銷售部團(tuán)隊(duì)直銷架構(gòu)及獎(jiǎng)金制度(共5頁(yè))

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上團(tuán)隊(duì)銷售方案此方案是采取直銷的模式進(jìn)行銷售，其傭金提成方式是根據(jù)安利公司初級(jí)階段的獎(jiǎng)金制度結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)及國(guó)際汽車城目的特征改變而來(lái)。一、特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)（一）其特點(diǎn)是： 1、 服務(wù)個(gè)性化。由于直銷產(chǎn)品比較特殊化、個(gè)性很強(qiáng)，需直銷人員講解，所以要求直銷人員根據(jù)產(chǎn)品和消費(fèi)者的要求提供個(gè)性化服務(wù)。 2、 就業(yè)簡(jiǎn)易化。直銷人員的就業(yè)門坎較低，它需要付出的是時(shí)間和少量的金錢。具有推銷能力都有機(jī)會(huì)成為一名直銷員，這在一定程度上解決了很多人的就業(yè)問(wèn)題。 3、 銷售主動(dòng)性。由于直銷更多需用直銷人員的主動(dòng)推薦、講解，銷售能力越強(qiáng)，銷售額就越大。 4、 服務(wù)便利性。由直銷人員提供的上門服務(wù)，

2、提供了另一種給消費(fèi)者便利的高品質(zhì)產(chǎn)品的銷售渠道。  5、 營(yíng)銷戰(zhàn)略具有隱蔽性。直銷戰(zhàn)略是通過(guò)“秘密”方式進(jìn)行，通過(guò)大眾傳播媒體實(shí)施較少，故具有隱蔽性，不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手察覺(jué)，即使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手掌握了自己的營(yíng)銷策略也為時(shí)已晚了，因?yàn)橹变N廣告和銷售是同時(shí)進(jìn)行的。 （二）吸引銷售人員參加的原因1、多份收入2、可兼職3、時(shí)間自由4、不用投資、沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)5、不用被老板管6、可以學(xué)習(xí)成長(zhǎng)7、增進(jìn)人際關(guān)系8、正面積極二、架構(gòu)示意圖營(yíng)銷部主管A銷售代表N銷售代表M銷售代表LL職業(yè)顧問(wèn)H3職業(yè)顧問(wèn)H2職業(yè)顧問(wèn)H1組長(zhǎng)K組長(zhǎng)J組長(zhǎng)I組長(zhǎng)H組長(zhǎng)G組長(zhǎng)F 培訓(xùn)部C銷售部D客服部E團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人D1團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人D3團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人D2

3、職業(yè)顧問(wèn)H1架構(gòu)說(shuō)明：1、 營(yíng)銷部設(shè)總管一名，下轄培訓(xùn)部、銷售部、客戶部。2、 銷售部由35個(gè)團(tuán)隊(duì)組成，每位團(tuán)隊(duì)下設(shè)組長(zhǎng)6名。3、 每位組長(zhǎng)下設(shè)4名職業(yè)顧問(wèn)。職業(yè)顧問(wèn)由組長(zhǎng)管理、考核實(shí)行優(yōu)勝劣汰制。4、 每位職業(yè)顧問(wèn)下設(shè)銷售代表若干，不列入團(tuán)隊(duì)編制。三、獎(jiǎng)金制度1.8% （一）、個(gè)人銷售傭金 10萬(wàn)×1.4%=1400元 20萬(wàn)×1.6%=3200元 30萬(wàn)×1.8%=5400元(二)、個(gè)人定額傭金 1、推薦獎(jiǎng)0.2% 此項(xiàng)獎(jiǎng)金是激勵(lì)團(tuán)隊(duì)人員推薦新人，以補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)新鮮血液。當(dāng)被推薦人產(chǎn)生業(yè)績(jī)時(shí)，直接推薦人可以享受被推薦人總業(yè)績(jī)的0.2%的提成。 2、組長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)獎(jiǎng)0.2

4、% 此項(xiàng)獎(jiǎng)金是鼓勵(lì)組長(zhǎng)去幫助小組人員的客戶談判，新人推薦的獎(jiǎng)金。組長(zhǎng)可以享受該小組當(dāng)月總業(yè)績(jī)0.2%的提成3、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人0.2% 團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人按該團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.2%提成。4、客服部0.2% 客服部按照當(dāng)月銷售部總業(yè)績(jī)的0.2%提成5、 培訓(xùn)部0.2%客服部按照當(dāng)月銷售部總業(yè)績(jī)的0.2%提成.培訓(xùn)暫由團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人兼任，獎(jiǎng)金暫歸團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人所有。（三）集體獎(jiǎng)0.2% 集體獎(jiǎng)是按該團(tuán)隊(duì)當(dāng)月總業(yè)績(jī)的0.2%提取，集體獎(jiǎng)的70%用于當(dāng)月電話費(fèi)的發(fā)放。余下的30%用于團(tuán)隊(duì)會(huì)議、買獎(jiǎng)品等，剩下的累計(jì)到下月再次進(jìn)行分配。四、崗位職責(zé)1、營(yíng)銷部主管職責(zé);統(tǒng)管營(yíng)銷部，指導(dǎo)、督察銷售部各部門及協(xié)調(diào)各部門工作。同時(shí)協(xié)

5、調(diào)項(xiàng)目部與銷售部的工作。2、培訓(xùn)部職責(zé)針對(duì)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(包括產(chǎn)品知識(shí)、房地產(chǎn)知識(shí)、銷售技巧等),以及國(guó)家、公司政策信息的傳遞。3、客服部職責(zé)房源清理、及時(shí)更新；來(lái)訪客戶登記整理；職業(yè)顧問(wèn)及銷售代表登記整理；接待客戶售后服務(wù)等。4、銷售部職責(zé)職業(yè)顧問(wèn)、銷售代表職責(zé)負(fù)責(zé)尋找潛在客戶并轉(zhuǎn)換成意向客戶；介紹新的銷售代表加入。 組長(zhǎng)職責(zé)尋找自己的客戶。幫助職業(yè)顧問(wèn)、銷售代表的意向客戶轉(zhuǎn)換為準(zhǔn)客戶。維護(hù)小組日常事務(wù)，介紹新的銷售代表進(jìn)人銷售團(tuán)隊(duì)。完成領(lǐng)導(dǎo)人下達(dá)的業(yè)績(jī)?nèi)蝿?wù)。 團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人職責(zé)負(fù)責(zé)幫團(tuán)隊(duì)人員談價(jià)，促使準(zhǔn)客戶盡快成交；督察指導(dǎo)組長(zhǎng)工作；處理團(tuán)隊(duì)內(nèi)部及團(tuán)隊(duì)與團(tuán)隊(duì)糾紛，穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)。分?jǐn)備N售任務(wù)，并負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)。五、 團(tuán)隊(duì)人員及客戶爭(zhēng)議處理1、 團(tuán)隊(duì)新進(jìn)人員爭(zhēng)搶處理以新銷售代表到客服部現(xiàn)場(chǎng)登記，并以本人親自填寫(xiě)為準(zhǔn)。如想要調(diào)換團(tuán)隊(duì)，必須達(dá)到離開(kāi)本公司一年以上(沒(méi)參加會(huì)議及銷售)，然后再回到公司可任選團(tuán)隊(duì)。2、客戶異議處理 如果職業(yè)顧問(wèn)甲已帶客戶登記，如乙又帶該客戶登記的，甲完成成交的，傭金歸甲所有；如果乙成交的，乙占60%、甲占40%的傭金。如不屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)的，業(yè)績(jī)也按此比例劃分給各自團(tuán)隊(duì)。 如果在跟進(jìn)有爭(zhēng)議的客戶當(dāng)中，甲