ha惠民保險專員招募項目介紹及實操主管培訓(xùn)67頁

1、2022-2-201整理ppt1“XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員”招募項目介紹及實操主管培訓(xùn)招募項目介紹及實操主管培訓(xùn)萬一網(wǎng)保險資料下載門戶網(wǎng)站2022-2-202整理ppt2 昨日昨日“XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員”花開花開XX今日今日“XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員”綻放綻放XX未來未來“XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員”笑傲笑傲XX萬一網(wǎng)制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究萬一網(wǎng)萬一網(wǎng) 保險資料保險資料下載下載 門戶網(wǎng)站門戶網(wǎng)站 2022-2-203整理ppt3 有這么一個項目，去年有這么一個項目，去年XXXXXX市分公司僅從去年五月份開始實施市分公司僅從去年五月份開始實施，到，到12月

2、底，已經(jīng)創(chuàng)造了參會人數(shù)、代資考入班人數(shù)、開工號人數(shù)多月底，已經(jīng)創(chuàng)造了參會人數(shù)、代資考入班人數(shù)、開工號人數(shù)多項省內(nèi)系統(tǒng)第一，工號人力從項省內(nèi)系統(tǒng)第一，工號人力從6800人飚升人飚升9900人。今年元月份乘勢而人。今年元月份乘勢而上，助推上，助推XX市分公成為市分公成為XX系統(tǒng)地市級分公司持證人力系統(tǒng)地市級分公司持證人力11003、有效人、有效人力過力過6041兩個全國第一。兩個全國第一。 花開花開XX的的“XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員”2022-2-204整理ppt4XX試點成果v時間：五月初7天（發(fā)動創(chuàng)說會）v填寫招聘表：沒有要求v創(chuàng)說會參會人數(shù)225v面試：208v面試通過：170v報名參加

3、代資考：90v后續(xù)追蹤增加代資考：402022-2-205整理ppt5XX成果展示成果展示v時間：2014年6月初的7天（發(fā)動創(chuàng)說會）v填寫招聘表：1010v創(chuàng)說會參會人數(shù)406v面試：370v面試通過：346v報名參加代資考：220v后續(xù)追蹤增加代資考：80 2022-2-206整理ppt6XX成果展示成果展示v 時間：5.236.2(10天）v 交表：625+674+615+562=2476v 創(chuàng)說會：電話確認(rèn)1869，四場實際參會1126v 面試通過：789v 現(xiàn)場交錢報名：529v 首輪參加考試三個班：334 有32位主管因此晉升，有XX、XX等5個職場因此實現(xiàn)人力翻番。 2022-2

4、-207整理ppt7XX招募選拔大會，縣支公司一把手主講，個險分管總主持。招募選拔大會，縣支公司一把手主講，個險分管總主持。共連開共連開4場創(chuàng)說會，累計到會場創(chuàng)說會，累計到會1126位，位，4場共現(xiàn)場報名場共現(xiàn)場報名529位。位。插入照片2022-2-208整理ppt8 18組強大的面試陣容，平臺單場面試成功205位，公司4場共面試成功789位,現(xiàn)場報名529位。插入照片插入照片2022-2-209整理ppt945萬人口的萬人口的XX，2014年年7月月916日，日，8天開號天開號320人。人。集中招募時間集中招募時間2014.7.9-7.16填表填表1535電話邀約電話邀約1108參加招募大

5、會參加招募大會730(4場場)面試面試680面試通過面試通過433交錢參加代資考交錢參加代資考410代資考入班人數(shù)代資考入班人數(shù)320(三個班三個班).插入照片2022-2-2010整理ppt10XX支公司成果展示（第二輪）支公司成果展示（第二輪）v 集中招募時間2014.8.10-8.17v 填表2070v 電話邀約620v 參加招募大會500( 2場)v 面試480v 面試通過450v 交錢參加代資考230v 代資考實到人數(shù) 190 ( 2 個班)2022-2-2011整理ppt11XX分公司，專員招募分公司，專員招募2014年年11月月3-10日，日，8天開號天開號426人。人。2022

6、-2-2012整理ppt122014年年11月月XX2場招募選拔會場招募選拔會,繳費繳費180人，入班人，入班155人，開號人，開號123人！人！插入照片插入照片2022-2-2013整理ppt13XX，三輪運作，累計開號超過，三輪運作，累計開號超過400人。人。 2014年年11月月2026號，兩天收表號，兩天收表933張，張，415位應(yīng)聘者到會，位應(yīng)聘者到會，188位應(yīng)位應(yīng)聘者交費，聘者交費，169參考，參考，126人通過人通過,通過率通過率75%，成功入司，成功入司116人人。 2015年年1月月2026日，今年首次日，今年首次XX保險專員招募，保險專員招募，178名繳費參加代名繳費參加

7、代考，開工號考，開工號128人以上人以上。 2015年年4月月312日日,年內(nèi)第二輪年內(nèi)第二輪XX保險專員招募，保險專員招募，300人參會人參會,220人繳人繳費參加代考，預(yù)計將開工號費參加代考，預(yù)計將開工號150人以上人以上。 2022-2-2014整理ppt14XX成果匯報成果匯報v報告衡老師：XX專員繳費1256人，v已舉辦的簽約培訓(xùn)應(yīng)到1104人，實際到訓(xùn)1075人，v參訓(xùn)率97.4%，XX和XX聯(lián)合片區(qū)人數(shù)太多需v要舉辦兩期，一期正在進(jìn)行，預(yù)計還有一期100人的班。vXX 2015.7.10插入照片插入照片2022-2-2015整理ppt15XX成果成果v2015.8.4-2015.

8、8.13，XXXXvXX市5家單位統(tǒng)一運作“XX保險v服務(wù)專員”項目，共召開7場招募選v拔大會：v交表3100張v邀約成功1813,邀約成功率58%v到會人數(shù)1076，到會率 59 %v面試人數(shù)793，面試率74%v面試通過643，面試通過率81%v繳費人數(shù)625，面試通過繳費率97%v入班人數(shù)插入照片插入照片2022-2-2016整理ppt16交表數(shù)：開號數(shù)交表數(shù)：開號數(shù)=6:1，即每，即每120張表開號張表開號20人！人！2022-2-2017整理ppt17今日今日“XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員”綻放綻放XX172022-2-2018整理ppt18v 1.保險是用經(jīng)濟手段管理經(jīng)濟的好方法，

9、是支持和保障社會生產(chǎn)力發(fā)展的需要，在我國是大有可為的。（1984-企業(yè)定位）v 2.保險具有經(jīng)濟補償、資金融通和社會管理功能，是市場經(jīng)濟條件下風(fēng)險管理的基本手段，使金融體系和社會保障體系的重要組成部分。（2006-行業(yè)定位）v 3.保險是現(xiàn)代經(jīng)濟的重要產(chǎn)業(yè)和風(fēng)險管理的基本手段，是社會文明水平、經(jīng)濟發(fā)達(dá)程度、社會治理能力的重要標(biāo)志。（2014-國家定位）中國夢離不開商業(yè)保險從我們需要國家支持到國家需要我們保駕護(hù)航！從我們需要國家支持到國家需要我們保駕護(hù)航！2022-2-2019整理ppt19v 2013年9月13日，國發(fā)（2013）35號國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)的若干意見發(fā)布，其中涉及養(yǎng)老保

10、險的內(nèi)容17處，第一次以中央政府文件的形式強調(diào)發(fā)展養(yǎng)老保險的重要性。v 2013年11月15日，中共18屆三中全會通過的中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定，提出民生保障要發(fā)揮市場在資源配置中的界定性作用，報告7次提到養(yǎng)老及養(yǎng)老保險對于人民福祉、社會和諧與國家的作用。v 2014年2月21日，國發(fā)（2014）8號國務(wù)院關(guān)于建立統(tǒng)一的城鄉(xiāng)居民基本養(yǎng)老保險制度的意見發(fā)布，從解決基本養(yǎng)老保險的角度統(tǒng)一相關(guān)政策和制度。v 2014年8月13日，國發(fā)（2014）29號國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的若干意見，其中明確指出要“創(chuàng)新養(yǎng)老保險產(chǎn)品服務(wù)，為不同群體提供個性化、差異化的養(yǎng)老保障，推動個人儲

11、蓄性養(yǎng)老保險發(fā)展”。v 2014年11月17日，國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于加快發(fā)展商業(yè)健康保險的若干意見。2022-2-2020整理ppt20國務(wù)院扶貧辦與中國簽訂協(xié)議2022-2-2021整理ppt21 XX與各級政府有著密切的合作，與政府戰(zhàn)略備忘錄的簽署，積極參與各類政策性與各級政府有著密切的合作，與政府戰(zhàn)略備忘錄的簽署，積極參與各類政策性保險，并開展政策性保險服務(wù)。積極開發(fā)各類保險，并開展政策性保險服務(wù)。積極開發(fā)各類XX保險（小額、老年、計生），各級政保險（小額、老年、計生），各級政府部門是府部門是XX企業(yè)發(fā)展的重要支持！企業(yè)發(fā)展的重要支持！2022-2-2022整理ppt22v為貫徹黨中央、

12、國務(wù)院相關(guān)保險業(yè)發(fā)展文件精神，XX、XX、XX、XX等省、自治區(qū)人民政府紛紛下發(fā)文件，指導(dǎo)保險業(yè)發(fā)展，制定發(fā)展目標(biāo)，編排落實行事歷。v比如：v2014.12.18,蘇政發(fā)(2014)124號關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的實施意見 （新省八條） :到2020年，實現(xiàn)保險深度5%，保險密度達(dá)到6000元/人，居民人均一張人壽保單v2015.1.17XX省關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的實施意見（新省九條）：到2020年，實現(xiàn)保險深度5%，保險密度達(dá)到5000元/人v2015.2.4湘政發(fā)【2015】7號關(guān)于加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)的實施意見：到2020年，實現(xiàn)保險深度5%，保險密度達(dá)到3500元/人；穩(wěn)步

13、推進(jìn)商業(yè)保險參與社會醫(yī)療保險經(jīng)辦服務(wù)v中國保險業(yè)進(jìn)入最好歷史發(fā)展“鉆石”時期2022-2-2023整理ppt23(一一) “中國夢中國夢”離不開保險離不開保險全國保險密度走勢全國保險密度走勢全國保險深度走勢全國保險深度走勢單位（元單位（元/人）人）單位（單位（%）2020年國內(nèi)保險密度目標(biāo)年國內(nèi)保險密度目標(biāo)3500元元/人人2020年國內(nèi)保險深度目標(biāo)年國內(nèi)保險深度目標(biāo)5%趨勢分析，據(jù)此保守測算：趨勢分析，據(jù)此保守測算：2014-2020年平均保險密度的年化復(fù)合年平均保險密度的年化復(fù)合增長率達(dá)增長率達(dá)15.7%-15.8%；保險深度的年；保險深度的年化復(fù)合增長率達(dá)化復(fù)合增長率達(dá)7.4%-7.5%

14、。2022-2-2024整理ppt24v 央行連續(xù)下調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，實施存款保險央行連續(xù)下調(diào)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率，實施存款保險制度，我國已步入降息與利率市場化通道。降息目的為降制度，我國已步入降息與利率市場化通道。降息目的為降低融資成本，支持實體經(jīng)濟發(fā)展，應(yīng)行理財產(chǎn)品息差將收低融資成本，支持實體經(jīng)濟發(fā)展，應(yīng)行理財產(chǎn)品息差將收窄。窄。v 央行允許存款利率保持在央行允許存款利率保持在1.2倍上限，保險機構(gòu)大額存倍上限，保險機構(gòu)大額存款利率有所上升。降息有助于股事和債市走高，保險資本款利率有所上升。降息有助于股事和債市走高，保險資本運作整體收益看好，有助于提高理財型保險產(chǎn)品的收益。運作整體收

15、益看好，有助于提高理財型保險產(chǎn)品的收益。v 國家有關(guān)支持保險業(yè)發(fā)展的政策相繼落地。降息形成國家有關(guān)支持保險業(yè)發(fā)展的政策相繼落地。降息形成個人儲蓄溢出現(xiàn)象、保險資金收益向好，具有保障、財富個人儲蓄溢出現(xiàn)象、保險資金收益向好，具有保障、財富管理與財富傳承三重優(yōu)勢的壽險產(chǎn)品成為市場主流，家庭管理與財富傳承三重優(yōu)勢的壽險產(chǎn)品成為市場主流，家庭投資風(fēng)險與個人房地產(chǎn)全國聯(lián)網(wǎng)征稅，將推進(jìn)社會資金向投資風(fēng)險與個人房地產(chǎn)全國聯(lián)網(wǎng)征稅，將推進(jìn)社會資金向壽險業(yè)持續(xù)流入趨勢。壽險業(yè)持續(xù)流入趨勢。v 延遲退休政策增加領(lǐng)取年齡靈活的商業(yè)壽險的需求延遲退休政策增加領(lǐng)取年齡靈活的商業(yè)壽險的需求中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長中央財經(jīng)

16、大學(xué)保險學(xué)院院長郝演蘇郝演蘇對于未來五年壽險業(yè)務(wù)發(fā)展的預(yù)測2022-2-2025整理ppt25v XX的保險業(yè)：的保險業(yè)：2020年，保險業(yè)在養(yǎng)老健康管理領(lǐng)域投資規(guī)?？蛇_(dá)年，保險業(yè)在養(yǎng)老健康管理領(lǐng)域投資規(guī)?？蛇_(dá)10000億億元，增加養(yǎng)老院與健康服務(wù)床位元，增加養(yǎng)老院與健康服務(wù)床位1000萬張，創(chuàng)造萬張，創(chuàng)造1000萬個就業(yè)機會，為國萬個就業(yè)機會，為國家增加稅收家增加稅收1000億元。億元。v 成熟的保險業(yè)：成熟的保險業(yè)：2020年，中國經(jīng)濟總量排名前年，中國經(jīng)濟總量排名前100位的城市保險位的城市保險深度將超過深度將超過6%，保險密度將超過，保險密度將超過7000元元/人人。保險業(yè)綜合影響力顯

17、著增強，保險業(yè)將成。保險業(yè)綜合影響力顯著增強，保險業(yè)將成為社會優(yōu)秀人才的集散地。為社會優(yōu)秀人才的集散地。v 為實現(xiàn)中國夢夯實基礎(chǔ)的保險業(yè)：先進(jìn)國家的經(jīng)驗告訴我們，缺乏保險保障為實現(xiàn)中國夢夯實基礎(chǔ)的保險業(yè)：先進(jìn)國家的經(jīng)驗告訴我們，缺乏保險保障的社會，人民沒有安全感，國家沒有安定感。國家政策需要保險配套，民生的社會，人民沒有安全感，國家沒有安定感。國家政策需要保險配套，民生與社會運行需要保險服務(wù)，經(jīng)濟改革需要保險支撐，保險業(yè)成為實現(xiàn)與社會運行需要保險服務(wù)，經(jīng)濟改革需要保險支撐，保險業(yè)成為實現(xiàn)“中國中國夢夢”的重要條件。的重要條件。 中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長中央財經(jīng)大學(xué)保險學(xué)院院長 郝演蘇郝演蘇20

18、20年，保險業(yè)對國家和人民的貢獻(xiàn)2022-2-2026整理ppt26v 讓我們算一筆帳, 根據(jù)2020年保險密度算出主管精英收入：v 6000元/人*XX人口820萬=492億，產(chǎn)壽各半，246億壽險，XX38%90億，目前30億，新增60億新單*24%=14.4億新單傭金，8000人出勤，1600個精英和主管拿到80%，11.5億，人均72萬，五年平均，14.4萬+15%*14.4=16.56萬元/每年v XXXX主管精英16.56萬元/人年26(二二) “XXXX夢夢”離不開保險離不開保險2022-2-2027整理ppt27 首輪全流程首輪全流程“XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員” 專項招募活

19、動閃亮登場專項招募活動閃亮登場（一）時間安排（一）時間安排 2015年年10月月3日日12日日 (二二)項目安排項目安排 “XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員”專項招募專項招募 簡稱簡稱“XX專員專員”專項招募專項招募(三)圓夢之路就在腳下2022-2-2028整理ppt28XX保險專員為XX專項招募，協(xié)助社保及商保客戶專職進(jìn)行保險服務(wù)的工作人員。與公司簽訂保險營銷員保險代理合同，獲得保險從業(yè)資格，承擔(dān)為所屬社區(qū)、街道、行政村的保險客戶協(xié)助理賠、客戶回訪、保費收取等相關(guān)服務(wù)職能，在公司授權(quán)范圍內(nèi)專職從事XX保險業(yè)務(wù)銷售、理財規(guī)劃、客戶咨詢等服務(wù)，并負(fù)責(zé)進(jìn)行保險理念傳播的服務(wù)人員。保險調(diào)查，保險理賠，

20、保險銷售，保險傳播(四)為什么招募XX保險服務(wù)專員2022-2-2029整理ppt29政府城鄉(xiāng)居民大病保險要利用這支隊伍新農(nóng)和大病回補賠款要利用這支隊伍老人險和民政優(yōu)撫對象保險農(nóng)村小額意外傷害保險要利用這支隊伍學(xué)平險車險責(zé)任險需要這支隊伍公司宣傳服務(wù),打造競爭優(yōu)勢,形成競爭壁壘更離不開這支隊伍“惠民專員惠民專員”隊伍即將有效融入社會保障體系隊伍即將有效融入社會保障體系2022-2-2030整理ppt30v百姓：百姓：XX服務(wù)落實服務(wù)落實安心、舒心工程安心、舒心工程v政府政府: XX保險服務(wù)外包保險服務(wù)外包民民心工程、放心工程心工程、放心工程v公司公司: 準(zhǔn)政府行為準(zhǔn)政府行為形象工程、形象工程、

21、品牌工程、競爭力工程品牌工程、競爭力工程XX專員專員招募惠民保險服務(wù)專員是準(zhǔn)政府行為！招募惠民保險服務(wù)專員是準(zhǔn)政府行為！2022-2-2031整理ppt31惠民專員招募擁有無與倫比的客戶資源惠民專員招募擁有無與倫比的客戶資源2022-2-2032整理ppt32v本地化原則。在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}和影響力，身體健本地化原則。在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄈ嗣}和影響力，身體健康，誠實誠信，勤奮敬業(yè)，善于學(xué)習(xí)，有公益心，康，誠實誠信，勤奮敬業(yè)，善于學(xué)習(xí)，有公益心，男女不限，年齡在男女不限，年齡在2245周歲，大專（含）以上周歲，大專（含）以上學(xué)歷的專職人員，特別優(yōu)秀的可放寬到高中。學(xué)歷的專職人員，特別優(yōu)秀的可放寬到高中。v

22、仁義禮智信，溫良恭儉讓仁義禮智信，溫良恭儉讓 -君子所為君子所為專職專職 全勤全勤 做業(yè)務(wù)做業(yè)務(wù)（五）惠民保險專員的條件（五）惠民保險專員的條件2022-2-2033整理ppt33v 由于城鄉(xiāng)居民社保和商業(yè)保險參保人員多，服務(wù)范圍廣，為保證服由于城鄉(xiāng)居民社保和商業(yè)保險參保人員多，服務(wù)范圍廣，為保證服務(wù)質(zhì)量和慎重起見，首批招募數(shù)量按照所屬區(qū)域服務(wù)人口的千分之務(wù)質(zhì)量和慎重起見，首批招募數(shù)量按照所屬區(qū)域服務(wù)人口的千分之一計算。一計算。 XX個險全體人員參與招募，增員和被增員人適用個人代個險全體人員參與招募，增員和被增員人適用個人代理人管理理人管理“基本法基本法”中的血緣關(guān)系。中的血緣關(guān)系。 一街（村

23、）雙人，大街一街（村）雙人，大街(村村)三人三人（六）惠民保險專員的招募范圍（六）惠民保險專員的招募范圍2022-2-2034整理ppt34XX專員的招募流程及操作要點專員的招募流程及操作要點2022-2-2035整理ppt35（一）分層級宣導(dǎo)準(zhǔn)備階段流程及操作要點（一）分層級宣導(dǎo)準(zhǔn)備階段流程及操作要點 1.操作流程操作流程(1)召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議(2)制定實施方案(3)主管啟動培訓(xùn)(4)全員啟動培訓(xùn)(5)相關(guān)物料、文件準(zhǔn)備2022-2-2036整理ppt362.操作要點操作要點v (1)召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議操作要點召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議操作要點 A.招募培訓(xùn)、明確路徑、流程、要點。 B.成立以分管總掛帥

24、的專項招募領(lǐng)導(dǎo)小組和個險部經(jīng)理任組長的工作組，一把手要從始至終參加會議。工作組下轄宣傳組、會務(wù)組、電話邀約組、禮儀組、物料組等。 C.統(tǒng)一思想，責(zé)任到人，明確啟動時間、招募目標(biāo)，支持政策等。2022-2-2037整理ppt37 (2)制定實施方案操作要點制定實施方案操作要點 A.工作組專人拿出草案,領(lǐng)導(dǎo)小組研討通過。 B.方案具有引領(lǐng)作用,必須涵蓋組織領(lǐng)導(dǎo)、招募意義、參加人員、工作目標(biāo)、行事歷、獎懲辦法、政策支持等內(nèi)容。 C.方案要在主管會和全體人員大會上宣導(dǎo)。2022-2-2038整理ppt38（3）主管啟動培訓(xùn)會議操作要點）主管啟動培訓(xùn)會議操作要點vA.全體主管、后備主管、將才人員參加。v

25、B.組織發(fā)展先進(jìn)經(jīng)驗分享,成功案例展示。vC.領(lǐng)導(dǎo)動員講話vD.實施方案宣導(dǎo)、操作說明。vE.目標(biāo)分解,簽訂責(zé)任狀,表態(tài)發(fā)言。vF.基本法路演：一對一，不遺漏,重點是本次活動招募目標(biāo)。2022-2-2039整理ppt392022-2-2040整理ppt40 (4)全員啟動培訓(xùn)會議操作要點全員啟動培訓(xùn)會議操作要點vA.營造氛圍，個險渠道全體人員參加,保證出勤。vB. 成功單位成果展示vC.領(lǐng)導(dǎo)動員報告vD.實施方案宣導(dǎo),操作說明，目標(biāo)分解。vE.職場風(fēng)采表態(tài)展示vF.充足的資料分配(宣傳彩頁招募表)2022-2-2041整理ppt41（5）物料文件準(zhǔn)備要件）物料文件準(zhǔn)備要件v A.XX保險服務(wù)專

26、員招募登記表v B.公司招募宣傳彩頁v C.日經(jīng)營分析會追蹤表v D.電話邀約追蹤表v E. 招募話術(shù)、電話邀約話術(shù)v F.宣傳海報、公司宣傳展架2022-2-2042整理ppt42相關(guān)資料展示：相關(guān)資料展示：招募人員招募人員佩戴胸牌佩戴胸牌2022-2-2043整理ppt43XX保險服務(wù)專員保險服務(wù)專員 專項招聘專項招聘7月月2日日拉開帷幕拉開帷幕職場海報職場海報2022-2-2044整理ppt44XX專員待遇專員待遇2022-2-2045整理ppt4545XX專員登記表、通知書專員登記表、通知書2022-2-2046整理ppt4646XX專員邀請函專員邀請函2022-2-2047整理ppt

27、47日經(jīng)營分析追蹤表日經(jīng)營分析追蹤表2022-2-2048整理ppt48電話回訪追蹤表電話回訪追蹤表2022-2-2049整理ppt49日電話邀約追蹤表日電話邀約追蹤表2022-2-2050整理ppt50招募拜訪填表話術(shù)招募拜訪填表話術(shù)市區(qū)市區(qū)1、 我是我是XXXX公司公司XX保險專員招募組的招募經(jīng)理，保險專員招募組的招募經(jīng)理，XX和政府合作，承辦大病保險、城鎮(zhèn)居民職工社保等和政府合作，承辦大病保險、城鎮(zhèn)居民職工社保等業(yè)務(wù)，由于業(yè)務(wù)，由于 客戶數(shù)量較多，我們現(xiàn)有隊伍難以覆蓋客戶數(shù)量較多，我們現(xiàn)有隊伍難以覆蓋XX城所有社區(qū)，所以急需在城所有社區(qū)，所以急需在XX每個街道社區(qū)招募每個街道社區(qū)招募12

28、名名XX保險服務(wù)專員。保險服務(wù)專員。2、XX保險服務(wù)專員不是普通的保險銷售人員，未來將是所在社區(qū)街道居民的保險理賠和服務(wù)代表。今天來保險服務(wù)專員不是普通的保險銷售人員，未來將是所在社區(qū)街道居民的保險理賠和服務(wù)代表。今天來找您，正是有人向我們推薦，您人品好、人緣好、有公益心，符合我們現(xiàn)在招募找您，正是有人向我們推薦，您人品好、人緣好、有公益心，符合我們現(xiàn)在招募XX保險服務(wù)專員的條件，保險服務(wù)專員的條件，可以從事這項大有前途的工作。很多像您一樣的已經(jīng)參與報名，由于公司需要對專員進(jìn)行審核面試，所以您可以從事這項大有前途的工作。很多像您一樣的已經(jīng)參與報名，由于公司需要對專員進(jìn)行審核面試，所以您要先填一

29、張報名申請表！要先填一張報名申請表！ 3、這項工作有前途，成為、這項工作有前途，成為XX專員未來將會成為優(yōu)先培養(yǎng)對象，成為主管，而且收入上不封頂，基本情況專員未來將會成為優(yōu)先培養(yǎng)對象，成為主管，而且收入上不封頂，基本情況宣傳單上有詳細(xì)介紹，宣傳單上有詳細(xì)介紹， 公司領(lǐng)導(dǎo)和社保局都對此招募工作非常重視，公司領(lǐng)導(dǎo)和社保局都對此招募工作非常重視， 11號上午號上午8:30公司召開招募選拔會，公司召開招募選拔會，您先去詳細(xì)了解一下，時間很緊張，我就不打擾了，公司有回訪專員會進(jìn)行回訪，到時請您一定準(zhǔn)時參加。您先去詳細(xì)了解一下，時間很緊張，我就不打擾了，公司有回訪專員會進(jìn)行回訪，到時請您一定準(zhǔn)時參加。 4

30、、招募大會結(jié)束后要進(jìn)行面試篩選，請務(wù)必帶上身份證和學(xué)歷證明、招募大會結(jié)束后要進(jìn)行面試篩選，請務(wù)必帶上身份證和學(xué)歷證明,以及獲獎證明，估計競爭很激烈的以及獲獎證明，估計競爭很激烈的!2022-2-2051整理ppt51招募拜訪填表話術(shù)招募拜訪填表話術(shù)郊縣郊縣 1、 工作人員：工作人員： 您好，您好，*女士女士/先生，我是先生，我是XX工作人員。你了解你們村民小額保險或村民有什么保險嗎工作人員。你了解你們村民小額保險或村民有什么保險嗎？ 訪談對象：（不了解）了解一些訪談對象：（不了解）了解一些 工作人員：（你自己有啥保險不知道？村里大家都有啥保險，你了解你自己有哪些保險利益嗎？工作人員：（你自己有

31、啥保險不知道？村里大家都有啥保險，你了解你自己有哪些保險利益嗎？ ）現(xiàn)在我們每村招募現(xiàn)在我們每村招募1名名XX服務(wù)專員，作為服務(wù)專員，作為XX的駐本村唯一代表，提供必要的保險服務(wù)，當(dāng)然我們會從的駐本村唯一代表，提供必要的保險服務(wù)，當(dāng)然我們會從中給予一定的支持。中給予一定的支持。 今天來找您，是有人向我們推薦，您人品好、人緣好、有公益心，符合我們現(xiàn)在今天來找您，是有人向我們推薦，您人品好、人緣好、有公益心，符合我們現(xiàn)在招募招募XX保險服務(wù)專員的條件。保險服務(wù)專員的條件。2、您了解學(xué)生保險、新農(nóng)合、小農(nóng)保、城鎮(zhèn)居民住院醫(yī)療和大病保險等、您了解學(xué)生保險、新農(nóng)合、小農(nóng)保、城鎮(zhèn)居民住院醫(yī)療和大病保險等X

32、X保險嗎？其中，大病保險、保險嗎？其中，大病保險、小農(nóng)保都是我們小農(nóng)保都是我們XX參與承保的，由于我們客戶人數(shù)非常多，現(xiàn)有人員服務(wù)不過來，因此必須一個行政參與承保的，由于我們客戶人數(shù)非常多，現(xiàn)有人員服務(wù)不過來，因此必須一個行政村（街道社區(qū)）招募村（街道社區(qū)）招募12名名XX保險服務(wù)專員，這是報名申請表，您填一下！保險服務(wù)專員，這是報名申請表，您填一下！3、這項工作有前途，收入比較可觀，基本情況宣傳單上有詳細(xì)介紹，我們公司對此招募工作很重視，、這項工作有前途，收入比較可觀，基本情況宣傳單上有詳細(xì)介紹，我們公司對此招募工作很重視，？號上午？號上午8:30公司召開招募選拔會，您一定要去詳細(xì)了解一下，

33、時間很緊張，我就不打擾了，公司有公司召開招募選拔會，您一定要去詳細(xì)了解一下，時間很緊張，我就不打擾了，公司有回訪專員會進(jìn)行回訪，到時請您一定準(zhǔn)時參加。回訪專員會進(jìn)行回訪，到時請您一定準(zhǔn)時參加。 4、招募大會結(jié)束后要進(jìn)行面試篩選、招募大會結(jié)束后要進(jìn)行面試篩選,請務(wù)必帶上身份證和學(xué)歷證明請務(wù)必帶上身份證和學(xué)歷證明,估計競爭很激烈的估計競爭很激烈的!2022-2-2052整理ppt52（二）集中招募拜訪填表追蹤階段流程及操作要點（二）集中招募拜訪填表追蹤階段流程及操作要點 1.集中招募拜訪填表追蹤階段操作流程 （1）全員集中6天招募拜訪 （2）日經(jīng)營分析追蹤會 （3）電話邀約組即時邀約追蹤 （4）籌

34、備召開招募選拔大會2022-2-2053整理ppt532. 集中招募拜訪填表階段操作要點集中招募拜訪填表階段操作要點（1）全員集中6天招募拜訪 A.各職場招募拜訪填表話術(shù)通關(guān) B.保證出勤，填表數(shù)量是關(guān)鍵。 C.建立微信平臺，及時溝通信息，樹立標(biāo)桿。 D.主管每日陪訪2人次以上，并及時在微信群里有圖有描述 E.合理安排職場早會，確保拜訪時間。2022-2-2054整理ppt54（2）電話邀約組即時邀約追蹤操作要點）電話邀約組即時邀約追蹤操作要點A.辦公地點相對安靜集中,設(shè)備運行良好B.通關(guān)話術(shù),及時應(yīng)對各種拒絕C.保證每一張表溝通到位，提醒所帶資料D.及時反饋信息到職場,由增員人進(jìn)行確認(rèn)E.組

35、長每日填寫回訪追蹤表，參加日追蹤會2022-2-2055整理ppt55招募選拔大會電話邀約話術(shù)招募選拔大會電話邀約話術(shù) 1、您好，請問您是、您好，請問您是*女士女士/先生嗎？我是先生嗎？我是XXXX保險專員招募組的工作人員，請問您認(rèn)識我公保險專員招募組的工作人員，請問您認(rèn)識我公司的招募代表司的招募代表*經(jīng)理嗎？您是否親自填寫了一份經(jīng)理嗎？您是否親自填寫了一份XX保險服務(wù)專員登記表保險服務(wù)專員登記表，有幾個問題向您，有幾個問題向您核實一下：請問是您親自填寫的嗎？你聽明白了嗎？福利待遇及工作職責(zé)您清楚嗎？核實一下：請問是您親自填寫的嗎？你聽明白了嗎？福利待遇及工作職責(zé)您清楚嗎？ 2、 *女士女士/

36、先生，先生，XX保險專員招募，政府和上級公司都很重視，將在保險專員招募，政府和上級公司都很重視，將在*（地址）專門召開（地址）專門召開招募選拔大會，詳細(xì)介紹這項工作崗位的性質(zhì)和待遇、相關(guān)要求，并對求職者一對一進(jìn)行面試。招募選拔大會，詳細(xì)介紹這項工作崗位的性質(zhì)和待遇、相關(guān)要求，并對求職者一對一進(jìn)行面試。由于競爭的人會很多，參加競聘的人員需要提前安排，你看給您安排在由于競爭的人會很多，參加競聘的人員需要提前安排，你看給您安排在*號上午還是號上午還是*號下午，號下午，為充分展示您的實力，請您攜帶身份證、學(xué)歷證明（獲獎證明），請準(zhǔn)時參加！為充分展示您的實力，請您攜帶身份證、學(xué)歷證明（獲獎證明），請準(zhǔn)時

37、參加！ 3、由于有市領(lǐng)導(dǎo)參加，為體現(xiàn)個人素質(zhì)，展示您的風(fēng)采，請您參會時著裝正式些，謝謝、由于有市領(lǐng)導(dǎo)參加，為體現(xiàn)個人素質(zhì)，展示您的風(fēng)采，請您參會時著裝正式些，謝謝2022-2-2056整理ppt56（3）籌備召開招募選拔大會操作要點）籌備召開招募選拔大會操作要點A.根據(jù)電話邀約人數(shù)確定日期、場次。B.認(rèn)真準(zhǔn)備會務(wù)、邀約本公司或外請分享人。C.合理分工、物料準(zhǔn)備。D.對專題、場外輔導(dǎo)課件進(jìn)行審核，打印簽到簿、座位號等。F.會標(biāo)：XXXX支公司XX保險服務(wù)專員招募選拔大會2022-2-2057整理ppt57（三）（三）招募選拔大會階段的流程及操作要點招募選拔大會階段的流程及操作要點1.招募選拔大會

38、流程招募選拔大會流程（1）簽到、領(lǐng)取座位號，按指定座位就坐（2）播放公司宣傳片，有獎問答（3）領(lǐng)導(dǎo)致辭（4）專題溝通時間（5）面試時間（6）交錢報名，領(lǐng)取培訓(xùn)通知書2022-2-2058整理ppt58專項選拔大會流程專項選拔大會流程2022-2-2059整理ppt59 2.招募選拔大會操作要點招募選拔大會操作要點 （1）根據(jù)邀約成果，個險部運作招募選拔大會。根據(jù)參會人數(shù)的多少確定具體時間，各職場服從安排，組織好伙伴和準(zhǔn)服務(wù)專員參加既定的場次。 （2）個險部按照操作手冊，嚴(yán)格運作招募選拔大會。 （3）確定專人進(jìn)行場外輔導(dǎo)。 （4）招募選拔大會結(jié)束之后，按照統(tǒng)一的要求進(jìn)行面試，根據(jù)面試情況當(dāng)場發(fā)放培訓(xùn)通知書。 （5）拿到培訓(xùn)通知書的準(zhǔn)服務(wù)專員，在禮儀人員引導(dǎo)下，現(xiàn)場辦理交費報名、復(fù)印、照相等手續(xù)。 （6）準(zhǔn)備并安排崗前培訓(xùn)相關(guān)場地、師資、班次，并通知到人。2022-2-2060整理ppt60XXXX專員招募場景專員招募場景插入照片插入照片插入照片插入照片2022-2-2061整理ppt612022-2-2062整理ppt62