貓狗寵物生活觀創(chuàng)業(yè)計劃書

1、目 錄第一章 摘要3第二章 公司描述4一、 公司概要41、公司名稱 Miss貓&Mt.狗寵物生活館42、公司宗旨43、公司性質(zhì)44.公司市場戰(zhàn)略45.公司設(shè)施4二、 公司結(jié)構(gòu)41、資金結(jié)構(gòu)42、管理結(jié)構(gòu)5第三章 產(chǎn)品與服務6一、產(chǎn)品服務介紹6二、服務項目規(guī)劃6三、研究與開發(fā)8四、未來產(chǎn)品與服務規(guī)劃9五、服務項目實施階段10六、生產(chǎn)設(shè)備采購10七、美容項目13第四章 市場分析13一、環(huán)境分析（PET）14二、市場調(diào)研15三、市場描述16四、目標市場及客戶群17五、目標顧客的購買準則17六、銷售戰(zhàn)略17第五章 管理團隊18第六章 資金及財務分析20第七章 營銷策略24第八章 風險分析27第

2、九章 退出機制28第十章 附錄29第一章 摘 要一、宗旨及商業(yè)模式本公司Miss貓&Mr.狗寵物生活館的宗旨是，讓客戶滿意，讓寵物舒心，力爭將我們公司發(fā)展成為寵物服務市場上的著名品牌。本公司Miss貓&Mr.狗寵物生活館是一家處于創(chuàng)始階段的公司，法定經(jīng)營形式是有限責任公司。二、產(chǎn)品和服務本公司Miss貓&Mr.狗寵物生活館目前提供的服務項目有：寵物美容、寵物桑拿、服裝設(shè)計與訂做、寵物寄養(yǎng)。主導服務項目包括寵物美容和寵物桑拿。我們以后的發(fā)展項目：寵物婚禮、寵物攝影、寵物日歷、寵物葬禮。我們建立的客戶VIP制度：對VIP客戶的寵物采取跟蹤服務;為客戶免費提供護理知識的咨詢;

3、定期舉辦寵物秀等，這些活動是獨一無二的，是昆明市場所沒有的。三、市場定位我們把市場定位在中高檔消費群體和充滿愛心的白領(lǐng)階層。我們的顧客大多是高檔小區(qū)住戶，我們可以通過上門服務和廣告宣傳來接近我們的客戶。我們通過大量宣傳寵物美容的好處和采取組合定價策略來引導顧客相信我們的服務。四、競爭分析據(jù)資料顯示，昆明寵物市場是最具發(fā)展?jié)摿Φ牡谖宕蟪鞘?，寵物美容在現(xiàn)在的昆明市場是一大空缺，具有很好的發(fā)展?jié)摿?。但是昆明的寵物服務機構(gòu)都以醫(yī)院和美容為主，那些寵物醫(yī)院也提供寵物護理服務，所以寵物醫(yī)院和美容將是我們最大的競爭者。也由于行業(yè)的高利潤性，所從事的行業(yè)為服務型，會出現(xiàn)很多追隨者，容易被人復制，他們將是我們的

4、潛在競爭者。但是我們公司的主營業(yè)務為寵物美容和寵物寄養(yǎng)，在市場上是有選擇性的有針對性的。所以我們的服務肯定是專業(yè)且一流的。五、管理我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃CEO營銷部生產(chǎn)運營部產(chǎn)品研發(fā)部銷售部財務部第二章 公司描述一、 公司概要1.公司名稱 Miss貓&Mr.狗寵物生活館我公司主要走青春愉悅路線，針對愛心人士來設(shè)立。2.公司宗旨 用優(yōu)質(zhì)服務 生活你的愛寵 3.公司性質(zhì)以愛心為基礎(chǔ)、優(yōu)質(zhì)的服務和高度的責任感為依托的現(xiàn)代化寵物生活館。4.公司戰(zhàn)略目前情況下，我公司的大約投入成本為40萬元，資金來源主要為合伙人一起出資（應該八人，每人5萬元，共計40萬元）。其中38萬元作為

5、公司的硬件設(shè)施的投入，其余2萬元作為開發(fā)市場的資金和儲備資金。昆明寵物市場的競爭對手實力相對較弱，我們的服務項目將在未來兩年內(nèi)占據(jù)很大的市場份額，打開新的寵物服務市場的局面，我們的服務必將在市場上繼續(xù)獲得發(fā)展的機會。我公司的市場戰(zhàn)略是吧寵物美容這個項目于變?yōu)閷櫸锓盏闹鲗Мa(chǎn)品，配合桑拿、服裝設(shè)計和定做、寄養(yǎng)，可使我們的客戶在高壓的工作和生活中體驗輕松自在的感覺，也能讓自己的哎寵得到很好的照顧。產(chǎn)品及服務：寵物服務行業(yè)代表著都市優(yōu)質(zhì)生活市場的一個側(cè)面，該市場解決了中高檔消費群體和白領(lǐng)階層工作時間和地點不穩(wěn)定，長時間居住在外地，不能時刻給自己的愛寵精心找過的問題。5.公司設(shè)施第一類：洗浴設(shè)備 熱水

6、器、浴 缸、消毒桶、毛 巾第二類：吹干設(shè)備。 烘干箱、吹水機、吹風機第三類：美容設(shè)備。 美容臺、電剪、剪刀(直剪,牙剪,彎剪)、指甲鉗、美容梳第四類：其它。 狗 糧、布 料、玩 具二、公司結(jié)構(gòu)1.資金結(jié)構(gòu)股東入股形式股份比例古田園資金13%楊麗資金13%吳玥資金及技術(shù)入股13%朱虹蓉資金及技術(shù)入股13%王月飛資金13%譚文娟資金13%2.管理結(jié)構(gòu)CEO營銷部生產(chǎn)運營部產(chǎn)品研發(fā)部銷售部財務部第三章 產(chǎn)品與服務一、產(chǎn)品服務介紹本公司Miss貓 & Mr.狗寵物生活館，目前提供的服務項目有：寵物美容、寵物桑拿、服裝設(shè)計與訂做、寵物寄養(yǎng)。主導服務項目包括寵物美容和寵物桑拿。我們以后的發(fā)展項目：

7、寵物婚禮、寵物攝影、寵物日歷、寵物葬禮。以及為客戶免費提供護理知識的咨詢;定期舉辦寵物秀等。主要業(yè)務包括：洗，剪，吹，打理毛發(fā)，染色，造型設(shè)計還有服裝設(shè)計和定制，寄養(yǎng)等服務。美容業(yè)務：負責寵物的洗、剪、吹、染發(fā)、造型設(shè)計、按摩、掌握寵物心理變化并及時作出調(diào)整。服裝設(shè)計業(yè)務：掌握裁縫技巧，制作寵物服裝，根據(jù)不通寵物的體型設(shè)計紳士服、運動服、晚禮服和裙裝。二、 服務項目規(guī)劃寵物美容也講時尚：美容可以保持寵物清潔衛(wèi)生，維持寵物健康。在美容時，美容師會檢查寵物的披毛有無大量脫落，有無皮膚并紅腫、生瘡，寵物是否營養(yǎng)不良，還會檢查犬只耳朵和眼睛是否發(fā)炎等。除了健康理由外，寵物美容也是一種時尚潮流，美容技巧

8、配合修剪技術(shù)可以把寵物的優(yōu)點凸顯出來，也可根據(jù)個人愛好和地區(qū)的不同，給寵物做出不同造型，使寵物寶貝更容易打理。寵物也會因為外表的改變而更有自信心，更討人喜歡。 隨著寵物業(yè)的繁榮，我們店里也不再單一經(jīng)營，除了提供寵物美容外，還進行清理狗糞便服務，經(jīng)營寵物服裝、寵物攝影等。對您的寵物，美容店還提供各種難度不同的訓練，訓練它不吃別人的東西，定位大小便等，收費也從100至500元不等。如果您要外出而不能照料寵物，美容店還提供寵物寄養(yǎng)。同時，為了招來顧客，有些美容店還免費為寵物尋找配偶。 提供寵物系列服務 ： 1、清理狗糞便服務這是一項很容易創(chuàng)建的業(yè)務，它只需要很少的投資，不需要專業(yè)技能，而且只需要操作

9、最小量的機械設(shè)備。每周到客戶的家或公司所在地，清理他們院子里的狗糞便，每次清理所需時間不會超過10分鐘，價格為80元月。我們只需要一種可靠的運輸工具、一個手機、垃圾筒、塑料袋、鐵鏟、手套和一雙高質(zhì)量的橡膠靴子。 2、寵物攝影我們可以讓寵物攝影進程充滿樂趣，這樣寵物的主人也會向我們不斷地重復訂購服務，并會把我們推薦給許多其他人，我們還能夠?qū)櫸锏闹魅撕蛯櫸镆黄鸱旁谡掌?，然后加上主題背景，并且還能夠提供寵物錄像服務，在錄像帶里加上音樂、題目和特技效果。同樣的，我們還會提供各式各樣的印有客戶寵物照片的產(chǎn)品，如：鑰匙鏈、賀卡、日歷、杯子、貓子、t恤衫、運動包和汽車保險杠上的貼條。 3、狗的服裝與配飾

10、全世界的狗興趣者會購買狗的名牌帽子、護眼鏡、襯衫、靴子、絲巾等，甚至某些人會為他們深愛的狗購置萬圣節(jié)服裝。所有，我們還提供狗的服裝與配飾的設(shè)計。創(chuàng)建該項業(yè)務所需要的標準是最低的設(shè)計技術(shù)、縫紉技術(shù)和設(shè)備、服裝款式，及立志生產(chǎn)出服裝的一點氣概和像寵物零售店一樣對雜種狗和純種狗的驚人的設(shè)計定位。我們還會舉辦展覽會，在寵物展覽會上進行銷售，在與狗有關(guān)的網(wǎng)站上進行在線銷售，以報紙、產(chǎn)品目錄、網(wǎng)絡(luò)和雜志廣告為支撐的郵件訂購銷售，在店里的店頭位置建立一個專賣狗的流行服飾的小商店。 4、日托服務狗、貓的日托服務機構(gòu)正在變得越來越流行，尤其是越來越多狗、貓的主人意識到，在他們上班期間，與把狗、貓單獨放在家里相比

11、，將狗、貓放到日托機構(gòu)和其他狗呆在一起可以帶來更多的好處。像人一樣，狗、貓也具有社會屬性，需要與人和其他狗、貓接觸以變得行為上的彬彬有禮和心理上的充滿自信。但是狗、貓的日托機構(gòu)不應和狗屋、貓屋混為一談，狗屋、貓屋為狗、貓?zhí)峁┑拈L期或短期的安置服務。狗、貓日托按照這樣一種模式運行：早上客戶把狗交給服務機構(gòu)，然后在傍晚或一天中的任何時刻把狗接回去。我們還安裝了網(wǎng)絡(luò)攝像機，這樣狗的主人們就能夠在工作的時候通過登陸日托服務中心的網(wǎng)站觀看對他們的狗、貓與其他狗、貓玩耍的現(xiàn)場直播。如果客戶周末外出、一個晚上的外出，或由于家庭事件的外出，都可以把寵物交由我們照顧，我們一定會悉心照看，并且收費合理：80元/天

12、(小型動物)；100元/天（大型動物）?。喊宰?，但是24小時后，超一小時追加20元，以此類推。整周、長期的服務還能夠獲得打折優(yōu)惠。 5、狗的服從性訓練隨著越來越多的狗的主人認識到專業(yè)服從性訓練的好處，我們會在店里舉辦訓練班，所采用的訓練方式能夠是“一對一”的或團隊的，或到客戶的家里，“一對一”的進行訓練。我們還會向?qū)W校和社區(qū)活動中心協(xié)商，在周末和晚上在這些方面舉辦狗服從性訓練班。當前許多訓練員都是沒經(jīng)過公認的機構(gòu)認證的，但這種趨勢正在改變。我們會派店員去接受專業(yè)的訓練，以成為一名訓練師，獲得所需的專業(yè)證書。這樣在說服別人相信我們是訓練他們狗的合適人選時，專業(yè)證書不僅能夠作為市場營銷的強有力的

13、工具，而且擁有適當?shù)膶I(yè)證書也意味著我們能夠為自己的服務收取一定的費用。當前室內(nèi)狗訓練的收費標準在100元/課時或教會一個動作500元，而且許多訓練師為他們的客戶提供狗訓練服務套餐，包含一系列的訓練課程和文本方式和視頻方式的上課資料。 6、遛狗服務現(xiàn)在市場上有好些種多引線的遛狗項圈和皮帶，能夠使你同時遛三只甚至更多狗，而不會使皮帶纏到一起。我們會使用這些設(shè)備進行遛狗服務。這樣會降低遛狗時的沮喪情緒，并且同時可以遛好些只狗，從而提高效率。為了維持服務的客戶來源，我們還會簡單地設(shè)計一份宣傳我們的遛狗服務和資格的促銷傳單。將這些傳單分發(fā)到那些狗的主人經(jīng)常光顧的地方，如寵物修飾店、狗屋、寵物商店、社區(qū)

14、動物避難所和獸醫(yī)等。我們的收費標準：20元/小時。目前，我們店里還發(fā)放寵物美容優(yōu)惠卡，普通寵物會員享受9.5折優(yōu)惠，寵物生日當天享受8折優(yōu)惠。三、 研究與開發(fā)  隨著人口老年化和人們生活獨立性的增強，人們對寵物的需求不斷地增強，也舍得為之花錢。開一家寵物美容店成本不大，只需要準備60平方米左右的鋪面，30至40萬元，但利潤可觀。一只普通的寵物狗美容一次可收費150至500元不等。投資三四萬元利潤豐厚開一家寵物美容店成本不大，只需要準備60平方米的鋪面，購置刷子、梳子、剪子、推子、電剪、電吹風等寵物美容器械，準備些醫(yī)療設(shè)備、藥品和生活用品等(當然有條件配置一個恒溫室更好)?？?/p>

15、投資50萬元，就可以帶上愛心上路了。當然，若有國家犬類美容師協(xié)會考核認證的高級專業(yè)美容師證明就更理想了。購置刷子、電剪、電吹風等全套寵物美容器械，大約需要2萬元，而雇一名專業(yè)寵物師每個月需要2000左右。但是，善于投資就會得到回報。目前，寵物美容已發(fā)展到包括修剪指、結(jié)耳、洗眼、涮牙、藥寓解毛結(jié)、洗寓修剪、美容套裝、品種犬美容造型和比賽犬美容造型等多個層面。一只普通的寵物狗美容一次費時約是2至3小時，一次可收費150至500元不等。專業(yè)的寵物美容店一定要有專業(yè)的寵物美容師，要了解各種寵物的性格、特點，學些寵物的飼養(yǎng)、保健醫(yī)療、護理知識。四、未來產(chǎn)品和服務規(guī)劃1、寵物玩具設(shè)計、制造和批發(fā)寵物玩具能

16、夠拓寬我們的業(yè)務，而且能夠以最小的起始資金創(chuàng)建該項業(yè)務。很顯然，當今市場上存在著上千種不同的寵物玩具，但我們是不是第一個制造的這一點并不首要，首要的是我們只要可以做得更好。我們會向?qū)櫸锪闶凵膛l(fā)玩具，或甚至通過網(wǎng)絡(luò)或郵件訂購直接向消費者銷售。這項業(yè)務經(jīng)營成功的關(guān)鍵是制造高質(zhì)量的玩具和讓盡量多的潛在客戶明白你的玩具的能力。我們需要注意的是，對大部分人來說寵物和孩子是一樣的，當可以使他們的寵物高興時，他們通常來說不會吝嗇開支的。 2、寵物美食寵物食品產(chǎn)業(yè)中增長速度最快的部門是寵物狗的美食，從事這個產(chǎn)業(yè)將能夠掙到好些錢，因為它的邊際利潤很高，人們愿意購買用金錢可以買到的最好的寵物狗的美食。當人們對他

17、們自己的飲食健康更加關(guān)注的時候，他們也開始更加細致地留意他們寵物的飲食，許多人開始給他們的寵物購買天然食品和小點心，盡管純天然手工制造的小點心要比工業(yè)化生產(chǎn)的小點心價格高10倍以上。 在店里制造寵物狗食用的小點心很簡單，所有我們需要的只是小點心的配方、健康的原料、制作點心的模具（那些像骨頭或貓的形狀的模具是最好的）、一個容易記住的名字及包裝資料。對那些喜歡在家工作和獲得許多樂趣的興趣寵物的企業(yè)家來說，烘烤和銷售專業(yè)的寵物狗的美食是一個具有戲劇化色彩的機會。寵物美食的銷售方式多種多樣，借助口碑信息傳播的廣告形式，我們能夠從店里以批發(fā)的方式賣給獨立的和連鎖的寵物零售商，或也能夠通過在線寵物產(chǎn)品商場

18、、寵物交易會直接賣給消費者。廣告效應很容易實現(xiàn)，只要我們提供的食品被寵物狗所喜歡。3、寵物婚禮寵物婚禮熱是在寵物家長間流行的一種愛寵行為。許多寵物家長希望讓寶貝們同樣擁有新婚幸福，為它們記錄下快樂時光。寵物婚禮形式上與我們?nèi)祟惖幕槎Y相似，可豐可簡。自然也有花費上千美金的奢華婚禮，但花費幾百元人民幣也可以記錄下寶貝的幸福時光。對于現(xiàn)在的寵物愛護者，覺得寵物也是家庭成員之一，所以，也想把他們當人看，所以，寵物婚禮也是很有必要的。我們店里就提供此種服務，讓您的愛寵享受與主人一樣的生活。4、寵物葬禮第一種是普通埋葬服務。即寵物醫(yī)院接受寵物主人的委托，將寵物送至山上埋葬。一條中型犬埋葬在普通山上，收費在

19、200元至250元。 第二種是樹葬。就是在普通埋葬的基礎(chǔ)上，根據(jù)寵物主人的不同需求，在墓地上種上樹木，有的還刻碑，主人可以隨時到墓地憑吊。這種服務的收費較高，約五六百元。 第三種是制作標本。即專業(yè)人員將寵物尸體制作成標本，這樣主人可以隨時看到。小型犬制作標本的收費為300元至500元，中型犬的收費在1000元至1500元左右。此項服務會在我們協(xié)商完葬禮用地后進行實施。 未來幾年內(nèi)，我們Miss貓 & Mr.狗寵物生活館服務將會越來越完善，設(shè)置變得完善、專業(yè)高檔。一定要留得住常客，喜歡養(yǎng)寵物狗的大多是比較富有的小情侶或者貴婦人，他們有愛心也有耐心，我們的店里會相應的放置一些關(guān)于

20、寵物的雜志。同時，為了招睞顧客，我們美容店還免費為寵物尋找配偶。五、服務項目實施階段本公司現(xiàn)在處于創(chuàng)業(yè)初期，現(xiàn)在主要需要做的是找到一間適合我們這個項目店面，因為一個好的項目的根基就是一間好的店面，只有找到了合適的店面才能更好的發(fā)展以后的產(chǎn)業(yè)，這個合適的店面主要指合適的租金，所處的地理位置。只有做到這兩點在以后的發(fā)展中才可以贏利，得到更好的發(fā)展。在找到好的店面之后我們需要做的是找到合適的工作人員，工作人員必須是經(jīng)過專業(yè)培訓，有實際操作經(jīng)驗的人，這樣才可以使顧客來我們公司之后可以得到滿意的服務。這樣也可以使很多顧客記住我們的公司，創(chuàng)造一批回頭客。六、生產(chǎn)設(shè)備采購：1.洗澡設(shè)備熱水器 3臺 浴 缸

21、3個毛 巾 100塊 消毒桶 3個2.吹干設(shè)備烘干箱 2個 吹水機 3個吹風機 4個3.美容設(shè)備美容臺； 電 剪；剪刀(直剪,牙剪,彎剪) ； 指甲鉗； 美容梳； 狗 糧；布 料； 寵物玩具； 使用的美容工具及用品:戰(zhàn)場上的戰(zhàn)士們會配備先進的武器、我們工作時會選擇合理的辦公用品其實做任何工作都要選擇相應工具來進行輔助，對寵物進行美容也不例外。下面為大家介紹一些在美容中必不可少的專用工具及器械?！句摻z刷（針刷）】用途：打開纏結(jié)的被毛或去除下毛（底毛），都可以利用它來梳理，可達到事半功倍的效果。說明：膠質(zhì)面板植入富有彈性的鋼針，因針細能輕易深入毛球內(nèi)部，梳理時如遇阻礙時可彈出，減少毛發(fā)損傷。種類：

22、分有大、中、小3種尺寸，但一般通用為中尺寸。以質(zhì)地分類有以下兩種。1. 硬質(zhì)：膠板紅色，針硬，對于嚴重打結(jié)的毛發(fā)有較好的作用。 2. 軟質(zhì)：膠板青色，針較柔軟，不易傷到皮膚，適合日常刷理工作。 建議：最好選用質(zhì)量過關(guān)的針刷，因為高品質(zhì)的針刷不會使毛發(fā)斷裂，價格在100元左右?！君X梳】用途：被毛的梳理、挑松以及修剪時配合剪刀的挑理動作。 說明：梳子的長、短、密、疏也都有不同用途，材質(zhì)以金屬制品為主，除了耐用外，防止靜電的產(chǎn)生也是一個重要優(yōu)勢。種類：常用且必備的有以下兩種1. 美容師梳：每根梳齒的長度約在1/4-7/8英寸之間，適合各類毛質(zhì)的梳理。 2. 跳蚤梳：梳齒密集，用于剔除毛發(fā)中的跳蚤及扁

23、虱，或清理附著于眼角毛發(fā)上的淚垢。 建議：齒梳是日常護理中最重要的工具之一，因而受到廣大愛犬人士的使用，售價從10元到300元不等。【剪刀】用途：被毛剪除修飾 說明：彌補電剪平面式造型的不足，以熟練精湛的技術(shù)使被毛立體化，并可參照犬種標準，截長補短、掩蓋缺陷，尤其做細部的修飾。種類：長、短、彎、直等各有細部用途，以下介紹常用4種。1. 7寸直剪：各種修飾、剪除皆可適用。 2. 5寸直剪：細部修剪適用，如耳毛、觸覺毛、唇線、腳底毛等。 3. 7寸彎剪：適合有弧度的造型，如貴賓犬的頭毛、腰腹、尾球等，操作熟練后可節(jié)省不少工作時間。 4. 層次剪：又稱打薄剪、牙剪。可以使過厚的被毛剪除并減量，但在外

24、觀上，卻不會出現(xiàn)太明顯的參差痕跡。 建議：一般來說價格會比較高，而且只有在專業(yè)的寵物店才能購得?！倦娂簟坑猛荆喝コp結(jié)的毛球。 說明：結(jié)成硬塊的被毛不易梳理，但利用刮刀銳利的刃部，可較快速省力的作業(yè)，為了防止割傷皮膚，刀尖部位加粗并己鈍化，因此使用時相當安全種類：分刀片嵌入型和刀刃型兩種。1. 單刃型：適用嚴重硬化的毛球，因是單片刀刃，力量集中，可輕易的割開塊狀毛球，整毛的處理過程中，單刃刮刀的使用是程序首要。 2. 多刃型：大部份制成九個刀刃，俗稱（九頭刮刀），中度纏結(jié)時使用，或于單刃型完成接著的后續(xù)工作。 建議：這是一種大眾工具，各類養(yǎng)犬人士都會使用。價格比較適中?！局杭足Q】用途：可輕易定

25、點切除趾甲。 種類：以下介3種常用趾甲鉗。 1. 剪刀型：用法類似于普通剪刀。 2. 斷頭臺型：將趾甲置于其中間并剪斷。 3. 安全型：刀刃上有安全裝置，可以避免傷及腳趾。 建議：現(xiàn)在很多所謂專業(yè)人士均講求品牌意識，會選擇價格較高的趾甲鉗，但對于犬只而言，功效如出一轍?！敬邓畽C】用途：能快速吹干寵物毛發(fā)。 說明：寵物專用吹水機風葉另有調(diào)平穩(wěn)定風設(shè)計，風力猛、穩(wěn)而集中，壽命在50008000小時左右。而且因為有后風杯消聲裝置，所以噪音要低，更能讓寵物接受。種類：因適用犬只不同，大約可分下列兩種形態(tài)：1. S型：適合大型犬使用，風速不能調(diào)節(jié)，風力強，可調(diào)冷暖風。 2. CS型：適合各類犬，風速可一

26、調(diào)節(jié)，可調(diào)冷暖風。 建議：一般經(jīng)常給寵物做美容的家庭用起來會比較方便，需求量正在不斷提升?！久廊菖_】用途：犬只美容專用工作臺 說明：沒有經(jīng)過訓練的犬只絕對不會依你的意思，安分靜止的讓你對它進行美容，因此有一個能夠保定、防滑、安全的美容臺是必要的。美容桌的演進，由早期的固定式木制桌，到鐵制活動桌，以至現(xiàn)在的鋁制品，除了材質(zhì)的改變外，功能性的進展己經(jīng)考慮得非常周祥。種類：因使用的場合不同，大約可分下列數(shù)種形態(tài)：1. 輕便型：材料輕便易于攜帶，適合犬展或旅行時使用。 2. 大眾型：穩(wěn)固，犬只躁動時不搖。美容店使用比較普遍。 3. 油壓或汽動型：沉重不易挪動，高低可以自由調(diào)整并且能360°旋

27、轉(zhuǎn)，不論大小型犬只，美容過程中都可配合美容師的身高及習慣。 建議：一般只有寵物美容店和專業(yè)的犬舍才會使用，所以市場需求量不是很大。七、美容項目1.梳理：防止死毛的堆積，維持皮毛的靚麗。2.洗澡：洗掉沾在身上的灰塵和寄生蟲，清理耳朵、眼睛、肛門。3.烘干：短毛種類的狗洗完澡后可以用毛巾充分擦干，但長毛的狗用毛巾不能完全擦干水分，所以用吹風機烘。長毛犬和卷毛犬烘干方法：長毛犬吹向毛根的方向（如：西施、馬爾濟斯、約克夏等）。卷毛犬吹時向上梳并拉直（如：比熊、貴賓、凱利藍梗等）。4.修剪：為了使狗有各種造型，修剪狗各部位的毛發(fā)。5.包毛：為防止長毛上沾有灰塵、堆積的毛發(fā)，達到讓毛有足夠長度的目的。第四

28、章 市場分析一、環(huán)境分析1、政治法律環(huán)境分析目前，我國的寵物產(chǎn)業(yè)仍然處在起步階段,完整有序的產(chǎn)業(yè)體系還未形成,產(chǎn)品和服務的標準還沒有確立，產(chǎn)品的質(zhì)量和價格諸多因素無法比較，同時，由于我國地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，導致目前國內(nèi)還沒有一部比較系統(tǒng)的關(guān)于寵物飼養(yǎng)方面的法律法規(guī)，很多地區(qū)的“養(yǎng)犬許可證制度”只是一紙空文?！盁o法可依,有法不依”現(xiàn)象在寵物飼養(yǎng)中屢見不鮮。目前我國還沒有比較規(guī)范的寵物交易市場。具備銷售許可證的寵物經(jīng)營單位不多。很多小城市甚至沒有正規(guī)固定的寵物交易市場,寵物的交易基本上都是處于地下交易的方式，因此很難對寵物的疫病流行和防治加以有效地控制。昆明五華區(qū)、盤龍區(qū)以及官渡區(qū)、西山區(qū)在城市

29、規(guī)劃范圍內(nèi)的建成區(qū)為限制養(yǎng)犬區(qū)域（風景名勝區(qū)、旅游渡假區(qū)、機場、車站（貨場）、市級以上開發(fā)區(qū)按限養(yǎng)區(qū)進行管理）。居住限養(yǎng)區(qū)內(nèi)年滿周歲，具有完全民事行為能力的個人，可以申請飼養(yǎng)小型觀賞犬。 符合前款規(guī)定，飼養(yǎng)小型觀賞犬的，必須先向居住地公安派出所提出申請，經(jīng)審核同意后，到畜牧獸醫(yī)部門對犬進行健康檢查，領(lǐng)取檢疫合格證，報區(qū)公安機關(guān)審核批準。經(jīng)批準養(yǎng)犬的單位和個人，必須向公安機關(guān)繳納登記費，領(lǐng)取養(yǎng)犬許可證和犬牌。養(yǎng)犬許可證每年注冊一次，并繳納注冊費。 已領(lǐng)取養(yǎng)犬許可證和犬牌的養(yǎng)犬人轉(zhuǎn)讓其犬的，應當?shù)脚鷾署B(yǎng)犬的公安機關(guān)辦理過戶手續(xù)，并繳納手續(xù)費。 收費標準由市人民政府確定。經(jīng)批準養(yǎng)犬的，必須遵守下列規(guī)

30、定：（一）小型觀賞犬出戶時，必須由具有完全民事行為能力的人攜領(lǐng)，并掛犬牌、束犬鏈；（二）不得攜犬進入機關(guān)、企業(yè)事業(yè)單位的工作區(qū)，公共場所和乘坐六座以上的公共交通工具；（三）按期辦理年度注冊手續(xù)；（四）養(yǎng)犬不得侵擾他人的正常生活；（五）大型犬應當實行拴養(yǎng)或者圈養(yǎng)；（六）養(yǎng)犬人應當及時清除犬在戶外排泄的糞便。 違反前款規(guī)定的，應當責令其改正。其中，違反第（一）至（五）項規(guī)定之一的，可以由公安機關(guān)對責任人處元以上元以下罰款；情節(jié)嚴重的，沒收其犬，吊銷養(yǎng)犬許可證和犬牌。違反第（六）項規(guī)定的，可以由市政市容管理部門處元以上元以下罰款。有下列情形之一的，由公安機關(guān)對個人處元以上元以下罰款，對單位處元以上元

31、以下罰款，并區(qū)別不同情況，沒收其犬和非法所得，吊銷養(yǎng)犬許可證和犬牌；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任：（一）限養(yǎng)區(qū)內(nèi)未經(jīng)批準擅自養(yǎng)犬的；（二）縱犬傷人的；（三）倒賣、偽造養(yǎng)犬許可證或者犬牌的。 專門從事犬類銷售、舉辦營業(yè)性展覽，開辦為犬類服務的商店、醫(yī)療單位等，由市公安局會同有關(guān)部門審核，依法辦理工商登記和其他手續(xù)，按指定地點和要求進行經(jīng)營活動。養(yǎng)犬人出售其犬的，應當?shù)街付ǖ攸c交易。違者，由工商行政管理部門依照有關(guān)規(guī)定予以處罰。 2、經(jīng)濟環(huán)境分析據(jù)統(tǒng)計目前中國寵物經(jīng)濟的市場潛力至少達150億元人民幣，且呈快速增長趨勢。專家預測，目前我國寵物經(jīng)濟的市場潛力至少能達到150億元人民幣。中國社會消費需求

32、中出現(xiàn)的如此迅猛的寵物消費需求，標志著人民生活水平的提高和社會發(fā)展的進步。隨著犬種引進工作的進行，國內(nèi)市場上犬種豐富，寵物美容概念的不斷深入，養(yǎng)犬群會越來越重視寵物的相關(guān)行業(yè)。隨著寵物量的增長，中國的寵物行業(yè)也將步上一個嶄新的臺階。根據(jù)規(guī)律，當一個國家的人均國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)在3000到8000美元之間時，寵物行業(yè)就會快速發(fā)展。 北京、上海、廣州、深圳、天津、重慶寵物正在成為中國城市里的一個新型居民，對飼養(yǎng)純種狗和純種貓的追求正日漸成為新一代城市居民的時尚潮流。據(jù)不完全統(tǒng)計，以純種狗和貓為主的寵物市場，每年的經(jīng)濟增長速度在20%以上。同時，圍繞在寵物時尚的周圍，醫(yī)療、服裝、托管、犬社、賽會

33、、媒體、網(wǎng)絡(luò)正在形成一個專業(yè)領(lǐng)域。在中國，寵物正在從原來的“看家護院”功能轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶撵`呵護”的高層次精神追求。隨著國民經(jīng)濟的快速發(fā)展，同時伴隨著寵物數(shù)量的增長，圍繞寵物經(jīng)濟產(chǎn)生了一系列的相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如寵物食品、寵物用品、寵物醫(yī)療、寵物美容行業(yè)等，這幾年還涌現(xiàn)出像寵物婚介、寵物殯葬、寵物寄養(yǎng)等很新的行業(yè)。雖然我國的寵物相關(guān)產(chǎn)業(yè)還遠遠落后于西方發(fā)達國家，但是，中國的寵物產(chǎn)業(yè)正在不斷引進新品種，加強對寵物食品、用品的研發(fā)，從而培育寵物市場，開辟寵物及其用品的交流、交易渠道，提供寵物必需的生活用品和用具，以引導寵物生產(chǎn)與消費，在強大的經(jīng)濟增長背后，國內(nèi)寵物市場也出現(xiàn)了空前的繁榮。3、社會環(huán)境分析隨著社會

34、經(jīng)濟的發(fā)展和城市化進程的加速，城市居民家庭的獨立性、個性化和人口老齡化問題日益突出，居民的休閑、消費和情感寄托方式也呈多元化發(fā)展。寵物飼養(yǎng)已經(jīng)成為城市居民消費的新亮點，寵物產(chǎn)業(yè)成為城市經(jīng)濟的組成部分。家養(yǎng)寵物數(shù)量的急劇增加，寵物時尚、寵物用品、寵物醫(yī)院、寵物美容、寵物選美關(guān)注寵物的話題越來越廣泛，圍繞寵物產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟越來越受人們的青睞，這一領(lǐng)域也因此成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，2004我們迎來了“寵物盛世”。與寵物相伴也是人性化與自然和諧的新主張，體現(xiàn)了現(xiàn)代人個性獨立、張揚與親和的世界觀，更印證了中國經(jīng)濟快速發(fā)展、國民生活水平提高與精神生活的富足。 我國的寵物產(chǎn)業(yè)起步較晚，但已經(jīng)取得了長足的發(fā)展。據(jù)

35、了解，我國有寵物用品生產(chǎn)企業(yè)約200家。寵物飼養(yǎng)給寵物醫(yī)院帶來了不菲的收入。許多寵物醫(yī)院業(yè)務并非主管“醫(yī)”，服務項目包括經(jīng)營收售寵物、銷售寵物用品和食品、主人外出托管、寵物美容等。寵物美容院、寵物寄養(yǎng)等專門化經(jīng)營也開始出現(xiàn)，寵物服務趨向?qū)I(yè)化、專營化。4、技術(shù)環(huán)境分析專業(yè)的犬種鑒定、DNA化驗、芯片植入以及血統(tǒng)證書的頒發(fā)，專業(yè)的寵物美容、洗護、訓練，寵物所需的食物和日常生活用具的生產(chǎn)，中國是世界寵物食品和用具出口大國之一。為物商品學、店鋪經(jīng)營學、科學養(yǎng)護、寵物骨骼構(gòu)架、寵物形體、國際寵物行業(yè)動態(tài)等一系列的嚴格的培訓給寵物飼養(yǎng)提供了專業(yè)的服務。二、市場調(diào)研據(jù)統(tǒng)計，昆明現(xiàn)有大大小小寵物單位100來

36、家，其中和寵物醫(yī)療美容有關(guān)的單位就有40來家，占總數(shù)的40%多，其余的則為寵物專賣店和寵物用品店。部分區(qū)域情況如下表：（不完全統(tǒng)計）寵 物 單 位地 址寵愛有家9號 創(chuàng)意英國小區(qū)內(nèi)英倫大寵物小店 昆明市江東小康城 斯?jié)崒櫸锩廊莸?昆明市新迎小區(qū)寵愛有家寵物美容沙龍云南映象店 穿金路與珀金大道交差路口，云南印象B區(qū)貝貝家寵物美容寄養(yǎng)中心 北京路延長線金星立交橋華昌路兜兜寵物店 華昌路農(nóng)大動物醫(yī)院 西站立交橋愛美森昆明寵物醫(yī)院 昆明市北京路延長線876號昆明德美康寶寵物醫(yī)院 昆明北市區(qū)北辰大道云波小區(qū)8棟9號昆明市動物保健中心寵物醫(yī)院 昆明市環(huán)城西路95號經(jīng)過調(diào)查，目前昆明沒有辦理動物診療許可證的

37、寵物醫(yī)院（門診）就有上百家之多，約占昆明市整個寵物醫(yī)療行業(yè)的一半以上，而且有將近一半的動物診療工作人員（從業(yè)人員）沒有取得獸醫(yī)執(zhí)業(yè)資格證。三、市場描述據(jù)了解，我國有寵物用品生產(chǎn)企業(yè)約200家，我國寵物產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增長速度超過30%，約占世界60%的份額，這主要是因為中國寵物行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條的齊備。預計到2010年，寵物行業(yè)年總產(chǎn)值將達到400億元人民幣。服務于寵物的寵物健康護理員躋身其中，這項工作主要包括寵物飼養(yǎng)與疾病預防，日常健康護理與管理，科學美容(非手術(shù)類)，對傷病寵物進行現(xiàn)場救護、病期護理、術(shù)后護理及康復護理。這樣一份工作的年收入預計會在10萬元左右，獲利前景看好。

38、但從目前寵物日常護理的美容行情來看，普通的寵物美容一次可收費50元200元，寵物美容用品的銷售利潤約為15%20%。雖不夠“暴利”級別，但行情較為穩(wěn)定。由于中國休閑經(jīng)濟的發(fā)展，寵物產(chǎn)業(yè)作為其中的一個環(huán)節(jié)，他的發(fā)展前景是不可估量的。中國加入世貿(mào)以后，世界各國都把中國當作一塊未開墾的處女地，有著無限商機，寵物界也是這樣。美國、英國、日本和德國等寵物發(fā)達國家都把寵物的最大市場中國看作他們的目標。中國寵物產(chǎn)業(yè)發(fā)展的初始，包括亞洲育犬聯(lián)盟及各國犬業(yè)組織和我們以及一些省犬協(xié)聯(lián)盟，也都看好中國這個巨大的寵物市場。對此，規(guī)范我國寵物市場已經(jīng)提到了議事日程。據(jù)統(tǒng)計：在中國的北京、廣州、重慶、上海等大城市中，寵物

39、食品及寵物水族用品的銷售額逐年上升，年銷售額均在2億元人民幣以上。由此可見，中國迅速增長的豢養(yǎng)寵物及飼養(yǎng)觀賞魚的群體，將進一步推動中國寵物經(jīng)濟的發(fā)展，中國將成為世界未來最具發(fā)展?jié)摿Φ膶櫸锵M市場之一。目前不過是剛剛窺到了寵物經(jīng)濟的一角而已，市場遠沒有成熟，寵物經(jīng)濟潛力無窮，至少還蘊涵著數(shù)以億元計的商機。未來十年，我國的寵物飼養(yǎng)者將會以幾何級數(shù)增加。這意味著處在起步階段的我國寵物產(chǎn)業(yè)蘊含著無限商機和利益，我市寵物市場也已逐漸發(fā)展，更待我們?nèi)ラ_發(fā)。據(jù)統(tǒng)計，昆明現(xiàn)有大大小小寵物單位100來家，其中和寵物醫(yī)療美容有關(guān)的單位就有40來家，占總數(shù)的40%多，其余的則為寵物專賣店和寵物用品店。但是很多單位的

40、醫(yī)療設(shè)備，美容技術(shù)都不是很頂尖，環(huán)境衛(wèi)生條件也不是很好，醫(yī)術(shù)不精明，亂收費，沒有嚴格的規(guī)章制度，所以我們的寵物公司將會有很大的市場。四、目標市場及客戶群寵物醫(yī)療美容的消費者，從十幾歲到七八十歲的高中檔群體和白領(lǐng)階層。具體分為以下幾種人群：1、真心愛狗的人，狗已經(jīng)是他們生活中的一部分了，讓狗有最佳的狀態(tài)在生活中已經(jīng)成了最自然的事。2、通過美容消費來“偷師學藝”，回家可以自己為狗狗美容。3、虛榮型的寵物主人，給狗美容就是想炫耀一下狗狗的魅力。4、喜歡偷懶的寵物主人，把狗交到美容院，一會兒就能漂漂亮亮地帶回家，多方便！5、自己酷愛寵物的群體，但是沒有過多的時間來照顧自己的愛寵。我們就可以給他們幫助，

41、為他們服務。五、目標顧客的購買準則1、有類消費者只要質(zhì)量,看好質(zhì)量,不管價位2、有類消費者只看外表,只要外表華麗,其他什么都不管3、有類消費者在乎價錢,只要價錢便宜,不要質(zhì)量也不要品牌 4、我們是用優(yōu)質(zhì)的服務來吸引顧客！我們可以更加精心的照顧他們的愛狗，讓他們的愛狗喜歡上這個大家庭。那么顧客自然就會依賴我們公司。六、銷售戰(zhàn)略（一）、寵物醫(yī)療美容策略1、附加贈送式和套餐式折扣：附加式：凡在我店內(nèi)一次性消費超過1000元以上的客戶發(fā)送一張會員卡，我們贈送本店紀念品或是價格不等的寵物飾品，如：精美寵物鏈，寵物帽子，寵物圍巾等。2000元以上的在原先的基礎(chǔ)上再贈送一張VIP卡。2、附送代金劵凡是持有V

42、IP卡的客戶，我們將分季度或是一段時間附送代金劵（50元），且VIP 卡來本店銷售的客戶可以打7折優(yōu)惠，一般會員的卡可獲得50元的代金劵和享受8.5折的優(yōu)惠。特色式：本店為了留住忠實的客戶（回頭客），我們將分季度或是年度的這樣一個時段，來舉辦一個派對，VIP客戶免費入場，一般會員卡的客戶入場交20元入場費即可，非會員的寵物人場交40元 入場費，觀看者收50元的入場費。在派對上我們的目的是讓寵物的主人之間交流養(yǎng)寵心得（在這個城市或是小區(qū)里，還有相當大的一部分人群互不認識，我們將為他們提供一個這樣的平臺），這個派對上我們將對寵物進行一個評比，評出最有型獎，最可愛獎，最主流獎，最美麗獎，并用一定的資

43、金來進行獎勵，用這樣的方式來提高本店的知名度。（二）、媒體的選擇媒體是指宣傳的載體或平臺，能為信息的傳播提供平臺，以適當?shù)姆諠M足顧客的各種需求，企業(yè)所進行的能影響企業(yè)與顧客之間關(guān)系的一切工作。對于一重事物或服務來說，要想達到傳播、廣為人知，媒體的選擇是非常重要的，寵物美容為了生存發(fā)展，為了獲取更多的利潤，必須運用各種方式達到宣傳的目的，可以通過以下幾種方式進行宣傳：DM直接通信推銷信函、小冊子、印刷品、節(jié)日祝賀函、郵卡寵物美容店網(wǎng)絡(luò)推銷利用免費網(wǎng)站發(fā)供求消息、網(wǎng)上傳播、直接向潛在客戶發(fā)送消息、加入寵物專業(yè)信息網(wǎng)第五章 管理團隊CEO 1人* 主要從宏觀上負責公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作

44、* 協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務部門圍繞公司經(jīng)營目標開展各項工作；* 負責企業(yè)文化建設(shè)綱要的實施與落實工作；* 保證公司各種會議的順利召開及公司其他活動的順利開展產(chǎn)品研發(fā)部主管1人員工4人* 負責公司主線的新產(chǎn)品開發(fā)、新工藝、新技術(shù)的研究和運用、* 負責工藝技術(shù)攻關(guān)、科技項目、科技成果、技術(shù)革新、工藝技術(shù)及合理化建議的管理等，* 行使產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗的職能營銷部主管1人員工4人公關(guān)* 與行業(yè)內(nèi)企業(yè)以及政府部門建立良好的關(guān)系* 打造企業(yè)良好形象（CIS）* 負責產(chǎn)品的客戶管理服務* 負責產(chǎn)品的售后服務* 將客戶的意見及時傳遞給公司各部門銷售部主管1人員工1人* 負責調(diào)查并收集市場信息、預測市場* 負責銷售方

45、案的策劃、執(zhí)行及管理并配有相關(guān)促銷活動。* 負責產(chǎn)品的銷售及客戶的聯(lián)絡(luò)負責辦理所有手續(xù)* 負責新產(chǎn)品開發(fā)、包裝設(shè)計，廣告宣傳等財務部主管1人員工2人* 對公司經(jīng)營活動進行全過程的財務服務和監(jiān)督，保障公司經(jīng)營活動正常順利地進行。* 制定公司財務管理和會計核算制度并監(jiān)督實施。* 發(fā)揮預測分析、規(guī)劃控制、責任會計等會計管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財務預算的編制、實施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進行財務分析，通過強化財務管理，實現(xiàn)公司財務狀況最優(yōu)化。* 負責公司的會計核算工作。* 及時準確地申報、繳納各種稅款。* 編制公司月度、年度財務報表、財務決算、年度財務報告。* 負責公司金融統(tǒng)計工作。* 負責協(xié)調(diào)財務

46、會計部對應的業(yè)務主管、財稅等部門與公司之間的關(guān)系協(xié)助會計師事務所進行年度審計工作。產(chǎn)品運營部主管1人員工4人* 負責公司原材料及輔料的計劃、供應、采購及倉儲管理工作* 將原料運輸?shù)街付ǖ墓具M行生產(chǎn)，* 將成品準確無誤的送到客戶手中業(yè)務負責人和關(guān)鍵雇員：CEO：對公司重大項目作出決定，對公司進行全面管理，整合各種資源，調(diào)動各方面的有利因素來為公司解決問題，培養(yǎng)自身的領(lǐng)導能力和管理藝術(shù)。負責銷售的副總經(jīng)理：全面指揮銷售人員進行市場調(diào)查，手機信息資料，開展有針對性的工作，協(xié)調(diào)各位工作人員的工作任務及范圍。負責財務的副總經(jīng)理：為企業(yè)內(nèi)部管理人員提供會計信息，統(tǒng)計每個月的營業(yè)額、應付賬款、應收賬款、實

47、收資本，員工工資等。并對下個月作出經(jīng)費預算，每月做出一個會計報表。美容師：負責寵物的洗、剪、吹、染發(fā)、造型設(shè)計、按摩、掌握寵物心理變化并及時作出調(diào)整。服裝設(shè)計師：掌握裁縫技巧，制作寵物服裝，根據(jù)不通寵物的體型設(shè)計紳士服、運動服、晚禮服和裙裝。在共同的信念的基礎(chǔ)之上，我們組成了一支以“執(zhí)著于追求，成就于未來”為奮斗口號，以“管理+技術(shù)”，“學校科研+實踐經(jīng)驗”為基礎(chǔ)的優(yōu)勢互補的創(chuàng)業(yè)團隊。我們團隊有來自于管理，會計，國際經(jīng)濟與貿(mào)易三個專業(yè)的本科生。我們都是一些有著創(chuàng)業(yè)熱情的志同道合者，力求能以自己不斷的激情將我們的創(chuàng)業(yè)計劃做得盡善盡美。以下是我們團隊的人員簡介：項目骨干古田園（CEO）系工商管理學

48、院11級工商管理本科生。曾去過多家公司實習；曾獲得云南省三好學生，能力，學習校級單項獎等。項目骨干楊麗（營銷總監(jiān)）系工商管理學院11級工商管理本科生。曾參加學校大學生創(chuàng)業(yè)大賽，并獲得二等獎殊榮。曾獲得國家勵志獎學金，校級單項獎等。項目骨干譚文娟（銷售總監(jiān)） 系工商管理學院11級工商管理本科生。曾任院禮儀隊隊長，去過多家知名公司實習，有豐富的市場經(jīng)驗。項目骨干王月飛（財務總監(jiān)） 系工商管理學院11級工商管理本科生。項目骨干吳玥（產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)）系化環(huán)學院化學工藝專業(yè)04級碩士研究生。曾擔任過學生干部，獲得校優(yōu)秀學生，院級優(yōu)秀學生，學習優(yōu)秀獎，優(yōu)秀學生干部，優(yōu)秀團干部。項目骨干朱虹蓉（生產(chǎn)運營總監(jiān)）

49、系工商管理學院11級工商管理本科生，第六章 資金及財務分析一、財務預測基本假設(shè)在預測期（主要是前三年創(chuàng)業(yè)初期）內(nèi)，主要有如下一些基本假設(shè)，其中一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的預測，在市場分析中的市場容量預測中有過詳細說明，而且是在各種設(shè)備無閑置情況、無怠工狀態(tài)、工作量飽和的情況下做出的預測。第一國家政治因素、宏觀經(jīng)濟政策、經(jīng)濟環(huán)境無重大變化。第二公司運作及發(fā)展所需資金、人力等條件均已具備，經(jīng)營決策無重大失誤。第三假定公司從第一年1月1日正式運營，為計算方便，假設(shè)第一年是2013年。盡管公司處于寵物服務發(fā)展行業(yè)，但由于行業(yè)市場存在一些不確定因素，故難以對較長期的情況給出十分準確預測，但下面的財務部分仍采用能夠持續(xù)

50、平滑經(jīng)營的估計1、現(xiàn)金流量表采用財務預算方式和敏感性分析，做出2013-2016年年度在用戶對我們公司產(chǎn)品的需求數(shù)量以15.4%（由第四章市場分析中的數(shù)據(jù)）速度穩(wěn)定增長下的預計現(xiàn)金流量表。根據(jù)初始假設(shè)，以一年為一個銷售周期，需要一期融資300萬元人民采用合資形式收集、相關(guān)指標的計算A B預計第一年客流量3500，人均消費為6000元（參考第八章營銷策略中產(chǎn)品定價計算），并基本為現(xiàn)金收入。 第一年銷售現(xiàn)金=客流量*人均消費=3500*6000=21000000C員工工資。預計有20個員工，平均每人6000元/月 故第一年的為職工支付的工資= 20*6000*12=1440000D剩余的表中數(shù)據(jù)，

51、均可在第八章營銷策略中以及下面將分析的利潤表中獲得。預計現(xiàn)金流量表時間：2013年-2016年編制單位：北京綠色環(huán)保新能源科技有限公司單位：元項目2007年2008年2009年一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金2100000024234000 27966036 收到的稅費用返還收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計21000000 24234000 27966036 購買商品、接受勞務支付的現(xiàn)金63000 63000 63000 支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金1440000 1440000 1440000 支付的各項稅費1050000 1211700 1398301.

52、8 支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金60000 60000 60000現(xiàn)金流出小計2613000 2774700 2961301.8經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額18387000 2145930025004734 二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量收回投資所收到的現(xiàn)金取得投資收益所收到的現(xiàn)金處置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所收到的現(xiàn)金凈額收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計0.00 0.00 0.00 購置固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金183750 0.00 投資所支付的現(xiàn)金支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計1837500.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額0.00 三、籌資活

53、動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量吸收投資所收到的現(xiàn)金借款所收到的現(xiàn)金收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流入小計償還債務所支付的現(xiàn)金分配股利、利潤和償付利息所支付的現(xiàn)金支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金現(xiàn)金流出小計籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額四、匯率變動對現(xiàn)金的影響五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額711.42 516.38 729.22 累計凈現(xiàn)金增加額711.42 1,227.80 1,957.01 一、總投資：300萬元二、各種營業(yè)執(zhí)照：8000元三、房租：2.4萬元每年四、裝潢：1015萬元 五、購買設(shè)備：25750元1.洗澡設(shè)備1、熱水器：500元/臺 3臺：1500元 2、浴 缸：500元/個 3個：1500元3、毛 巾：2元/塊 100塊：200元4、消毒桶：50元/個 3個：1502.吹干設(shè)備1、烘干箱1000元/個 2個：2000元 2、吹水機300元/個 3個：900元3、吹風機50元/個 4個：200元3.美容設(shè)備1、美容臺： 2000 元 2、電 剪： 1000元