進入互聯網時代后傳統(tǒng)盈利模式的困境進入互聯網時代后傳統(tǒng)盈利模式的困境

7、版權版權市場市場困境困境音像音像市場市場困境困境 因為數字技術和現在信息技術發(fā)展，使得音樂的復制、傳播效率大大被提高，盜版也變的非常容易，這給音樂產業(yè)的版權保護帶來了難題。 在互聯網等新媒體平臺崛起的當下，CD的銷量縮水了95%以上，但網絡音樂的年收入卻可以超過300億元。傳統(tǒng)唱片公司從音樂產業(yè)總產值中分得的利潤，僅占2%3%。 互聯網時代中國音樂產業(yè)盈利模式互聯網時代中國音樂產業(yè)盈利模式 付費下載模式付費下載模式 付費下載模式主要分為兩類： 付費購買會員資格 付費購買電子唱片 網絡神曲的瘋狂盈利網絡神曲的瘋狂盈利彩鈴的發(fā)展大不如從前火熱，我們進入了后彩鈴時代，在這個時期，一大批網絡神曲成為吸

8、引用戶眼球的最大利器商業(yè)演出商業(yè)演出 音樂界只是“產業(yè)鏈”發(fā)生了巨變，以往靠賣唱片、收版稅活的歌手們，如今最大的收入來源，是各種各樣的演出 與電視劇和節(jié)目掛鉤，達到雙贏的效果依托影視劇或節(jié)依托影視劇或節(jié)目實現盈利目實現盈利 付費下載模式 據統(tǒng)計，僅2013年中國數字音樂市場規(guī)模達到440.7億元人民幣。其中無線音樂市場規(guī)模達397.1億元，在線音樂市場規(guī)模達43.6億元。2013年數字音樂用戶數量達到4.53億人以上，規(guī)模以上提供音樂產品或音樂服務內容的企業(yè)數量達到695家。數字音樂的傳播、消費、體驗模式日新月異，具有巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α?目前付費下載模式主要分為兩類：（1）付費購買會員資格，

9、下載高品質音樂。）付費購買會員資格，下載高品質音樂。案例：QQ音樂最為核心的盈利模式就是“免費+綠鉆模式”。綠鉆用戶可以享受到高品質的音樂，而免費用戶也可以自由試聽免費的標準音質音樂。 除了QQ音樂，其他幾大音樂網站如酷我、網易云、蝦米、酷狗、天天動聽、多米等也相繼推出付費下載或會員特權的盈利模式，這一方面是出于對創(chuàng)作者版權的保護，另一方面也是對互聯網時代滋生出的“免費的受眾、付費的用戶”經營理念的執(zhí)行。QQ音樂盈利模式圖付費下載模式 （2 2）付費購買電子唱片。）付費購買電子唱片。隨著實體唱片的衰落，越來越多的唱片公司和音樂人選擇通過音樂網站或電商平臺進行電子唱片的銷售，這類唱片沒有實體包裝

10、，音質好，購買后直接下載，而且價格相對便宜。案例：京東商城低調上線數字音樂商城，收費價格不超過傳統(tǒng)CD唱片的1/3，一張專輯最便宜的1.99元，最貴的約為19.9元。2014年底，周杰倫新專輯哎呦，不錯哦發(fā)行。QQ音樂在網站上做了數字專輯預售，每張定價接近20元人民幣。盡管兩天后，這批音樂就可以免費試聽和下載，專輯還是賣出了15萬套。 但是，這一模式目前很難讓音樂網站或APP實現盈利。雖然用戶付費下載模式被業(yè)內認可，但不少人承認，這一模式在短期內或難有建樹。 依托影視劇或節(jié)目實現盈利依托影視劇或節(jié)目實現盈利 與熱門電視節(jié)目與熱門電視節(jié)目合作合作通過與熱門電視音樂節(jié)目的官方合作，如中國好聲音、中

11、國好歌曲、我是歌手等節(jié)目 與熱門影視劇的與熱門影視劇的綁定綁定 通過與熱門影視劇的綁定，其主題曲或原聲帶往往擁有超高的播放量和下載量，帶來不同凡響的關注依托影視劇或節(jié)目實現盈利依托影視劇或節(jié)目實現盈利 以以匆匆那年匆匆那年為例為例 據公開資料顯示，主題曲曝光后播放量增長迅猛。曝光后3小時，匆匆那年的播放量突破了100萬，打破了小時代3主題曲時間煮雨3小時25分鐘的紀錄。之后，其播放量保持50萬每小時的速度上升，發(fā)布5小時，其播放量已經突破200萬，9小時突破400萬。在發(fā)布第二天，播放量繼續(xù)保持超速增長，21小時突破600萬，連續(xù)創(chuàng)造最快破200萬、400萬、600萬的新紀錄。最終，電影同名主

12、題曲匆匆那年以24小時627萬的播放量，遠超后會無期主題曲平凡之路MV的407萬的播放紀錄，而這一成績，也超過其他所有電影宣傳視頻的播放紀錄。光線影業(yè)宣傳總經理曹曉北在接受中國經營報記者采訪時透露，截止到12月10日，匆匆那年MV在優(yōu)酷的播放量已經達到了5000萬，在微博上轉發(fā)了23萬次。隨著電影的播出和票房的全線飄紅，電影本身也給匆匆那年這首歌以及王菲本身帶來了更大的轟動效應，影視劇與音樂產業(yè)相互依托，這種雙贏的模式已成為現在的主流。商業(yè)演出的盈利商業(yè)演出的盈利 港臺歌手巡演不斷 以長沙為例，2015年，陳奕迅、孫燕姿、許巍、蔡依林、張靚穎、張惠妹、五月天等眾多內地港臺藝人都將在長沙舉辦演唱

13、會，這一數量在近兩三年增長速度迅猛。 音樂節(jié)成為小眾音樂人的最佳舞臺 近幾年，國內的音樂節(jié)市場也日益蓬勃，國內的許多城市每年都將舉辦音樂節(jié)，而且?guī)缀鯃鰣霰瑵M。比起演唱會，音樂節(jié)更加接地氣，更傾向于狂歡的形式，而演出的嘉賓也多為國內有名氣的獨立音樂人，音樂風格更偏向民謠、搖滾、爵士等小眾音樂流派?！昂蟛殊彆r代后彩鈴時代”網絡神曲瘋狂盈利網絡神曲瘋狂盈利 互聯網的發(fā)展讓傳統(tǒng)唱片業(yè)逐漸消亡，全民的免費下載取代了的實體唱片的購買，中國的付費音樂一度舉步維艱。但彩鈴確是中國付費音樂中唯一能夠盈利的。自從老鼠愛大米兩只蝴蝶橫空出世后，我們便進入了彩鈴歌曲時代。在老鼠愛大米的鼎盛期，單月下載量就高達600萬

14、次。按兩元一條彩鈴費看，運營商的利潤是每月1200萬，SP商收入也有幾千萬；按整個年度算，運營商一年足足入賬1億多；2005年1月至6月，龐龍的兩只蝴蝶連續(xù)六個月創(chuàng)造中國移動彩鈴銷量排行榜第一名，下載累積超過一億次，成為華語樂壇有史以來最賺錢的一首歌曲。 但是隨著付費音樂下載模式逐漸改革和大量音樂APP搶占市場，彩鈴的發(fā)展大不如從前火熱，我們進入了后彩鈴時代，在這個時期，一大批網絡神曲成為吸引用戶眼球的最大利器。 案例：愛情買賣半年的彩鈴下載量已經超過了7000萬次，不過這還只是這首歌曲收益的一小部分，其演唱者慕容曉曉隨之而來的商業(yè)演出為其公司帶來的經濟收益更是不可小視。在唱片行業(yè)極不景氣的今

15、天，一首歌能有如此巨大的收益，可以說一個樂壇神話?！靶纶厔荨碧峁┰鲋捣仗峁┰鲋捣諒哪壳暗氖褂贸B(tài)來看，用戶聽歌的基礎服務還將在一段時間內是免費的，必須提供更好的差異化服務才能讓用戶付費，比如加強榜單運營，也可基于用戶的網絡狀況，動態(tài)調整音質。粉絲經濟個性化營銷粉絲經濟個性化營銷音樂服務商通過與移動運營商合作，制造基于明星的“粉絲經濟”效應，發(fā)行針對明星的個人粉絲APP下載服務，采用老歌免費新歌收費或明星定制產品銷售的模式獲取收入。打造打造APPAPP專輯專輯挖掘更多用戶挖掘更多用戶“剛需剛需”案例：社交性的K歌應用唱吧，上線后短短3天的時間里，沖到了App Store免費金榜的前十名，第四

16、天高居榜首，如今每天有超過百萬用戶為此著迷。創(chuàng)始人陳華反復強調，唱吧之所以能火是因為找到了用戶想要唱歌的“剛需”。 多場景、多屏轉移多場景、多屏轉移用戶能夠利用電視屏、手機屏、PAD屏、PC屏訪問同樣的內容。讓用戶擺脫了在收聽音樂地點和時間上的限制，分化了用戶的使用習慣，使音樂消費用戶從年輕人群向各年齡人群滲透。有少部分大牌明星開始嘗試用銷售電子門票的方式，通過網絡平臺直播個人演唱會，但價格遠遠低于現場實體門票，使買家可以在手機上、電腦、電視上同步觀看直播，還可以選擇不同直播機位觀看現場盛況，仿佛親臨現場一般 。打通各種終端打通各種終端多米網創(chuàng)始人兼CEO石建平開發(fā)出了針對低端智能機的“開心聽

17、”。他迅速開發(fā)出了針對于IOS和安卓系統(tǒng)的“多米音樂”，是行業(yè)里最先推出移動版本的音樂網站。它通過各種終端，手機、電視、網絡、車載，隨時隨地都可以聽到想要的歌曲，不用擔心下載、找歌，打開就能方便地聽到想要到歌曲，讓音樂個性化方便化，變成一種“享受”而非“準備”。車載是大市場車載是大市場目前少許音樂APP推出了汽車移動音樂的應用程序，內置在智能4G行系統(tǒng)中，打開接入互聯網的音樂軟件就可以隨心所欲欣賞歌曲，同時也推出了專門的車載電臺和音樂頻道。音樂嵌入游戲道具音樂嵌入游戲道具未來，音樂也許可以變成游戲中的虛擬物品進行銷售，網游的廣大中國玩家，已經習慣了為游戲付費，在里面買東西成為一件理所當然的事，

18、音樂也可以成為物品之一。未來還會有游戲都有邀請巨星來定制獻唱游戲主題曲。云服務提供商業(yè)化儲存云服務提供商業(yè)化儲存當用戶漸漸習慣了用手機聽歌，不同終端的轉換變得更加麻煩。美國亞馬遜的做法是，為新用戶提供5GB的免費儲存空間，當你想擁有更大儲存構建，就付費購買。而在中國，國人免費意識過于強烈，亞馬遜基于移動互聯網發(fā)展開發(fā)的移動音樂模式，國內目前只是嘗試。THANKS小小組組成成員員：岳文：岳文綸綸 孟令孟令鄰鄰 彭彭亞亞昕昕 劉劉凌云凌云 閔閔 卓卓“反思”對于非法網站導致音樂產業(yè)市場份額被盜對于非法網站導致音樂產業(yè)市場份額被盜版者大量侵蝕的問題版者大量侵蝕的問題1. 消費者。具有維權意識，更多地從合法網站獲取音樂。2. 政府。把正版音樂產品的價格降低到消費者可以接受的范圍內3. 音樂發(fā)行商。促進技術的發(fā)展、法制的健全和營銷模式的創(chuàng)新，通過合法網絡門戶和無線分銷商來發(fā)行音樂作品，使唱片公司、發(fā)行商、消費者三方達到利益均衡是一種成功的做法。4. 唱片公司可以采取價格歧視策略。對音樂發(fā)燒友早出唱片，質量好，價格高，而對大眾版則晚出一些，質量低，價格也低一些，也可能有利于占領目前由盜版所占領的市場。5. 唱片公司、合法分銷商或合法網站還可以采取收購盜版企業(yè)的方式， 達到互利雙贏。 對于音樂演出質量參差不齊