長(zhǎng)沙創(chuàng)遠(yuǎn)第三城營(yíng)銷(xiāo)推廣

1、.創(chuàng)遠(yuǎn)第三城2006年度階段營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃目錄前 言一、2006年度推廣計(jì)劃制定的背景條件二、2006年度項(xiàng)目推廣達(dá)成的目的三、2006年度階段推廣工作安排前 言創(chuàng)遠(yuǎn)第三城是長(zhǎng)沙創(chuàng)遠(yuǎn)置業(yè)有限公司在長(zhǎng)沙市開(kāi)福區(qū)鵝羊山精心打造的濱江生態(tài)公園住宅。項(xiàng)目總建筑面積約65萬(wàn)平方米，建筑形態(tài)為濱江景觀高層、小高層住宅、低密度花園洋房和各具特色的雙拼、獨(dú)立別墅以及為項(xiàng)目配套的其他公共建筑。為了能夠更好得促進(jìn)創(chuàng)遠(yuǎn)第三城項(xiàng)目的品牌宣傳，保證項(xiàng)目入市后的順利銷(xiāo)售，同時(shí)通過(guò)項(xiàng)目全面樹(shù)立創(chuàng)遠(yuǎn)置業(yè)以及創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)良好的企業(yè)品牌形象，我們?cè)跁r(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化的前提下，從市場(chǎng)正常發(fā)展及項(xiàng)目順利進(jìn)展的角度出發(fā)，制定了本案的階段推廣計(jì)

2、劃。此次提交的推廣計(jì)劃共分三個(gè)階段，分別針對(duì)不同的時(shí)間段，制定了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃和需要落實(shí)的各項(xiàng)工作，明確了本案在2006年度的各項(xiàng)推廣工作及進(jìn)展計(jì)劃，以保證項(xiàng)目的推廣及后續(xù)工作能夠順利、有序、有效地進(jìn)行。一、2006年度推廣計(jì)劃制定的背景條件1、設(shè)定項(xiàng)目于2006年6月30日前完成總規(guī)評(píng)審工作；2、設(shè)定項(xiàng)目于2006年8月30日前完成一期工程總圖、單體戶型設(shè)計(jì)評(píng)審工作；3、設(shè)定項(xiàng)目于2006年底可以順利動(dòng)工；4、設(shè)定項(xiàng)目市內(nèi)售樓處年底前可以正式啟用；5、設(shè)定項(xiàng)目于2007年2月開(kāi)始內(nèi)部咨詢登記，6月份正式開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售。二、2006年度項(xiàng)目推廣達(dá)成的目的1、樹(shù)立項(xiàng)目良好的品牌、品質(zhì)以及形象，加深

3、目標(biāo)客戶群對(duì)“65萬(wàn)平米濱江假日風(fēng)情生活城”項(xiàng)目定位的認(rèn)知，擴(kuò)大項(xiàng)目的市場(chǎng)知名度；2、整合媒體宣傳，通過(guò)多方位全面的宣傳和包裝，使樓盤(pán)的整體形象得到更高層次的提升；3、傳揚(yáng)創(chuàng)遠(yuǎn)第三城的品牌形象，并賦予品牌以內(nèi)涵，把品牌信息傳達(dá)開(kāi)來(lái)，建立一定的品牌知名度和美譽(yù)度；4、全面?zhèn)鬟_(dá)創(chuàng)遠(yuǎn)第三城的特有優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)，使更多的消費(fèi)群體及潛在客戶了解本項(xiàng)目，達(dá)到良好的宣傳效應(yīng)；5、及時(shí)將項(xiàng)目信息向市場(chǎng)目標(biāo)客戶傳遞，起到很好的橋梁紐帶作用，為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造良好氛圍及環(huán)境；6、通過(guò)行之有效的密集宣傳，在短期內(nèi)使市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注熱度大大提升，制造轟動(dòng)效應(yīng)，吸引更大注意，使創(chuàng)遠(yuǎn)第三城成為長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)的焦點(diǎn)，為后期持續(xù)的

4、銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)；7、通過(guò)創(chuàng)遠(yuǎn)第三城項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)使創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)不斷獲得市場(chǎng)認(rèn)同，樹(shù)立創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)在長(zhǎng)沙市民心目中的品牌形象，為后期公司的整體發(fā)展、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售打下牢固的基礎(chǔ)；8、通過(guò)創(chuàng)遠(yuǎn)第三城項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)創(chuàng)造城市價(jià)值，樹(shù)立專(zhuān)業(yè)、務(wù)實(shí)的良好企業(yè)品牌，獲得更強(qiáng)大的“城市運(yùn)營(yíng)商”企業(yè)品牌，使創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)成為長(zhǎng)沙地產(chǎn)業(yè)界領(lǐng)軍企業(yè)。實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品品牌支持企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的雙贏目標(biāo)。*;三、2006年度階段推廣工作安排（一）第一階段（06年4月至06年6月）企業(yè)品牌推廣宣傳目的：樹(shù)立創(chuàng)遠(yuǎn)企業(yè)品牌、提升企業(yè)形象、提高市場(chǎng)知名度和影響力,為后期的項(xiàng)目推廣造勢(shì)。工作重點(diǎn)：企業(yè)宣傳造勢(shì)、項(xiàng)目發(fā)布及宣傳跟進(jìn)。表現(xiàn)形式：1

5、、報(bào)紙軟文；2、電視專(zhuān)訪；3、戶外廣告；4、活動(dòng)推廣具體工作安排：工 作階 段時(shí)間安排工作內(nèi)容表現(xiàn)形式工作目的負(fù)責(zé)單位工作前提企業(yè)品牌推廣期06年5月征集、撰寫(xiě)企業(yè)發(fā)展軟文各大主要報(bào)紙媒體的軟文發(fā)表通過(guò)闡述創(chuàng)遠(yuǎn)集團(tuán)在房地產(chǎn)領(lǐng)域的發(fā)展歷程及成績(jī)，進(jìn)行企業(yè)全方位的宣傳，實(shí)現(xiàn)“城市運(yùn)營(yíng)商”品牌的樹(shù)立。創(chuàng)遠(yuǎn)主辦/瑞爾特協(xié)助提供較完善的企業(yè)發(fā)展、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目資料06年5月制作企業(yè)宣傳專(zhuān)題片及人物專(zhuān)訪節(jié)目電視、網(wǎng)絡(luò)媒體以電視宣傳短片和新聞通稿的形式，宣傳創(chuàng)遠(yuǎn)誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、品質(zhì)為上的企業(yè)發(fā)展理念，間接推廣第三城項(xiàng)目。創(chuàng)遠(yuǎn)主辦/瑞爾特協(xié)助項(xiàng)目案名及主題定位已確定06年5月制作、投放戶外廣告市區(qū)主干道戶外廣告牌進(jìn)一步

6、提升企業(yè)的形象，提高企業(yè)的知名度，為第三城項(xiàng)目造勢(shì)。創(chuàng)遠(yuǎn)主辦/瑞爾特協(xié)助項(xiàng)目推廣主題及廣告創(chuàng)意表現(xiàn)形式已確定06年6月與體委聯(lián)辦長(zhǎng)沙市全民運(yùn)動(dòng)比賽系列運(yùn)動(dòng)比賽設(shè)立創(chuàng)遠(yuǎn)杯，通過(guò)主辦各種運(yùn)動(dòng)比賽，實(shí)現(xiàn)企業(yè)知名度的大幅度提升，樹(shù)立良好、健康的企業(yè)形象，提高企業(yè)在社會(huì)中的影響力。創(chuàng)遠(yuǎn)主辦/瑞爾特協(xié)助（二）第二階段（06年7月至06年9月）項(xiàng)目形象推廣宣傳目的：以品牌的建立和維護(hù)為目的，確立項(xiàng)目高檔物業(yè)的品牌形象，提高項(xiàng)目知名度和市場(chǎng)期望值，吸引更多客戶關(guān)注本項(xiàng)目，為后期的銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。工作重點(diǎn)：品牌宣傳的延續(xù)、項(xiàng)目信息的發(fā)布及項(xiàng)目形象的展示。表現(xiàn)形式：（1）戶外廣告；（2）車(chē)體廣告；（3）活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。具

7、體工作安排：工作階段時(shí)間安排工作內(nèi)容表現(xiàn)形式工作目的負(fù)責(zé)單位工作前提項(xiàng)目形象推廣期06年7月制作、投放戶外廣告戶外廣告牌在項(xiàng)目地和市區(qū)主干道設(shè)立戶外廣告牌，發(fā)布項(xiàng)目信息，展示企業(yè)品牌實(shí)力，提高知名度。廣告公司負(fù)責(zé)/創(chuàng)遠(yuǎn)、瑞爾特協(xié)作項(xiàng)目LOGO、主色調(diào)及宣傳主題確定06年8月項(xiàng)目車(chē)體廣告的確定及發(fā)布公交汽車(chē)車(chē)體廣告提高項(xiàng)目的知名度和傳播率06年9月舉行九九登高鵝羊山活動(dòng)組織中老年人登山活動(dòng)讓更多的人能了解鵝羊山、發(fā)現(xiàn)鵝羊山，展示山水福地的秀麗景色，提高人們對(duì)鵝羊山的認(rèn)知度。創(chuàng)遠(yuǎn)主辦/瑞爾特協(xié)助項(xiàng)目部分土地平整完畢，局部山體及登山通道修葺完畢06年9月舉辦樣板房戶型裝修設(shè)計(jì)大賽組織比賽活動(dòng)讓更多的

8、人認(rèn)識(shí)第三城、了解我們的產(chǎn)品、積極參與并美化未來(lái)的家。廣告公司負(fù)責(zé)/創(chuàng)遠(yuǎn)、瑞爾特協(xié)作項(xiàng)目一期單體戶型設(shè)計(jì)方案確定06年8月創(chuàng)遠(yuǎn)·第三城概念書(shū)籍或雜志出版出版書(shū)籍或雜志以建立品牌知名度和促進(jìn)銷(xiāo)售為目標(biāo)，從而盡快奠定樓盤(pán)在人們心目中的品味、檔次和形象。創(chuàng)遠(yuǎn)·第三城概念書(shū)籍或雜志出版方案的可行性研討通過(guò)（三）第三階段（06年9月至06年12月）產(chǎn)品展示推廣宣傳目的：發(fā)掘盡可能多的宣傳途徑，樹(shù)立產(chǎn)品的高品質(zhì)和高端、務(wù)實(shí)的良好品牌形象，提高市場(chǎng)曝光率；并在向市場(chǎng)推介本案的過(guò)程中建立企業(yè)知名度、美譽(yù)度及專(zhuān)業(yè)形象，最終實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)品品牌支持企業(yè)品牌，以企業(yè)品牌帶動(dòng)產(chǎn)品品牌的雙贏目標(biāo)。工作重點(diǎn)

9、：項(xiàng)目的整體亮相及擴(kuò)大知名度，為后期的營(yíng)銷(xiāo)積累忠實(shí)的客戶。表現(xiàn)形式：（1） 客戶維護(hù)（2）房地產(chǎn)交易會(huì)；（3）戶外展示路牌；（4）項(xiàng)目推介會(huì)；（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。具體工作安排：工 作階 段時(shí)間安排工作內(nèi)容表現(xiàn)形式工作目的負(fù)責(zé)單位工作前提產(chǎn)品展示推廣期06年10月建立創(chuàng)遠(yuǎn)置業(yè)客戶管理體系成立客服中心建立創(chuàng)遠(yuǎn)客戶資源的戰(zhàn)略儲(chǔ)備、跟蹤、管理及后期服務(wù)，為項(xiàng)目銷(xiāo)售和公司發(fā)展打基礎(chǔ)創(chuàng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)/瑞爾特協(xié)助組建專(zhuān)職的部門(mén)，確定專(zhuān)職的人員06年10月參加長(zhǎng)沙秋季房地產(chǎn)交易會(huì)房展會(huì)客戶儲(chǔ)備、展示項(xiàng)目高檔物業(yè)的品牌形象，為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。廣告公司負(fù)責(zé)/創(chuàng)遠(yuǎn)、瑞爾特協(xié)助一期規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣主題確定06年10月沿江大

10、型燈光展示路牌安裝發(fā)布在項(xiàng)目地設(shè)立戶外燈光大牌設(shè)立一處標(biāo)志性的城市風(fēng)景，為后期產(chǎn)品展示提供平臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)施工已開(kāi)始運(yùn)作06年12月參加中國(guó)住交會(huì)房展會(huì)擴(kuò)大項(xiàng)目品牌的影響力，儲(chǔ)備客戶、展示項(xiàng)目高檔物業(yè)的品牌形象，為后期銷(xiāo)售創(chuàng)造條件。一期規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、推廣主題確定06年12月項(xiàng)目市內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心投入使用設(shè)立市內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)中心收集客戶資料、聯(lián)絡(luò)來(lái)訪客戶、營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛、檢討客戶反應(yīng)以修正銷(xiāo)售及廣告路線，為后期的持續(xù)熱銷(xiāo)奠定基礎(chǔ)。創(chuàng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)/廣告公司、瑞爾特協(xié)助項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、工程進(jìn)度及銷(xiāo)售時(shí)間確定06年12月網(wǎng)絡(luò)推廣、營(yíng)銷(xiāo)建立項(xiàng)目網(wǎng)站通過(guò)設(shè)立項(xiàng)目網(wǎng)站，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)全方位項(xiàng)目宣傳及推廣。廣告公司負(fù)責(zé)/創(chuàng)遠(yuǎn)、瑞爾特協(xié)助項(xiàng)目規(guī)劃、景觀設(shè)計(jì)、單體建筑設(shè)計(jì)、推廣主題都已確定06年12月舉辦新年（元旦）項(xiàng)目推介會(huì)組織意向客戶，進(jìn)行項(xiàng)目展示、講解深化項(xiàng)目推廣及品牌宣傳，展示產(chǎn)品、積累有效客戶，為銷(xiāo)售做準(zhǔn)備。廣告公司負(fù)責(zé)/創(chuàng)遠(yuǎn)、瑞爾特協(xié)助說(shuō)明：本推廣計(jì)劃是依據(jù)項(xiàng)目預(yù)期的各項(xiàng)工作計(jì)劃及工程進(jìn)度時(shí)間制定的，它是整體項(xiàng)目運(yùn)作環(huán)節(jié)中的一項(xiàng)工作，但卻貫穿于項(xiàng)目運(yùn)作的整個(gè)過(guò)程，因此，如項(xiàng)目整體運(yùn)