開盤項(xiàng)目解籌方案

1、開盤·解籌活動(dòng)方案序言·開盤時(shí)間：2015年 6 月28 日·推廣主題：開盤·解籌·推廣目的：通過開盤·解籌活動(dòng)，達(dá)到宣傳、推廣服務(wù)產(chǎn)品的目的，增加活動(dòng)催生的機(jī)會(huì)與期許達(dá)到的效果。·活動(dòng)場地：麗思花園營銷中心·參加人數(shù)：預(yù)計(jì)200位活動(dòng)前 一、.綜述· 2015 年 6 月28日，麗思花園項(xiàng)目舉行盛大開盤·解籌·就本案開盤·解籌活動(dòng)事宜協(xié)商探討，以期更好的宣揚(yáng) 本案的宗旨，著力營造優(yōu)雅、愉悅 、感恩、了解、開放、 互動(dòng)的主題思想，推動(dòng)本案的開盤·解籌。 ·

2、本案開盤·解籌盛典是面向政府、社會(huì)、客戶、的，一次適時(shí)的、良好的形象宣傳機(jī)會(huì)，是樹立家豪企業(yè)的整體形象的良好契機(jī)，同時(shí)，為本案的銷售夯實(shí)基礎(chǔ)與形成口碑。二.企業(yè)目標(biāo)·通過本案開盤活動(dòng)，樹立良好的本案形象，提升本案口碑，進(jìn)而達(dá)成銷售目標(biāo)。·增進(jìn)與目標(biāo)客戶的交流與溝通，樹立目標(biāo)客戶心目中的企業(yè)形象與本案的正面形象。·在較小的投入下，利用開盤的時(shí)機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀求本案的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。三.活動(dòng)目的·通過縝密細(xì)致的活動(dòng)安排，加深客戶對(duì)產(chǎn)品的定可度，爭取達(dá)到高解籌定購率·檢驗(yàn)價(jià)格水平是否合適，檢測前

3、期項(xiàng)目營銷推廣思路，反饋銷售賣點(diǎn)，確定與調(diào)整下一步營銷方案·借助開盤·解籌活動(dòng)推廣項(xiàng)目形象，提高企業(yè)口碑，達(dá)到雙贏四.相關(guān)支持禮品、獎(jiǎng)品贊助；相關(guān)品牌支持；媒體支持；五.前期準(zhǔn)備 針對(duì)項(xiàng)目開盤·解籌活動(dòng)提出方案，推動(dòng)執(zhí)行。六.審批流程七.執(zhí)行流程執(zhí) 行落實(shí)禮儀公司 落實(shí)各媒體傳播落實(shí)花卉公司落實(shí)酒店訂餐與冷餐配送等購買禮、獎(jiǎng)品與其它所需物件通知客戶開盤解籌與邀請(qǐng)嘉賓等現(xiàn)場急救救護(hù)隊(duì)的聯(lián)系簽訂慶典禮儀內(nèi)容與時(shí)間等電視報(bào)紙雜志發(fā)稿時(shí)間內(nèi)容數(shù)量種類與擺放日期等簽訂品種規(guī)格與服務(wù)費(fèi)用購買的數(shù)量種類與其它所需發(fā)邀請(qǐng)函告知活動(dòng)規(guī)則等或備急救藥箱或外請(qǐng)?jiān)樵兾磥?日天氣預(yù)報(bào)開

4、盤·解籌活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算編號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用總計(jì)備注1禮儀慶公司（依服務(wù)容對(duì)方報(bào)價(jià)）元元計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)見合同2主持人費(fèi)元元自備免費(fèi)，外請(qǐng)付費(fèi)3貴賓費(fèi) 元/人（共×人）元請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)等4記者紅包元/人（共×人）現(xiàn)場報(bào)采訪等5電臺(tái)攝影人員費(fèi) 元/人（共×人）現(xiàn)場報(bào)攝像等6酒塔與工費(fèi)元/人 元/酒塔外請(qǐng)賓館服務(wù)7水飲、冷餐費(fèi)用或自買或外請(qǐng)8晚宴 元/桌慶祝、酬9盆栽綠植費(fèi)植物租賃10廣告費(fèi)播出與刊登費(fèi)11禮品元/人/個(gè)贈(zèng)送12獎(jiǎng)品費(fèi)一等獎(jiǎng) 元/人/個(gè)二等獎(jiǎng) 元/人/個(gè)三等獎(jiǎng) 元/人/個(gè)抽獎(jiǎng)13印刷品請(qǐng)柬，宣傳單等14投影儀儀器租賃費(fèi)15發(fā)電機(jī)保障電的供給或買或租16突發(fā)急救安全藥

5、箱或雇員費(fèi)17鳴炮、煙花自買或慶典公司提供18其它192021合計(jì)人員分工各部門結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，作相應(yīng)的人員分工安排現(xiàn)場總控現(xiàn)場后勤財(cái)務(wù)收款嘉賓接待現(xiàn)場司機(jī)發(fā)禮、獎(jiǎng)品突發(fā)事件處理選房區(qū)銷控公布區(qū)公布協(xié)助選房現(xiàn)場接待熱線接聽助理簽約協(xié)助排號(hào)選房信息傳遞禮儀公司：禮儀服務(wù)媒體發(fā)布：現(xiàn)場采訪現(xiàn)場報(bào)道天氣預(yù)報(bào)通過氣象臺(tái)查詢未來七天的天氣：（與時(shí)應(yīng)變）前第七天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第六天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第五天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第四天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第三天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)

6、雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第二天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣前第一天：晴天 陰天 陰轉(zhuǎn)雨（雪） 霧天 大風(fēng) 雨雪天氣 查詢完畢后，與時(shí)做相應(yīng)的工作準(zhǔn)備。媒體選擇濰坊日?qǐng)?bào)、濰坊晚報(bào)、齊魯晚報(bào)、濰坊電視臺(tái)、搜房、晨鴻信息報(bào)、媒體邀請(qǐng) 新聞通稿的寫作、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。編號(hào)媒體發(fā)稿時(shí)間圖片新聞最終落地備注1（例）濰坊晚報(bào)軟文加圖片選擇新聞報(bào)道2濰坊日?qǐng)?bào)新聞報(bào)道3濰坊電視臺(tái)電視報(bào)道4齊魯晚報(bào)新聞報(bào)道5晨鴻信息報(bào)新聞報(bào)道6網(wǎng)絡(luò)搜房7其它開盤前一周解籌的客戶告知：一、制作選房說明1、易拉寶形式的說明在售樓部公布2、打印成份的攜帶式選房說明書二、銷售人員各負(fù)責(zé)其客戶的通知1、 正式搖

7、號(hào)前一周開始通知客戶選房方案2、 時(shí)間、地點(diǎn)通知3、 選房時(shí)所帶資料的通知 三、通知方式： 郵寄邀請(qǐng)函 當(dāng)面領(lǐng)取邀請(qǐng)函 售樓部易拉寶公布 E-mail四、選房說明：·感您對(duì)家豪企業(yè)盛世豪廷的關(guān)注和支持，現(xiàn)將進(jìn)行首輪定購選房活動(dòng)：時(shí)間： 2015年6月15日 地點(diǎn)：盛世豪廷銷售中心·選房流程確定身份-搖號(hào)-根據(jù)入選房區(qū)-選房-簽署定購協(xié)議·為確保整個(gè)活動(dòng)公平有序，本次定購活動(dòng)將按搖號(hào)獲得的順序進(jìn)行： 2015年6月15日早9：3012點(diǎn)：搖號(hào)、選房·活動(dòng)安排如下：1、選房順序以當(dāng)天搖號(hào)結(jié)果號(hào)為準(zhǔn)，敬請(qǐng)各位準(zhǔn)時(shí)到場等待搖號(hào)結(jié)果，如因自身原因造成在搖號(hào)或選房過

8、程中被輪空，本公司不承擔(dān)任何責(zé)任。延時(shí)趕到者，其選房權(quán)自動(dòng)排入下一輪順序之中； 2、每個(gè)定籌號(hào)選房時(shí)間為五分鐘，如在既定時(shí)間沒有選到合適單位，仍可繼續(xù)選擇，但不保留其優(yōu)先權(quán)利，下一個(gè)的客戶可進(jìn)入選房區(qū)進(jìn)行選房；3、每套單位定金為人民幣貳萬元整（￥20000元）。簽署“定購協(xié)議”的同時(shí)，定籌金貳萬元整自動(dòng)轉(zhuǎn)為定金，并于6月28日至盛世豪廷營銷中心補(bǔ)足首付款、簽定“商品房買賣合同”；4、所有已選房客戶必須在選房當(dāng)日簽定定購協(xié)議，否則所選房號(hào)不予保留 。家豪置業(yè)有權(quán)另行出售；5、如客戶未選到合適的房子或因其他任何原因，客戶要求退還定籌金，則在定購活動(dòng)結(jié)束之后一周之返還其定籌金，但不承擔(dān)利息；6、如持

9、有定籌單的客戶在2015年6月15日18：00之前仍未到銷售中心現(xiàn)場選房，即視為自動(dòng)放棄本輪定籌的相關(guān)權(quán)益。同時(shí)所有定籌單在2015年6月28日18：00之后作廢，不能再參與本輪多層部分選房。所交定籌金轉(zhuǎn)入小高層部分的認(rèn)購或在一周返還；7、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸家豪置業(yè)所有。注：簽署定購協(xié)議所需資料為本人、定籌單與足額定金收據(jù)，同時(shí)收回定籌金收據(jù)與定籌單。 重要聲明：在舉行本輪定購選房活動(dòng)時(shí)，盛世豪廷期觀?。▍R景苑）已取得商品房預(yù)售許可證，預(yù)售證號(hào)為：（奎文）房預(yù)售證第200104-200111號(hào) 本輪定購選房活動(dòng)即為正式合法銷售行為，本輪選房即為正式購房定金，具備法律效力， 違約者定金不予返還

10、。開盤禮品與獎(jiǎng)品：一、 提案1、 禮品與獎(jiǎng)品種類（開盤前15天定）2、 采購數(shù)量（開盤前一周定）A：已定籌客戶的數(shù)量 B：當(dāng)天定購客戶的禮、獎(jiǎng)品機(jī)動(dòng)數(shù)量3、 費(fèi)用預(yù)算（開盤前一周定）4、 采購時(shí)間的安排（開盤前十五天陸續(xù)到位）二、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：1、一等獎(jiǎng)2名 獎(jiǎng)5000元購房現(xiàn)金抵用券（僅限用于盛世豪廷觀?。?、二等獎(jiǎng)5名 獎(jiǎng)3000元購房現(xiàn)金抵用券（僅限用于盛世豪廷觀邸）3、三等獎(jiǎng)10名 獎(jiǎng)一年物業(yè)管理費(fèi)三、獎(jiǎng)項(xiàng)說明與發(fā)放辦法：為了答各位對(duì)盛世豪廷的關(guān)心與厚愛，我們將在開盤儀式過程中穿插禮品、獎(jiǎng)品的發(fā)放與抽取。獎(jiǎng)項(xiàng)說明： 1、第一類獎(jiǎng)：業(yè)主禮品凡是今天選定房的客戶，到財(cái)務(wù)交款區(qū)，交足兩萬元定金

11、并簽定定購協(xié)議的客戶，執(zhí)定金收款收據(jù)與購房協(xié)議書，就可以在獎(jiǎng)品區(qū)領(lǐng)到家豪置業(yè)為您準(zhǔn)備的精美禮品。2、第二類獎(jiǎng)是：抽獎(jiǎng)。我們會(huì)開設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，看看哪位購房客戶能神秘大禮。我們將開設(shè)一等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)品是額外5000元購房現(xiàn)金折讓；二等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)品是額外3000元購房現(xiàn)金折讓；三等獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品是入住后一年物業(yè)管理費(fèi)。凡被抽到客戶可在現(xiàn)場領(lǐng)取領(lǐng)獎(jiǎng)禮券一，在您簽定完商品房買賣合同時(shí)兌付。3、獎(jiǎng)項(xiàng)三是轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng)獎(jiǎng)。本公司會(huì)備有多種精美小禮品，以轉(zhuǎn)盤的形式搖獎(jiǎng)?，F(xiàn)場銷售道具與其它物品的籌備選擇銷控展板 價(jià)格表 房源表（銷售人員人手一份） 房號(hào)與時(shí)貼 筆記本電腦（銷控區(qū)、公布區(qū)各一臺(tái)） 宣傳海報(bào) 樓書 保險(xiǎn)柜 驗(yàn)

12、鈔機(jī) 刷卡機(jī) 定購書 對(duì)講機(jī) 樣板間鞋套 戶型單 多備簽字筆 便箋紙 口杯 飲水儲(chǔ)備 安全帽 手電筒 收款收據(jù) 抽獎(jiǎng)箱 抽獎(jiǎng)票號(hào) 獎(jiǎng)券票 麥克風(fēng)（禮儀公司提供） 彩球、布浪布、花飾、門頭布、燈飾（禮儀公司提供）禮儀公司的安排與選項(xiàng)： 1、 開盤前一個(gè)月禮儀公司到位，并簽署合作合同（合同禮儀公司提供）2、禮儀提供要求： 升空氣球 彩虹拱門充氣燈籠柱異型充氣卡通舞臺(tái)/地毯音響/燈光舞臺(tái)背景架藝術(shù)編織氣球皇家禮炮專業(yè)剪彩用品簽到系列千禧禮花布標(biāo)橫幅巨幅噴繪請(qǐng)柬/邀請(qǐng)函慶典花籃香檳塔鮮花迎賓花牌方型插旗金屬布幔造景裝飾三角彩旗吊旗/掛旗羅馬旗 綬帶落地式廣告?zhèn)慊?動(dòng) 帳 篷(3mx3m)廣告衫/廣告?zhèn)?/p>

13、 場外桌椅專題攝像/攝影胸花（鮮花）胸牌 /胸卡揭牌用品燈箱制作易拉寶展架/X展架代邀名人精工導(dǎo)示牌制作室外長綠植物租擺（或花卉公司提供） 3、禮儀服務(wù)類： 迎賓模特表演模特慶典司儀禮儀小姐 4、禮儀服裝：紅絲絨旗袍（無袖、半袖、長袖、中長、全長） 高檔煅面旗袍 晚禮服 青春動(dòng)感禮儀裝 商務(wù)禮儀裝 統(tǒng)一盤發(fā)、化裝、鞋帽5、禮儀表演： 銅管表演 弦樂樂隊(duì) 電聲樂隊(duì) 小提琴獨(dú)奏 二胡奏曲 鋼琴演奏威風(fēng)鑼鼓 薩克斯 搖滾樂 現(xiàn)代舞表演 街舞 民族舞舞龍/舞獅軍樂隊(duì)綜合文藝演出交響樂隊(duì)禮儀樂隊(duì)（注：開盤表演的目的是造勢、多吸引客戶，而不是真正的欣賞，除非在特定時(shí)段進(jìn)行節(jié)目表演，方能達(dá)到助興目的。一般在

14、選房現(xiàn)場很難二合為一，選房的人顧不上欣賞，欣賞的人不選房）6、費(fèi)用預(yù)算由禮儀公司根據(jù)所提供服務(wù)容出具清單?；顒?dòng)準(zhǔn)備與日程安排：一、活動(dòng)前的媒體宣傳在樓盤舉辦開盤活動(dòng)前，為了當(dāng)天的活動(dòng)波與的圍愈廣，信息的發(fā)布面更大，常借助大眾媒體進(jìn)行活動(dòng)舉辦的信息告知，一般樓盤普遍采用報(bào)紙作為主要的宣傳工具，具體的操作如下：開盤活動(dòng)前10天：確定發(fā)布媒體、版面、版位、時(shí)間、形式開盤活動(dòng)前9天前4天：電視、報(bào)紙稿的設(shè)計(jì)、修改、確定，和發(fā)布者簽定發(fā)布合同開盤活動(dòng)前2天或前1天：電視媒介、報(bào)紙稿的發(fā)布（此時(shí)間可根據(jù)具體情況調(diào)整）二、日程安排方案 1、開盤前15天，進(jìn)行一期現(xiàn)場衛(wèi)生整潔，以備客戶參觀。2、開盤前15天：

15、人員分工的確定，并實(shí)施責(zé)任到“戶”； 如開盤當(dāng)天配有冷餐，則聯(lián)系并確定配餐公司； 慶典活動(dòng)方案的確定、慶典公司的確定、慶典所需項(xiàng)目的確定。3、開盤前14天：活動(dòng)所要邀請(qǐng)人員的確定，如政府領(lǐng)導(dǎo)、社會(huì)嘉賓、樓盤準(zhǔn)業(yè)主、媒體記者等的確定。4、開盤前12天：請(qǐng)柬數(shù)量的確定、購買 來賓贈(zèng)送禮品數(shù)量的確定、購買5、開盤前8天：慶典活動(dòng)人員的確定，禮儀小姐、主持人（演員）、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)等的選定。 項(xiàng)目資料的準(zhǔn)備，并交付主持人進(jìn)行熟悉6、開盤前7天：空飄氣球、拱門、刀旗、水座旗、噴繪畫面等文字性東西的確定； 未來7天天氣預(yù)報(bào)的查詢7、開盤前6天：開盤所需裝飾材料的準(zhǔn)備 活動(dòng)請(qǐng)柬的發(fā)送 選房解籌的提前告知8、

16、開盤前5天：慶典活動(dòng)各個(gè)硬件設(shè)備由慶典公司準(zhǔn)備好，空飄氣球、拱門、刀旗、水座旗、桁架、舞臺(tái)、噴繪畫面等制作好。 如果活動(dòng)當(dāng)天有宴會(huì)，確定宴會(huì)的人數(shù)、宴會(huì)的地址，并聯(lián)系酒店進(jìn)行預(yù)定 如活動(dòng)當(dāng)天的冷餐會(huì)需自辦，確定冷餐會(huì)所需食物、水果的種類、數(shù)量，并進(jìn)行購買10、開盤前4天：活動(dòng)現(xiàn)場場地的平整、打掃、 活動(dòng)當(dāng)天所需用品如杯子、水果、飲料等的購買 活動(dòng)當(dāng)天各個(gè)環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人的再次確定 活動(dòng)所需電壓的確定（專人負(fù)責(zé)） 以防開盤當(dāng)天突然停電，動(dòng)力發(fā)電機(jī)或材油發(fā)電機(jī)的準(zhǔn)備 現(xiàn)場急救藥箱的購買或外請(qǐng)醫(yī)務(wù)人員（時(shí)間告知）11、開盤活動(dòng)前3天：活動(dòng)現(xiàn)場的裝飾開始制作 電視、報(bào)紙等廣告發(fā)布12、開盤活動(dòng)前2天：售樓部

17、現(xiàn)場裝飾到位（禮儀公司負(fù)責(zé)）工地現(xiàn)場花卉裝飾、廣告布幔到位 活動(dòng)休息區(qū)的準(zhǔn)備與劃分，包括選房區(qū)、公布區(qū)、禮、獎(jiǎng)品區(qū)、財(cái)務(wù)收款區(qū)、領(lǐng)導(dǎo)休息區(qū)、來賓休息、等候區(qū)、接待區(qū)、冷餐會(huì)區(qū)域、演藝區(qū)等活動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)的檢查， 13、開盤活動(dòng)前1天：開盤所需項(xiàng)目的到位，氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪等的施工（慶典公司晚上完成） 向慶典公司提供相應(yīng)的設(shè)備如水、電等 活動(dòng)休息區(qū)的布置，水果、飲料等的到位 禮、獎(jiǎng)品到位、樣板間鞋套數(shù)量保證、 人員分工再次落定 活動(dòng)結(jié)束，如有宴會(huì)，邀請(qǐng)相關(guān)人員到預(yù)定的酒店就餐。 活動(dòng)中（開盤操作）開盤活動(dòng)當(dāng)天活動(dòng)安排與選房現(xiàn)場工作流程：（按活動(dòng)9：30開始算）5：30 活動(dòng)所

18、需硬件項(xiàng)目如氣球、拱門、水座旗、刀旗、舞臺(tái)、桁架、噴繪、花籃、音響等全部到位，胸花、簽到本等擺放在接待臺(tái)上； 8：00 音響開始調(diào)試、播放音樂 項(xiàng)目工作人員到崗 8：10 主持人、禮儀小姐、鑼鼓隊(duì)、軍樂隊(duì)人員與其他演員到位 主持人再次熟悉活動(dòng)流程 禮儀小姐換衣服，在接待臺(tái)前做好準(zhǔn)備迎接來賓 軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)在相應(yīng)位置站立，準(zhǔn)備表演8：20 客戶陸續(xù)到來，禮儀小姐和負(fù)責(zé)接待的置業(yè)顧問共同迎接來賓，由禮儀小姐為來賓佩戴胸花、協(xié)助簽到之后，由置業(yè)顧問接待、引導(dǎo)就坐水飲招待，后返回“迎賓區(qū)”； 外請(qǐng)政界領(lǐng)導(dǎo)、記者由指定人員接待陪同；選房公布區(qū)投影儀安裝、調(diào)試，手提電腦到位；將準(zhǔn)備好的講稿與通稿分別按人給到；軍樂隊(duì)、鑼鼓隊(duì)、音響開始交替演奏；攝影師開始攝像；接聽熱線的工作人員到位（始終不離場）8：50 參加活動(dòng)的來賓基本已經(jīng)到齊，活動(dòng)即將開始 負(fù)責(zé)場工作人員邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、準(zhǔn)業(yè)主到活動(dòng)現(xiàn)場參加活動(dòng)9：00 開盤活動(dòng)開始，基本按照活動(dòng)流程進(jìn)行，主要分為以下幾個(gè)部分 由主持人宣布到場的領(lǐng)導(dǎo)與