價值創(chuàng)造的邏輯

1、SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.SHAANXI ZHUHUAN WINE CO.LTD.陜陜 西西 朱朱 鹮鹮 酒酒 業(yè)業(yè) 有有 限限 公公 司司SHAANXI ZHUHUAN SHAANXI ZHUHUAN WINE WINE CO.LTD.CO.LTD.精選課件 價值創(chuàng)造的邏輯價值創(chuàng)造的邏輯 價值來源價值來源 價值創(chuàng)造是營銷的核心，也是企業(yè)立足的根本。 營銷如何推動營銷如何推動價值增值價值增值？產品創(chuàng)意產品創(chuàng)意 產品制造產品制造 營銷組合營銷組合 產品銷售產品銷售銷售服務銷售服務 產品產品創(chuàng)意創(chuàng)意 -價值增高的思維源泉價值增高的思維源泉產品產品使用價值使用價值和和價

2、值價值 -由產品整體表現(xiàn)決定由產品整體表現(xiàn)決定夏普LG營銷組合：能否最終實現(xiàn)價值增值價值增值的決定性努力第一：產品、價格、渠道和促銷；第二：進一步提出商品概念，并實現(xiàn)商品化； 1、給產品命名； 2、為產品定價； 3、為產品確定渠道策略和推廣策略。讓顧客認同而拒絕價格的推廣讓顧客認同而拒絕價格的推廣 -叫銷售不叫營銷營銷就是用產品推銷價格 營銷就是創(chuàng)造并實現(xiàn)價值 從產品到品牌是一個價值虛擬的過程虛擬價值虛擬價值=產品成本+正常利潤+超額利潤蘋果加工廠產線商品的價值與價格商品的價值與價格商品的價值最終是用商品的價值最終是用市場價格體現(xiàn)的市場價格體現(xiàn)的人與人的區(qū)別 -不以智商論英雄， 以境界論高下。

3、 從產品到商品，重點在于價格的塑造價格塑造的兩個結構： 轉移價值 創(chuàng)造價值 產品化階段需要做的工作： 產品定位 選擇渠道 給產品命名一個品牌 設計包裝 確定產品價格品牌打造 -價值創(chuàng)造的升華和固化 90年代的桑特那黃河牌電視機6 S從戰(zhàn)略上，用一個產品創(chuàng)造一個商業(yè)模式 創(chuàng)造一個新的價格以及與之相配套的價格帶 通過品牌將產品升華為一種新的消費理念，并用品牌影響力支撐這種新的消費理念。僅僅依靠所謂的品牌力 -品牌將不可逆轉的進入 到衰退期狀態(tài)交易價值，價值創(chuàng)造的支點品牌也分兩種： 自然屬性品牌 社會屬性品牌項羽項羽品牌塑造品牌塑造的基礎是打造商品的社會屬性，焦點是提升交易價值一、品牌塑造來自對社會

4、的一、品牌塑造來自對社會的 洞察力洞察力二、強大品牌是商業(yè)模式二、強大品牌是商業(yè)模式 的產物的產物三、品牌是一種消費壁壘三、品牌是一種消費壁壘四、品牌是一種競爭壁壘四、品牌是一種競爭壁壘五、品牌的基業(yè)長青源自產五、品牌的基業(yè)長青源自產 品持續(xù)創(chuàng)新品持續(xù)創(chuàng)新用價格賣產品叫銷售，用產品賣價格才叫營銷價值創(chuàng)造 -價值創(chuàng)意、價值生產、 價值虛擬價值認同價值認同強大品牌的價值基因一、聲譽產品二、高質量感知三、社會優(yōu)越感四、企業(yè)的綜合實力同時不同的社會階層，對價值的理解也不相同的對經(jīng)濟與社會的貢獻與社會和經(jīng)濟的結合度慈善、捐助和社會參與與消費者習俗的契合度天價月餅強大品牌的生成機理邏輯主線：商品-名字-品牌-強大品牌主導產品-聲譽產品-產品聲譽-品牌聲譽產品品牌-國家品牌-國際品