以優(yōu)求強(qiáng)戰(zhàn)略的決策與實(shí)施

1、“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”戰(zhàn)略的決策與實(shí)施陜西風(fēng)輪紡織股份有限公司陜西風(fēng)輪紡織股份有限公司是按照現(xiàn)代企業(yè)制度要求,經(jīng)陜西省人民政府批準(zhǔn),1998年元月在西北國(guó)棉一廠基礎(chǔ)上組建的規(guī)范的股份制企業(yè)，總股本6500萬(wàn)元(股)。2000年以來(lái),經(jīng)過(guò)堅(jiān)持不懈的調(diào)整結(jié)構(gòu),優(yōu)化管理，風(fēng)輪公司規(guī)模逐漸壯大，綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，由原來(lái)一條單一的織布生產(chǎn)線，發(fā)展成為紡織兼?zhèn)洹⑶昂筘炌?、流程契合的大型棉紡織骨干企業(yè)。銷售收入以年均10.21的速度增長(zhǎng)，年平均利潤(rùn)1736萬(wàn)元，成為陜紡系統(tǒng)全員勞動(dòng)生產(chǎn)率最高、出口創(chuàng)匯能力最強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)效益最好的企業(yè)?；仡欙L(fēng)輪公司的發(fā)展歷程，其成功之處在于企業(yè)確立了“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)

2、略和圍繞這一戰(zhàn)略實(shí)施的優(yōu)化管理。一、“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”戰(zhàn)略的形成以系統(tǒng)論為基礎(chǔ)的現(xiàn)代企業(yè)管理理論認(rèn)為，企業(yè)是一個(gè)開放型系統(tǒng)，影響企業(yè)發(fā)展的因素變量很多，既有宏觀的又有微觀的，既有外部環(huán)境又有內(nèi)部條件，概括起來(lái)有政治的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、競(jìng)爭(zhēng)的、社會(huì)的和自然的等因素。企業(yè)只有從發(fā)展戰(zhàn)略的高度進(jìn)行正確的分析和把握，運(yùn)用SWOT分析法對(duì)公司的強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)及外部環(huán)境的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行科學(xué)的評(píng)估，并以此為基礎(chǔ)，尋求企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部資源的良好匹配。使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層清晰的了解本企業(yè)在資源和能力方面存在的優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)目前及未來(lái)將要面臨的機(jī)遇和威脅，從而在戰(zhàn)略制訂時(shí)盡量使機(jī)遇和優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，盡量避開威脅和劣勢(shì)，制定

3、出科學(xué)的、合理的、適合企業(yè)實(shí)際發(fā)展的戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)快速健康發(fā)展。20世紀(jì)的最后兩年，由西北國(guó)棉一廠剝離部分優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與社會(huì)法人共同組建的風(fēng)輪公司，雖然體制發(fā)生了改變，擺脫了債務(wù)的紛擾，但并未取得人們預(yù)期的經(jīng)營(yíng)效果，企業(yè)仍在困境中苦苦掙扎。2000年，在繼往開來(lái)的世紀(jì)之交，面對(duì)我國(guó)即將加入WTO和國(guó)家實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略的新形勢(shì)，面對(duì)國(guó)內(nèi)紡織產(chǎn)能急劇擴(kuò)張，東南沿海省份紡織產(chǎn)業(yè)規(guī)模化、集群化發(fā)展迅猛的新格局，風(fēng)輪公司該如何抓住機(jī)遇，增強(qiáng)實(shí)力，加快發(fā)展，成為公司領(lǐng)導(dǎo)層必須認(rèn)真思考并做出抉擇的問(wèn)題。風(fēng)輪公司在認(rèn)真總結(jié)企業(yè)發(fā)展的歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，綜合分析加入WTO和西部大開發(fā)給企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，深入剖析企業(yè)在行

4、業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)劣勢(shì)之后，取得以下共識(shí)：1、加入WTO給風(fēng)輪公司帶來(lái)新的挑戰(zhàn)。從宏觀上看，加入WTO對(duì)國(guó)內(nèi)眾多的棉紡織企業(yè)來(lái)講機(jī)遇多于挑戰(zhàn)，隨著時(shí)間的推移，出口配額和關(guān)稅等貿(mào)易壁壘的逐步取消和降低，為其產(chǎn)品的出口帶來(lái)了前所未有的機(jī)遇。但從微觀上看，具體到風(fēng)輪公司，未必就是一個(gè)利好。因?yàn)轱L(fēng)輪公司承襲了原西北國(guó)棉一廠的業(yè)務(wù)，是西北地區(qū)最早擁有“兩紗兩布”自營(yíng)出口權(quán)的企業(yè)之一，長(zhǎng)期以來(lái)每年85%的產(chǎn)品銷往國(guó)外，是陜西省出口創(chuàng)匯大戶。加入WTO以后，各紡織企業(yè)將會(huì)競(jìng)相出口，加劇競(jìng)爭(zhēng),對(duì)出口依存度較高的風(fēng)輪公司將優(yōu)勢(shì)不再。2、進(jìn)行產(chǎn)能規(guī)模擴(kuò)張困難多。國(guó)家將紡織行業(yè)作為最具競(jìng)爭(zhēng)性的行業(yè)，大力提倡用高新技術(shù)改造

5、提高紡織裝備水平，擴(kuò)大高檔產(chǎn)品出口，替代部分進(jìn)口，導(dǎo)致大批資金、項(xiàng)目涌入紡織行業(yè)。在江浙、山東等沿海地區(qū)，紡織產(chǎn)業(yè)形成集群化，且技術(shù)裝備起點(diǎn)高、規(guī)模大，對(duì)包括風(fēng)輪公司在內(nèi)的西部紡織企業(yè)構(gòu)成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和威脅。像山東魏橋紡織集團(tuán)這樣的民營(yíng)企業(yè)，之所以能夠在很短時(shí)間內(nèi)迅速發(fā)展成為擁有紗錠100多萬(wàn)枚，噴氣織機(jī)數(shù)千臺(tái)的超級(jí)航母，靠的是資金優(yōu)勢(shì)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)，低成本擴(kuò)張。而風(fēng)輪公司是在西北國(guó)棉一廠的基礎(chǔ)上創(chuàng)立的，只有織部，沒(méi)有紡部，生產(chǎn)功能不全；加之地處經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)、資金相對(duì)短缺的西部地區(qū)，依照魏橋模式，走迅速擴(kuò)張產(chǎn)能規(guī)模之路，存在難以逾越的資金屏障。3、產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展行不通。通過(guò)資源整合，走產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)

6、展之路，是沿海許多紡織企業(yè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大的成功經(jīng)驗(yàn)。在風(fēng)輪公司的前身西北國(guó)棉一廠的歷史上，也曾經(jīng)嘗試過(guò)向多元化發(fā)展，開辦了針織廠、風(fēng)翔聯(lián)營(yíng)廠、珠海秦海制衣廠和深圳豐達(dá)利工貿(mào)公司以及化纖分廠，但都由于種種原因以失敗告終。尤其是化纖項(xiàng)目的失敗，使企業(yè)背負(fù)了沉重的債務(wù)負(fù)擔(dān)，幾近拖垮西北國(guó)棉一廠。從歷史的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)實(shí)的條件來(lái)考量，企業(yè)既沒(méi)有依靠自身力量實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展的先例可借鑒，也沒(méi)有實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展所需要的資金、技術(shù)和人才儲(chǔ)備，至少在短期內(nèi)，風(fēng)輪公司不具備多元化發(fā)展的條件。4、風(fēng)輪公司在棉紡織領(lǐng)域具有自身的比較優(yōu)勢(shì)。風(fēng)輪公司傳承了西北一棉近50年的棉紡織織造和經(jīng)營(yíng)管理的歷史積淀，在省內(nèi)同行業(yè)乃至國(guó)內(nèi)同

7、行業(yè)都有相當(dāng)?shù)谋容^優(yōu)勢(shì)。一是管理上有優(yōu)勢(shì)。近50年的棉紡織生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)歷史，形成了一套系統(tǒng)的、科學(xué)的、行之有效的管理制度和管理經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)管理特別是班組管理聞名全國(guó)，高嚴(yán)快實(shí)的作風(fēng)在新企業(yè)得到有效繼承。二是產(chǎn)品上有優(yōu)勢(shì)。公司的產(chǎn)品向來(lái)以難度大、檔次高著稱，具有高密細(xì)薄的風(fēng)格特色，“風(fēng)輪”品牌已得到國(guó)內(nèi)外客戶的廣泛認(rèn)同，具有一定的市場(chǎng)占有率。三是研發(fā)上有優(yōu)勢(shì)。擁有一支實(shí)力較強(qiáng)的專業(yè)技術(shù)人員隊(duì)伍，自主研發(fā)能力較強(qiáng)，能夠較好的滿足市場(chǎng)需要，自主開發(fā)的新產(chǎn)品屢次獲省級(jí)和國(guó)家級(jí)產(chǎn)品創(chuàng)新獎(jiǎng)。四是裝備上有優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)90年代較大規(guī)模的技術(shù)改造和設(shè)備更新?lián)Q代，企業(yè)技術(shù)裝備已在省內(nèi)和國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先水平，為進(jìn)一步發(fā)展打下了

8、良好的基礎(chǔ)。經(jīng)過(guò)綜合分析各種因素，認(rèn)真調(diào)研,反復(fù)論證，公司作出決策：在今后三至五年，風(fēng)輪公司的發(fā)展，必須立足企業(yè)實(shí)際，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有所為有所不為，把有限的資源投入到自己最熟悉的紡織領(lǐng)域，實(shí)施“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。這個(gè)戰(zhàn)略的方針是：以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，以整體優(yōu)化為核心,以增強(qiáng)實(shí)力為目標(biāo)。具體內(nèi)涵是：積極調(diào)整企業(yè)內(nèi)部資源配置，整合一切人財(cái)物等要素，一心一意為紡織主業(yè)服務(wù)；最大限度地發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，在紡織主業(yè)上精益求精，通過(guò)營(yíng)銷、裝備、產(chǎn)品、管理的整體優(yōu)化，創(chuàng)造高檔次高附加值的紡織精品，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨躍式發(fā)展。這個(gè)戰(zhàn)略的目標(biāo)是：經(jīng)過(guò)三至五年的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)紗錠9.4萬(wàn)枚，年產(chǎn)紗

9、 1.3萬(wàn)噸，產(chǎn)布6500萬(wàn)米，實(shí)現(xiàn)銷售收入4億元。風(fēng)輪公司近幾年的發(fā)展證明，這是一個(gè)審時(shí)度勢(shì)，符合企業(yè)實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn)略。 二、圍繞戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)施優(yōu)化管理 管理學(xué)理論告訴我們，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的確定，只是解決了企業(yè)發(fā)展的方向性問(wèn)題，企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)要靠各個(gè)技術(shù)管理環(huán)節(jié)的不斷優(yōu)化來(lái)支撐，通過(guò)實(shí)施信息反饋，不斷加以控制校正。近幾年，風(fēng)輪公司圍繞“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，以結(jié)構(gòu)調(diào)整為主線，突出技術(shù)改造、產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)開拓、基礎(chǔ)工作等方面的優(yōu)化管理，企業(yè)現(xiàn)代化管理邁上一個(gè)新臺(tái)階，企業(yè)綜合素質(zhì)和整體實(shí)力有了質(zhì)的飛躍。（一）堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向，優(yōu)化營(yíng)銷體系營(yíng)銷工作是企業(yè)與市場(chǎng)連接的紐帶，是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值、展示企業(yè)

10、文化的窗口。圍繞“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”戰(zhàn)略，風(fēng)輪公司把不斷優(yōu)化完善營(yíng)銷體系作為重要環(huán)節(jié),著重提高市場(chǎng)應(yīng)變能力和快速反應(yīng)能力,加強(qiáng)產(chǎn)銷之間的溝通協(xié)調(diào),不斷拓寬銷售渠道,努力擴(kuò)大風(fēng)輪產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值最大化。1、轉(zhuǎn)變營(yíng)銷策略。長(zhǎng)期以來(lái)，風(fēng)輪公司形成以外銷為重點(diǎn)的銷售格局，出口數(shù)量占每年總產(chǎn)量的8085。這種格局既具有優(yōu)勢(shì)，但同時(shí)也受到國(guó)際市場(chǎng)的嚴(yán)重的制約，一有風(fēng)吹草動(dòng)，銷售額就會(huì)下降，庫(kù)存量就會(huì)增多。特別是近幾年，在我國(guó)加入WTO以后，貿(mào)易壁壘逐漸減少，出口規(guī)模大幅提高的情況下，歐美對(duì)我國(guó)紡織品實(shí)行出口限制政策，公司出口遇到前所未有的壓力，出口數(shù)量呈逐年下降的趨勢(shì)。為在復(fù)雜多變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

11、中爭(zhēng)取主動(dòng)，面對(duì)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化，積極應(yīng)對(duì)，及是調(diào)整營(yíng)銷策略，變以外銷為主為內(nèi)外銷并舉，實(shí)行以外促內(nèi)，齊頭并進(jìn)，兩條腿走路的方針，使企業(yè)不斷適應(yīng)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化要求，保證了企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。2、改革營(yíng)銷體制。成立銷售公司，改變了過(guò)去內(nèi)銷外銷部門分設(shè)、各自為政的營(yíng)銷管理體制，統(tǒng)一內(nèi)外銷機(jī)構(gòu)人員，統(tǒng)一內(nèi)外銷貨源，統(tǒng)一運(yùn)輸發(fā)貨，使內(nèi)銷外銷優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，信息互通，相互協(xié)調(diào)。無(wú)論內(nèi)銷外銷，均采取比價(jià)銷售，價(jià)高優(yōu)先。在外銷不暢的情況下，及時(shí)穩(wěn)固和開發(fā)國(guó)內(nèi)客戶群，收到明顯效果?，F(xiàn)在內(nèi)銷占全部銷量的49，外銷自營(yíng)出口創(chuàng)匯每年約2000萬(wàn)美元。2003年中國(guó)棉紡織出口百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名中，風(fēng)輪公司列19位

12、，陜西省第1名。3、完善營(yíng)銷機(jī)制。建立生產(chǎn)營(yíng)銷一體化運(yùn)作機(jī)制，使市場(chǎng)、銷售、生產(chǎn)三方面直接貫通。銷售部門談合同，生產(chǎn)部門也參加，共同算帳比較，進(jìn)行效率、效益分析，篩選高利品種。在市場(chǎng)有需求能銷售的前提下，堅(jiān)持新上品種盈利必須高于被替換產(chǎn)品的開發(fā)原則，既滿足客戶要求，又達(dá)到增利目的。產(chǎn)銷一體化的機(jī)制，使以銷售為龍頭，圍繞市場(chǎng)抓生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)理念得到貫徹。4、拓寬營(yíng)銷渠道。針對(duì)服飾意識(shí)流、紗布市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移，加快向江浙一帶傾斜，開窗口辦公司，開眼界把行情，到沿海市場(chǎng)去，擠入當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)，開展市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。撤消了深圳豐達(dá)利工貿(mào)公司，開辦了無(wú)錫風(fēng)輪股份公司，調(diào)整了駐外銷售窗口。積極主動(dòng)參加全國(guó)及區(qū)域性展銷會(huì)，

13、廣泛宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，推銷售抓訂單。設(shè)法減少中間環(huán)節(jié)，提高單位收益。積極利用電子商務(wù)預(yù)定購(gòu)銷意向，拓寬銷售渠道，形成較穩(wěn)定的客戶群，加大了企業(yè)市場(chǎng)銷售的選擇空間，提高了市場(chǎng)占有率。（二）適應(yīng)市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)輪產(chǎn)品素有高紗支、高密度、織物細(xì)薄的產(chǎn)品特色，多年來(lái)，無(wú)論是品種總量還是產(chǎn)品難度，以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都始終領(lǐng)先于陜紡系統(tǒng)其它企業(yè)。這些優(yōu)勢(shì)的取得，主要得益于技改成果的發(fā)揮和技術(shù)進(jìn)步的大力推進(jìn)，而這一切無(wú)不貫穿于“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略。1、滾動(dòng)發(fā)展,大力開發(fā)新產(chǎn)品。近幾年風(fēng)輪公司高度重視產(chǎn)品質(zhì)量和新品開發(fā)工作，將產(chǎn)品開發(fā)工作作為企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的重要內(nèi)容，明確提出35年內(nèi)必須開發(fā)出

14、50個(gè)品種，再創(chuàng)12個(gè)系列省級(jí)名牌的目標(biāo)。在制訂企業(yè)年度方針目標(biāo)時(shí)，把年均開發(fā)四大類新品作為全年工作的硬指標(biāo)，不遺余力貫徹實(shí)施。同時(shí)充分發(fā)揮技術(shù)改造帶來(lái)的成果，發(fā)揮先進(jìn)技術(shù)設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮工程科技人員的創(chuàng)造力，使新品開發(fā)呈現(xiàn)滾動(dòng)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。五年來(lái)自主開發(fā)新產(chǎn)品六大系列200余個(gè)品種，年均40個(gè)品種，批量生產(chǎn)110個(gè)，僅2004年，公司就開發(fā)生產(chǎn)了JC60支及以上高支高密織物系列等81個(gè)新品種，投產(chǎn)34個(gè)。2、圍繞特色，提高產(chǎn)品檔次。高難度、高檔次、高附加值、高市場(chǎng)占有率的產(chǎn)品，既是市場(chǎng)的需求，也是企業(yè)利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)。風(fēng)輪公司一貫堅(jiān)持產(chǎn)品開發(fā)向高、密、細(xì)、薄和粗厚兩極發(fā)展，合理布局，不斷提高產(chǎn)

15、品檔次，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。突破了組織結(jié)構(gòu)上的平紋，開發(fā)生產(chǎn)一系列純棉、滌棉、滌粘等斜紋產(chǎn)品和各種緞紋、提花織物，在鞏固原有的導(dǎo)電布、防羽布、包纏防等系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，本著擴(kuò)大無(wú)結(jié)頭紗、無(wú)梭織布、產(chǎn)品精梳化的“一精兩無(wú)”目標(biāo)原則，又先后開發(fā)出高支高密、高支細(xì)薄服裝面料和床上用品裝飾面料，象燈芯絨、彩棉布、竹節(jié)紗布等。紗支由30支、40支、50支逐步提高到60支、80支、100支甚至150支，產(chǎn)品檔次明顯提高。3、市場(chǎng)引導(dǎo)，努力增利增效。一味地追求產(chǎn)品難度，孤芳自賞，不是風(fēng)輪公司追求的目標(biāo)，而以市場(chǎng)為引導(dǎo)，積極適應(yīng)市場(chǎng)需求，以需定產(chǎn)，增利增效，取得效益最大化，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是風(fēng)輪公司不懈的追求。特

16、別是近兩年來(lái)，企業(yè)在能夠開發(fā)生產(chǎn)JC150支特高支高密織物情況下，更注重在機(jī)產(chǎn)品的利潤(rùn)率，綜合測(cè)算，優(yōu)化篩選，合理開臺(tái)，圍繞臺(tái)日利潤(rùn)，奮力開拓市場(chǎng)，只要有利潤(rùn)能形成規(guī)模效益，無(wú)論是高難品種還是大路品種，都積極適應(yīng)市場(chǎng)變化，開發(fā)試制擴(kuò)大開臺(tái)。4、創(chuàng)名優(yōu)品牌，引領(lǐng)消費(fèi)市場(chǎng)。截止2004年，風(fēng)輪公司有8大系列，40余個(gè)產(chǎn)品被評(píng)為省級(jí)優(yōu)秀新產(chǎn)品；特高密真絲緯緞、精紡接結(jié)雙層、變化雙層竹節(jié)系列面料、120支高密貢緞等6個(gè)產(chǎn)品在全國(guó)棉紡織、色織、印染行業(yè)年會(huì)上獲全國(guó)新產(chǎn)品優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)新獎(jiǎng)。精梳羽絨布、噴氣斜紋布、JC60支及以上高支高密織物等3個(gè)系列產(chǎn)品被認(rèn)定為“陜西省名牌產(chǎn)品”。特別是噴氣斜紋導(dǎo)電

17、布和特高支高密織物被認(rèn)定為“國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品”，其中后者榮獲陜西省科學(xué)技術(shù)三等獎(jiǎng)，這也是陜紡系統(tǒng)唯一獲此殊榮的項(xiàng)目。名優(yōu)品牌的創(chuàng)立，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)，特別是得到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的青睞和追捧。從2003年開始，風(fēng)輪公司已同“七匹狼、富紳、紅豆、勁霸、愛(ài)都、以純”等國(guó)內(nèi)知名品牌服裝企業(yè)開始合作，并有了很大的發(fā)展，風(fēng)輪公司獨(dú)具的產(chǎn)品特色引領(lǐng)了國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)。目前，JC60×60 90×88系列產(chǎn)品供不應(yīng)求。（三）推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步, 優(yōu)化裝備水平在以生產(chǎn)性為主的紡織企業(yè)，裝備水平和技術(shù)進(jìn)步是決定企業(yè)發(fā)展實(shí)力和能否快速適應(yīng)市場(chǎng)需求變化的重要因素。風(fēng)輪公司創(chuàng)立之初，生產(chǎn)功能只是織布，沒(méi)有紡紗，生產(chǎn)鏈功能

18、不全，并且還存在大量的五十年代水平的1151型老式有梭布機(jī)和捷克織機(jī)，這些都制約了新產(chǎn)品的試制研發(fā)和市場(chǎng)開拓。因此，風(fēng)輪公司圍繞“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)資產(chǎn)債務(wù)重組，將西北一棉紡紗生產(chǎn)線置入風(fēng)輪公司，完成紡、織對(duì)接，“合二為一”，使風(fēng)輪公司成為功能齊全的完整的紡織企業(yè)。同時(shí)制訂實(shí)施企業(yè)“十五”技改規(guī)劃，大力推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步，不斷優(yōu)化裝備水平，確立了技術(shù)改造的目標(biāo)和指導(dǎo)思想。一是堅(jiān)持“小步快跑”的方針，逐步實(shí)施技改。風(fēng)輪公司剛起家，底子薄，加之紡織企業(yè)微利特性與融資困難的狀況，以及市場(chǎng)低迷，效益不佳的大氣候也決定了實(shí)施技術(shù)改造，必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向，選準(zhǔn)突破口，滾動(dòng)發(fā)展，漸進(jìn)實(shí)施。從200

19、0年起，風(fēng)輪公司千方百計(jì)籌措資金，先后投資9585萬(wàn)元，分6次進(jìn)行較大規(guī)模的技改。二是堅(jiān)持超前方針，質(zhì)量并舉、以質(zhì)為先。在進(jìn)行設(shè)備選型時(shí)，企業(yè)堅(jiān)持超前的原則，盡可能一步到位。首先要求其性能必須先進(jìn)，代表國(guó)際先進(jìn)水平，其次要求設(shè)備運(yùn)行穩(wěn)定，質(zhì)量好、速度快、效率高、產(chǎn)能大。經(jīng)過(guò)細(xì)致縝密的調(diào)研論證，五年間共引進(jìn)日本津田駒ZAX系列噴氣織布295臺(tái)，雙漿槽漿紗機(jī)2臺(tái)，高產(chǎn)精梳機(jī)15臺(tái)，以及高速并條機(jī)、整經(jīng)機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)等多臺(tái)國(guó)際國(guó)內(nèi)先進(jìn)設(shè)備。三是堅(jiān)持合理布局的原則。引進(jìn)的噴氣織機(jī)中，既有日本原裝設(shè)備56臺(tái)，又有同類型國(guó)產(chǎn)咸紡機(jī)設(shè)備239臺(tái)；既有能生產(chǎn)高支高密貢緞等織物的高速織機(jī)，又有能生產(chǎn)提花、提格的

20、具有電子多臂裝置的高性能織機(jī)28臺(tái)。雙漿槽漿紗機(jī)既有進(jìn)口德國(guó)的，又有國(guó)內(nèi)鄭紡機(jī)的，整體功能呈多元化格局。四是堅(jiān)持短平快的原則，注重效益的最快實(shí)現(xiàn)。充分利用國(guó)家技改方面稅收返還政策，以盡可能少的投入，爭(zhēng)取盡可能多的效益和較大的投入產(chǎn)出比，力爭(zhēng)當(dāng)年投入，當(dāng)年投產(chǎn)，當(dāng)年返還稅收。五是想方設(shè)法解決瓶頸問(wèn)題。在以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增加織布能力的同時(shí)，想方設(shè)法擴(kuò)大紡紗能力，生產(chǎn)高檔優(yōu)質(zhì)精梳紗。今年又安裝FA506A型細(xì)紗機(jī)15臺(tái)，共6120錠，緩解了“紗短布長(zhǎng)”的矛盾。在抓技改大項(xiàng)目的同時(shí)，每年投入100萬(wàn)元以上，進(jìn)行關(guān)鍵部位技術(shù)改造，先后進(jìn)行細(xì)紗機(jī)搖架改造46臺(tái)；19臺(tái)絡(luò)筒機(jī)加裝電子清紗器和空氣捻接器；有梭織

21、機(jī)電磁定位剎車改造540臺(tái)；梳棉濾塵改造2套；對(duì)53臺(tái)空調(diào)、空壓和風(fēng)機(jī)進(jìn)行局部更新添置。2000年以后購(gòu)置的新設(shè)備占到13.5,設(shè)備新度系數(shù)達(dá)到48.46。同時(shí)狠抓制度落實(shí)，特別是質(zhì)量檢查，交接驗(yàn)收的落實(shí)，先后調(diào)整了主機(jī)維修周期，強(qiáng)化了關(guān)鍵項(xiàng)目平揩檢質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，使裝備水平明顯提高，設(shè)備狀態(tài)不斷改善，整體性能得到優(yōu)化，技術(shù)進(jìn)步得到推進(jìn)。（四）追求創(chuàng)新提高，優(yōu)化基礎(chǔ)管理風(fēng)輪公司的前身西北國(guó)棉一廠素以扎實(shí)的基礎(chǔ)管理聞名陜紡系統(tǒng)。這幾年，風(fēng)輪公司把這些優(yōu)良傳統(tǒng)很好地繼承下來(lái)并發(fā)揚(yáng)光大，使之成為學(xué)不去、帶不走、拆不開的核心競(jìng)爭(zhēng)力。2000年以后，公司新領(lǐng)導(dǎo)班子圍繞“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”的戰(zhàn)略，進(jìn)一步強(qiáng)化基

22、礎(chǔ)管理，并結(jié)合現(xiàn)代企業(yè)制度的管理要求，吸取先進(jìn)的管理理念和方法，堅(jiān)持以人為本，繼承與創(chuàng)新相結(jié)合，在優(yōu)化基礎(chǔ)管理方面進(jìn)行大膽的實(shí)踐和嘗試，有力促進(jìn)了企業(yè)綜合實(shí)力的增強(qiáng)。1、制訂年度方針目標(biāo)，實(shí)行目標(biāo)管理。為保證企業(yè)戰(zhàn)略的成功實(shí)施，風(fēng)輪公司每年年初圍繞企業(yè)戰(zhàn)略和年度中心工作，制訂企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)綜合計(jì)劃、年度資金平衡使用計(jì)劃、目標(biāo)成本管理計(jì)劃和年度企業(yè)方針目標(biāo)展開圖，對(duì)企業(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)進(jìn)行量化和制定。將市場(chǎng)開拓營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)試制和裝備技術(shù)改造等主要工作納入年度方針目標(biāo)管理，運(yùn)用PDCA法對(duì)各項(xiàng)目標(biāo)值進(jìn)行分解，逐項(xiàng)逐層展開，橫向到邊，縱向到底，制定對(duì)策，明確進(jìn)度和責(zé)任部門（人），納入經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，實(shí)行

23、月檢查、季考核。年中診斷檢查回頭望，年底全面診斷總結(jié)，找出差距問(wèn)題，轉(zhuǎn)入下年度解決，持續(xù)改進(jìn)，不斷提高。 2、調(diào)整組織機(jī)構(gòu)，強(qiáng)化綜合管理。隨著企業(yè)改革改制工作的不斷推進(jìn)，風(fēng)輪公司和西北國(guó)棉一廠進(jìn)行了企業(yè)法人代表分設(shè)。為加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)和管理職能，提高工作效率，企業(yè)將原廠辦、企管辦、體改辦，“三辦合一”，調(diào)整機(jī)構(gòu)設(shè)置，優(yōu)化資源配置，突出強(qiáng)化了企業(yè)綜合管理，為戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)提供了組織保障。3、逐步推行企業(yè)信息化。先行在財(cái)務(wù)、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、銷售、計(jì)劃統(tǒng)計(jì)、勞動(dòng)人事、股票管理等方面分片實(shí)行內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)信息管理，逐步向企業(yè)內(nèi)部局域網(wǎng)整體建設(shè)邁進(jìn)。財(cái)務(wù)部門全面推行電算化，及時(shí)規(guī)范地提供詳實(shí)的信息，供決策層參考決策。

24、在互聯(lián)網(wǎng)上建立了網(wǎng)頁(yè)，宣傳企業(yè)，提高知名度，運(yùn)用ADSL寬帶上互聯(lián)網(wǎng)，查詢搜集外部信息，開展電子商務(wù)，創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理手段。2004年，榮獲“陜西省制造業(yè)信息化示范先進(jìn)單位”。4、推行扁平化考核管理。以企業(yè)信息化為支撐，以綜合統(tǒng)計(jì)信息匯集編制為主渠道，將企業(yè)各項(xiàng)指標(biāo)完成情況及時(shí)通報(bào)，在企業(yè)內(nèi)部形成了信息反饋，實(shí)現(xiàn)了閉環(huán)控制，便于考核管理。從2002年開始，在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行了扁平化考核管理，對(duì)過(guò)去的四部管理模式進(jìn)行了揚(yáng)棄。壓縮管理層次，實(shí)行直線管理，垂直考核，每月董事長(zhǎng)、總經(jīng)理對(duì)各車間部門各項(xiàng)工作進(jìn)行直接檢查、考評(píng)，增加了管理力度，進(jìn)一步優(yōu)化的基礎(chǔ)管理工作。三、“專注紡織，以優(yōu)求強(qiáng)”戰(zhàn)略實(shí)施的效果1、企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大，實(shí)力倍增。通過(guò)“專注紡織、以優(yōu)求強(qiáng)”戰(zhàn)略的實(shí)施，風(fēng)輪公司由有織無(wú)紡變?yōu)榧徔椉鎮(zhèn)?，生產(chǎn)功能齊全的省大型棉紡織骨干企業(yè)。擁有瑞士清鋼聯(lián)合機(jī)、日本高速并條機(jī)、自動(dòng)絡(luò)筒