廣告策劃技巧：讓廣告語言入耳更入心近幾年的廣告語言.doc

1、廣告策劃技巧：讓廣告語言入耳更入心 近幾年的廣告語言在激烈的市場競爭中，要使自己產(chǎn)品打開梢路，對自己的產(chǎn)品進(jìn)行廣告宣傳是必不可少的。正如一位市場經(jīng)營學(xué)家所說：“推稍自己產(chǎn)品，能成功地運(yùn)用好廣告藝術(shù)，就等于市場推銷工作成功了一豐?！本湿?dú)特的廣告用語對廣告的成功固然有著舉足輕重的作用，因?yàn)樗旧砭褪且环N吸引消費(fèi)者注意的特定“語言商標(biāo)”，能使消費(fèi)者保留深刻的印象和永久的記憶。然而，有些聰明的廣告制作者把心理學(xué)上的某些原理交融作用于廣告 盡管沒有華麗多彩的詞藻，卻對消費(fèi)者產(chǎn)生一種感情上的沖擊力，引起心理上的強(qiáng)烈震動，同樣收到非同凡響的效果。一、利用好奇心理，出奇制勝。能否引起消費(fèi)者的興趣和注意，是衡

2、量一則廣告成敗的重要因素。美國一位著名的廣告商在這方面有過精淪述。他認(rèn)為好的廣告，要具有最成功的兩個因素：一是關(guān)系到讀者的切身利益；二是能引起讀者的好奇心?？梢姡瑥V告中能否善于利用好奇心理是至關(guān)重要的一著。從前，有一家酒店的老板在門口貼出招貼，上寫：“敝店素來崇尚誠實(shí)，出售的一概是攙水百分之十年的陳年老酒，如不愿攙水者，請預(yù)先聲明，但飲后醉倒概與本店無涉?！崩习逶诔姓J(rèn)酒中攙水的同時，又巧妙地肯定攙水的必要，正是由于這則廣告的坦誠直率，吸引了遠(yuǎn)近的無數(shù)酒客。可謂是平中求奇，反中求正。又有個推梢員，到西歐某海濱城市推銷“皇冠”牌香煙。無奈那里的香煙市場早已“煙滿為患”，后來他根據(jù)海賓浴場禁止吸煙的

3、規(guī)定，在這旅游勝地到處張貼廣告：“此地禁止吸煙，皇冠牌也不例外。”結(jié)果，皇冠牌香煙在那里力排群雄，一炮打響。這則無任何夸耀、無一句特別說明的簡單廣告，也許我們看了都會叫奇：皇冠牌香煙到底有何獨(dú)特之處？為什么要特別標(biāo)明皇冠牌也在禁止之列？這好奇心理驅(qū)使人們非去探個究竟不可，以致皇冠牌香煙成了暢銷貨。另據(jù)報載，1 990年2月24日。浙江武義縣城的一條小巷里，突然來了個賣枕套的中年人只聽他沿街叫賣：“要枕套嗎？要買快買！二七十四，三七十一元?！庇腥松锨凹m正他念錯了，他卻認(rèn)真回答：“沒錯，三七是十一。”眾人一聽，笑從心里生，這家伙不是傻瓜瓜也有點(diǎn)精神病，如此買賣豈不是件便宜事？于是你兩對，他三對，一

4、大包枕套搶購一空。此例表明這中年人是顯然利用了人們的好奇心理，在人們認(rèn)為他“不是傻瓜也有點(diǎn)精神病”的心理感應(yīng)中達(dá)到了他兜售的目的。二、巧用逆反心理，相反相成相反相成，本是哲學(xué)上的概念。指的是在一定條件下，兩個矛質(zhì)的方面，可以獲得同一性。那么在這里的意義是：在一定條件下，廣告有意識地采取有違于我們原來的意向的做法，即欲此故彼，欲擒故縱，以達(dá)到推銷產(chǎn)品的最終目的。國內(nèi)有一家汽車制造廠在某報紙上作了一幅圖文并茂的廣告。在一插圖的空空隙里有兩行“注意：一、購買此車時，昂貴的車價不得不使你三思而行；二 、在沒有熟練的駕膠技術(shù)前，請務(wù)必慎重，因?yàn)楦哽`敏的質(zhì)量性能必須需要高超的車技?！边@位廣告的制作者有意暴漏了其產(chǎn)品的缺點(diǎn)，實(shí)際上已很好地將逆反心理用乎其上，使人們應(yīng)合了“金無足赤”的常理，令人信服。日本一鐘表商推梢一種新型手表時，問津者甚少，后來在廣告中寫下“這種手表走時不太準(zhǔn)確，一晝夜會慢24秒”。一向行情冷落的手表反而暢梢了。香港一家藥品公司曾在大陸的一份報紙上刊登過一則藥品廣告，廣告在介紹了藥品的用途及性能之后，還這樣告誠人們：“開始發(fā)病時，服用幾粒，將會安然無恙。大病還得看醫(yī)生！”廣告表面看是揭短，而實(shí)際上是宣傳了自己產(chǎn)品的優(yōu)勢，