營(yíng)業(yè)部費(fèi)用管控措施

1、省公司營(yíng)業(yè)部費(fèi)用管控措施省公司營(yíng)業(yè)部費(fèi)用管控措施 省公司營(yíng)業(yè)部目前共有寧鄉(xiāng)、瀏陽(yáng)、星沙、望城四家四級(jí)機(jī)構(gòu)及本部團(tuán)隊(duì)，每家機(jī)構(gòu)均有個(gè)、團(tuán)、銀、互動(dòng)四個(gè)渠道完整的組織架構(gòu)。截止到11月份共實(shí)現(xiàn)新單保費(fèi)收入1.74億元，全省新單保費(fèi)排名從1月的排名第9位上升到第5位。與去年同期相比保費(fèi)增幅達(dá)145%。費(fèi)差損也由前四個(gè)月的虧損，到目前的略有贏余，主要采取了以下三個(gè)方面的措施。業(yè)務(wù)發(fā)展情況業(yè)務(wù)發(fā)展情況長(zhǎng)沙險(xiǎn)市場(chǎng)情長(zhǎng)沙險(xiǎn)市場(chǎng)情營(yíng)業(yè)部整體業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)及不足營(yíng)業(yè)部整體業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)及不足各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況業(yè)務(wù)發(fā)展情況業(yè)務(wù)發(fā)展情況長(zhǎng)沙險(xiǎn)市場(chǎng)情長(zhǎng)沙險(xiǎn)市場(chǎng)情營(yíng)業(yè)部整體業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)及不足營(yíng)業(yè)部

2、整體業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)及不足各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況措施措施1措施措施2措施措施3一、費(fèi)用開(kāi)源的措施一、費(fèi)用開(kāi)源的措施 狠抓銀保網(wǎng)點(diǎn)狠抓銀保網(wǎng)點(diǎn)拓展，進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)數(shù)拓展，進(jìn)駐網(wǎng)點(diǎn)數(shù)由年初的不到由年初的不到7070個(gè)，個(gè)，上升到目前的上升到目前的176176個(gè)，貢獻(xiàn)保費(fèi)個(gè)，貢獻(xiàn)保費(fèi)1.381.38億元。億元。 注重短意險(xiǎn)注重短意險(xiǎn)的銷售力度及契的銷售力度及契約質(zhì)量，共實(shí)現(xiàn)約質(zhì)量，共實(shí)現(xiàn)短意險(xiǎn)保費(fèi)收入短意險(xiǎn)保費(fèi)收入253.9253.9萬(wàn)元，成為萬(wàn)元，成為創(chuàng)費(fèi)的重要來(lái)源創(chuàng)費(fèi)的重要來(lái)源之一。之一。 突出抓好保險(xiǎn)突出抓好保險(xiǎn)下鄉(xiāng)服務(wù)三農(nóng)工下鄉(xiāng)服務(wù)三農(nóng)工作，推廣月當(dāng)月作，推廣月當(dāng)月保費(fèi)過(guò)保費(fèi)過(guò)5

3、00500萬(wàn)。積萬(wàn)。積極發(fā)展交叉銷售，極發(fā)展交叉銷售，開(kāi)拓新興渠道，開(kāi)拓新興渠道，如農(nóng)村合作銀行。如農(nóng)村合作銀行。業(yè)務(wù)發(fā)展情況業(yè)務(wù)發(fā)展情況長(zhǎng)沙險(xiǎn)市場(chǎng)情長(zhǎng)沙險(xiǎn)市場(chǎng)情營(yíng)業(yè)部整體業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)及不足營(yíng)業(yè)部整體業(yè)務(wù)發(fā)展亮點(diǎn)及不足各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況二、費(fèi)用節(jié)流的措施二、費(fèi)用節(jié)流的措施節(jié)流采取的具體措施節(jié)流采取的具體措施最大限度最大限度 壓縮職場(chǎng)費(fèi)用開(kāi)支壓縮職場(chǎng)費(fèi)用開(kāi)支減少不必要的日常費(fèi)用的開(kāi)支減少不必要的日常費(fèi)用的開(kāi)支取消員工三費(fèi)的補(bǔ)貼取消員工三費(fèi)的補(bǔ)貼一、業(yè)務(wù)發(fā)展情況一、業(yè)務(wù)發(fā)展情況營(yíng)業(yè)部分機(jī)構(gòu)營(yíng)業(yè)部分機(jī)構(gòu)單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元三、費(fèi)用管控的措施三、費(fèi)用管控的措施1 1、嚴(yán)控費(fèi)用

4、不超率、嚴(yán)控費(fèi)用不超率各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況1、年初對(duì)整個(gè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行測(cè)算，明確打平所需的險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)，有針對(duì)性的制定本年費(fèi)用管理辦法及下達(dá)給四級(jí)機(jī)構(gòu)的費(fèi)用率。2、根據(jù)承保清單分險(xiǎn)種分渠道計(jì)提費(fèi)用，做到精準(zhǔn)公平。 11月保費(fèi)及可提匯總表-機(jī)構(gòu).xls3、對(duì)每季度的營(yíng)銷方案進(jìn)行事前測(cè)算，確保所花費(fèi)用控制在的可提額度內(nèi)。4、在銀保手續(xù)費(fèi)未簽定的情況下，按3.5%預(yù)留手續(xù)費(fèi)，確保支付時(shí)不會(huì)存在擠占業(yè)務(wù)費(fèi)用情況發(fā)生。 三、費(fèi)用管控的措施三、費(fèi)用管控的措施各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況2 2、總結(jié)分析提建議、總結(jié)分析提建議 每月對(duì)營(yíng)業(yè)部總體及四級(jí)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，找出亮點(diǎn)與不足針對(duì)績(jī)效打分中的分值較低的部分提出經(jīng)營(yíng)管理的建議。 如：如：針對(duì)績(jī)效打分中期繳保費(fèi)得分分值較低情況，營(yíng)業(yè)部果斷采取行動(dòng)，并在每日短信追蹤銀保保費(fèi)中單列期繳保費(fèi)情況，保費(fèi)每月平臺(tái)較上半年上漲110%。 三、費(fèi)用管控的措施三、費(fèi)用管控的措施各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況各機(jī)構(gòu)創(chuàng)費(fèi)及費(fèi)差損情況3 3、及時(shí)追蹤找差距、及時(shí)追蹤找差距 及時(shí)追蹤提醒各機(jī)構(gòu)與省公司獎(jiǎng)勵(lì)