房地產(chǎn)老帶新客戶成交促進方案

1、房地產(chǎn)客戶成交促進方案一、啟動背景:項目現(xiàn)階段處于全年任務完成的沖刺重要節(jié)點,為激發(fā)前期老業(yè)主、認籌客戶等關(guān)聯(lián)客戶轉(zhuǎn)介、推介的熱情,特制定此激勵方案與措施，并利用節(jié)點、集中邀約客戶,釋放全新老帶新政策，以加快項目去化速度.二、活動對象1、已成交老客戶：已認購項目并簽訂購房合同的客戶2、 新客戶：首次到訪我們售樓處的客戶三、活動時間四、獎勵方式介紹新客戶成功購買住宅1套,介紹人即可獲得2000元購物卡（或油卡)。五、老客戶介紹新客戶實施流程1、老客戶帶新客戶到售樓處后,經(jīng)過現(xiàn)場查詢確認沒有到訪過我們售樓處，可填寫老帶新看房確認單、或者老客戶在新客戶上門前電話通知銷售中心，并有只有顧問告知銷售經(jīng)理

2、并作記錄確認，老客戶則要留下姓名、電話。在新客戶到達銷售中心時由銷售經(jīng)理確認是否符合老帶新的條件,如果符合則填寫一式三份老帶新看房確認單,老客戶一份、財務一份、售樓處留存一份。2、新客戶在前期留存定金，并且后期購房成功(簽訂購房合同等手續(xù))，由置業(yè)顧問在一周內(nèi)通知老客戶領取獎勵并且回收老客戶的老帶新看房確認單。六、兌獎條件1、老客戶的獎勵在新客戶達到50%付款以上比例并完成相關(guān)手續(xù)后生效,并兌現(xiàn)具體獎勵；2、如新客戶在規(guī)定時間內(nèi)未完成相關(guān)手續(xù)，則此次老帶新獎勵不予執(zhí)行。六、兌現(xiàn)所需材料1、老客戶的老帶新看房確認單2、業(yè)主本人的身份證或者復印件3、購房合同或者發(fā)票附件一：老帶新確認單老客戶姓名身

3、份證號碼卡號聯(lián)系方式：新客戶姓名聯(lián)系方式首次看房時間身份證號碼合同簽訂情況已認購 已簽約已購置業(yè)顧問簽字銷售經(jīng)理簽字營銷副總簽字備注:確認單需要相關(guān)領導簽字方為有效老帶新活動流程文字說明步驟一:本次老帶新，老客戶介紹新客戶有兩種情況:1、老客戶與新客戶一同來到售樓部,并找到置業(yè)顧問,告知新客戶情況2、老客戶在新客戶未到項目前，老客戶提前與職業(yè)顧問電話通知,置業(yè)顧問告知銷售經(jīng)理,等待新客戶的到來步驟二:新、老客戶到達現(xiàn)場后，由置業(yè)顧問對新、老客戶進行身份核對。新客戶核對內(nèi)容：客戶電話是否有在售樓部記錄存檔。步驟三、四：置業(yè)顧問填寫老帶新確認單并將確認單交由銷售經(jīng)理再次確認.如發(fā)現(xiàn)有不符合老帶新活動規(guī)則，則銷售經(jīng)理當場回收并銷毀確認單.步驟五、六：銷售經(jīng)理確認后，將有效的老帶新確認單回收，并整理好交付營銷副總簽字確認。步驟七：營銷副總簽字確認有效后，將老帶新確認單一份售樓部保管,一份財務留檔,一份給客戶。并由置業(yè)顧問電話告知客戶確認單有效,擇