薪酬獎金管理辦法(共7頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上薪酬獎金管理辦法一、目的為調(diào)動和發(fā)揮各級員工的工作積極性，提高工作成效，進(jìn)而提升公司整體業(yè)績，特制定本管理辦法。二、適用范圍銷售大區(qū)各級人員。三、薪酬構(gòu)成基本工資 + 績效工資 + 崗位補(bǔ)貼 + 各類獎金 四、人員定編大區(qū)根據(jù)年初確定的人員編制控制大區(qū)人員數(shù)量。如所屬辦事處季度銷售達(dá)成不到計劃回款額的80%，公司將根據(jù)具體情況相應(yīng)減少辦事處人員編制。五、薪資定級1、公司按照員工能力、工作經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績表現(xiàn)、對公司的貢獻(xiàn)確定員工的職務(wù)級別，薪資定級按照對應(yīng)級別和崗位序列來確定。2、公司各大區(qū)、辦事處人員薪資標(biāo)準(zhǔn)2015年起按照食品公司銷售薪酬檔級標(biāo)準(zhǔn)2015執(zhí)行（具體標(biāo)準(zhǔn)參

2、見附件1），每個崗位分高級、中級、初級三個層級，每個層級分5個薪檔，每位員工對應(yīng)一個薪檔，如“*崗位*級第3檔”。3、新進(jìn)員工的薪資定級按以下標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：原則上定級在其崗位薪檔初級的第3-5檔，如具備豐富同崗位工作經(jīng)驗(yàn)或特別的專業(yè)技能可適當(dāng)上調(diào)，最高可定在其崗位薪檔中級的第4檔。特殊情況超出以上定級規(guī)則時，需打申請報告，由總經(jīng)理特批方可執(zhí)行。4、薪檔標(biāo)準(zhǔn)包含基本工資和績效工資，其結(jié)構(gòu)比例（比例=基本：績效）按下表套入：崗位比例城市經(jīng)理5:5業(yè)務(wù)主管5:5業(yè)務(wù)代表5:5市場6:4文員6:4基本工資標(biāo)準(zhǔn)=薪檔標(biāo)準(zhǔn)*基本工資占比，績效工資標(biāo)準(zhǔn)=薪檔標(biāo)準(zhǔn)*績效工資占比。5、新進(jìn)員工定級需填寫新進(jìn)員工薪資

3、定級表，按流程審核后生效。六、基本工資基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)*地區(qū)系數(shù)1、員工的基本工資與所處地區(qū)系數(shù)有關(guān)，并根據(jù)當(dāng)月工作日的出勤率發(fā)放基本工資。（具體地區(qū)系數(shù)列表詳見附件22015年地區(qū)系數(shù)）2、新進(jìn)員工試用期內(nèi)，基本工資按八折發(fā)放。七、績效工資績效工資=績效工資標(biāo)準(zhǔn)*績效考核分（*級別系數(shù)）1、城市經(jīng)理及大區(qū)管理部人員績效工資需乘相應(yīng)級別系數(shù)，其中，城市經(jīng)理的級別系數(shù)對應(yīng)辦事處級別系數(shù)，大區(qū)管理人員的級別系數(shù)對應(yīng)大區(qū)級別系數(shù)；其他辦事處人員無級別系數(shù)。2、績效考核分，即銷售大區(qū)各級人員每月依據(jù)績效考核指標(biāo)進(jìn)行的考核評分。3、新員工試用期1-3個月內(nèi)可不進(jìn)行考核評分，其績效工資按月度出勤天數(shù)

4、計算，具體開始考核時間在招聘時商定。4、員工當(dāng)月缺勤（指病假、事假、曠工等）超過11個工作日，績效工資（考核獎金）為0。八、大區(qū)、辦事處級別系數(shù)1、大區(qū)級別分為一、二、三級大區(qū)，辦事處級別分為重點(diǎn)、潛力、成長辦事處，對應(yīng)級別系數(shù)分別為1.2、1.0、0.8。2、大區(qū)、辦事處級別每半年調(diào)整一次，一般為1月和7月。其中1月根據(jù)上年度大區(qū)、辦事處實(shí)際銷量和銷售利潤率進(jìn)行調(diào)整；7月根據(jù)上年度7月至當(dāng)年度6月大區(qū)、辦事處實(shí)際銷量和銷售利潤率進(jìn)行調(diào)整。3、大區(qū)、辦事處級別滾動調(diào)整標(biāo)準(zhǔn)：級別類別大區(qū)（辦事處）級別系數(shù)級別判定標(biāo)準(zhǔn)大區(qū)辦事處備注一級（重點(diǎn)辦）1.2綜合得分排名第1-3名1、銷量達(dá)到1500萬的

5、辦事處2、綜合得分排名靠前的辦事處3、重點(diǎn)辦共計設(shè)置12個，根據(jù)千萬辦事處數(shù)量調(diào)整排名辦事處數(shù)量1、上年度銷量達(dá)成1500萬的辦事處不參加綜合排名；2、級別判定前提：綜合費(fèi)率必須在預(yù)算范圍內(nèi)，若超出預(yù)算，則級別下降一級，由后一名費(fèi)率符合的替補(bǔ),若后一名出現(xiàn)同分，則依利潤率高者優(yōu)先；3、如果成長辦長期未有成長，投入產(chǎn)出效率不佳，公司將考慮進(jìn)行部分的關(guān)并。二級（潛力辦）1.0綜合得分排名在中間的大區(qū)綜合得分排名在中間的辦事處三級（成長辦）0.8綜合得分排名后2名綜合得分排名后12名綜合得分=銷量排名得分*60%+利潤率排名得分*40%其中，以上銷量排名以銷管中心提供數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，利潤率排名以財務(wù)提供數(shù)

6、據(jù)為準(zhǔn)，綜合費(fèi)用率=當(dāng)期三項費(fèi)用之和/當(dāng)期不含稅銷售額*100%。九、午餐補(bǔ)貼及駐外補(bǔ)貼1、當(dāng)?shù)卣衅傅膯T工（包括當(dāng)?shù)厝藛T和外省籍在當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T），按工作天數(shù)計發(fā)午餐補(bǔ)貼，一類地區(qū)按15元/人天，二類地區(qū)按12元/人天，三類地區(qū)按10元/人天。（三類地區(qū)的劃分見費(fèi)用報銷規(guī)定）2、因工作需要由公司外派的人員，按照公司外派駐外標(biāo)準(zhǔn)（費(fèi)用報銷規(guī)定）享受駐外補(bǔ)貼，不再另發(fā)午餐補(bǔ)貼；派駐當(dāng)?shù)毓ぷ鞯膯T工，在工作地結(jié)婚成家后，則取消駐外補(bǔ)貼。3、駐外補(bǔ)貼與租房補(bǔ)貼，員工只能選其一報銷。十、薪酬調(diào)整1、崗位變動員工的崗位發(fā)生晉升、降職、調(diào)崗時，需要套用新崗位對應(yīng)的薪檔、考核比例、地區(qū)系數(shù)、級別系數(shù)，根據(jù)崗位職責(zé)

7、、貢獻(xiàn)、風(fēng)險并參考同類崗位水平進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。因此而進(jìn)行的薪檔調(diào)整需在崗位變動后的一周內(nèi)報總部人事部，經(jīng)批準(zhǔn)后生效。2、大區(qū)、辦事處級別變動當(dāng)大區(qū)、辦事處級別變動時，直接將原有級別系數(shù)調(diào)整為新的級別系數(shù)套用即可。3、加薪原則：以下幾種情況可以作為加薪依據(jù) 獲得年度十佳員工、年度風(fēng)云人物等稱號的，可加薪1檔； 其他有突出貢獻(xiàn)等受到嘉獎給予加薪的，以嘉獎文件為準(zhǔn)。4、降薪處理對于年度績效考核結(jié)果位列大區(qū)最后10%的人員，大區(qū)應(yīng)列出名單提出減薪申請，經(jīng)總部人事部批準(zhǔn)后，在新年度起生效。根據(jù)季度業(yè)績需要降薪的，依公司相關(guān)辦法或條款執(zhí)行。5、以上所有的薪酬調(diào)整都需填寫薪資調(diào)整申請表，按照流程經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審批后生

8、效。十一、季度增量獎1、季度增量獎定義季度增量獎為當(dāng)期季度銷售較上年同期產(chǎn)生增量后的獎勵，以大區(qū)/辦事處為單位，按增量的一定比例提取獎金總額，根據(jù)各崗位對應(yīng)提獎比例及業(yè)績表現(xiàn)進(jìn)行分配。以季度為單位進(jìn)行考核,單獨(dú)核算，其中70%隨工資在季度發(fā)放，30%根據(jù)年度增量一并結(jié)算，員工如年內(nèi)離職，則視為自動放棄。2、季度增量獎的計算季度增量獎=（當(dāng)期實(shí)際銷量-上年同期銷量）*提取比例*難度系數(shù)增量獎提取比例及難度系數(shù)將根據(jù)上年度銷售大區(qū)實(shí)際完成情況進(jìn)行部分的調(diào)整，以下為2015年度辦事處、大區(qū)管理部增量獎提取比例及難度系數(shù)。（1） 提取比例：辦事處增量獎提取比例：辦事處同期增量的4%（2） 難度系數(shù)：辦

9、事處2015年增量獎難度系數(shù)：增量獎難度系數(shù)2014年實(shí)際銷量1.21000萬（含）以上1.1800（含）-1000萬1600（含）-800萬0.8600萬以下 （3） 各崗位分配比例辦事處各崗位分配比例崗位分配比例備注城市經(jīng)理3辦事處經(jīng)理可根據(jù)業(yè)務(wù)人員的業(yè)績狀況進(jìn)行一定比例的調(diào)整業(yè)務(wù)主管1.5業(yè)務(wù)代表、市場、文員1十二、階段性新品獎1、新品獎是清嘴、母親品牌下全通路產(chǎn)品及流通通路產(chǎn)品在新推出階段進(jìn)行的獎勵，以新增條碼為考量依據(jù)，不包括包裝更換等換新產(chǎn)品。2、可獲獎勵時間：自發(fā)貨之日起連續(xù)三個月為新品獎勵周期，每條新品線在評估時段結(jié)束后統(tǒng)一結(jié)算獎勵。3、獎勵方式： A、獎勵對象：辦事處全體人員

10、； B、不支持進(jìn)場費(fèi)的產(chǎn)品以獎勵周期內(nèi)實(shí)際發(fā)貨數(shù)量絕對值排序，排名前10的辦事處可獲得獎金； C、支持進(jìn)場費(fèi)用的產(chǎn)品以獎勵周期內(nèi)實(shí)際發(fā)貨數(shù)量絕對值扣減進(jìn)場門店地方預(yù)估一個月銷量進(jìn)行絕對值排序，排名前10的辦事處可獲得獎金。4、新品獎具體發(fā)放按每個新品下發(fā)的獎勵細(xì)則執(zhí)行。十三、固定年終獎固定年終獎為大區(qū)除大區(qū)經(jīng)理外所有正式編制人員，根據(jù)其所在團(tuán)隊一年的業(yè)績表現(xiàn)及在職時間可獲得的獎金。員工在獎金發(fā)放日仍在職的，可獲得本獎金，否則視為自動放棄。（1）辦事處人員固定年終獎=本人月薪標(biāo)準(zhǔn)*辦事處年度銷售達(dá)成率*N/12（2）大區(qū)管理部人員固定年終獎=本人月薪標(biāo)準(zhǔn)*大區(qū)年度銷售達(dá)成率*N/12其中：A、“

11、12”指全年12個月，“N”為當(dāng)年實(shí)際出勤月份數(shù)。B、當(dāng)年度進(jìn)公司的員工的當(dāng)月計獎時間，以到職當(dāng)月15日為界，15日（含）以前的以全月計，15日以后的當(dāng)月不計。C、當(dāng)月缺勤15天（日歷天數(shù)）以上者視為缺勤月；當(dāng)年累計缺勤每滿一個月者，扣除一個月的考勤（缺勤系指因病假、事假、產(chǎn)假、哺乳假等的時間）。十四、城市經(jīng)理年度綜合排名獎城市經(jīng)理年度綜合排名獎為根據(jù)辦事處年度銷售、利潤、經(jīng)營管理等綜合達(dá)成狀況進(jìn)行排名，排名前15-20名的辦事處城市經(jīng)理將獲得相應(yīng)的獎勵。城市經(jīng)理年度綜合排名獎具體發(fā)放按“城市經(jīng)理年度綜合排名獎發(fā)放通知”執(zhí)行。十五、超額利潤提成獎1、 發(fā)放對象：銷售達(dá)成100%（含）以上，利潤

12、達(dá)成100%（含）以上且利潤為正的銷售大區(qū)大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)管理部人員（在發(fā)放日仍在職的人員）；2、 發(fā)放額度：按大區(qū)整體超額利潤的一定比例提取獎金總額，不同崗位按比例對獎金總額進(jìn)行分配；3、 超額利潤提成獎具體發(fā)放按“超額利潤提成獎發(fā)放通知”執(zhí)行。十六、年度挑戰(zhàn)銷量達(dá)成獎年度挑戰(zhàn)銷量達(dá)成獎是指當(dāng)公司完成年度挑戰(zhàn)目標(biāo)后，對大區(qū)經(jīng)理、城市經(jīng)理進(jìn)行的獎勵，具體發(fā)放按“年度挑戰(zhàn)銷量達(dá)成獎發(fā)放通知”執(zhí)行。十七、其他各類獎金公司根據(jù)戰(zhàn)略及經(jīng)營需要設(shè)定的其他各類獎金，按具體下發(fā)的獎金發(fā)放通知執(zhí)行. 十八、薪資發(fā)放1、公司每月工資發(fā)放日將員工上月的工資直接存入員工工資賬號，遇節(jié)假日適當(dāng)提前或順延。2、辭（退）職員按規(guī)定程序辦理辭（退）職手續(xù)后，方可在工資發(fā)放日領(lǐng)取工資。3、對不辦理辭職手續(xù)而私自離崗，給公司造成損失的人員，公司保留根據(jù)其給公司業(yè)務(wù)造成的經(jīng)濟(jì)損失，要求給予賠償，并訴諸法律的權(quán)利。4、因計算錯誤或業(yè)務(wù)過失造成工資超領(lǐng)時，領(lǐng)薪員工應(yīng)歸還超額部分。5、員工對所得工資產(chǎn)生疑義時，可提出書面申請，行使工資