婚慶公司市場分析

1、高端婚慶策劃人-鄧世州緣夢(mèng)紀(jì)婚禮策劃有限公司婚慶策劃/婚慶加盟/婚慶培訓(xùn)找緣夢(mèng)紀(jì)鄧世文老師 溫江紅百合文化傳播有限公司市場分析（緣夢(mèng)紀(jì)婚禮策劃）一、公司概述溫江紅百合文化傳播有限公司，主要從事婚禮策劃、禮儀演出、婚慶用品、婚紗攝影等服務(wù)，公司主要有：婚慶部，慶典部，婚慶用品部，婚紗攝影部。其中，婚慶用品部擁有自己的一間實(shí)體店；婚紗攝影部擁有1500平米實(shí)景拍攝基地，360度完美體驗(yàn)。二、外部環(huán)境分析1、行業(yè)前景婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個(gè)新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用

2、品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此，從行業(yè)規(guī)律看，婚慶市場洗牌在即，亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢品牌來提升服務(wù)質(zhì)量。婚慶行業(yè)要把握好市場脈搏，提升文化內(nèi)涵，開發(fā)出符合市場的商品。對(duì)于日益壯大的婚

3、慶市場，相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理，如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理，從等級(jí)到價(jià)位，都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施，并且嚴(yán)格把關(guān)，規(guī)范運(yùn)作。要樹立品牌意識(shí)，增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力，樹立行業(yè)整體信譽(yù)形象。2、客戶因素中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)

4、鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。2009年婚慶的整體費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)5%左右的價(jià)格變動(dòng)。在婚慶用品中，價(jià)格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價(jià)格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價(jià)格還有上漲趨勢，估計(jì)到2009年增幅在20%左右。三、內(nèi)部環(huán)境分析1、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)共有人員12人。資深婚禮顧問青姨 專業(yè)婚禮策劃師小慧資深婚禮策劃師-馬超 創(chuàng)意婚禮策劃師-叮叮專業(yè)婚禮策劃師-馬研 專業(yè)婚禮策劃師袁帥資深婚禮策劃師-王娜 創(chuàng)意婚禮策劃師-張晶專業(yè)婚禮策劃師雪嬌 網(wǎng)絡(luò)推廣-summer資深婚禮策劃師恬恬 資深婚禮策劃師、主持人羽商2、雄厚的實(shí)力擁有自己公司的婚慶用品店，坐落于熱鬧

5、的繁華地段。擁有自己的一個(gè)1500平米的攝影基地，完全能滿足顧客對(duì)婚慶的一系列需求。全程有專業(yè)的車隊(duì)，攝影師，化妝師等各類專業(yè)人員為顧客打造一條龍是專業(yè)服務(wù)。四、SWOT分析優(yōu)勢：婚慶是新興行業(yè)，整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。我們團(tuán)隊(duì)擁有眾多有經(jīng)驗(yàn)，有創(chuàng)新精神，團(tuán)結(jié)精神的專業(yè)人員。同時(shí)也有來之新生代的時(shí)代力量。能勝任各類不同需求客戶的需求，并且在一次次活動(dòng)中不斷完善團(tuán)隊(duì)。劣勢：我們初入本行業(yè)，對(duì)于行業(yè)有些相關(guān)規(guī)定不甚清楚，并且面對(duì)已在行業(yè)內(nèi)樹立良好形象的競爭對(duì)手，相對(duì)的實(shí)踐方面較弱。而且，在公司剛開始進(jìn)行，在管理，活

6、動(dòng)策劃，人員配合方面都需要時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。而且，相對(duì)已在業(yè)內(nèi)樹立良好的公司而言，我們的客戶來源更多是要靠良好的服務(wù)效果來吸引。機(jī)會(huì)：在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照；49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮；78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴；36.83%的新人要為新娘購買婚紗.2009年全國城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。其中，婚宴酒店消費(fèi)增速最快。2009年，全國共有1148萬對(duì)新人登記結(jié)婚，2010年有1205萬對(duì)夫妻登記結(jié)婚，2011年1247萬對(duì)夫妻登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破1000

7、萬大關(guān)，拉動(dòng)了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。威脅：雖然婚慶是新興行業(yè)，但近幾年在中國發(fā)展卻十分迅速，隨著各大城市婚慶協(xié)會(huì)的成立，也標(biāo)志著更多，更專業(yè)的公司在崛起，相對(duì)走在前面的有競爭力的公司早已在市場建立屬于自己的良好口碑，樹立了良好的公司形象。而且婚慶公司遍地都是，因此為了整頓越來越

8、亂的婚慶行業(yè)，同時(shí)也是為了保護(hù)新人的合法利益，婚協(xié)已經(jīng)出臺(tái)了專門針對(duì)婚慶公司的各項(xiàng)管理規(guī)定和考核辦法，很多不正規(guī)的中、低端婚慶很快將會(huì)被淘汰。同時(shí)持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問津，而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來越受到歡迎。2009年婚慶的整體費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)5%左右的價(jià)格變動(dòng)。在婚慶用品中，價(jià)格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價(jià)格就已經(jīng)翻了兩番。而且，鮮花價(jià)格還有上漲趨勢，估計(jì)到2009年增幅在20%左右。營銷目標(biāo)：中長期目標(biāo)：首先，在溫江市場上的占有率從現(xiàn)在的10%提升至50%：其次，走出四川逐步向全國各大、中、小城市發(fā)展，爭取在4

9、年內(nèi)成為四川省內(nèi)婚慶禮儀行業(yè)的領(lǐng)頭羊,并將公司上市。短期目標(biāo)：在今年第三季度完善公司的各種設(shè)備、婚禮需要的各種資源和實(shí)景拍攝基地的建立；今年第四季度市場占有率提升10%，在年末結(jié)婚的人較多所以公司知名度提升10%；明年第一季度在整個(gè)四川省內(nèi)大力宣傳將知名度提高15%，企業(yè)盈利率增長5%，顧客滿意度達(dá)到85分以上；明的第二季度將公司向四川其他城市滲透。目標(biāo)市場分析：新婚市場：成都市場，平均每年有12萬對(duì)新人在成都舉行婚禮并穩(wěn)步增長，平均每臺(tái)婚禮的花費(fèi)高達(dá)68500元 全國市場，2009年，全國共有1148萬對(duì)新人登記結(jié)婚，2010年有1205萬對(duì)夫妻登記結(jié)婚，2011年1247萬對(duì)夫妻登記結(jié)婚，

10、登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破 1000萬大關(guān)，拉動(dòng)了中國婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢增長。中國至少未來10年都將是婚慶高峰年?！?0后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡，給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力，如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對(duì)新人，因此婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高，人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加，整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場的發(fā)展也更強(qiáng)勁。銀婚、金婚、鉆石婚市場：隨著中國人口老齡化加劇，銀婚、金婚、鉆石婚的人數(shù)穩(wěn)步增長，為了紀(jì)念結(jié)婚周年，許多老人開始意識(shí)多年感情來之不易，需要熱烈的慶祝銀婚、金婚、鉆石婚等特別的結(jié)婚紀(jì)念日，因此這是一個(gè)非常有開發(fā)潛力的市場。市場定位：根據(jù)顧客群體的不同有不同的定位針對(duì)新婚這一群體我們一獨(dú)特的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服