車(chē)位銷(xiāo)售執(zhí)行方案

1、*車(chē)位銷(xiāo)售執(zhí)行方案 報(bào)告結(jié)構(gòu)第一章 車(chē)位概況及銷(xiāo)售策略第二章 三期車(chē)位6月銷(xiāo)售執(zhí)行方案第三章 員工委托運(yùn)營(yíng)及試購(gòu)方案第四章 附件第一章 車(chē)位概況及銷(xiāo)售策略一、車(chē)位概況三期地下車(chē)位負(fù)一層平面圖：三期地下車(chē)位負(fù)二層平面圖：車(chē)位概況說(shuō)明：Ø 三期車(chē)位共分兩層，負(fù)一層車(chē)位數(shù)*個(gè)，負(fù)二層車(chē)位數(shù)*個(gè)； Ø 三期負(fù)一層車(chē)位共*個(gè)，已售*個(gè)，保留車(chē)位*個(gè)，剩余可售車(chē)位是個(gè)；Ø 三期負(fù)二層車(chē)位共*個(gè)，目前租賃車(chē)位*余個(gè)。Ø 目前三期車(chē)位可售車(chē)位共*個(gè)。二、銷(xiāo)售策略雙管齊下 賣(mài)車(chē)位1、 立即啟動(dòng)*三期負(fù)二層車(chē)位銷(xiāo)售。三期負(fù)二層車(chē)位共計(jì)*個(gè)，其中對(duì)外租賃的有*余個(gè)，其余車(chē)位未

2、對(duì)外出租，通過(guò)負(fù)二層車(chē)位的推廣和銷(xiāo)售執(zhí)行，能切實(shí)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售及回款；2、 委托運(yùn)營(yíng)、試購(gòu)并行。對(duì)于集團(tuán)的車(chē)位資產(chǎn)，一方面可通過(guò)直接銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)回款，同時(shí)可以通過(guò)委托運(yùn)營(yíng)、試購(gòu)的形式盤(pán)活車(chē)位資產(chǎn)，為員工創(chuàng)造新的福利形式，達(dá)成集團(tuán)、員工雙贏的局面。第二章 三期車(chē)位*月銷(xiāo)售執(zhí)行方案1、車(chē)位銷(xiāo)售范圍針對(duì)三期負(fù)二層車(chē)位。2、目標(biāo)客戶(hù)：針對(duì)三期所有業(yè)主。3、銷(xiāo)售目標(biāo)通過(guò)負(fù)二層車(chē)位的推廣和銷(xiāo)售執(zhí)行，能切實(shí)實(shí)回籠資金，爭(zhēng)取銷(xiāo)售額最大化。時(shí)間6.16-6.206.21-6.246.25-6.30準(zhǔn)備期銷(xiāo)售期強(qiáng)銷(xiāo)期4、銷(xiāo)售排期：工作重 點(diǎn) 銷(xiāo)售物料的準(zhǔn)備及確認(rèn)，負(fù)二層車(chē)位平面圖的確定及置業(yè)顧問(wèn)售前培訓(xùn)。推廣物料配合銷(xiāo)售，

3、銷(xiāo)售顧問(wèn)回訪客戶(hù)，告知負(fù)二層車(chē)位銷(xiāo)售信息并做好銷(xiāo)售接待工作。推廣配合，全面釋放三期負(fù)二層車(chē)位銷(xiāo)售信息，刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，做好銷(xiāo)售接待工作。4、 營(yíng)銷(xiāo)階段執(zhí)行第一階段 準(zhǔn)備期（6月16日6月20日）售前培訓(xùn) 物料到位1、階段目標(biāo)：以6月16日為銷(xiāo)售節(jié)點(diǎn)，即日起開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)及推廣的準(zhǔn)備工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，銷(xiāo)售人員說(shuō)辭演練，業(yè)務(wù)考核。2、銷(xiāo)售目標(biāo)：前期銷(xiāo)售物料準(zhǔn)備完畢，銷(xiāo)售顧問(wèn)熟悉銷(xiāo)售流程及銷(xiāo)售說(shuō)辭，樹(shù)立銷(xiāo)售信心；3、銷(xiāo)售執(zhí)行：1) 銷(xiāo)售資料準(zhǔn)備完畢，車(chē)位平面圖及價(jià)格表確認(rèn)；2) 團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)加強(qiáng)，演練銷(xiāo)售說(shuō)辭，進(jìn)行考核，保證銷(xiāo)售期的接待效果；3) 現(xiàn)場(chǎng)接待意向客戶(hù)，釋放車(chē)位相關(guān)銷(xiāo)售信息；4、推廣執(zhí)行1）確定負(fù)

4、二層車(chē)位平面圖及價(jià)格表的設(shè)計(jì)與制作；2）短信通路配合，進(jìn)行廣泛的一對(duì)一的信息的釋放，有效到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，短信需要留檔保存；各部門(mén)需要準(zhǔn)備工作部門(mén)任務(wù)表完成時(shí)間負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售部1.擬定銷(xiāo)售說(shuō)辭，進(jìn)行培訓(xùn)考核，保證銷(xiāo)售期的接待效果。2.確認(rèn)車(chē)位平面圖及價(jià)格表。策劃部1.確定負(fù)二層車(chē)位平面圖及價(jià)格表的設(shè)計(jì)與制作2、短信內(nèi)容編排及發(fā)送。第二階段 銷(xiāo)售期（6月21日6月24日）全面告知，考慮3天，銷(xiāo)售車(chē)位1、階段目標(biāo)：6月21日開(kāi)始進(jìn)入三期負(fù)二層車(chē)位銷(xiāo)售階段，以限時(shí)鉅惠、僅此3天、稀缺車(chē)位雙管齊下，刺激客戶(hù)；2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：廣泛告知，電話回訪，廣度刺激租賃客戶(hù)，促進(jìn)成交；4、目標(biāo)客戶(hù)：針對(duì)三期負(fù)二層車(chē)位租賃客戶(hù)

5、。5、優(yōu)惠政策：1) 6月24日之前購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，可享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠價(jià)，車(chē)位鉅惠5000元/個(gè)；2) 6月24日之前購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，再惠1000元/個(gè)，限時(shí)鉅惠，僅此3天。3) 老客戶(hù)帶新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，悅享優(yōu)惠2000元/個(gè)。6、銷(xiāo)售價(jià)格：車(chē)位類(lèi)型對(duì)外報(bào)價(jià)（元/個(gè)）優(yōu)惠金額（元/個(gè)）成交價(jià)格（元/個(gè)）A2B2特殊子母7、銷(xiāo)售執(zhí)行：1) 6月20日，電話回訪客戶(hù)，告知客戶(hù)三期負(fù)二層車(chē)位銷(xiāo)售信息，所有租賃客戶(hù)具有優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)自己租賃車(chē)位的權(quán)利，但僅有3天考慮時(shí)間；2) 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，做好來(lái)訪客戶(hù)接待工作；3) 6月23日，電話二次回訪客戶(hù)，以限時(shí)優(yōu)惠，刺激客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位；4) 釋放老帶新的優(yōu)惠，通過(guò)優(yōu)惠吸引老客戶(hù)介紹

6、；8、推廣執(zhí)行1)短信通路配合，進(jìn)行廣泛的一對(duì)一的信息的釋放，有效到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)，短信需要留檔保存；各部門(mén)需要準(zhǔn)備工作部門(mén)任務(wù)表完成時(shí)間負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售部1.分兩次回訪客戶(hù)，告知客戶(hù)三期負(fù)二層車(chē)位銷(xiāo)售信息以及優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)。2. 現(xiàn)場(chǎng)接待意向客戶(hù)，釋放車(chē)位相關(guān)優(yōu)惠信息。策劃部1.單頁(yè)、挪車(chē)卡、地下車(chē)位冷標(biāo)版的設(shè)計(jì)與制作2、單頁(yè)及挪車(chē)卡的派發(fā)3、地下車(chē)庫(kù)冷標(biāo)版制作與安裝4、短信內(nèi)容編排及發(fā)送第三階段 強(qiáng)銷(xiāo)期（6月25日6月30日）持續(xù)銷(xiāo)售，最后沖刺1、階段目標(biāo)：6月25日開(kāi)始進(jìn)三期入負(fù)二層車(chē)位持續(xù)熱銷(xiāo)階段，以限時(shí)鉅惠、車(chē)位稀缺，刺激購(gòu)買(mǎi)；2、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：廣泛告知，深度回訪，廣度刺激意向客戶(hù)，促進(jìn)成交；3、推廣

7、目標(biāo)：通過(guò)推廣執(zhí)行，吸引客戶(hù)來(lái)電來(lái)訪；4、目標(biāo)客戶(hù)：針對(duì)三期全體業(yè)主；4、推廣主題三期負(fù)二層地下車(chē)位首付僅2萬(wàn) 愛(ài)車(chē)告別日曬雨淋+車(chē)位優(yōu)惠信息5、優(yōu)惠政策：線上優(yōu)惠：1) 三期業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，可享受開(kāi)盤(pán)優(yōu)惠價(jià)，車(chē)位鉅惠5000元/個(gè)；2) 老客戶(hù)帶新客戶(hù)成功購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，悅享優(yōu)惠2000元/個(gè)。線下優(yōu)惠：3) 三期業(yè)主購(gòu)買(mǎi)車(chē)位，可悅享三天前優(yōu)惠1000元/個(gè)。6、 銷(xiāo)售執(zhí)行：1）電話深度回訪客戶(hù)，告知客戶(hù)三期負(fù)二層車(chē)位已售信息，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)車(chē)位意向；2）銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，做好接待客戶(hù)工作，熟悉分期付款政策及流程，解答客戶(hù)車(chē)位銷(xiāo)售疑問(wèn)；3）銷(xiāo)售顧問(wèn)為客戶(hù)辦理購(gòu)買(mǎi)車(chē)位手續(xù)。4)釋放老帶新的優(yōu)惠價(jià)格體系，通過(guò)利惠

8、吸引老帶新客戶(hù)的到訪；7、 推廣執(zhí)行1）單頁(yè)派發(fā)，在小區(qū)門(mén)口、三期業(yè)主家門(mén)口及客戶(hù)經(jīng)行通道進(jìn)行派單宣傳，通過(guò)派單、講解等告知客戶(hù)車(chē)位銷(xiāo)售信息；2)挪車(chē)卡派發(fā)，一對(duì)一告知車(chē)主，車(chē)位銷(xiāo)售活動(dòng)信息；3)短信通路配合，進(jìn)行廣泛的一對(duì)一的信息的釋放，有效到達(dá)目標(biāo)客戶(hù)；各部門(mén)需要準(zhǔn)備工作部門(mén)任務(wù)表完成時(shí)間負(fù)責(zé)人銷(xiāo)售部1.回訪三期所有客戶(hù)，告知客戶(hù)三期負(fù)二層車(chē)位銷(xiāo)售信息。2、回訪老客戶(hù)，告知老帶新優(yōu)惠政策，刺激購(gòu)買(mǎi)。2、單頁(yè)及挪車(chē)卡的派發(fā)。3、地下車(chē)庫(kù)冷標(biāo)版制作與安裝。4、短信內(nèi)容編排及發(fā)送。第三章 員工委托運(yùn)營(yíng)及試購(gòu)方案對(duì)于集團(tuán)的車(chē)位資產(chǎn)，一方面可通過(guò)直接銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)回款，同時(shí)可以通過(guò)委托運(yùn)營(yíng)、試購(gòu)的形式盤(pán)活

9、車(chē)位資產(chǎn)，為員工創(chuàng)造新的福利形式，達(dá)成集團(tuán)、員工雙贏的局面：方案一：?jiǎn)T工買(mǎi)車(chē)位，集團(tuán)代運(yùn)營(yíng)委托范圍：城開(kāi)集團(tuán)員工及城開(kāi)集團(tuán)下屬公司全體員工委托車(chē)位：三期負(fù)一層未售出車(chē)位方案說(shuō)明：1、 集團(tuán)員工可向集團(tuán)全額支付車(chē)位款（以車(chē)位實(shí)際價(jià)格表為準(zhǔn)），取得車(chē)位使用權(quán)，并委托集團(tuán)代為運(yùn)營(yíng)三年。2、 員工與集團(tuán)簽訂車(chē)位使用權(quán)銷(xiāo)售協(xié)議（明確車(chē)位號(hào)）及委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議，委托運(yùn)營(yíng)期間集團(tuán)每年向員工支付所購(gòu)車(chē)位總價(jià)款的10%的作為委托運(yùn)營(yíng)收益（注：具體標(biāo)準(zhǔn)尚需請(qǐng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)予以確定）。3、 委托運(yùn)營(yíng)期間車(chē)位實(shí)際收益歸集團(tuán)所有。4、 三年委托運(yùn)營(yíng)期屆滿(mǎn)，集團(tuán)將車(chē)位款不計(jì)利息全款退還給員工，解除委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議，集團(tuán)收回該車(chē)位的使用

10、權(quán)：5、 委托運(yùn)營(yíng)期間，原則上不允許單方面解除委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議。6、 每位集團(tuán)員工限購(gòu)一個(gè)車(chē)位。方案二：?jiǎn)T工試購(gòu)方案試購(gòu)范圍：僅限在有住房的員工方案說(shuō)明：1、 參與試購(gòu)車(chē)位員工需提供資料如下：?jiǎn)紊恚盒钄y帶戶(hù)主身份證、房產(chǎn)證或購(gòu)房合同已婚：需攜帶戶(hù)主身份證、配偶身份證、結(jié)婚證、房產(chǎn)證或購(gòu)房合同2、 員工攜帶有關(guān)資料至銀行，查征信是否具備申請(qǐng)分期條件，征信通過(guò)后，員工方可參與車(chē)位試購(gòu)。2、員工通過(guò)銀行信用卡向集團(tuán)全額支付車(chē)位款，取得車(chē)位三年試購(gòu)權(quán)。3、員工與集團(tuán)簽訂車(chē)位使用權(quán)銷(xiāo)售協(xié)議及試購(gòu)協(xié)議。4、試購(gòu)期間，信用卡的銀行手續(xù)費(fèi)及每月的付款額，由集團(tuán)向銀行代為支付。5、試購(gòu)期間：a) 有車(chē)需使用車(chē)位的員

11、工，可用于個(gè)人停車(chē)，但需向物業(yè)繳納車(chē)位管理費(fèi)；b) 暫無(wú)車(chē)的員工可選擇由物業(yè)代為租賃，租金收入扣除物業(yè)管理費(fèi)后的收益歸員工所有。6、 試購(gòu)期滿(mǎn)，集團(tuán)將車(chē)位款不計(jì)利息全款退還給員工，員工將車(chē)位退回集團(tuán)，車(chē)位使用權(quán)銷(xiāo)售協(xié)議及試購(gòu)協(xié)議全部解除。7、 試購(gòu)期間，如果員工離職，集團(tuán)將分期款余額全部付清，該車(chē)位歸集團(tuán)所有。7、委托運(yùn)營(yíng)期間，原則上不允許單方面解除委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議。9、每位集團(tuán)員工限購(gòu)一個(gè)車(chē)位?；顒?dòng)階段執(zhí)行第一階段 準(zhǔn)備期（6月16日6月23日）各部門(mén)任務(wù)具體如下：部門(mén)任務(wù)表完成時(shí)間負(fù)責(zé)人集團(tuán)公司1. 確定車(chē)位委托運(yùn)營(yíng)及試購(gòu)方案；2. 確定委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議及員工試購(gòu)協(xié)議3. 確定委托運(yùn)營(yíng)及員工試購(gòu)方

12、案活動(dòng)流程4. 確定集團(tuán)配合活動(dòng)工作人員5、確定同時(shí)操作需要配合的收款財(cái)務(wù)等工作人員及工作地點(diǎn)。6、確定負(fù)責(zé)簽訂委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議及員工試購(gòu)協(xié)議的工作人員。正源 行1. 車(chē)位委托運(yùn)營(yíng)及試購(gòu)方案2. 委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議及員工試購(gòu)協(xié)議 第二階段 動(dòng)員期（6月24日6月26日）部門(mén)任務(wù)表完成時(shí)間負(fù)責(zé)人集團(tuán)公司1.召開(kāi)一次集團(tuán)內(nèi)部中層會(huì)議，告知員工委托運(yùn)營(yíng)和試購(gòu)活動(dòng)及活動(dòng)的盈利模式。2. 公司內(nèi)部做好方案宣傳，解答員工的相關(guān)疑問(wèn)。3. 有意向的員工，需要準(zhǔn)備資料及款項(xiàng)。正源 行1. 配合集團(tuán)做好其它輔助工作第三階段 執(zhí)行期（6月26日7月11日）執(zhí)行活動(dòng)流程一、委托運(yùn)營(yíng)活動(dòng)流程參與活動(dòng)員工準(zhǔn)備有關(guān)資料員工員工攜帶有關(guān)資料至財(cái)務(wù)部門(mén)審核、交款簽訂車(chē)位使用權(quán)協(xié)議及車(chē)位委托運(yùn)營(yíng)協(xié)議流程結(jié)束，集團(tuán)公司按方案所述，按時(shí)返還員工收益員工攜帶相關(guān)資料至銀行，確定具備申請(qǐng)分期活動(dòng)條件及資格，征信通過(guò)后，等待銀行審批。二、員工試購(gòu)流程參與活動(dòng)員工攜帶有關(guān)資料至簽訂車(chē)位使用權(quán)分期協(xié)議待銀行信用卡審批通過(guò)，攜帶信用卡至財(cái)務(wù)