營銷策劃-期末習(xí)題-帶答案(共5頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上一、單項(xiàng)選擇題1 策劃的核心是（ C ）。A.目標(biāo) B.信息 C.創(chuàng)意 D.策略2. 消費(fèi)需求變化中最活躍的因素,企業(yè)進(jìn)行營銷策劃時(shí)所要考慮的主要對象是( C )。A.居民個(gè)人收入 B.個(gè)人可支配收入 C.個(gè)人可任意支配收入 D.國民收入3.麥當(dāng)勞的"M"型拱門一般可以被歸入企業(yè)形象系統(tǒng)中的( C )。A.理念識別系統(tǒng) B.行為識別系統(tǒng) C.視覺識別系統(tǒng) D.符號識別系統(tǒng)4.某公司在增加10%的銷售人員后,銷售額增加了12%,則該公司可以考慮( D )。A.增加銷售人員 B.維持銷售人員數(shù)目不變 C.減少銷售人員 D.不確定5.高增長率和高市場占有

2、率的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位是（ B ）。A.問題類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 B.明星類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 C.現(xiàn)金牛類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位 D.瘦狗類戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位6.對相同的產(chǎn)品,按需求時(shí)間不同而制定不同的價(jià)格,這種價(jià)格策略屬于( D )。A.質(zhì)量差價(jià)策略 B.地理差價(jià)策略 C.用途差價(jià)策略 D.時(shí)間差價(jià)策略7.Dell公司通過網(wǎng)絡(luò)直接銷售個(gè)人電腦的網(wǎng)絡(luò)營銷模式屬于( B )。A.企業(yè)企業(yè)(B to B)模式 B.企業(yè)消費(fèi)者(B to C) 模式C.消費(fèi)者消費(fèi)者(C to C)模式 D.消費(fèi)者政府(C to G)模式8.Bestseller集團(tuán)是歐洲著名的國際時(shí)裝公司,擁有ONLY(女裝),VERO MODA(女裝),JACK&

3、amp;JONES(男裝)和EXIT(童裝)四個(gè)知名品牌.一般可以認(rèn)為Bestseller集團(tuán)采用的品牌策略屬于( B )。A.統(tǒng)一品牌策略 B.個(gè)別品牌策略 C.企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略 D.分類品牌策略9許多旅館對未能按事先約定準(zhǔn)時(shí)前來的顧客仍要收費(fèi),這是由于服務(wù)的( D )。A.無形性 B.不可分離性 C.可變性 D.易消失性10.某品牌瓶裝酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用來當(dāng)作花瓶,則該品牌酒的包裝策略屬于( C )。 A.類似包裝策略 B.配套包裝策略 C.再使用包裝策略 D.附贈品包裝策略11.由一名產(chǎn)品市場營銷經(jīng)理負(fù)責(zé),下設(shè)幾個(gè)產(chǎn)品線經(jīng)理,產(chǎn)品線經(jīng)理之下再設(shè)向個(gè)具體產(chǎn)品經(jīng)理去負(fù)

4、責(zé)產(chǎn)品.這是（ C ）。A.功能型組織 B.地區(qū)型組織 C.產(chǎn)品型組織 D.市場型組織12.可以在短時(shí)間內(nèi)完成調(diào)查,但經(jīng)費(fèi)支出較大,調(diào)查人員的素質(zhì)和能力對調(diào)查結(jié)果影響很大.這種客戶信用調(diào)查方式屬于( C )。A.通過金融機(jī)構(gòu)(銀行)進(jìn)行調(diào)查 B.通過客戶或行業(yè)組織進(jìn)行調(diào)查 C.利用專業(yè)資信調(diào)查機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查D.內(nèi)部調(diào)查13.一般而言,消費(fèi)品中的便利品比較適合采用的分銷方式是( B )。A.選擇性分銷 B.密集性分銷 C.獨(dú)家分銷 D.直接銷售14.公司向更廣泛的領(lǐng)域發(fā)展,增加與公司目前業(yè)務(wù)無關(guān)的,具有發(fā)展前途的新業(yè)務(wù)的策略屬于( C )。A.密集式增長策略 B.一體化增長策略 C.多角化增長策略

5、 D.產(chǎn)品開發(fā)增長策略20.一般來說,適合于可以大批量生產(chǎn),特點(diǎn)不突出,技術(shù)簡單的新產(chǎn)品的定價(jià)策略為( B )。A.撇脂定價(jià)策略 B.滲透定價(jià)策略 C.滿意定價(jià)策略 D.招徠定價(jià)策略21.密集式增長的基本思路是( A ) A.開發(fā)潛伏在現(xiàn)有市場和現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會 B.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有市場 C.開發(fā)潛伏的現(xiàn)有產(chǎn)品類別中的市場機(jī)會 D.收購和兼并若干個(gè)上游企業(yè)，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模22.為方便顧客夏天及時(shí)洗衣服，海爾集團(tuán)推出了“小小神童”洗衣機(jī)，這種做法是( A ) A.產(chǎn)品開發(fā) B.市場滲透 C.市場開發(fā) D.產(chǎn)品競爭23.某制衣企業(yè)兼并一家為它長期提供布匹的紡織企業(yè)，屬于( A ) A.后向一體

6、化 B.前向一體化 C.水平一體化 D.縱向?qū)I(yè)化24.對企業(yè)內(nèi)部條件的優(yōu)勢和弱點(diǎn)分析時(shí)所涉及的四個(gè)領(lǐng)域是( C ) A.公司信息因素 財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素 生產(chǎn)技能因素 企業(yè)家導(dǎo)向因素 B.革新作用因素 財(cái)務(wù)穩(wěn)定因素 生產(chǎn)技能因素 企業(yè)家導(dǎo)向因素 C.市場營銷因素 財(cái)務(wù)因素 生產(chǎn)因素 組織因素 D.市場份額因素 財(cái)務(wù)因素 生產(chǎn)因素 組織因素25.裝牙膏的塑料軟管屬于( C ) A.外包裝 B.中層包裝 C.內(nèi)包裝 D.運(yùn)輸包裝26.產(chǎn)品生命周期包括的階段數(shù)量是( C ) A.二階段 B.三階段 C.四階段 D.五階段27.產(chǎn)品進(jìn)入市場，必須要考慮的是( B ) A.價(jià)格和利潤 B.成本和利潤 C.產(chǎn)

7、量和利潤 D.市場占有率和利潤28.市場機(jī)會的一般特征是( A ) A.公開性 時(shí)間性 理論上平等和實(shí)踐上的不平等 B.公開性 時(shí)間性 理論上不平等和實(shí)踐上的平等 C.公開性 時(shí)間性 理論上和實(shí)踐上均不平等 D.公開性 時(shí)間性 理論上和實(shí)踐上均平等29.在尋求市場機(jī)會時(shí)，將有關(guān)人員召集在一起，不給任何限制，也不能批評的方法屬于( C ) A.詢問調(diào)查法 B.德爾菲法 C.頭腦風(fēng)暴法 D.召開座談會法30.下列不屬于目標(biāo)市場策略的是( D ) A.無差異市場策略 B.差異性市場策略 C.密集性市場策略 D.分散性市場策略31.市場定位指的是( C ) A.企業(yè)依據(jù)產(chǎn)品的市場占有狀況，給本企業(yè)產(chǎn)品

8、規(guī)定的市場地位 B.消費(fèi)者根據(jù)某產(chǎn)品的市場狀況，給該產(chǎn)品規(guī)定的市場地位 C.企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者對某產(chǎn)品的重視程度，給本企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位 D.消費(fèi)者根據(jù)對企業(yè)的重視程度，給該企業(yè)產(chǎn)品規(guī)定的市場地位32.企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)是( B ) A.產(chǎn)品組合的寬度 B.產(chǎn)品組合的長度 C.產(chǎn)品組合的深度 D.產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度33.將許多過于狹小的市場組合起來，以便以一種產(chǎn)品或一個(gè)品牌廣泛用于各類顧客群的策略是( B ) A.超級細(xì)分 B.反市場細(xì)分 C.地理細(xì)分 D.多數(shù)謬誤34.一個(gè)快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實(shí)、分量不足、服務(wù)低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。

9、這種情形是( C ) A.水平渠道競爭 B.垂直渠道競爭 C.水平渠道沖突 D.垂直渠道沖突35.分銷渠道指的是( A ) A.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑 B.產(chǎn)品由生產(chǎn)者向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 C.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者的轉(zhuǎn)移 D.產(chǎn)品由經(jīng)銷商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的路徑36.按銷售額的一定百分比支付給推銷人員報(bào)酬的方式是( B ) A.固定薪金制 B.傭金制 C.復(fù)合制 D.變動薪金制37.廣告創(chuàng)意指的是( D ) A.廣告創(chuàng)作的整體構(gòu)思 B.廣告所要反映的問題C.廣告的表現(xiàn)形式 D.廣告獨(dú)有特色的內(nèi)涵和表現(xiàn)形式38. 針對某一特定的細(xì)分市場開發(fā)特定的產(chǎn)品,制訂特定的營銷方案.此種

10、市場定位模式稱為( B ).A. 統(tǒng)一定位模式 B. 集中定位模式 C. 差異定位模式 D. 多角化定位模式39.在VI視覺要素中,( C )是核心要素。A. 名稱 B. 顏色 C. 標(biāo)志 D. 理念40.生產(chǎn)者通過兩個(gè)或兩個(gè)以上的同類中間商來銷售自己的產(chǎn)品的渠道是（ C ）。A. 長渠道 B.短渠道 C.寬渠道 D.窄渠道二、多項(xiàng)選擇題45.業(yè)務(wù)單位的目標(biāo)體系中的主要目標(biāo)包括( AB )。A.利潤目標(biāo) B.增長目標(biāo) C.安全目標(biāo) D.商譽(yù)目標(biāo) E.經(jīng)濟(jì)目標(biāo)46.觀察法是市場營銷調(diào)研方法之一，使用時(shí)采用的主要形式有( ACDE ) A.行為記錄法 B.面談訪問法 C.直接觀察法 D.親自經(jīng)歷法

11、 E.痕跡觀察法47.多角化增長的主要方式有( ACE ) A.同心多角化 B.綜合多角化 C.水平多角化 D.垂直多角化 E.集團(tuán)多角化48.市場跟隨者可選擇的戰(zhàn)略有( ABCD ) A.緊密跟隨 B.有距離地跟隨 C.有選擇地跟隨 D.名牌貨的模仿者 E.不跟隨49.市場營銷信息系統(tǒng)包括( ABCE ) A.內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng) B.營銷情報(bào)系統(tǒng) C.營銷調(diào)研系統(tǒng) D.營銷預(yù)測系統(tǒng) E.營銷決策系統(tǒng)50.客戶管理的原則有( ABDE ) A.動態(tài)管理 B.重點(diǎn)管理 C.綜合管理 D.專人管理 E.靈活管理51.選擇分銷渠道應(yīng)該考慮的因素有( ABDE ) A.顧客的性質(zhì) B.顧客的數(shù)量 C.顧客的

12、預(yù)期 D.顧客的地理分布 E.顧客購買習(xí)慣52.控制渠道的方法有( ABCED )。A.選擇渠道成員 B.激勵(lì)渠道成員 C.評估渠道成員 D.改進(jìn)分銷渠道 E.撤銷渠道成員53.影響廣告預(yù)算制定的因素有( ABCDE ) A.產(chǎn)品生命周期 B.銷售目標(biāo) C.企業(yè)財(cái)務(wù)條件 D.市場競爭狀況 E.目標(biāo)市場的范圍及其潛力的大小54.下列屬于傳統(tǒng)的市場營銷觀念行為有（ABE ）。A.等客上門 B.強(qiáng)行推銷 C.以顧客為中心 D.兼顧消費(fèi)者、社會和企業(yè)的利益 E.企業(yè)生產(chǎn)什么就賣什么55.促銷組合就是對（ ABDE ）等促銷方式的綜合運(yùn)用。A.人員推銷 B.廣告 C.企業(yè)形象識別 D.公共關(guān)系 E.營業(yè)

13、推廣56.企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分時(shí)需要遵循的基本原則是( ABCE ) A.差異性 B.可衡量性 C.可進(jìn)入性 D.全面性 E.效益性57.市場挑戰(zhàn)者可選擇的進(jìn)攻策略主要有( ABDE )A.正面進(jìn)攻 B.側(cè)翼進(jìn)攻 C.保衛(wèi)進(jìn)攻 D.迂回進(jìn)攻 E.游擊進(jìn)攻58市場營銷策劃實(shí)施效果測評的主要指標(biāo)有(ACDE )A.銷售收入 B.利潤收入 C.市場占有率 D.品牌形象 E.企業(yè)形象59.心理定價(jià)策略主要有(ABCD )A尾數(shù)定價(jià)策略B整數(shù)定價(jià)策略 C聲望定價(jià)策略D招徠定價(jià)策略 E習(xí)慣定價(jià)策略三、判斷分析題60. 策劃的構(gòu)想要有實(shí)現(xiàn)的可能,要做到這一點(diǎn),必須將創(chuàng)意與企業(yè)現(xiàn)有的人力,財(cái)力,物力合理結(jié)合,并最

14、終落到實(shí)處而且不產(chǎn)生副作用。 ( )61. 營銷策劃的時(shí)機(jī)與效果具有緊密聯(lián)系,失去時(shí)機(jī)必然會嚴(yán)重影響效果,甚至完全沒有效果。( )62. 權(quán)變原則要求在策劃過程中及時(shí)準(zhǔn)確地掌握標(biāo)的,對象及環(huán)境變化的信息,及時(shí)調(diào)整策劃目標(biāo)并修訂策劃方案。 ( ) 63. 在產(chǎn)品定位,市場定位和企業(yè)定位三者關(guān)系中,市場定位處于前提和基礎(chǔ)階段,產(chǎn)品定位處于最后階段。 ( X )64. 集中化戰(zhàn)略策劃不謀求在全行業(yè)中達(dá)到目標(biāo),而追求在一個(gè)比較狹窄的市場上取得其地位和利潤。 ( )65. 差異化戰(zhàn)略策劃的重點(diǎn)是集中到市場中的某一特定細(xì)分市場。 ( X )66. 行為識別系統(tǒng)屬于動態(tài)系統(tǒng)。 ( )67. 從心理學(xué)的角度分

15、析,消費(fèi)者的滿意程度是和時(shí)間成正比的。 ( X )68. 在一定時(shí)期內(nèi),消費(fèi)者對某一品牌產(chǎn)品的重復(fù)購買次數(shù)愈少,說明這一品牌的忠誠度愈高。( X )69. 資金雄厚,人力充足的實(shí)力企業(yè)在選擇上市地點(diǎn)時(shí),最好從某個(gè)地區(qū)入手,邊鞏固成果邊向其他地區(qū)擴(kuò)展。 ( X ) 四、簡答題70.策劃的含義？ 根據(jù)市場營銷目標(biāo)，在廣泛收集相關(guān)信息資料，做出客觀分析的基礎(chǔ)上通過構(gòu)思，設(shè)計(jì)出最佳市場營銷方案的謀略活動。71.市場營銷策劃的步驟？ 一、明確營銷策劃問題 二、進(jìn)行市場調(diào)查與分析 三、策劃營銷戰(zhàn)略 四、策劃營銷戰(zhàn)術(shù) 五、撰寫營銷策劃書 六、實(shí)施營銷策劃、七、營銷策劃的評估與修正72.市場細(xì)分的作用？ 第一

16、，有利于選擇目標(biāo)市場和制定市場營銷策略 第二、有利于發(fā)掘市場機(jī)會，開拓新市場第三、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場 第四、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益73.產(chǎn)品策劃的內(nèi)容？ 一、新產(chǎn)品的開發(fā)與策劃 二、產(chǎn)品實(shí)體策劃 三、產(chǎn)品組合策劃 四、品牌與商標(biāo)策劃74.針對消費(fèi)者的銷售推廣工具有哪些？ 樣品、優(yōu)惠券、禮物、競賽（抽獎、游戲）、惠顧回報(bào)、免費(fèi)使用、連帶銷售、現(xiàn)場促銷等75.影響目標(biāo)市場選擇的因素有哪些? 企業(yè)規(guī)模和原料的供應(yīng)、產(chǎn)品類似性、市場類似性、產(chǎn)品壽命周期、競爭的目標(biāo)市場等76.在產(chǎn)品生命周期中引入期應(yīng)采取的策略是什么? 一、快速掠取策略 二、緩慢掠取策略 三、快速滲透策略 四、緩慢滲透策略

17、 77.企業(yè)采用緊縮型競爭戰(zhàn)略的原因是什么?一、產(chǎn)品處于衰退期缺乏新產(chǎn)品上市 二、國內(nèi)宏觀環(huán)境不利，企業(yè)處于困難 三、企業(yè)重大投資失敗，財(cái)物困難 四、企業(yè)為謀求更大發(fā)展，主動撤出某些領(lǐng)域78.廣告預(yù)算制定的方法？ 一、力而行法 二、銷售百分比法 三、競爭對等法 四、目標(biāo)任務(wù)法五、論述題79論述企業(yè)選擇分銷渠道應(yīng)考慮的主要因素。 一、產(chǎn)品因素：包括價(jià)格、款式、重量等 二、市場因素：包括目標(biāo)市場范圍及消費(fèi)者習(xí)慣，購買力水平等 三、企業(yè)自身因素：包括企業(yè)的規(guī)模、財(cái)力、聲譽(yù)、服務(wù)能力等 四:中間商因素：包括合作的可能性、費(fèi)用、服務(wù)等 五：環(huán)境因素：影響選擇分銷渠道的外部環(huán)境80試述心理定價(jià)策略。P18

18、2這是一種利用營銷心理學(xué)的原理，根據(jù)各種不同類型顧客購買商品的心理動機(jī)制定價(jià)格，引導(dǎo)和刺激購買的價(jià)格策略，主要方法有：一、聲望定價(jià)：利用顧客因仰慕名牌或名店的聲望而制定高于同類產(chǎn)品的價(jià)格二、尾數(shù)定價(jià)：利用消費(fèi)者對于數(shù)字認(rèn)知的特定心理，盡可能在價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位而保留零頭，使消費(fèi)者對產(chǎn)品及其定價(jià)產(chǎn)生信任三、招徠定價(jià)：利用顧客求廉心理，故意將幾種商品價(jià)格定低從而吸引顧客到商店來，借機(jī)帶動其他商品的銷售81試述新產(chǎn)品的定價(jià)策略并分析其優(yōu)劣。 （一）、撇脂定價(jià)優(yōu)勢：提高產(chǎn)品的身價(jià)，樹立高質(zhì)形象，刺激顧客購買，盡快回收成本獲取利潤劣勢：高價(jià)讓人望而生畏，抑制購買；高利容易誘發(fā)競爭，吸引競爭者加入 （二）滲透定價(jià)優(yōu)勢：低價(jià)容易被消費(fèi)者接受，有利于迅速打開銷路，提高市場占有率：薄利不容易引發(fā)競爭劣勢：本利回收期長，價(jià)格調(diào)整空間小，要去企業(yè)有較強(qiáng)的實(shí)力六、計(jì)算題82.某企業(yè)生產(chǎn)A產(chǎn)品，該產(chǎn)品的單位變動成本為10