徐州3冰品生動化執(zhí)行

1、冰品生動化執(zhí)行標準冰品生動化執(zhí)行標準行銷支持中心行銷支持中心2課程目標課程目標本課程為城市經(jīng)理、本課程為城市經(jīng)理、CBU/RBUCBU/RBU及客戶基層冰品業(yè)務人員制定及客戶基層冰品業(yè)務人員制定學員能夠學到：學員能夠學到：1.1. 了解冰品生動化陳列法則；了解冰品生動化陳列法則；2.2. 熟悉冰品常見的生動化陳列方式；熟悉冰品常見的生動化陳列方式；3.3. 透過業(yè)務的有效執(zhí)行，改善終端表現(xiàn)，達成通路銷售目標。透過業(yè)務的有效執(zhí)行，改善終端表現(xiàn)，達成通路銷售目標。3課程課程一、生動化陳列的定義一、生動化陳列的定義二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義三、生動化陳列的核心要素及口訣三、生動化陳列的

2、核心要素及口訣4為什么要上這門課程呢為什么要上這門課程呢 通過培訓使參訓人員了解什么是生動化陳列？生動通過培訓使參訓人員了解什么是生動化陳列？生動化陳列的作用和意義，同時如何透過業(yè)務的日常工作，化陳列的作用和意義，同時如何透過業(yè)務的日常工作，提升產(chǎn)品在市場終端的表現(xiàn)，吸引消費者購買，增加購提升產(chǎn)品在市場終端的表現(xiàn)，吸引消費者購買，增加購買機會，提升銷量。買機會，提升銷量。5課程大綱課程大綱一、生動化陳列的定義一、生動化陳列的定義二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義三、生動化陳列的核心要素及口訣三、生動化陳列的核心要素及口訣6一、生動化陳列的定義一、生動化陳列的定義生動化生動化是我們在售點內

3、陳列產(chǎn)品的是我們在售點內陳列產(chǎn)品的最佳方式和方法最佳方式和方法；生動化就是讓我們的產(chǎn)品生動化就是讓我們的產(chǎn)品“會說話會說話”，“會會吸引消費者吸引消費者”，刺激其購買行為，提升銷量刺激其購買行為，提升銷量。 終端生動化是以服務消費者購買和提升單點賣力為目的！終端生動化是以服務消費者購買和提升單點賣力為目的！7生動化陳列生動化陳列 AIDA AIDA 法則（一個購買行為法則）法則（一個購買行為法則）吸引消費者吸引消費者AATTENTIONTTENTION產(chǎn)生購買興趣產(chǎn)生購買興趣INTERESTINTEREST刺激購買欲望刺激購買欲望DESIREDESIRE引導購買行為引導購買行為ACTIONAC

4、TION 終端生動化是刺激消費者進行購買，提升其銷量！終端生動化是刺激消費者進行購買，提升其銷量！購買行為產(chǎn)生有購買行為產(chǎn)生有4 4個過程：個過程：8課程大綱課程大綱一、生動化陳列的定義一、生動化陳列的定義二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義三、生動化陳列的核心要素及口訣三、生動化陳列的核心要素及口訣9小組討論：生動化的好處？小組討論：生動化的好處？二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義10方便購買方便購買更多選擇的機會更多選擇的機會 不會產(chǎn)生迷惑不會產(chǎn)生迷惑對于消費者的好處：對于消費者的好處：二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義賞心悅目賞心悅目使采購更加舒適使采購更加舒適無斷貨情況

5、發(fā)生無斷貨情況發(fā)生 方便購買更多的產(chǎn)品方便購買更多的產(chǎn)品 = = 輕松享受產(chǎn)品的價值輕松享受產(chǎn)品的價值11引人注目的商店引人注目的商店滿足消費者需求滿足消費者需求合理的庫存管理合理的庫存管理快速的產(chǎn)品周轉快速的產(chǎn)品周轉增加計劃外的銷售增加計劃外的銷售消費者重復光顧消費者重復光顧貨齡新鮮、減少斷貨貨齡新鮮、減少斷貨最整齊合理的陳列最整齊合理的陳列對于零售商的好處：對于零售商的好處：二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義售出更多的產(chǎn)品售出更多的產(chǎn)品 = = 賺取更多的利潤賺取更多的利潤12達成銷售指標達成銷售指標 增加獎金收入增加獎金收入市場的控制力市場的控制力增進客情關系增進客情關系個人價值實

6、現(xiàn)個人價值實現(xiàn)對于銷售人員的好處：對于銷售人員的好處： 二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義更高的銷售目標更高的銷售目標 = = 更好的收入及發(fā)展機會更好的收入及發(fā)展機會13 提升品牌知名度提升品牌知名度 打擊競爭對手打擊競爭對手 為提升公司銷量為提升公司銷量 提升市場占有率提升市場占有率對于公司的好處對于公司的好處: :二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展 = = 賺取更多的利潤賺取更多的利潤14二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義可持續(xù)發(fā)展可持續(xù)發(fā)展 = = 賺取更多的利潤賺取更多的利潤對于消費者的好處：方便購買對于消費者的好處：方便購買對于零售商的好處：滿

7、足消費者需求對于零售商的好處：滿足消費者需求對于銷售人員的好處：達成銷售指標對于銷售人員的好處：達成銷售指標對于公司的好處：提升公司銷量對于公司的好處：提升公司銷量 終端生動化就是如何解決終端生動化就是如何解決產(chǎn)品賣的更產(chǎn)品賣的更好好，賣的更，賣的更快快，賺更多賺更多錢錢的方法。的方法。15課程大綱課程大綱一、生動化陳列的定義一、生動化陳列的定義二、生動化陳列的意義二、生動化陳列的意義三、生動化陳列的核心要素及方法三、生動化陳列的核心要素及方法16三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法1.1.冰柜位置冰柜位置2.產(chǎn)品陳列3.陳列標準4.陳列原則5.工具使用6.二十一字訣

8、17三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法1 1、冰柜位置、冰柜位置l消費者走動的方向為擺設依據(jù)，路過最多的消費者走動的方向為擺設依據(jù)，路過最多的地方最先能看見我們冰柜的地方一般屬于終地方最先能看見我們冰柜的地方一般屬于終端最佳位置，即：一號位置。端最佳位置，即：一號位置。 l擺在競爭品牌之前的位置，或競品旁邊。但擺在競爭品牌之前的位置，或競品旁邊。但 是，遵循動線原則優(yōu)先于競品柜接觸消費者。是，遵循動線原則優(yōu)先于競品柜接觸消費者。l 終端一般冷凍區(qū)比較固定，一號位置直觀終端一般冷凍區(qū)比較固定，一號位置直觀不能判斷，可以每次拜訪在店內觀察不能判斷，可以每次拜訪在店內觀察

9、5 5分鐘，分鐘，連續(xù)三次拜訪統(tǒng)計數(shù)據(jù)予以判斷。連續(xù)三次拜訪統(tǒng)計數(shù)據(jù)予以判斷。l分門別類，整齊碼放，爭取最大化陳列。分門別類，整齊碼放，爭取最大化陳列。18三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法超市入口超市入口超市入口超市入口冰柜投放的位置好壞，直接決定產(chǎn)品銷售的多少。冰柜投放的位置好壞，直接決定產(chǎn)品銷售的多少。調調整整前前調調整整后后19三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法消費者主要從左消費者主要從左(右右)側接觸冰柜側接觸冰柜（正面有障礙）（正面有障礙） 。1、根據(jù)特殊陳列方式左（右）側、根據(jù)特殊陳列方式左（右）側第一個冰柜筐為一號陳列位。

10、第一個冰柜筐為一號陳列位。2、第二個冰柜筐為二號陳列位。、第二個冰柜筐為二號陳列位。3、右（左）側的冰柜筐（離視覺、右（左）側的冰柜筐（離視覺方向最遠）為三號陳列位。方向最遠）為三號陳列位。一號一號三號三號二號二號1 1、消費者主要從正面接觸冰柜。根、消費者主要從正面接觸冰柜。根據(jù)視覺、行為習慣右側第一個冰柜據(jù)視覺、行為習慣右側第一個冰柜框為一號陳列位，左側第一個冰柜框為一號陳列位，左側第一個冰柜框的二號陳列位?？虻亩栮惲形弧? 2、中間的冰柜筐為三號陳列位。、中間的冰柜筐為三號陳列位。二號二號一號一號三號三號20三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法1.冰柜位置2.

11、2.產(chǎn)品陳列產(chǎn)品陳列3.陳列原則4.工具使用5.二十一字訣21三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法冰淇淋產(chǎn)品在售點的陳列究竟以什么為標準？冰淇淋產(chǎn)品在售點的陳列究竟以什么為標準？按照售點分類為標準。按照售點分類為標準。 按照品類品項為標準。按照品類品項為標準。按照消費者群為標準。按照消費者群為標準。學區(qū)、商區(qū)、社區(qū)、景區(qū)；再細學區(qū)、商區(qū)、社區(qū)、景區(qū)；再細分車站、機場、寫字樓。分車站、機場、寫字樓。高價位、中高價位、中價位、中高價位、中高價位、中價位、中低價位、低價位低價位、低價位奶類、水冰類、支棒類、杯裝類、奶類、水冰類、支棒類、杯裝類、盒裝類盒裝類 四大系列的核心主

12、品都要在冰柜中陳列，只是在冰柜中的關鍵陳列位置和陳列面大小有所不同，產(chǎn)品陳列側重點不同。22三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法8 8月月1515日至日至9 9月月1515日水冰類產(chǎn)品向奶杯脆筒類產(chǎn)品過渡的時期：日水冰類產(chǎn)品向奶杯脆筒類產(chǎn)品過渡的時期：4 4月月1515日至日至5 5月月1515日奶杯類產(chǎn)品向水冰類產(chǎn)品過渡的時期：日奶杯類產(chǎn)品向水冰類產(chǎn)品過渡的時期：冰柜一號位逐漸向隨變系列、蒂蘭圣雪系列等公司主推奶類、杯類、冰柜一號位逐漸向隨變系列、蒂蘭圣雪系列等公司主推奶類、杯類、脆筒類產(chǎn)品過度。脆筒類產(chǎn)品過度。冰柜一號位逐漸向冰加系列、綠色心情系列等公司主推冰類產(chǎn)

13、品聚焦。冰柜一號位逐漸向冰加系列、綠色心情系列等公司主推冰類產(chǎn)品聚焦。23三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法 夏季的冰夏季的冰+ +、綠色心情等核心系列產(chǎn)品向一號位聚焦，卻遺忘了蒂、綠色心情等核心系列產(chǎn)品向一號位聚焦，卻遺忘了蒂蘭圣雪、隨變等核心產(chǎn)品蘭圣雪、隨變等核心產(chǎn)品24三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法 冬季的蒂蘭圣雪、隨變等核心系列產(chǎn)品向一號位聚焦，但是遺忘了冰冬季的蒂蘭圣雪、隨變等核心系列產(chǎn)品向一號位聚焦，但是遺忘了冰+ +、綠色心情等產(chǎn)品綠色心情等產(chǎn)品25三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法9-3月份

14、4-8月份 普通便利店的終端標準化陳列要包含四大品牌系列的核心產(chǎn)品、區(qū)域普通便利店的終端標準化陳列要包含四大品牌系列的核心產(chǎn)品、區(qū)域主推產(chǎn)品及新品主推產(chǎn)品及新品,同時側重于支棒類產(chǎn)品。同時側重于支棒類產(chǎn)品。26三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法 高消費場所（機場、寫字樓、洗浴中心、高檔會所、影院）是即能展示形高消費場所（機場、寫字樓、洗浴中心、高檔會所、影院）是即能展示形象又有銷量的關鍵點，冰柜陳列僅限于主推系列產(chǎn)品及高端產(chǎn)品。象又有銷量的關鍵點，冰柜陳列僅限于主推系列產(chǎn)品及高端產(chǎn)品。【高消費場所產(chǎn)品陳列標準建議高消費場所產(chǎn)品陳列標準建議】-全年全年27三、三、生動

15、化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法1.冰柜位置2.產(chǎn)品陳列3.3.陳列原則陳列原則4.工具使用5.二十一字訣28三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法（1 1）專柜專放，搶占一號位置。）專柜專放，搶占一號位置。（2 2）非專柜柜內力求一號陳列。）非專柜柜內力求一號陳列。（3 3）同品牌主品柜內聚焦陳列。）同品牌主品柜內聚焦陳列。（4 4）當期同品牌主品一號聚焦。）當期同品牌主品一號聚焦。（5 5）產(chǎn)品正面朝上整齊做陳列。）產(chǎn)品正面朝上整齊做陳列。（6 6）正確保養(yǎng)冰柜、使用廣宣。）正確保養(yǎng)冰柜、使用廣宣。（7 7）保持產(chǎn)品廣宣品冰柜整潔。）保持產(chǎn)品廣宣品

16、冰柜整潔。（8 8）產(chǎn)品先進先出，先碼后補。）產(chǎn)品先進先出，先碼后補。29三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法 知道了冰柜的一號位置，柜內的一號位置，廣宣工具的使用，知道了冰柜的一號位置，柜內的一號位置，廣宣工具的使用，只有勤奮動手才能做好生動化建設。只有勤奮動手才能做好生動化建設。30冰品分渠道陳列概覽冰品分渠道陳列概覽冰品陳列主要分為冰品陳列主要分為2大渠道、大渠道、6類售點類售點序號序號 渠道渠道售點類型售點類型形式形式類型類型1現(xiàn)代現(xiàn)代渠道渠道大賣場大賣場/超市超市 冰冰 船船島柜島柜2便利店便利店臥臥 柜柜 約約330L（非專柜）（非專柜）3傳統(tǒng)傳統(tǒng)渠道渠道

17、家批家批臥臥 柜柜約約330L/560L等等4校園校園臥臥 柜柜約約330L5商景商景臥臥 柜柜約約330L6社區(qū)社區(qū)臥臥 柜柜約約330L合計合計普通330L31現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道-大賣場大賣場/超市超市-陳列原則陳列原則現(xiàn)代渠道：品項數(shù)現(xiàn)代渠道：品項數(shù)12個，店內陳列面積排名前三名個，店內陳列面積排名前三名1.6大區(qū)塊陳列大區(qū)塊陳列優(yōu)先順序：優(yōu)先順序：蒂蘭圣雪蒂蘭圣雪 綠色心情綠色心情 隨變隨變 冰冰+優(yōu)牧之選優(yōu)牧之選 基礎其他基礎其他2.蒂蘭圣雪核心陳列蒂蘭圣雪核心陳列 蒂蘭圣雪核心陳列蒂蘭圣雪核心陳列 蒂蘭圣雪品項蒂蘭圣雪品項5個個 核心陳列排面占比核心陳列排面占比 蒙牛排面蒙牛排面40

18、%3.品項排面品項排面 蒙牛品項數(shù)蒙牛品項數(shù)12個個 單品單列，核心主品單品單列，核心主品(蒂蘭大杯蒂蘭大杯)單品雙列單品雙列 冰品店內陳列面排名前三名冰品店內陳列面排名前三名品項區(qū)域差異化品項區(qū)域差異化 具體品類及口味，參考必鋪品項規(guī)范具體品類及口味，參考必鋪品項規(guī)范 以區(qū)域銷售占比決定陳列的區(qū)塊大小比例關系以區(qū)域銷售占比決定陳列的區(qū)塊大小比例關系4.生動化生動化 蒂蘭圣雪冰船形象、三角立牌、吊牌選擇配置蒂蘭圣雪冰船形象、三角立牌、吊牌選擇配置5.32現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道-大賣場大賣場/超市超市-陳列概覽陳列概覽現(xiàn)代渠道：現(xiàn)代渠道：總品項數(shù)總品項數(shù)12個，必鋪品項個，必鋪品項8個個。陳列比例陳列

19、比例蒂蘭圣蒂蘭圣雪大、雪大、小杯全小杯全口味口味蒂蘭圣蒂蘭圣雪迷你雪迷你脆筒、脆筒、脆皮系脆皮系列列優(yōu)牧之優(yōu)牧之選系列選系列隨變隨變系列系列綠色心綠色心情系列情系列冰冰+系列系列單品單品雙列雙列單品單品單列單列單品單品單列單列單品單品單列單列單品單品單列單列單品單品單列單列生動化物料：生動化物料：冰柜貼三角立牌吊牌檢核標準：檢核標準：【1】品項要求品項要求 總品項數(shù)總品項數(shù)12個個 必鋪品項必鋪品項8個個 【2】陳列要求陳列要求 蒂蘭圣雪杯單品雙列，蒂蘭圣雪杯單品雙列，其它單品單列其它單品單列 必鋪品項達標必鋪品項達標 店內陳列面積排名前三店內陳列面積排名前三【2】物料要求物料要求 蒂蘭圣雪圍

20、檔（選配）蒂蘭圣雪圍檔（選配） 三角立牌三角立牌 （選配）（選配）33現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道-便利店便利店-陳列原則陳列原則現(xiàn)代渠道：搶占冰柜內第一陳列位置，現(xiàn)代渠道：搶占冰柜內第一陳列位置，7支必鋪品項支必鋪品項1.搶占冰柜一號位搶占冰柜一號位 搶占冰柜內第一陳列位置搶占冰柜內第一陳列位置2.2大核心品類大核心品類 蒂蘭圣雪小杯、盒必鋪蒂蘭圣雪小杯、盒必鋪 綠色心情綠莎莎、煉乳紅豆必鋪綠色心情綠莎莎、煉乳紅豆必鋪3.陳列順序陳列順序 當季品牌主品、新品第一陳列，主推產(chǎn)品第二當季品牌主品、新品第一陳列，主推產(chǎn)品第二陳列位陳列位 同品牌產(chǎn)品聚焦陳列同品牌產(chǎn)品聚焦陳列品項要求品項要求 核心品類核心品類4

21、個個 必鋪品項必鋪品項7個個4.生動化物料生動化物料 廣宣物料：蒂蘭圣雪冰柜貼必備、角貼、產(chǎn)品廣宣物料：蒂蘭圣雪冰柜貼必備、角貼、產(chǎn)品海報選擇性配置。海報選擇性配置。5.34現(xiàn)代渠道現(xiàn)代渠道-便利店便利店-陳列概覽陳列概覽現(xiàn)代渠道：品項數(shù)現(xiàn)代渠道：品項數(shù)7個，必鋪品項個，必鋪品項7個。個。生動化物料生動化物料綠色心情角貼冰冰+、綠色心綠色心情系列情系列1/6隨變系隨變系列列1/6自選產(chǎn)品自選產(chǎn)品1/2蒂蘭圣蒂蘭圣雪系列雪系列1/6第二陳列位第二陳列位第一陳列位第一陳列位第三陳列位第三陳列位綠色心情角貼新產(chǎn)品海報檢核標準：檢核標準：【1】品項要求品項要求 總品項數(shù)總品項數(shù)7個個 必鋪品項必鋪品項

22、7個個 【2】陳列要求陳列要求 必鋪品項達標必鋪品項達標 主推陳列品項陳列達標主推陳列品項陳列達標 店內陳列面積排名前二店內陳列面積排名前二【2】物料要求物料要求 心情心情/新產(chǎn)品角貼（選配）新產(chǎn)品角貼（選配） 新品海報（選配）新品海報（選配）35傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道-陳列原則陳列原則傳統(tǒng)渠道：兩大核心品類，專柜專放，傳統(tǒng)渠道：兩大核心品類，專柜專放，14支必鋪品項支必鋪品項1.專柜專放原則專柜專放原則 專柜專放，搶占店內一號位置專柜專放，搶占店內一號位置2.2大核心品類大核心品類 蒂蘭圣雪陳列面積占比蒂蘭圣雪陳列面積占比1/6 綠色心情陳列面積占比綠色心情陳列面積占比1/63.陳列順序陳列順序

23、當季品牌主品、新品第一陳列位，主推產(chǎn)品第當季品牌主品、新品第一陳列位，主推產(chǎn)品第二陳列位，區(qū)域自選產(chǎn)品第三陳列位二陳列位，區(qū)域自選產(chǎn)品第三陳列位 同品牌產(chǎn)品聚焦陳列同品牌產(chǎn)品聚焦陳列品項要求品項要求 24個單柜總品項數(shù)個單柜總品項數(shù)18個個 14支全國必鋪品項必須陳列支全國必鋪品項必須陳列4.生動化及生動化及RFID芯片芯片 廣宣物料：必備廣宣物料：必備蒂蘭圣雪冰柜貼配置。蒂蘭圣雪冰柜貼配置。 可選可選根據(jù)不同售點匹配根據(jù)不同售點匹配 RFID芯片：芯片：1個個/柜，貼于冰柜右上角處柜，貼于冰柜右上角處 用冰柜貼覆蓋，右上邊緣各空出用冰柜貼覆蓋，右上邊緣各空出3cm5.36傳統(tǒng)渠道傳統(tǒng)渠道-陳

24、列概覽陳列概覽-家批家批傳統(tǒng)渠道：傳統(tǒng)渠道：14支必鋪品項，總品項數(shù)支必鋪品項，總品項數(shù)16-22個。個。生動化物料生動化物料冰柜貼角貼產(chǎn)品海報蒂蘭蒂蘭圣雪圣雪系列系列列列1/6隨變隨變系列系列1/6自選產(chǎn)品自選產(chǎn)品1/3冰冰、新、新品系品系列列1/6綠色綠色心情心情系列系列1/6第二陳列位第二陳列位第一陳列位第一陳列位第三陳列位第三陳列位太陽傘四角亭RFID掃碼芯片檢核標準：檢核標準：【1】品項要求品項要求 總品項數(shù)總品項數(shù)16-22個個 必鋪品項必鋪品項14個個 4-8個區(qū)域自選品項個區(qū)域自選品項 【2】陳列要求陳列要求 專柜專放專柜專放 必鋪品項達標必鋪品項達標 主推品項陳列達標主推品項

25、陳列達標【2】物料要求物料要求 蒂蘭圣雪冰柜貼：蒂蘭圣雪冰柜貼：1套套/柜柜 RFID芯片：芯片：1個個/柜柜 C：心情角貼：心情角貼：1個個/柜柜37三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法1.冰柜位置2.產(chǎn)品陳列3.陳列原則4.4.工具使用工具使用5.二十一字訣38三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法廣宣布建的兩個原則：廣宣布建的兩個原則： 1、廣宣布建突出層次感，能夠逐步加深消費者對、廣宣布建突出層次感，能夠逐步加深消費者對物料傳達信息的關注。物料傳達信息的關注。 2、廣宣布建內容要融入時尚元素，貼近消費者，引起消、廣宣布建內容要融入時尚元

26、素，貼近消費者，引起消費者共鳴。費者共鳴。美觀僅僅是基礎，關鍵是看能不能吸引消費者注意。生動化工具的使用生動化工具的使用39三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法從遠處首先從遠處首先看到店招看到店招再看窗貼再看窗貼三看門貼三看門貼遠看：店招遠看：店招近看：看窗貼近看：看窗貼再近看：門貼位置再近看：門貼位置40三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法1、第一展示區(qū)域、第一展示區(qū)域當消費者還沒有走進超市的時當消費者還沒有走進超市的時候首先看到候首先看到1號位的蒙牛專柜，號位的蒙牛專柜，如左圖如左圖1所示。所示。2、第二展示區(qū)域、第二展示區(qū)域消費者走進店

27、里會關注產(chǎn)品促消費者走進店里會關注產(chǎn)品促銷海報，如左圖銷海報，如左圖2所示。所示。3、第三展示區(qū)域、第三展示區(qū)域消費者到銀臺結賬的時候能夠消費者到銀臺結賬的時候能夠看到墻上的掛鐘，收銀臺上的看到墻上的掛鐘，收銀臺上的儲蓄罐，吸引消費者的注意，儲蓄罐，吸引消費者的注意，加深對品牌的印象。加深對品牌的印象。 1 2 341三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法錯錯誤誤錯錯誤誤42三、三、生動化陳列的核心要素及方法、生動化陳列的核心要素及方法1 1、在張貼時以最大限度的保證畫面的完整性；、在張貼時以最大限度的保證畫面的完整性；2 2、張貼應平整牢固，保持畫面整潔；、張貼應平整牢固，保持畫面整潔；3 3、適用展示柜冰柜圍、櫥窗、銀臺、墻體等展示面積較大的地方。、適用展示柜冰柜圍、櫥窗、銀臺、墻體等展示面積較大的地方。4 4、廣宣制高點的即時性形象建設如六一時節(jié)的公園、路邊小型售貨亭。、廣宣制高點的即時性形象建設如六一時節(jié)的公園、路邊小型售貨亭。冰柜冰柜路邊售貨亭路邊售貨亭墻體、櫥窗墻體、櫥窗柜臺、銀臺柜臺、銀臺43三、三、生動化陳列的