內(nèi)衣公司廣告策劃方案

1、.內(nèi)衣公司廣告籌劃方案目錄 一、目的受眾分析 二、競爭對手分析 三、媒體投放建議 四、預(yù)算 五、廣告效果測定方式 六、營銷目的、廣告目的 七、方案周期 一、目的受眾分析 1.人口統(tǒng)計 內(nèi)衣業(yè)從開展起步至今，已成為目前中國服裝界最具開展前景的行業(yè)之一。假如以西方人均擁有內(nèi)衣的數(shù)量作為參考根據(jù)，中國的內(nèi)衣適齡人群有2億，假如以她們每人每年購置3件內(nèi)衣來計算，中國女性每年至少需要購置6億件。調(diào)查顯示，僅北京和上海兩個城市每年中高檔內(nèi)衣的年銷售額就達(dá)9億元人民幣。 目前，國內(nèi)一些著名品牌如華歌爾、安莉芬、歐迪芬等近三年來市場增長率都在50以上。同時，英國、法國及中國香港、中國臺灣產(chǎn)品也非?？春弥袊鴥?nèi)地

2、的內(nèi)衣市場。 2.消費者市場狀況 調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購置品牌內(nèi)衣一般在專賣店的較多，占了60.7;其次，在百貨商場和超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8。 穿插分析顯示，男性在專賣店購置的比例為52.0，而女性那么為69.7;超市中，男性購置比例為44.1，女性購置比例為21.2。 結(jié)論1：專賣店品牌消費的主力場所。 調(diào)查結(jié)果顯示：消費者在購置內(nèi)衣時的主要考慮因素為品牌和面料，兩者比例都是66.5?？钍?、質(zhì)量和價格的考慮因素也較高，依次為49.7，45.0和40.8;其余因素中除花色和產(chǎn)地有一定比例外，其它因素都很低。 和性別穿插分析發(fā)現(xiàn)，款式的考慮因素中，男性為39.6，女性為6

3、1.0;花色的因素中，男性為16.8，女性為27.0。 結(jié)論2：品牌和面料為消費者購置的主要考慮因素。 調(diào)查結(jié)果顯示：消費者購置內(nèi)衣的整體風(fēng)格與3年前比較：發(fā)生變化的占57.7，沒有變化的占42.3。 穿插分析顯示，有風(fēng)格變化的各年齡段中，18-25歲54.9，26-30歲40.8，31-35歲42.9，36-40歲29.8存在一定的年齡差異。同時性別也存在著一定的差異，女性為59.2，男性為24 進一步調(diào)查顯示：風(fēng)格變化主要集中在款式更新穎52.9、顏色選擇更多樣化42.5和更加注重品位40.2三個方面;而更追求個性27.6和配合不同的場合與外衣11.5也有一定的比例。 結(jié)論3：新穎、時尚、

4、個性成為內(nèi)衣風(fēng)格變化的三要素。 調(diào)查結(jié)果顯示：對于一些亮麗的花型的時尚個性內(nèi)衣，表示可以承受的消費者占47.8;認(rèn)為很有個性的占22.9;認(rèn)為太開放,有保存地承受占19.4;完全不能承受的占9.5; 對于配偶和異性朋友穿著亮麗內(nèi)衣的承受度，有62.6的消費者表示可以承受;表示無所謂的消費者占26.8;表示不能承受的僅占10.6。 結(jié)論4：對異性穿著的欣賞成為時尚個性內(nèi)衣流行的源動力。 總結(jié)：*作為一家以生物工程及生物功能材料為核心的綜合性生物科技企業(yè)，在技術(shù)方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，這次主推內(nèi)衣品牌恩兆兒和佛舍爾，恩兆兒主要針對兒童內(nèi)衣市場，而佛舍爾那么主要針對成人內(nèi)衣市場，產(chǎn)品幾乎涵蓋全部消費

5、階層。然而*并非專門制造內(nèi)衣的企業(yè)，產(chǎn)品知名度也不高，這正是這次推廣活動所要解決的問題。通過對消費者分析可以看出，如今對內(nèi)衣品質(zhì)的關(guān)注主要是一些收入相對較高，年齡在18-35之間的白領(lǐng)人士，他們對下一代是非常關(guān)注，在家庭中子女的消費又往往由他們決定，所以他們成為購置高品質(zhì)、價格相對較高的內(nèi)衣的主要消費群體。 因此，這次推廣活動的主要目的受眾為：年齡在18至35歲，具有較高收入的白領(lǐng)人士。 3.目的受眾生活方式 主要為上班一族，過著朝九晚五的生活，注重生活品質(zhì)。商業(yè)區(qū)、品牌店、大型商場、咖啡館、健身房為他們主要出入場所。一般看電視時間較少，看專業(yè)雜志較多。部分人士有私家車。 二、競爭對手分析 1

6、、競爭對手分析： 以“三槍、“宜爾爽為代表的常規(guī)內(nèi)衣，這類質(zhì)量較好、價格適中的長線產(chǎn)品經(jīng)營形式，以強調(diào)市場網(wǎng)絡(luò)建立為主要內(nèi)容，通過在盛市、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)的幾乎所有商場開設(shè)產(chǎn)品專柜，走普及化道路，效勞于社會工薪群眾，一度占據(jù)了中國內(nèi)衣的主要市場，但這營銷形式終因產(chǎn)品缺乏創(chuàng)新，在消費者對內(nèi)衣個性與品位需求不斷提升的當(dāng)今，銷售市場已風(fēng)光不再。 以批發(fā)市場為主渠道的普通廉價內(nèi)衣的經(jīng)營形式，這種通過模擬抄襲產(chǎn)品，大批量、低品質(zhì)加工消費，以超低價作為武器爭市場為主要內(nèi)容的批發(fā)經(jīng)營，隨著內(nèi)衣消費已成為時尚，市場空間越來越小。 以“俞兆林、“南極人、“婷美為代表的新概念內(nèi)衣的經(jīng)營形式，這種將主要精力集中在產(chǎn)品概念

7、的開掘與炒作，通過全新的概念炒作與成熟的推廣為主要內(nèi)容的經(jīng)營形式，隨著消費者的日趨理性化，指望靠炒作概念來透支市場資源也舉步維艱了。 以“戴安芬、“佰富為代表的國際知名品牌內(nèi)衣，這類設(shè)計研發(fā)才能強、通過終端來展示自己深沉品牌文化的經(jīng)營形式，產(chǎn)品風(fēng)格雖鮮明，但因效勞的消費群體較窄，這類經(jīng)營方式因產(chǎn)品研發(fā)及市場終端建立投入大，品牌成長期較長，在中國市場上形成一種主導(dǎo)消費流較慢。 2、時機點：產(chǎn)品有高科技支持，且沒有正面的競爭對手，容易進入細(xì)分市場，以先入為主的方式站穩(wěn)腳跟，其它產(chǎn)品跟進有一定難度。 3、問題點：產(chǎn)品知名度低，安康內(nèi)衣這點很難讓消費者有感性認(rèn)識。 4、宣傳策略：以進步知名度為主，定位

8、于中高檔產(chǎn)品，針對具有較高收入的白領(lǐng)階層。將高科技這種復(fù)雜、理性的概念生活化、詳細(xì)化，給消費者以感性的認(rèn)識，避開對高科技本身的過多宣傳。 三、媒體投放建議 1.電視：以財經(jīng)類、生活時尚類節(jié)目為主，晚間以9點以后節(jié)目為主。如上海電視臺的?第一財經(jīng)?、東方衛(wèi)視的?新聞夜線? 2.播送：主要在目的受眾上下班時間為主，早上7點至10點，晚上5點至8點。如交通臺、音樂臺 3.報紙：主要以早報和財經(jīng)、生活時尚類報紙為主。如新聞晨報、申江導(dǎo)報、上海星期理財周刊、周末畫報 4.雜志：主要以財經(jīng)、生活時尚類雜志為主。如?時尚?、?車世界? 5.戶外：主要在商業(yè)區(qū)徐家匯、淮海路、南京路、人民廣場為主，通過在這些商

9、業(yè)區(qū)投放交通、戶外廣告牌、燈箱等形式的廣告。如911路、128路、49路 6.POP：主要在品牌專賣店、大型商場。如太平洋百貨、六百、第一百貨 四、預(yù)算 電視廣告：40萬 播送廣告：15萬 報紙廣告：15萬 雜志廣告：5萬 戶外廣告：15萬 POP：10萬 總計：100萬 五、廣告效果測定方式 1、通過銷售量來看廣告的銷售效果。 2、通過第三方監(jiān)測機構(gòu)數(shù)據(jù)來看廣告的到達(dá)范圍與到達(dá)程度。 3、通過市場調(diào)查來看消費者態(tài)度的變化情況。 六、營銷目的、廣告目的 1.營銷目的：企業(yè)不僅僅是靠領(lǐng)先的技術(shù)及高程度的創(chuàng)新來占領(lǐng)市場，更重要的是要有成熟的市場營銷網(wǎng)絡(luò)和過硬的品牌?！皠?chuàng)造安康的聰明人是*品牌戰(zhàn)略的

10、核心理念，圍繞著這一理念，公司采取多品牌策略，現(xiàn)已推出“*愛可薩“*納諾等多個系列產(chǎn)品。在品牌建造的根底上，公司更注重現(xiàn)代化營銷方式，建立了全球營銷網(wǎng)絡(luò)，抓住源頭銷售是*取勝的關(guān)鍵。 2.廣告目的：通過短期內(nèi)高密度的廣告投放，最大限度的進步*公司恩兆兒和佛舍爾兩個品牌內(nèi)衣的知名度，確立產(chǎn)品高科技的形象，以技術(shù)為先導(dǎo)，突出安康新技術(shù)、舒適新材料的理念，在劇烈競爭的內(nèi)衣市場，站穩(wěn)腳跟，在短期內(nèi)進步銷量。 七、方案周期 1.推廣周期:最初3個月，以全面鋪開為主，注重廣告在面上的效果，各種廣告方式全部使用。3個月后至半年這段時間適當(dāng)減少在電視、播送、報紙上的廣告投入，這個階段是從廣度向深度方向轉(zhuǎn)變的過度時期，半年