洋口味食品貿易創(chuàng)業(yè)商業(yè)實施計劃書

1、洋口味食品貿易創(chuàng)業(yè)商業(yè)計劃書須知本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書容屬商業(yè)，所有權屬于本公司，其所涉及的容和資料 只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書后，在 7個工作日予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創(chuàng)業(yè)/ 商業(yè)計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所述項目，請按上述地址盡 快將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書完整退回；2. 未經(jīng)本公司許可，貴公司不得將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書的容全部或部分 地透露給他人；3. 貴公司應該將本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書作為資料保存。其他事項說明】本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書所涉及的容均可具體協(xié)商。本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書系學員

2、完成模擬公司創(chuàng)業(yè)實訓的學習成果。僅涉及第一年的 經(jīng)營分析與預測，不作為實際商業(yè)融資依據(jù)。每一個模塊可根據(jù)容增加數(shù)據(jù)分析圖、產(chǎn)品圖片。封面可自行設計包裝。完成本創(chuàng)業(yè) / 商業(yè)計劃書后，請?zhí)峤浑娮影娼o實訓老師審核。1.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況41.2注冊資金51.3商業(yè)模式51.4投資收益評價 52.0市場分析2.1市場定位與目標客戶 62.2市場預測（市場占有率） 62.3 競爭分析 62.4 項目SWO分析73.0 營銷策略3.1產(chǎn)品定價73.2銷售渠道83.3宣傳推廣84.0人員與組織結構 4.1組織結構94.2團隊成員94.3部門/崗位職責 1010131314145.0 財務分析報告

3、5.1 固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具 105.2原材料/商品采購成本 115.3銷售與管理費用預測 115.4啟動資金需求125.5啟動資金來源 126.0 利潤預測 7.0風險分析與對策8.0 企業(yè)的愿景9.0 附錄9.1 附表2 :第一年度的利潤表 159.2 附表3:第一年度的現(xiàn)金流量表.179.3創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書評估表 191.0執(zhí)行摘要1.1 公司概況公司名稱某市洋口味食品貿易模擬公司公司類型 2有限責任公司個體工商戶 口個人獨資企業(yè) 合伙企業(yè)其他（打選擇）注冊地址學校地址或者經(jīng)營的地址某市海陵區(qū)梅蘭東路8號主要經(jīng)營圍經(jīng)營圍是指國家允許企業(yè)法人生產(chǎn)和經(jīng)營的商品類別、品種

4、及服務項目，反映企業(yè)法 人業(yè)務活動的容和生產(chǎn)經(jīng)營方向，是企業(yè)法人業(yè)務活動圍的法律界限，體現(xiàn)企業(yè)法人 民事權利能力和行為能力的核心容。需核實經(jīng)營項目符合工商部門規(guī)。（與營業(yè)執(zhí)照 一致）經(jīng)營各類國外零食。產(chǎn)品/服務概況一段概述的文字描述經(jīng)營項目的創(chuàng)意來源與可行性，突出產(chǎn)品與服務的新穎性、獨特 性和可行性人們的生活水平不斷提高，對生活質量要求逐步提高，國食品安全令人擔憂，所以進 口食品的市場需求大。市場機會指已經(jīng)出現(xiàn)或即將出現(xiàn)在市場上，但未得到實現(xiàn)或完全實現(xiàn)的市場需求對進口類食品需求旺盛渴望安全綠色高質量的產(chǎn)品1.2注冊資金2006年新公司法規(guī)定，有限責任公司注冊資本的最低限額為人民幣3萬元，一人有

5、限責任公司注冊資本最低限額為10萬元，且股東應當一次繳足出資額（與營業(yè)執(zhí)照一致）。大學生創(chuàng)業(yè)，建議總投資額在50萬以。1.3商業(yè)模式（贏利模式）客戶是誰？賣什么產(chǎn)品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業(yè)的盈利渠道，即企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種。1.4投資收益評價總投資額元投資收益率（第一年）%預期凈利潤 （稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%元元元備注投資收益率凈利潤+總投資額X 100%預期凈利潤應與 9.2表中的“凈利潤” 一致；此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計。此表在9.2利潤表做出來后再計算第一年的投資收益率?？偼顿Y額

6、，大學生創(chuàng)業(yè)，從實際出發(fā)，建 議總投資額在50萬以。2.0市場分析2.1市場定位與目標客戶市場定位1產(chǎn)品定位：側重于產(chǎn)品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/用性/款式2競爭定位：確定企業(yè)相對與競爭者的市場位置3消費者定位：確定企業(yè)的目標顧客群，指你究竟想要把產(chǎn)品賣給誰？1. 質量高成本大，性能好可靠性的優(yōu)質產(chǎn)品2. 我企業(yè)處于新產(chǎn)品，而市場已經(jīng)存在老競爭對手。3. 大學生年輕時尚一族白領階層中高校學生目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等歸納16到35年某地區(qū)工作學習生活的人收入月薪2000以上 消費健康高檔的產(chǎn)品2.2 市場預測（市場占有率）預測目標市場的市場需求、市場容

7、量及其變化趨勢等情況；預測你公司近幾年（如三年）可能達到的銷售額和可能占有的市場份額。市場容量：區(qū)域人口數(shù)X目標客戶比例X目標客戶年均消費量X區(qū)消費比例X占有率2.3 競爭分析列出在本公司目標市場當中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優(yōu)勢和劣勢2.4 項目SWOT分析優(yōu)勢(Strengths )針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資 金、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述1.產(chǎn)品具有特色2.選址接近目標消費群體且周圍人口流動大3.網(wǎng)店與實體店相結合，吸引大量消費者。劣勢(Weak nesses)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從產(chǎn)品/服務特色、技術、價格、銷售渠道、營銷手段、資 金

8、、團隊、無形資產(chǎn)等方面闡述1.知名度不高，尚未形成較大的固定消費群體2.規(guī)模偏小，不能容納大批消費者3.競爭力不夠強4.進貨渠道窄機遇(Opport un ities)針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、仃業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面 闡述1.發(fā)展空間大，利潤大2.潛在客戶群體大3.市場需求強勁4.大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠威脅（Threats）針對本公司創(chuàng)業(yè)項目，從政策、市場競爭、仃業(yè)、潛在競爭、經(jīng)濟環(huán)境五個方面 闡述1. 廣闊市場前景，會吸引商豕，加劇了競爭2. 已存在于市場的餓冋行，增加了競爭難度3. 某是小城市，消費能力有限3.0營銷策略3.1產(chǎn)品定價與月銷售收入預測產(chǎn)品或服務單位同類產(chǎn)品

9、市場零售單價成本單價產(chǎn)品平均單價月銷售數(shù)量月均銷售收入（元）產(chǎn)品一：名稱越 南面包餅干包128101117產(chǎn)品二：名稱燕 麥巧克力包159111460產(chǎn)品三：名稱千 層酥袋8642347產(chǎn)品四：名稱韓 國樂天果汁瓶4233478其他“月均銷售收入”：“平均銷售單價”和“月均銷售數(shù)量”之乘積。產(chǎn)品名稱：本表與5.2表、9.1表的產(chǎn)品名稱，應完全一致，且排列次序相同。3.2銷售渠道1.經(jīng)營地址面積費用或成本（兀/月）選擇該地址的主要原因注：*如果以購置方式獲得房產(chǎn)，租金為0,購置費用填入固定資產(chǎn)，并在此說明購置理由及購置費用*租金：與9.2表“場地租金”一致2.銷售渠道面向最終消費者通過零售商 通

10、過批發(fā)商（打V選擇）選擇該銷售方式 的原因3.3宣傳推廣推廣方式主要容推廣費用（元/月）廣告媒體選擇媒體：報紙、雜志、電臺、電視、直郵、網(wǎng)絡等會展推廣選擇適合推廣產(chǎn)品服務的會議和展覽會公關活動引起客戶注意的文早、被電臺電視臺米訪的機會、研 討會、媒體新聞稿網(wǎng)絡推廣指推廣、網(wǎng)絡品牌、信息發(fā)布、在線調研、顧客關 系、顧客服務、銷售渠道、銷售促進促銷活動指降價、打折、試用、贈送、展銷等活動方式數(shù)據(jù)庫營銷企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息，經(jīng) 過分析篩選后針對性的使用電子、短信、信件等方 式進行客戶深度挖掘與關系維護費用合計費用合計：應與5.3表、9.1表、9.2表的“促銷/宣傳推廣”一致元/

11、月4.0人員與組織結構4.1組織結構用組織架構圖描述4.2團隊成員年齡職務最高學歷及專業(yè)主要工作經(jīng)歷優(yōu)勢專長請說明與經(jīng)營項目相關的經(jīng)驗與專長22總經(jīng)理22總經(jīng)理助22行政部長注：請?zhí)顚懩M公司所有成員信息4.3部門/崗位職責部門/崗位負責人職責總經(jīng)理總經(jīng)理助理部部部部注：請?zhí)钊敫鞑块T負責人5.0財務分析報告5.1固定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營所需設備、工具和辦公家具單位：元項目原值（元）月折舊率（%）月折舊金額 （元）備注生產(chǎn)工具和設備1.67%辦公家具1.67%電子設備2.78%電腦、打印機、復 印機、傳真機、機等交通工具1.58%汽車月折舊率：（1-5% /5/12 個月店鋪/廠房如果租房，此項空白合

12、計-備注折舊率標準參看根據(jù)2009-06-23頒布的企業(yè)所得稅法實施條例月折舊率=1/折舊年數(shù)/12。5.2月平均原材料/商品 采購進貨成本單位：元名稱數(shù)量原材料單價總額產(chǎn)品一：名稱產(chǎn)品二：名稱產(chǎn)品三：名稱產(chǎn)品四：名稱其他：名稱合計注：*原材料單價：不能超過3.1表的“成本單價”*合計金額：與5.3表、9.1表、9.2表“生產(chǎn)/采購成本”一致5.3月固定銷售與管理費用預測類別科目金額（元）備注固定銷售費用促銷/宣傳推廣費用與3.3表、9.2表、9.3表一致管理費用場地租金與3.2表、9.2表、9.3表 一致員工薪酬包括福利、社保等與9.2表、9.3表一致辦公用品及耗材與9.2表、9.3表一致水

13、、電、交通費包括物業(yè)費與9.2表、9.3表一致固定資產(chǎn)折舊與5.1表、9.2表一致其他費用包括開辦費、辦公設施維修 及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛 費用、差旅費、通信費等與9.2表一致財務費用貸款利息支出與9.2表一致合計元5.4啟動資金需求類別/項目金額（元）備注（對主要費用及其他重 要事項說明）固定資產(chǎn)購置合計一次性投入購買的開辦費工商注冊、稅務登記費（公司一般為3000左右）市場調查費、差旅費、咨詢費各種許可證審批費用（根據(jù)行業(yè)不同，比如食品行 業(yè)有衛(wèi)生許可證）支付連鎖加盟費用其他費用例如：培訓費、資料費、買無形 資產(chǎn)費用合計流 動 資 金原材料/商品采購預算3個月的資金需求場地租金預算6個月

14、的資金需求員工薪酬預算3個月的資金需求辦公用品及耗材預算3個月的資金需求水、電、交通差旅費預算3個月的資金需求其他費用合計啟動資金總計-5.5啟動資金來源單位：元籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東%私人拆借親屬、朋友%銀行貸款銀行%政府小額貸款政府相關部門%總計-%6.0月利潤預測單位：元項目本月金額一、主宮業(yè)務收入力口：其他收入減：主營業(yè)務成本生產(chǎn)/采購成本營業(yè)稅金及附加（按5.5%計算）變動銷售費用銷售提成固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產(chǎn)折舊其他管理費用包括裝修費、辦公設備的維修及保養(yǎng)、通信費等等財務費用利息支出當月借款或

15、貸款的利息二、禾U潤總額減：所得稅費用（按 25%計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括 企業(yè)主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；7.0風險分析與對策創(chuàng)業(yè)風險風險容分析對策行業(yè)風險指行業(yè)的生命周期、行業(yè)的波動性、行業(yè)的 集中程度政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政 策、行業(yè)政策、地區(qū)發(fā)展政策等）發(fā)生變 化，導致市場價格波動而產(chǎn)生風險市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場 接受時間、市場價格、市場戰(zhàn)略等資金風險資金風險主要有兩類，一是缺少創(chuàng)業(yè)資金風 險，二是融資成本風險環(huán)境風險指社會、政治、政策、法律環(huán)境變化或由于意外災害發(fā)生而造成失敗的可能性注：只需要填寫本企業(yè)

16、涉及到的風險。8.0企業(yè)的愿景企業(yè)及其部全體員工共同追求的企業(yè)發(fā)展愿望和長遠目標的情景式描述,對企業(yè)發(fā)展具有導向功能，對員工具有激勵與凝聚作用9.0 附錄項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計產(chǎn)品1名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品2名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品3名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品4名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額產(chǎn)品5名稱平均售價銷售數(shù)量月銷售額其他產(chǎn)品平均售價銷售數(shù)量月銷售額收入主營業(yè)務收入（銷售收入）成本主營業(yè)務 成本原材料采購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉稅（按營收的 5%計算）營業(yè)管理費場地租金單位：元9.1附表1 :經(jīng)營第一年利潤表用人員工資辦

17、公用品及耗材水、電、交通費折舊（按5年）其它費用利潤營業(yè)利潤（收入減成本）減：所得稅（25%）三、凈利潤注：1、平均售價、銷售數(shù)量、月銷售額：分別與 3.1表“平均銷售單價”、“月均銷售數(shù)量”、“月均銷售收入” 一致。2、主營業(yè)務收入：當月各產(chǎn)品的“月銷售額”之和，3、原材料采購/進貨：與5.2表“費用_合計”、5.3表“原材料采購/進貨” 一致。4、銷售提成：與6.0表“銷售提成” 一致。5、促銷/宣傳推廣：與3.3表“費用合計”、5.3表、9.2表“促銷/宣傳推廣” 一致。6、流轉稅：與5.3表、8.2表“流轉稅” 一致。7、 場地租金：與3.2表“租金”、5.3表“場地租金”、9.2表“

18、場地租金” 一致。8、 人員工資、辦公用品、水、電、交通費：與5.3表、9.2表“人員工資”、“辦公用品”、“水、電、交通費” 一致。9、折舊（按5年）：與5.1表“月折舊_合計”、5.3表“折舊” 一致。10、 其他費用：包括開辦費、辦公設施維修及保養(yǎng)、裝修費攤銷及車輛費用、差旅費、通信費、禾憶等，與5.3表“其他費用” 一致。11、所得稅：與9.2表“所得稅”一致。912 、凈利潤：與1 .4表第一年“預期凈利潤”一致。項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總計月初現(xiàn)金現(xiàn)金 流入銷售收入應收款收入股東投入現(xiàn)金借貸收入其它現(xiàn)金收入現(xiàn)金流入小計現(xiàn)金 流出原材料米購/進貨銷售提成促銷/宣傳推廣流轉稅場地租金人員工資辦公用品水、電、交通費