房地產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道拓客執(zhí)行方案

1、XX項(xiàng)目渠道拓客執(zhí)行方案1、 工作目的1、深挖、尋找、洽談XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)群體2、搜集鄉(xiāng)鎮(zhèn)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ纳虘艏皞€(gè)人,洽談合作方式、優(yōu)惠方式，建立 全民經(jīng)濟(jì)人合作模式；3、將最新的銷售信息、銷售政策及時(shí)傳遞給目標(biāo)群體；4、保持與大客戶單位的維護(hù)與聯(lián)系，最終促進(jìn)成交。2、 拓展目標(biāo)1、結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演活動(dòng)，本次拓客的主要目標(biāo)XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶群體2、XX地區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的商戶、當(dāng)?shù)赜杏绊懥θ耸考按宓耆?、渠道方式A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演+村戶陌拜+全民經(jīng)紀(jì)人獎(jiǎng)勵(lì)B、社區(qū)派單3、 活動(dòng)優(yōu)惠全民經(jīng)濟(jì)人政策凡是和本項(xiàng)目達(dá)成合作的經(jīng)濟(jì)人，介紹成交并經(jīng)案場(chǎng)驗(yàn)證后可獲得，獎(jiǎng)勵(lì)3000元現(xiàn)金。四、活動(dòng)時(shí)間2016年:9月1日7

2、日、11月(暫定）五、核心人員及崗位要求人員工作內(nèi)容人數(shù)督導(dǎo)負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的組織及監(jiān)控2名小蜜蜂上門拜訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶，村戶派單，并對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行項(xiàng)目推薦及全民經(jīng)濟(jì)人合作洽談6名置業(yè)顧問配合巡演接洽客戶,聯(lián)系用車、帶客戶回售樓處進(jìn)行項(xiàng)目介紹和推薦2-4名活動(dòng)公司按照要求進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演,安排表演活動(dòng),主持人及布展看房車接送人員2輛廣告車宣傳2輛六、第一階段工作安排（9月）A、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演時(shí)間B、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道具體方式1、 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演當(dāng)天,同時(shí)對(duì)進(jìn)行鄉(xiāng)鎮(zhèn)海報(bào)和單頁鋪派注:憑單頁可以在巡演當(dāng)天到巡演展點(diǎn)領(lǐng)取禮品一份(一本一筆)，一個(gè)電話換一份禮品.2、 巡演8:00-11：30開始,置業(yè)顧問進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)登記,主持人在表演期

3、間進(jìn)行 項(xiàng)目介紹3、 小蜜蜂和督導(dǎo)負(fù)責(zé)掃街派單、并在鄉(xiāng)鎮(zhèn)門店內(nèi)張貼海報(bào)同時(shí)對(duì)重點(diǎn)商戶進(jìn)行 全民營(yíng)銷政策的推薦(發(fā)放經(jīng)濟(jì)人手冊(cè)和禮品）注：活動(dòng)當(dāng)天客戶可以直接做看房車前往售樓處看房，并由看房車送回。同時(shí)，客戶掃背景板上二維碼即可前往售樓處領(lǐng)取精美禮品一份（油或大米)4、 鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落派單,巡演當(dāng)天下午14:0017：00在巡演鄉(xiāng)鎮(zhèn)周邊的村落安排 小蜜蜂和督導(dǎo)進(jìn)行村戶陌拜派單發(fā)禮品。注:小蜜蜂需畫好村戶地圖，表明哪些沒有進(jìn)入，以便考核.5、 對(duì)村小賣部、麻將室等人流量較為集中的場(chǎng)所張貼海報(bào),同時(shí)宣傳全民營(yíng)銷 政策。注：具體鄉(xiāng)鎮(zhèn)名單請(qǐng)看附件16、巡演物料清單序號(hào)物品用途數(shù)量備注1海報(bào)巡演鋪排1400份每次200份，共7次2單頁巡演派單7000份每次1000份,共7次3巡演舞臺(tái)背景板巡演配合物料1項(xiàng)目主形象4巡展展架活動(dòng)配合物料1項(xiàng)目展示及戶型圖（掃二維碼全景看房）5巡演派發(fā)登記禮品巡演配合物料700份每次100份，共7次6看房車巡演配合物料只接送客戶至售樓處看房7展位+座椅巡演配合物料1套置業(yè)顧問用8經(jīng)紀(jì)人手冊(cè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全民經(jīng)濟(jì)人500份建議可考慮派發(fā)略有檔次禮品，加強(qiáng)好感度。9售樓處禮品坐看房回售樓處210份每次30份,共7次10手提袋配合物料1400份每次200份共，7次11抽紙盒配合物料1400份