網(wǎng)絡(luò)營銷直播營銷

1、網(wǎng)絡(luò)營銷：直播營銷教學(xué)目的：幫助學(xué)生掌握直播營銷定義，可以借助直播軟件展開營銷活動(dòng)。知識要求：1、理解直播營銷的概念2、掌握直播營銷的開展過程3、掌握直播營銷的分類技能目的：1、可以單獨(dú)進(jìn)展直播2、可以施行直播營銷的籌劃內(nèi)容3、可以純熟使用各種直播工具進(jìn)展?fàn)I銷1、直播營銷的定義2、直播開展3、直播營銷的形式4、直播營銷的典型案例教學(xué)內(nèi)容：什么是直播營銷？直播營銷是指在現(xiàn)場隨著事件的發(fā)生、開展進(jìn)程同時(shí)制作和播出節(jié)目的播出方式，該營銷活動(dòng)以直播平臺為載體，到達(dá)企業(yè)獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。直播直播1.0PC端秀場直播端秀場直播直播直播3.0泛娛樂直播， 包括：網(wǎng)紅，綜藝，電商等； BAT

2、布局直播領(lǐng)域直播直播2.0游戲直播垂直細(xì)分領(lǐng)游戲直播垂直細(xì)分領(lǐng)域直播前直播前世世今生今生直播平直播平臺臺類型類型年年秀場直播秀場直播年年游戲直播游戲直播細(xì)分垂直領(lǐng)域細(xì)分垂直領(lǐng)域2016年年挪動(dòng)直播挪動(dòng)直播直播平臺觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新直播平臺觸發(fā)互聯(lián)網(wǎng)新營營銷形式銷形式 娛樂社交2.0時(shí)代，不少微博、微信“自媒體人在這場戰(zhàn)役中，贏得自 己的一片天地。也捧紅了不少“大號，“網(wǎng)紅，“KOL意見領(lǐng)袖。 新媒體營銷于此呈現(xiàn)井噴式開展。 同樣，直播平臺也會是互聯(lián)網(wǎng)營銷的一個(gè)顛覆式創(chuàng)新。今年3月，羅輯思 維李天田與真格基金1200萬投資papi醬團(tuán)隊(duì)，后又以天價(jià)拍出papi醬首 只廣告，被譽(yù)為“新媒體史上第一拍。7

3、月11日，papi醬簽約8個(gè)直播 平臺，開啟她真正的直播之旅。首播當(dāng)天，8大平臺同時(shí)在線收看量到達(dá) 2000萬。這一“自媒體+“直播平臺聯(lián)手的營銷方式，使用戶流量 和吸金掙得雙贏。直播在真實(shí)的營銷案例中是如何運(yùn)用的，又帶來了哪 些新形式，值得一探終究。直播研究方法論直播研究方法論研究方向及目的研究方向及目的數(shù)據(jù)抓取數(shù)據(jù)抓取- 趨勢分析趨勢分析數(shù)據(jù)整合數(shù)據(jù)整合- 洞察分析洞察分析選取3大平臺：新浪微博，微信，百度指數(shù)關(guān)鍵詞：直播平臺，“直播，“網(wǎng)紅等目的：聲量趨勢分析 & 平臺屬性分析對2016上半年“爆款直播+營銷 案例進(jìn)展社群畫像分析目的：營銷案例分享&案例解讀， 分析在“直

4、播+營銷的新營銷模 式下，實(shí)現(xiàn)觀眾粉絲“精準(zhǔn)定位 的策略預(yù)期數(shù)據(jù)趨勢整合：數(shù)據(jù)趨勢整合： 總結(jié)總結(jié)“直播直播+營銷新形式六營銷新形式六 大應(yīng)用場大應(yīng)用場景景數(shù)據(jù)維度數(shù)據(jù)維度- 案例分析案例分析1,967,684Weibo 聲量趨勢百度指數(shù)趨勢WeChat 聲量趨勢2,000,0001,500,0001,000,000500,000自自2016上半年以來，上半年以來， 關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞“直播平臺在三大娛樂社交搜索平臺直播平臺在三大娛樂社交搜索平臺微微博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲。博、百度、微信上的聲量趨勢直線上漲?！爸辈ピ掝}開場爆紅，成為社會直播話題開場爆紅，成為社會熱點(diǎn)話題，一個(gè)新型傳播渠道

5、和平臺熱點(diǎn)話題，一個(gè)新型傳播渠道和平臺“直播作為新一代娛樂社交平臺，開展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有直播作為新一代娛樂社交平臺，開展飛速，遠(yuǎn)超現(xiàn)有social平臺平臺飛速的平臺演變飛速的平臺演變 “直播作為新一代娛樂社交平臺，其直播作為新一代娛樂社交平臺，其傳播已不止于最早的傳播已不止于最早的“網(wǎng)紅平臺概網(wǎng)紅平臺概 念，念，現(xiàn)已被快消、電商、群眾商品、工業(yè)制現(xiàn)已被快消、電商、群眾商品、工業(yè)制造等行業(yè)作為營銷新出口。這一造等行業(yè)作為營銷新出口。這一 過程僅過程僅用了約用了約6個(gè)月的時(shí)間，而當(dāng)年個(gè)月的時(shí)間，而當(dāng)年Social Media在行業(yè)的演變花了近三年在行業(yè)的演變花了近三年 的時(shí)間的時(shí)間 快速吸粉，引快速

6、吸粉，引流量流量“直播呈現(xiàn)吸粉直播呈現(xiàn)吸粉“快，占領(lǐng)用戶快，占領(lǐng)用戶流量流量“快，極大滿足粉絲快，極大滿足粉絲 群體獵奇群體獵奇心理的特性，并且微博平臺的心理的特性，并且微博平臺的“火爆火爆使其成為粉絲集使其成為粉絲集 中討論中討論“直播相直播相關(guān)話題的陣地關(guān)話題的陣地快速搶占快速搶占“風(fēng)口風(fēng)口 “快，快，“速度搶占是速度搶占是“直播這一直播這一新玩法進(jìn)入市場的王道。新玩法進(jìn)入市場的王道?！爸辈タ梢灾辈タ梢?迅迅速制造社會熱點(diǎn)話題，促成優(yōu)質(zhì)的傳播和營速制造社會熱點(diǎn)話題，促成優(yōu)質(zhì)的傳播和營銷效果。但和現(xiàn)有的社會化娛樂銷效果。但和現(xiàn)有的社會化娛樂 社交平臺社交平臺相似，目前的驚人效果可能很大程度上

7、是因相似，目前的驚人效果可能很大程度上是因?yàn)闉椤靶路f。將來當(dāng)直播新穎。將來當(dāng)直播 平臺進(jìn)入生命成平臺進(jìn)入生命成熟期，粉絲可能很快就會失去興趣，依附平熟期，粉絲可能很快就會失去興趣，依附平臺的用戶流量也會臺的用戶流量也會 驟減。如何能把握現(xiàn)有驟減。如何能把握現(xiàn)有的的“風(fēng)口，快速進(jìn)入市場布局，并且開發(fā)風(fēng)口，快速進(jìn)入市場布局，并且開發(fā)與眾不同的與眾不同的 “吸睛利器，對于各家品牌吸睛利器，對于各家品牌是一個(gè)重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)是一個(gè)重要的戰(zhàn)略挑戰(zhàn)直播直播+電商消費(fèi)類案例：直播電商消費(fèi)類案例：直播+電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率電商促成逆天成交額，單品轉(zhuǎn)換率極高極高微博，淘寶頁面，直播鏡頭微博，淘寶頁面，直

8、播鏡頭3大平臺切換互動(dòng)，促成互動(dòng)大平臺切換互動(dòng)，促成互動(dòng)成交新形式成交新形式淘寶直播淘寶直播 柳巖攜手藝福堂柳巖攜手藝福堂 聚劃算直播聚劃算直播淘寶直播淘寶直播 “吾歡喜的衣櫥吾歡喜的衣櫥 紅人店主張大奕紅人店主張大奕淘寶直播淘寶直播 吳尊推薦購置吳尊推薦購置 “惠氏啟賦惠氏啟賦觀看人數(shù)超7萬達(dá)成超過120萬人民幣成交額觀看人數(shù)達(dá)14萬六款產(chǎn)品同時(shí)銷售，面膜超3000余件觀看人數(shù)超41萬兩小時(shí)內(nèi)成交額達(dá)近2000萬人民幣直播+發(fā)布會 美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷首次玩出新美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷首次玩出新形式形式全新代言全新代言人人 Angelababy1全明星全明星KOL29大直播合作平臺大直播合作

9、平臺全程直全程直播播紐約時(shí)裝周紐約時(shí)裝周3跨界合作跨界合作-VR技技術(shù)術(shù)5天貓平臺，邊看天貓平臺，邊看邊買邊買4直播直播+新產(chǎn)品發(fā)布會：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷新產(chǎn)品發(fā)布會：美寶蓮紐約整合互動(dòng)營銷 9大直播平臺聯(lián)手，大直播平臺聯(lián)手，超超500萬在線觀萬在線觀 看，最終賣出看，最終賣出1萬支口紅新產(chǎn)品萬支口紅新產(chǎn)品“唇霸，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售唇霸，轉(zhuǎn)化實(shí)際銷售額到達(dá)額到達(dá)142萬人民幣萬人民幣直播+互動(dòng)營銷杜蕾斯AiR空氣套試戴直播 六家直播平臺聯(lián)手直播直播+互動(dòng)營銷案例：杜蕾斯互動(dòng)營銷案例：杜蕾斯AiR空氣套試戴直播空氣套試戴直播 6大直播平臺大直播平臺聯(lián)手，超聯(lián)手，超500萬人在萬人在 線收看，新型營

10、銷形式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)線收看，新型營銷形式賺足眼球，直播將成為廣告標(biāo)配配題題 目目“百人試戴杜蕾斯百人試戴杜蕾斯”直播策劃直播策劃時(shí)時(shí) 間間2016年4月24日，開始宣傳并招募參加直播活動(dòng)的“100名情侶”2016年4月26日，2次預(yù)告正式活動(dòng)開始時(shí)間，賺足噱頭活動(dòng)目的活動(dòng)目的為推出新產(chǎn)品“AiR空氣套”宣傳造勢直播平臺直播平臺Bilibili、樂視、優(yōu)酷、天貓熱點(diǎn)、斗魚、騰訊內(nèi)內(nèi) 容容讓觀眾槽點(diǎn)滿滿的直播內(nèi)容：“一個(gè)小時(shí)搬床，半個(gè)小時(shí)采訪，半個(gè)小時(shí)體操，半個(gè)小時(shí)吃水果，另外半個(gè)小時(shí)迷之沉默”最終一塊干冰從旁邊噴薄而出，化成一道蘑菇云，以一種如夢似幻的 畫面結(jié)束了直播效效 果果直播內(nèi)

11、容觀眾口碑不好但吸引了近500萬人在線收看滿足了大眾獵奇心理、窺探的興趣和心理期待是一次成功的嘗試，賺足了大眾眼球和聲量直播+內(nèi)容營銷30萬熊貓熊貓TV攜手魯豫有約攜手魯豫有約 “王健林首秀王健林首秀魯豫直播魯豫直播亞洲首富王健林的一天亞洲首富王健林的一天直播直播+內(nèi)容營銷案例：王健林?jǐn)y手內(nèi)容營銷案例：王健林?jǐn)y手?魯豫有約魯豫有約?，熊貓，熊貓TV全程直播，意在宣傳萬全程直播，意在宣傳萬達(dá)南昌文化旅達(dá)南昌文化旅 游城。直播過程中，信號頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不游城。直播過程中，信號頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等問題受到廣闊網(wǎng)友頻頻吐專業(yè)等問題受到廣闊網(wǎng)友頻頻吐 槽，但也收獲近槽，

12、但也收獲近30萬人在線觀看萬人在線觀看題目題目熊貓熊貓TV攜手魯豫有約攜手魯豫有約 直播策劃情直播策劃情景景“亞洲首富王健林的一天亞洲首富王健林的一天”時(shí)時(shí) 間間2016年5月27-28日，南昌之行活動(dòng)目的活動(dòng)目的為宣傳投入了400億成本的“萬達(dá)南昌文化旅游城”直播平臺直播平臺熊貓TV獨(dú)播內(nèi)內(nèi) 容容熊貓TV直播團(tuán)隊(duì)參與跟拍魯豫有約，展現(xiàn)“亞洲首富王健林的一 天”，到訪“萬達(dá)南昌文化旅游城”效效 果果直播反響不佳，出現(xiàn)信號頻繁中斷，設(shè)備不穩(wěn)定，工作人員不專業(yè)等 問題，成為廣大網(wǎng)友槽點(diǎn)但高峰期也吸引了近30萬人同時(shí)在線收看對網(wǎng)絡(luò)直播模式的一次探索首次嘗試公眾人物正式場合正面曝光的新平臺直播+內(nèi)容營

13、銷案例：寶馬全新BMW X1 “敢作 敢為音樂秀直播 形成直播矩陣，超1000萬人在線收看，直播與現(xiàn)有社群相結(jié)合，內(nèi)容營銷直播新階段 寶馬全新寶馬全新BMW X1 音樂秀直播音樂秀直播（直播矩陣：騰訊（直播矩陣：騰訊VR直播直播+騰訊騰訊視視頻全景頻全景 360Live+騰訊視頻、騰訊視頻、QQ音樂、音樂、微微信信 以及互以及互聯(lián)網(wǎng)電視平聯(lián)網(wǎng)電視平臺臺）題題 目目寶馬全新寶馬全新BMWX1 音樂秀直播發(fā)布會音樂秀直播發(fā)布會時(shí)時(shí) 間間2016年5月20日傣秀劇場全新BMW X1“敢作 敢為”音樂秀活動(dòng)目的活動(dòng)目的寶馬為全新BMW X1新產(chǎn)品發(fā)布，線上“用戶”線下“創(chuàng)意”的資源整合直播平臺直播平臺

14、形成騰訊全平臺VR直播，騰訊炫境APP+騰訊視頻、QQ音樂、微信以及互聯(lián)網(wǎng)電視平臺等直播矩陣內(nèi)內(nèi) 容容在萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán)斥巨資打造的“傣秀劇場”，聚集許巍、譚維維、 樸樹等明星以演唱會的形式，結(jié)合現(xiàn)場畫外音以及視頻展示的生活片 段，分享與BMW X1相通的精神世界效效 果果吸引超過1000萬人觀看在線直播創(chuàng)意內(nèi)容為王，并且啟用了VR新技術(shù)進(jìn)行直播實(shí)現(xiàn)全媒體覆蓋，包含四個(gè)直播信號：1. 朋友圈廣告連接直播 2. QQ音樂連接直播3. 騰訊炫境VR360直播 4. 騰訊視頻移動(dòng)預(yù)約，企鵝電視直播打造出直播與現(xiàn)有社群結(jié)合的新模式，開啟線上內(nèi)容營銷直播新階段直播+廣告植入楊元楊元慶慶5小時(shí)攜手映客跨小

15、時(shí)攜手映客跨國國直播直播直播直播+廣告營銷廣告營銷植入案例：聯(lián)想植入案例：聯(lián)想CEO楊元慶楊元慶 映客直播首秀映客直播首秀 攜手映客跨國直播，超攜手映客跨國直播，超200萬人在萬人在線收看，配合聯(lián)想美國線收看，配合聯(lián)想美國TechWorld創(chuàng)新會議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品創(chuàng)新會議，推介聯(lián)想最新產(chǎn)品配合聯(lián)想美國Tech World會議，楊元慶5小時(shí)攜手映客跨國直播題題 目目聯(lián)想聯(lián)想TechWorld現(xiàn)場，楊元現(xiàn)場，楊元慶慶5小時(shí)跨國直播小時(shí)跨國直播時(shí)時(shí) 間間2016年6月10日，聯(lián)想在美國舉辦創(chuàng)新主題會議Tech World， 聯(lián)想CEO楊元慶從凌晨開啟長達(dá)5個(gè)小時(shí)的直播活動(dòng)目的活動(dòng)目的為配合聯(lián)想美國

16、TechWorld科技大會， 推介聯(lián)想一系列新產(chǎn)品，展示聯(lián)想“大佬+黑科技”的創(chuàng)新直播平臺直播平臺映客獨(dú)播內(nèi)內(nèi) 容容由“Amber小飛流”聯(lián)想新媒體負(fù)責(zé)人主導(dǎo)，楊元慶抽獎(jiǎng)為幸運(yùn)網(wǎng)友送禮物，聯(lián)想高層對Tech World Keynote進(jìn)行展示與映客CEO在直播間進(jìn)行互動(dòng)，送禮，爆料效效 果果吸引超200萬人在線收看映客分享冠名“最潮楊元慶，我美我聯(lián)想”被網(wǎng)友刷爆微博微信平臺成功以新的形式，即在滿屏映客禮物的覆蓋下，為聯(lián)想新產(chǎn)品做廣告， 新穎的方式贏得粉絲口碑五小時(shí)跨國移動(dòng)直播，成為當(dāng)晚映客最熱門的直播窗口直播+個(gè)人IP淘寶直播 papi醬首次廣告拍 賣2200萬 papi醬8大直播平臺首秀淘寶&美拍直播 Papi醬參加美