



下載本文檔
版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、高端婚慶策劃人-鄧世州緣夢(mèng)紀(jì)婚禮策劃有限公司婚慶策劃/婚慶加盟/婚慶培訓(xùn)找緣夢(mèng)紀(jì)鄧世文老師 溫江紅百合文化傳播有限公司市場(chǎng)分析(緣夢(mèng)紀(jì)婚禮策劃)一、公司概述溫江紅百合文化傳播有限公司,主要從事婚禮策劃、禮儀演出、婚慶用品、婚紗攝影等服務(wù),公司主要有:婚慶部,慶典部,婚慶用品部,婚紗攝影部。其中,婚慶用品部擁有自己的一間實(shí)體店;婚紗攝影部擁有1500平米實(shí)景拍攝基地,360度完美體驗(yàn)。二、外部環(huán)境分析1、行業(yè)前景婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),婚慶消費(fèi)市場(chǎng)的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用
2、品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險(xiǎn)等40多個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中,相關(guān)企業(yè)也越來(lái)越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營(yíng),婚慶的高層次服務(wù)也在增多,整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。 但是,快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問(wèn)題。中國(guó)婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長(zhǎng)還處在蹣跚學(xué)步階段。市場(chǎng)的良莠不齊、誠(chéng)信缺失,使許多新人對(duì)新婚消費(fèi)充滿不信任。因此,從行業(yè)規(guī)律看,婚慶市場(chǎng)洗牌在即,亟須出現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)品牌來(lái)提升服務(wù)質(zhì)量?;閼c行業(yè)要把握好市場(chǎng)脈搏,提升文化內(nèi)涵,開(kāi)發(fā)出符合市場(chǎng)的商品。對(duì)于日益壯大的婚
3、慶市場(chǎng),相關(guān)部門應(yīng)加強(qiáng)管理,如對(duì)婚慶公司從審批注冊(cè)到管理,從等級(jí)到價(jià)位,都應(yīng)該有一套相應(yīng)的規(guī)定和措施,并且嚴(yán)格把關(guān),規(guī)范運(yùn)作。要樹(shù)立品牌意識(shí),增強(qiáng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的吸引力,樹(shù)立行業(yè)整體信譽(yù)形象。2、客戶因素中國(guó)至少未來(lái)10年都將是婚慶高峰年?!?0后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡,給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力,如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚,每年也有1400萬(wàn)對(duì)新人,因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高,人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加,整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也更強(qiáng)勁。持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)
4、鮮有人問(wèn)津,而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。2009年婚慶的整體費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)5%左右的價(jià)格變動(dòng)。在婚慶用品中,價(jià)格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價(jià)格就已經(jīng)翻了兩番。而且,鮮花價(jià)格還有上漲趨勢(shì),估計(jì)到2009年增幅在20%左右。三、內(nèi)部環(huán)境分析1、專業(yè)的團(tuán)隊(duì)我們專業(yè)團(tuán)隊(duì)共有人員12人。資深婚禮顧問(wèn)青姨 專業(yè)婚禮策劃師小慧資深婚禮策劃師-馬超 創(chuàng)意婚禮策劃師-叮叮專業(yè)婚禮策劃師-馬研 專業(yè)婚禮策劃師袁帥資深婚禮策劃師-王娜 創(chuàng)意婚禮策劃師-張晶專業(yè)婚禮策劃師雪嬌 網(wǎng)絡(luò)推廣-summer資深婚禮策劃師恬恬 資深婚禮策劃師、主持人羽商2、雄厚的實(shí)力擁有自己公司的婚慶用品店,坐落于熱鬧
5、的繁華地段。擁有自己的一個(gè)1500平米的攝影基地,完全能滿足顧客對(duì)婚慶的一系列需求。全程有專業(yè)的車隊(duì),攝影師,化妝師等各類專業(yè)人員為顧客打造一條龍是專業(yè)服務(wù)。四、SWOT分析優(yōu)勢(shì):婚慶是新興行業(yè),整個(gè)行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時(shí)尚化、個(gè)性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力,婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。我們團(tuán)隊(duì)擁有眾多有經(jīng)驗(yàn),有創(chuàng)新精神,團(tuán)結(jié)精神的專業(yè)人員。同時(shí)也有來(lái)之新生代的時(shí)代力量。能勝任各類不同需求客戶的需求,并且在一次次活動(dòng)中不斷完善團(tuán)隊(duì)。劣勢(shì):我們初入本行業(yè),對(duì)于行業(yè)有些相關(guān)規(guī)定不甚清楚,并且面對(duì)已在行業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好形象的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,相對(duì)的實(shí)踐方面較弱。而且,在公司剛開(kāi)始進(jìn)行,在管理,活
6、動(dòng)策劃,人員配合方面都需要時(shí)間進(jìn)行優(yōu)化。而且,相對(duì)已在業(yè)內(nèi)樹(shù)立良好的公司而言,我們的客戶來(lái)源更多是要靠良好的服務(wù)效果來(lái)吸引。機(jī)會(huì):在新婚消費(fèi)方面,88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計(jì)劃請(qǐng)婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購(gòu)買婚紗.2009年全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額已超6000億元人民幣,并保持穩(wěn)步上升趨勢(shì),整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁。其中,婚宴酒店消費(fèi)增速最快。2009年,全國(guó)共有1148萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,2010年有1205萬(wàn)對(duì)夫妻登記結(jié)婚,2011年1247萬(wàn)對(duì)夫妻登記結(jié)婚,登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破1000
7、萬(wàn)大關(guān),拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。中國(guó)至少未來(lái)10年都將是婚慶高峰年。“80后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡,給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力,如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚,每年也有1400萬(wàn)對(duì)新人,因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高,人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加,整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也更強(qiáng)勁。威脅:雖然婚慶是新興行業(yè),但近幾年在中國(guó)發(fā)展卻十分迅速,隨著各大城市婚慶協(xié)會(huì)的成立,也標(biāo)志著更多,更專業(yè)的公司在崛起,相對(duì)走在前面的有競(jìng)爭(zhēng)力的公司早已在市場(chǎng)建立屬于自己的良好口碑,樹(shù)立了良好的公司形象。而且婚慶公司遍地都是,因此為了整頓越來(lái)越
8、亂的婚慶行業(yè),同時(shí)也是為了保護(hù)新人的合法利益,婚協(xié)已經(jīng)出臺(tái)了專門針對(duì)婚慶公司的各項(xiàng)管理規(guī)定和考核辦法,很多不正規(guī)的中、低端婚慶很快將會(huì)被淘汰。同時(shí)持續(xù)的金融危機(jī)已經(jīng)一定程度上影響了人們的消費(fèi)觀念。曾經(jīng)一度流行的高端婚慶形式已經(jīng)鮮有人問(wèn)津,而經(jīng)濟(jì)節(jié)約型婚慶模式越來(lái)越受到歡迎。2009年婚慶的整體費(fèi)用會(huì)出現(xiàn)5%左右的價(jià)格變動(dòng)。在婚慶用品中,價(jià)格變化最大的就是鮮花。2008年婚慶公司鮮花進(jìn)貨價(jià)格就已經(jīng)翻了兩番。而且,鮮花價(jià)格還有上漲趨勢(shì),估計(jì)到2009年增幅在20%左右。營(yíng)銷目標(biāo):中長(zhǎng)期目標(biāo):首先,在溫江市場(chǎng)上的占有率從現(xiàn)在的10%提升至50%:其次,走出四川逐步向全國(guó)各大、中、小城市發(fā)展,爭(zhēng)取在4
9、年內(nèi)成為四川省內(nèi)婚慶禮儀行業(yè)的領(lǐng)頭羊,并將公司上市。短期目標(biāo):在今年第三季度完善公司的各種設(shè)備、婚禮需要的各種資源和實(shí)景拍攝基地的建立;今年第四季度市場(chǎng)占有率提升10%,在年末結(jié)婚的人較多所以公司知名度提升10%;明年第一季度在整個(gè)四川省內(nèi)大力宣傳將知名度提高15%,企業(yè)盈利率增長(zhǎng)5%,顧客滿意度達(dá)到85分以上;明的第二季度將公司向四川其他城市滲透。目標(biāo)市場(chǎng)分析:新婚市場(chǎng):成都市場(chǎng),平均每年有12萬(wàn)對(duì)新人在成都舉行婚禮并穩(wěn)步增長(zhǎng),平均每臺(tái)婚禮的花費(fèi)高達(dá)68500元 全國(guó)市場(chǎng),2009年,全國(guó)共有1148萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚,2010年有1205萬(wàn)對(duì)夫妻登記結(jié)婚,2011年1247萬(wàn)對(duì)夫妻登記結(jié)婚,
10、登記結(jié)婚新人數(shù)量四年突破 1000萬(wàn)大關(guān),拉動(dòng)了中國(guó)婚慶消費(fèi)的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。中國(guó)至少未來(lái)10年都將是婚慶高峰年。“80后”作為一個(gè)龐大的社會(huì)群體進(jìn)入婚育年齡,給這個(gè)行業(yè)注入了強(qiáng)大的生命力,如果把這個(gè)龐大的待婚嫁群體平均分配到10年當(dāng)中陸續(xù)完婚,每年也有1400萬(wàn)對(duì)新人,因此婚慶市場(chǎng)被稱為“甜蜜金礦”。而且隨著居民消費(fèi)收入的不斷提高,人們用在婚慶上的花費(fèi)也會(huì)增加,整個(gè)結(jié)婚消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展也更強(qiáng)勁。銀婚、金婚、鉆石婚市場(chǎng):隨著中國(guó)人口老齡化加劇,銀婚、金婚、鉆石婚的人數(shù)穩(wěn)步增長(zhǎng),為了紀(jì)念結(jié)婚周年,許多老人開(kāi)始意識(shí)多年感情來(lái)之不易,需要熱烈的慶祝銀婚、金婚、鉆石婚等特別的結(jié)婚紀(jì)念日,因此這是一個(gè)非常有開(kāi)發(fā)潛力的市場(chǎng)。市場(chǎng)定位:根據(jù)顧客群體的不同有不同的定位針對(duì)新婚這一群體我們一獨(dú)特的技術(shù)和優(yōu)質(zhì)的服
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 人人文庫(kù)網(wǎng)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 鐵路旅客運(yùn)輸服務(wù)普速列車設(shè)施設(shè)備課件
- 隧道襯砌裂損及其防治高速鐵路隧道工程習(xí)淑娟石家莊鐵路課
- 鐵路班組管理企業(yè)文化的含義和要素課件
- 鐵路工程安全技術(shù)石家莊鐵路32課件
- 中國(guó)書(shū)法結(jié)體概述課件
- 中華傳統(tǒng)文化課程課件
- 大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃大賽《城鄉(xiāng)規(guī)劃專業(yè)》生涯發(fā)展展示
- 餐飲項(xiàng)目合作經(jīng)營(yíng)合同書(shū)
- 江蘇省淮安市四校2025年下學(xué)期高三語(yǔ)文試題第三次統(tǒng)一練習(xí)試題含解析
- 沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)《筆譯實(shí)訓(xùn)2》2023-2024學(xué)年第二學(xué)期期末試卷
- 2024年醫(yī)藥衛(wèi)生考試-醫(yī)院設(shè)備科筆試歷年真題薈萃含答案
- 園林植物的識(shí)別與應(yīng)用-草本花卉的識(shí)別與應(yīng)用
- 第三章 液壓機(jī)ppt
- GB/T 14713-2023旋切機(jī)通用技術(shù)條件
- 無(wú)脊椎動(dòng)物的特征和分類
- 電纜敷設(shè)培訓(xùn)課件
- 植被恢復(fù)安全施工方案
- 2024年員工考勤表(通用版)
- 2024年高考作文熱點(diǎn)新聞素材積累與運(yùn)用
- 《公共裝置藝術(shù)》課件
- 個(gè)稅贍養(yǎng)老人專項(xiàng)扣除協(xié)定書(shū)
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論