校園卡自動(dòng)售賣機(jī)營(yíng)銷策劃書(共3頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上校園卡自動(dòng)售賣機(jī)營(yíng)銷策劃書自動(dòng)售貨機(jī)（Vending Machine，VEM）是能根據(jù)投入的錢幣自動(dòng)付貨的機(jī)器。自動(dòng)售貨機(jī)是商業(yè)自動(dòng)化的常用設(shè)備，它不受時(shí)間、地點(diǎn)的限制，能節(jié)省人力、方便交易。是一種全新的商業(yè)零售形式，又被稱為24小時(shí)營(yíng)業(yè)的微型超市。能分為三種：飲料自動(dòng)售貨機(jī)、食品自動(dòng)售貨機(jī)、綜合自動(dòng)售貨機(jī)。 校園卡是指我國(guó)高校為了方便學(xué)生和自己的管理而發(fā)行一種特殊IC卡。校園卡具有實(shí)名制，是在校大學(xué)生能驗(yàn)證身份的憑證之一，校園內(nèi)的所有資費(fèi)使用都可通過校園卡進(jìn)行交易，例如：食堂就餐等?！靶@卡”免費(fèi)發(fā)放給教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。在校園內(nèi)，“校園卡”集、圖書證、乘車證、進(jìn)

2、餐卡、門禁卡、存折等功能于一卡，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。目前,校園一卡通從技術(shù)上已完成與后勤管理處（食堂售飯、開水、乘車、商業(yè)消費(fèi)等系統(tǒng)）、圖書館(管理系統(tǒng))、實(shí)驗(yàn)中心（機(jī)房上機(jī)管理系統(tǒng)）、教育技術(shù)中心（宿舍區(qū)上網(wǎng)認(rèn)證）等對(duì)接。進(jìn)一步還會(huì)與人事處（）、教務(wù)處（數(shù)字教務(wù)系統(tǒng)）、財(cái)務(wù)處（）、學(xué)工處（學(xué)生心理咨詢等系統(tǒng)）等部門研究論證對(duì)接方式。本項(xiàng)目計(jì)劃將校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)進(jìn)行技術(shù)上的融合，推出校園卡自動(dòng)售賣機(jī)，為高校學(xué)生節(jié)省時(shí)間和人力，真正實(shí)現(xiàn)“一卡在手，走遍校園”。一、 環(huán)境分析（1） 微觀環(huán)境分析顧客：校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的顧客群體即為校園卡的持有者，包括教職工、輔導(dǎo)員、學(xué)生。我校自動(dòng)售賣

3、機(jī)主要分布在各宿舍樓和教學(xué)樓，因此最主要的目標(biāo)顧客群是全體在校學(xué)生。競(jìng)爭(zhēng)者：自動(dòng)售賣機(jī)的最主要競(jìng)爭(zhēng)者是校園內(nèi)已有的便利店。目前校園內(nèi)部共有四家便利店，主要分布在宿舍樓附近，距離教學(xué)樓較遠(yuǎn)。其次南門與北門附近各有幾家小型超市，但店內(nèi)環(huán)境較差而且距離學(xué)校有一定距離，選擇在這些超市固定消費(fèi)的學(xué)生微乎其微。（2） 宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境：一般大學(xué)人數(shù)均在兩萬人以上，消費(fèi)群體龐大，自動(dòng)售賣機(jī)的市場(chǎng)容量大。技術(shù)環(huán)境：目前市場(chǎng)上還沒有推出校園卡與自動(dòng)售賣機(jī)相結(jié)合的技術(shù)，但是預(yù)計(jì)技術(shù)開發(fā)的難度不大，一旦研發(fā)成功也能在技術(shù)上占取一定的優(yōu)勢(shì)。（3） SWOT分析優(yōu)勢(shì)Strength:1.相比于現(xiàn)金消費(fèi)，學(xué)生更傾向于

4、使用校園卡付款2.各宿舍樓及教學(xué)樓的自動(dòng)售賣機(jī)由于購(gòu)買方便省時(shí)目前廣受學(xué)生歡迎3.可以24小時(shí)提供服務(wù)4.校園便利店數(shù)量較少，分布不均勻且價(jià)格不統(tǒng)一劣勢(shì)Weakness:1.提供商品的種類和數(shù)量有限2.消費(fèi)量上升后，不能及時(shí)供應(yīng)貨源3.前期投資成本高，商品的價(jià)格會(huì)因此而略高于實(shí)體店4.人多時(shí)，購(gòu)買需要排隊(duì)等候機(jī)會(huì)Opportunity:一旦投入市場(chǎng)，市場(chǎng)容量大。高校市場(chǎng)普及之后，可以進(jìn)一步 向封閉式全日制中小學(xué)校推廣，有較為廣闊的市場(chǎng)前景。威脅 Threat：校園內(nèi)的便利店可能會(huì)因此而降低價(jià)格以吸引學(xué)生店內(nèi)消費(fèi)二、 STP分析市場(chǎng)細(xì)分：自動(dòng)售賣機(jī)的消費(fèi)群體主要為教職工和學(xué)生兩類。少數(shù)教職工會(huì)在

5、自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買飲料和食品，他們更傾向于飲用熱水或是礦泉水。因此校園卡自動(dòng)售賣機(jī)的主要市場(chǎng)是在校學(xué)生，次要市場(chǎng)為教職工。現(xiàn)有的飲料自動(dòng)售賣機(jī)上沒有礦泉水，為進(jìn)一步獲取教職工市場(chǎng)，可以選擇在自動(dòng)售賣機(jī)上出售檔次略高的礦泉水（出于成本考慮）。目標(biāo)市場(chǎng)：在校學(xué)生市場(chǎng)定位：“隨時(shí)隨地一卡刷超市”。顧客可以在自己所處的宿舍樓或教學(xué)樓內(nèi)購(gòu)買飲料和食品，足不出戶，滿足自身所需。既節(jié)省時(shí)間和體力成本增加顧客讓渡價(jià)值，又不用找零或擔(dān)心未帶現(xiàn)金而無法滿足需要。三、 營(yíng)銷策略（一）產(chǎn)品策略：1. 品牌策略打造校園卡自動(dòng)售賣機(jī)品牌，利用統(tǒng)一品牌的影響力在全國(guó)各所高校進(jìn)行營(yíng)銷推廣。后期不斷有新型售賣機(jī)推出以后可以采用品

6、牌擴(kuò)展策略，以xx一代，xx二代命名，始終保持品牌的影響力和生命力。2. 包裝策略由于校園卡自動(dòng)售賣機(jī)主要面向高校，為迎合高校的特點(diǎn)，彰顯校園文化和青春活力，可以在傳統(tǒng)自動(dòng)售賣機(jī)的外觀上加以改觀，采用更新穎別致的外形，符合當(dāng)前流行趨勢(shì)和人性化的設(shè)計(jì)。同時(shí)，結(jié)合每所學(xué)校自身文化特色，在外觀上印上學(xué)校的logo或是標(biāo)志性圖案。 3.新產(chǎn)品開發(fā)策略隨著技術(shù)的成熟，后期可以開發(fā)功能更為豐富的自動(dòng)售賣機(jī)如現(xiàn)金與校園卡結(jié)合式自動(dòng)售賣機(jī)。既可以使用現(xiàn)金又可以使用校園卡的付款方式，讓沒有零錢或是忘記攜帶校園卡的同學(xué)們都可以在自動(dòng)售賣機(jī)上購(gòu)買商品。（二）價(jià)格策略：自動(dòng)售賣機(jī)的前期投資成本較大，因而現(xiàn)有的自動(dòng)售賣機(jī)中的商品價(jià)格一般略高于實(shí)體店但基本控制在一元以內(nèi)，在多數(shù)消費(fèi)者愿意接受的心理價(jià)格范圍之內(nèi)。校園卡自動(dòng)售賣機(jī)可以在實(shí)體店價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行合理提價(jià)，通過后期的一些促銷策略來保證機(jī)內(nèi)商品的銷售量從而實(shí)現(xiàn)盈利。（三）渠道策略：校園內(nèi)部直銷（四）促銷策略：1.游戲抽獎(jiǎng)?，F(xiàn)有自動(dòng)售賣機(jī)，每次消費(fèi)后會(huì)享有一次抽獎(jiǎng)游戲的機(jī)會(huì)，設(shè)有一定的中獎(jiǎng)比例，消費(fèi)者普遍樂于參與。2.特價(jià)日。每周可設(shè)一天特價(jià)日，部分商品價(jià)格略低于平時(shí)的正常價(jià)格3.返利。累計(jì)消費(fèi)滿一定數(shù)額后返回部分金額到校園卡中四、 市場(chǎng)調(diào)研1. 在校學(xué)生使用自動(dòng)售貨機(jī)的頻率2. 傾