網(wǎng)易公司戰(zhàn)略與分析報(bào)告

1、電子商務(wù)企業(yè)案例分析電商之網(wǎng)易的經(jīng)營戰(zhàn)略分析姓 名：學(xué) 號(hào)：專 業(yè)：學(xué) 院：課程名稱：電子商務(wù)概論電商之網(wǎng)易的經(jīng)營模式和戰(zhàn)略分析摘要 ：隨著計(jì)算機(jī)科技的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展和團(tuán)購的盛行，一大批團(tuán)購網(wǎng)站如雨后春筍般 興起。本文對(duì)網(wǎng)易的現(xiàn)狀和銷售策略做了相應(yīng)的資料分析和總結(jié)，并參考了打造品牌的 22 條 法則、電子商務(wù)概論等國內(nèi)文獻(xiàn)，在此基礎(chǔ)上，本文就網(wǎng)易的外部環(huán)境分析、公司戰(zhàn)略、經(jīng) 營模式等幾方面做了詳細(xì)的分析。關(guān)鍵詞：網(wǎng)易 組織環(huán)境 戰(zhàn)略分配 經(jīng)營模式公司發(fā)展簡介創(chuàng)立于 1997年6月的網(wǎng)易公司是中國領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司 , 在開發(fā)互聯(lián) 網(wǎng)應(yīng)用 , 服務(wù)及其它技 術(shù)方面 ,網(wǎng)易始終保持國內(nèi)業(yè)界

2、的領(lǐng)先地位 .網(wǎng)易對(duì)中國 互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展具有強(qiáng)烈的使命感 , 網(wǎng)易 利用最先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù) ,加強(qiáng)人與人之 間信息的交流和共享 ,實(shí)現(xiàn)網(wǎng)聚人的力量 .截止 2005 年 3 月 31 日, 網(wǎng)易的日平均頁面瀏覽量超過了4.39 億人次 , 55,476 位聊天室的同時(shí)使用者 . 曾兩次被中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)評(píng)選為中 國十佳網(wǎng)站之首.2001年12月，網(wǎng)易率先叩開了自主研發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的大門 . 大型網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲大話西游因?yàn)楦油晟坪腕w貼的內(nèi)容設(shè)計(jì)獲得 了眾多玩家的認(rèn)同 , 并 獲得?4 年度最受歡迎網(wǎng)絡(luò)游戲獎(jiǎng) .2004 年1月, 網(wǎng)易又成功推出了自主研 發(fā)的另一款網(wǎng)絡(luò)游戲夢(mèng)幻西游

3、 , 推出一年多便以最高同時(shí)在線突破 76 萬人 的佳績成為當(dāng)之 無愧的中國第一網(wǎng)游 !最近，2016年 6月 1 日推出的網(wǎng)易游戲陰陽師也獲得了游戲大眾的一 致好評(píng)。組織外部環(huán)境分析 . 二(一) 用戶環(huán)境根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的報(bào)告顯示 :截至 2015年 6月，我國互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民總?cè)藬?shù)己經(jīng) 達(dá)到 1.62 億、1.18 億個(gè)正地址、 6170 萬臺(tái)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)、 131 萬個(gè)網(wǎng)站?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，也 帶來了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的第20次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告報(bào)告顯示，截止 2007年 6月 30日，我國網(wǎng)民總?cè)藬?shù)達(dá)到 1.62 億，半年來

4、 平均每分鐘就新增近 100 個(gè)網(wǎng)民，半年的增長接近去年全年的增長量，互聯(lián)網(wǎng)普及率也達(dá)到了 12.3%; 在網(wǎng)民情況調(diào)查部分，統(tǒng)計(jì)報(bào)告顯示中國網(wǎng)民中性別差異逐漸縮小，女性以45.1%的比重上升到歷史新高點(diǎn)。中國女性網(wǎng)民規(guī)模己經(jīng)達(dá)到 7300 萬，男性網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)到 8900 萬。中國網(wǎng)民總體收入偏低， 1500 元及以下網(wǎng)民占到總網(wǎng)民的 2/3(66.1%) ，網(wǎng)民收入在 1500 元以上的比例僅有 1/3(33.9%) 。其中，有收入但收入在 500 元以下的網(wǎng)民比例較高，這部分網(wǎng) 民就已經(jīng)占到總網(wǎng)民的 3成(30.3%) 。在 1.62 億網(wǎng)民中，寬帶網(wǎng)民 (含專線 )已經(jīng)達(dá)到 1.22

5、億。 寬帶網(wǎng)民數(shù)的增加意味著中國居民的上網(wǎng)條件進(jìn)一步改善，更多的網(wǎng)民可以通過較快的網(wǎng)速、 較穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)連接暢游互聯(lián)網(wǎng)。寬帶網(wǎng)民中，ADSL接入方式和專線接入占有較大的比例。2015年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)人均月互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)額達(dá) 186元人民幣 2007 全年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶人均月 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)額將達(dá)到 195.76 元人民幣， 預(yù)計(jì)比 2006年增長巧 .4%。預(yù)計(jì) 2007 年中國互聯(lián)網(wǎng)用戶 互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額將達(dá) 3641.14 億元人民幣，比 2006年增長犯 %。由于用戶數(shù)量始終以每年2000萬左右的速度夠增長， 與 2005 年相比個(gè)人用戶的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額幾乎能夠?qū)崿F(xiàn)兩年翻一番。2007年上半年中國

6、互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人用戶互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)總額達(dá)1618.n 億元人民幣。 預(yù)計(jì) 2007 年下半年該數(shù)字將達(dá)到 2023.03 億元，超過 2005 年全年互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)規(guī)模。但同時(shí)研究還表明，網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信 任度較低。只有 1/3 的(35.1%) 的網(wǎng)民表示對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信任。網(wǎng)民對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的過度不信任，會(huì)制約 很多互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及。(二) 政治法律環(huán)境“我們完全有理由相信， 網(wǎng)絡(luò)社會(huì)所釀就的信息化環(huán)境， 它的確使人們徜徉于信息極其豐富 的世界，由此，社會(huì)似乎變得更加松弛。但是，政府也更有控制信息資源的權(quán)力、調(diào)配信息資源 的能力和利用信息資源的欲望” 網(wǎng)絡(luò)媒體作為一個(gè)新興的傳媒產(chǎn)業(yè)來看， 它自身的自由和開放程 度遠(yuǎn)遠(yuǎn)

7、大于傳統(tǒng)媒體， 這也導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)言行呈現(xiàn)出混亂無序狀態(tài)， 而這一狀態(tài)已不能單純的依靠 技術(shù)手段加以解決，所以必須建立起一套完備的網(wǎng)絡(luò)媒體法規(guī)。中國政府在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)中一直充當(dāng)推動(dòng)的角色。 鼓勵(lì)政府機(jī)構(gòu)建立網(wǎng)站、 支持大專院校建立 校園內(nèi)部網(wǎng)，制定和完善關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)的法律、法規(guī)、條例，這都體現(xiàn)了政府的積極態(tài)度。到目前 為止，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)有了一系列政策、 法規(guī)和管理辦法， 尤其對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體傳播的內(nèi)容加以規(guī)范， 并且也進(jìn)一步完善了相關(guān)的監(jiān)管機(jī)構(gòu)的職能， 形成了有效的法律環(huán)境。 但與此同時(shí)， 我們也應(yīng)該 看到我國網(wǎng)絡(luò)媒體的法律體系還不成熟的地方。 首先， 網(wǎng)絡(luò)媒體中與知識(shí)產(chǎn)權(quán)相關(guān)的問題， 雖然 我國也針對(duì)性

8、的制定了一些相關(guān)法規(guī)，但卻一直未能使該問題得到根本上的解決。現(xiàn)在我國社會(huì)穩(wěn)定，人民生活水平提高。中國加入例如WTC之后，全面對(duì)外開放，境外網(wǎng)絡(luò)游戲大舉進(jìn)入中國。 但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)游戲中的虛擬物品的立法保護(hù)尚不夠完善，導(dǎo)致了部分玩家的利益損失。國家隊(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲還是持扶持的態(tài)度，但是破迫于整個(gè)社會(huì)的壓力，2005 年 8月，新聞出版總署推出了防沉迷系統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn) ，與七大廠商聯(lián)手，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)游戲的一次規(guī)范的嘗試。 網(wǎng)易公司作為定位互聯(lián)網(wǎng)門戶與網(wǎng)絡(luò)游戲的專業(yè)服務(wù)商，將充分利用國家產(chǎn)業(yè)政策對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)和信息產(chǎn)業(yè)的巨大支持，發(fā)揚(yáng)拼搏精神，培育核心能力。（三）技術(shù)環(huán)境 一直以來，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展就為網(wǎng)絡(luò)媒體傳播方式和內(nèi)容

9、的不斷發(fā)展提供著強(qiáng)有力的技術(shù) 支持， 為網(wǎng)絡(luò)媒體自身的不斷革新和迅速擴(kuò)張?zhí)峁o限可能，所以對(duì)網(wǎng)絡(luò)媒體的技術(shù)環(huán)境分析就顯得尤為重要。 特別是近年來， 為求突破的網(wǎng)絡(luò)媒體也更加專注于新技術(shù)的研發(fā)，所以新技術(shù)不斷浮出水面， 并與商業(yè)性推廣達(dá)成完美結(jié)合， 互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)新的形式使得網(wǎng)絡(luò)媒體有了新的發(fā)展和 盈利空間。 互聯(lián)網(wǎng)不是個(gè)新事物， 但是新技術(shù)卻不斷為互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造新的熱點(diǎn)，為網(wǎng)絡(luò)媒體帶來新的生機(jī)，如博客、工 PV6、網(wǎng)格技術(shù)、PZP技術(shù)、RSS以及寬帶技術(shù)、無線移動(dòng)技術(shù)等等。因?yàn)閷拵В?網(wǎng)絡(luò)媒體才擁有了快快捷地為網(wǎng)民提供多元化選擇的可能性，它也將為網(wǎng)絡(luò)媒體帶來更大的盈利空間。 或許我們可以這樣看待寬帶之

10、于網(wǎng)絡(luò)媒體的意義， 它讓網(wǎng)絡(luò)媒體從字節(jié)的 時(shí)代走出， 它讓網(wǎng)絡(luò)媒體成為現(xiàn)代人生活態(tài)度的注解， 它更是網(wǎng)絡(luò)媒體這一自由、 平等而開放的 文化傳播方式的最佳載體。2005年網(wǎng)絡(luò)技術(shù)層面的變革推動(dòng)力則是Web2.0技術(shù)，而以個(gè)性化、自組織、開放性等為特征的博客更成為 2005 年 web2.0 應(yīng)用與服務(wù)的經(jīng)典之作。 博客的繁榮， 也預(yù)示著未來網(wǎng)絡(luò)媒體信息傳 播的格局將更加多元化和層次化。（四）經(jīng)濟(jì)環(huán)境2000 年后，網(wǎng)絡(luò)所營造的泡沫經(jīng)濟(jì)開始破滅，一個(gè)個(gè)盛極一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)公司紛紛傳出裁員或 倒閉的消息的同時(shí)，而一種新的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用模式正在嘗試開拓的前奏。2000 年 6 月華彩公司正式發(fā)行中國大陸第一款大型

11、多人在線RPG萬王之王獲得成功。隨后，由北京華義代理的石器時(shí)代于 2001 年 1 月正式上市?？傮w看， 從 2000 年至 2002 年， 這個(gè)階段是網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的崛起階段， 這個(gè)階段的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)規(guī) 模都很小。幾個(gè)人，代理一款游戲，就可以出來打天下?；蛘咭粋€(gè)小作坊式的開發(fā)團(tuán)隊(duì)，迅速開 發(fā)出一款不成熟甚至是不完整的產(chǎn)品都敢上線。大家比的時(shí)間，比的是產(chǎn)品。 業(yè)務(wù)為先，沒有人重視管理。三經(jīng)營戰(zhàn)略分析（1）我國大力扶持 IT 行業(yè)的發(fā)展， 網(wǎng)絡(luò)游戲因此搭上順風(fēng)車而發(fā)展， 我國的網(wǎng)絡(luò)在線游戲的年 營業(yè)額始終保持著上升的態(tài)勢(shì)如圖 3.5 所示。 盜版的猖獗導(dǎo)致單機(jī)游戲廠商損失巨大， 因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò) 游戲幾乎不

12、存在盜版的問題，繼而轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)游戲的開發(fā)運(yùn)營。中國在線游戲的年?duì)I業(yè)額預(yù)計(jì)到 2010 年將增長到 21 億美元。成本投入網(wǎng)易的產(chǎn)品一直是靠自主研發(fā)的， 它對(duì)研發(fā)的重視程度受到同行的尊重。 尤其在游戲研發(fā)方面， 為了保證游戲的平衡和穩(wěn)定性， 網(wǎng)易的研發(fā)隊(duì)伍付出了很大的心血， 研發(fā)投入仍保持遞增的趨勢(shì)。 同樣， 網(wǎng)易它的主打產(chǎn)品之一電子郵箱方面也投入很大力度，包括電子郵箱的安全技術(shù)研發(fā)投入。保證用戶的傳輸和接收文件的安全性， 以及設(shè)計(jì)個(gè)性友好的界面， 滿足用戶個(gè)性化的需求。 網(wǎng)易公司 2015 年第四季度財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，研發(fā)費(fèi)用的環(huán)比增長主要是由于折舊費(fèi)用增加。折舊 費(fèi)用增加主要是由于購買更多的固定資

13、產(chǎn)以及支持公司在線游戲，搜索產(chǎn)品和免費(fèi)郵箱服務(wù)研發(fā)。（ 2 ）營銷模式網(wǎng)易門戶網(wǎng)在營銷上表現(xiàn)的不余遺力的使用高新技術(shù)研發(fā)產(chǎn)品，靠產(chǎn)品應(yīng)用聚攏人氣。 為了不斷積累人氣，網(wǎng)易聯(lián)合其他商家退出了“集郵中心” ，用戶每發(fā)送一次郵件就可以隨機(jī)獲得一 張郵票， 集齊郵票就可以換區(qū)商家禮品。 網(wǎng)站創(chuàng)立同年， 網(wǎng)易自主研發(fā)了首個(gè)全中文免費(fèi)電子郵 件系統(tǒng)，接著又研發(fā)了著名的游戲大話西游網(wǎng)絡(luò)角色扮演游戲，郵箱和游戲這兩樣產(chǎn)品為網(wǎng) 易帶來了旺盛的人氣。除此之外，網(wǎng)易還推出了即時(shí)通訊工具，搜索工具，電子賀卡等產(chǎn)品。網(wǎng) 易用自己的產(chǎn)品換來了社會(huì)公眾對(duì)他的認(rèn)可。擴(kuò)大了網(wǎng)站的知名度。（ 3）收入模式 其中，并且收入結(jié)構(gòu)非常

14、穩(wěn)定，在線廣告和無線廣告三部分組成，網(wǎng)易收入由網(wǎng)絡(luò)游戲， 網(wǎng)易公司推出了門戶網(wǎng)站、在線游戲、電子郵箱、在線教育、電子商務(wù)、在線音樂、網(wǎng)易 bobo 等多種服務(wù)。 一個(gè)收入增長節(jié)點(diǎn)就是郵箱， 目前郵箱總用戶已突破 3.6 億， 免費(fèi)郵箱和收費(fèi)郵箱 占有率穩(wěn)居全球第一。四 . 公司層戰(zhàn)略（一）一體化戰(zhàn)略 在一體化戰(zhàn)略中，網(wǎng)易公司以縱向一體化為主?？v向一體化的優(yōu)勢(shì)在于：1. 帶來經(jīng)濟(jì)性。采取這種戰(zhàn)略后，企業(yè)將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化有如下經(jīng)濟(jì)性，內(nèi)部控制和協(xié) 調(diào)的經(jīng)濟(jì)性； 信息的經(jīng)濟(jì)性； （ 信息的獲得很關(guān)鍵 ） 節(jié)約交易成本的經(jīng)濟(jì)性； 穩(wěn)定關(guān)系的經(jīng)濟(jì)性。2. 有助于開拓技術(shù)。 在某些情況下， 縱向一體化

15、提供了進(jìn)一步熟悉上游或下游經(jīng)營相關(guān)技術(shù) 的機(jī)會(huì)。 這種技術(shù)信息的對(duì)基礎(chǔ)經(jīng)營技術(shù)的開拓與發(fā)展非常重要。 如許多領(lǐng)域內(nèi)的零部件制造企 業(yè)發(fā)展前向一體化體系。就可以了解零部件是如何進(jìn)行裝配的技術(shù)信息。3. 確保供給和需求縱向一體化能夠確保企業(yè)在產(chǎn)品供應(yīng)緊缺時(shí)得到充足的供應(yīng)， 或在總需求 很低時(shí)能有一個(gè)暢通的產(chǎn)品輸出渠道。 也就是說， 縱向一體化能減少上下游企業(yè)隨意中止交易的 不確定性。當(dāng)然，在交易的過程中，內(nèi)部轉(zhuǎn)讓價(jià)格必須與市場(chǎng)接軌。4. 削弱供應(yīng)商或顧客的價(jià)格談判能力。 如果一個(gè)企業(yè)在于它的供應(yīng)商或顧客做生意時(shí)， 供應(yīng) 商和顧客有較強(qiáng)的價(jià)格談判能力，且他的投資收益超過了資本的機(jī)會(huì)成本 （ 機(jī)會(huì)成本

16、：為了得到 某種東西所必需放棄的東西 ） ，那么，即使以他不會(huì)帶來其他的益處，企業(yè)也值得去做。因?yàn)橐?體化削弱了對(duì)手的價(jià)格談判能力，這不僅會(huì)降低采購成本 （后向一體化 ） ，或者提高價(jià)格 （前向一 體化） ，還可以通過減少談判的投入而提高效益。5. 提高差異化能力。 縱向一體化可以通過在管理層控制的范圍內(nèi)提供一系列額外價(jià)值， 來改 進(jìn)本企業(yè)區(qū)別于其他企業(yè)的差異化能力。 （ 核心能力的保持 ） 例如 云南玉溪煙廠為了保證生產(chǎn)出 高質(zhì)量的香煙， 對(duì)周圍各縣的煙農(nóng)進(jìn)行扶持， 使他們專為該煙廠提供高質(zhì)量的煙草； 葡萄酒廠擁 有自己的葡萄產(chǎn)地也是一種一體化的例證。 同樣，有些企業(yè)在銷售自己技術(shù)復(fù)雜的產(chǎn)品

17、時(shí)（一汽 ），也需要擁有自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)，以便提供標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)。6. 提高進(jìn)入壁壘。 企業(yè)實(shí)行一體化戰(zhàn)略， 特別是縱向一體化戰(zhàn)略， 可以使關(guān)鍵的投入資源和 銷售渠道控制在自己的手中， 從而使行業(yè)的新進(jìn)入者望而卻步， 防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入本企業(yè)的經(jīng)營 領(lǐng)域。企業(yè)通過實(shí)施一體化戰(zhàn)略，不僅保護(hù)了自己原有的經(jīng)營范圍，而且擴(kuò)大了經(jīng)營業(yè)務(wù)， 同時(shí) 還限制了所在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，使企業(yè)的定價(jià)有了更大的自主權(quán)，從而獲得較大的利潤。例如 IBM 公司即使采用縱向一體化的典型。 該公司生產(chǎn)微機(jī)的微處理器和記憶晶片， 設(shè)計(jì)和組裝微機(jī)， 生產(chǎn)微機(jī)所需要的軟件，并直接銷售最終產(chǎn)品給用戶。 IBM 采用縱向一體化的理由是，該公

18、司生 產(chǎn)的許多微機(jī)零部件和軟件都有準(zhǔn)里， 只有在公司內(nèi)部生產(chǎn)， 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才不能獲得這些專利， 從 而形成進(jìn)入障礙。7. 進(jìn)入高回報(bào)產(chǎn)業(yè)。 企業(yè)現(xiàn)在利用的供應(yīng)商或經(jīng)銷商有較高的利潤， 這意味著他們經(jīng)營的領(lǐng)域 屬于十分值得進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)。在這種情況下， 企業(yè)通過縱向一體化， 可以提高其總資產(chǎn)回報(bào)率， 并 可以制定更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。集中戰(zhàn)略（二）集中性戰(zhàn)略 集中型戰(zhàn)略即聚焦戰(zhàn)略， 是指把經(jīng)營戰(zhàn)略的重點(diǎn)放在一個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)上， 為特定的地區(qū)或特 定的購買者集團(tuán)提供特殊的產(chǎn)品或服務(wù)。 即指企業(yè)集中使用資源， 以快于過去的增長速度來增加 某種產(chǎn)品的銷售額和市場(chǎng)占有率。網(wǎng)易公司的集中戰(zhàn)略具體表現(xiàn)為：1. 增加

19、現(xiàn)有用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品 （服務(wù)） 的使用量。 和其他運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲公司一樣，網(wǎng)易不愿意失去老玩家。然而每款網(wǎng)絡(luò)游戲都有其周期，如果 不及時(shí)對(duì)其進(jìn)行更新， 那么很容易流失老玩家。 所以網(wǎng)易適時(shí)對(duì)其各款游戲進(jìn)行維 護(hù)更新， 保 證游戲質(zhì)量、開發(fā)游戲潛能，從而讓老玩家不會(huì)厭惡這些游戲。 2. 吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶。 在國內(nèi)，有九城、盛大、金山、騰訊等幾家網(wǎng)絡(luò)游戲公司與網(wǎng)易競(jìng)爭(zhēng)。每家網(wǎng)絡(luò)游戲公司都有相 當(dāng)?shù)膶?shí)力， 要想從他們那里吸引玩家非常困難。 網(wǎng)易通過其出色的運(yùn)營能力， 贏得了玩家的普遍 好評(píng)，其游戲情節(jié)也是吸引玩家的重要方面。 但是相對(duì)較高的點(diǎn)卡價(jià)格成為吸引更多玩家的障礙， 所以我覺得要達(dá)到這個(gè)目標(biāo)只有

20、兼顧運(yùn)營質(zhì)量和運(yùn)營成本，做到“物廉價(jià)美”才行。3. 吸引新用戶。如何吸引新的群體成為各大網(wǎng)絡(luò)游戲公司的難題。 傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)游戲中男性占了非常大的比例， 很 多網(wǎng)絡(luò)游戲公司都忽略了女性玩家， 而網(wǎng)易通過其 “Q 版”的游戲畫面， 博得了女性玩家的青睞， 為其帶來了很大一部分新的玩家。 在游戲情節(jié)內(nèi)容方面網(wǎng)易也再努力， 打破傳統(tǒng)的觀念， 吸引更 多新玩家。4. 實(shí)施商場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略。增加不同地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)量： 網(wǎng)易會(huì)根據(jù)玩家填寫的具體資料， 調(diào)查玩家的意愿， 從而發(fā)掘玩家比 較集中的地區(qū)， 在此地區(qū)建立地區(qū)專區(qū)。 這樣就方便了對(duì)游戲的管理和提高運(yùn)營質(zhì)量， 由于是同 一地域， 所以其運(yùn)營成本也會(huì)降低。 這樣就容易在這一地區(qū)占據(jù)更大的市場(chǎng)份額。 網(wǎng)易在其各款 游戲中均采用這種方法，先后建立了北京、上海、廣東、甘肅、山西、青海等各省市專區(qū)，打破 了其他游戲公司以北京、上海等級(jí)少數(shù)專區(qū)的模式。5. 產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。 樹立新產(chǎn)品特征： 隨著各種新型科技在游戲中的運(yùn)用， 網(wǎng)易正在研發(fā)的幾款游 戲均在現(xiàn)有的中國傳統(tǒng)情節(jié)劇情的基礎(chǔ)上，引入3D 以及各類提高游戲畫面的技術(shù)。6. 創(chuàng)新戰(zhàn)略。作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)商，創(chuàng)新戰(zhàn)略是必不可少的。自從 2001 年 1