2022年汽車促銷策劃方案.doc

1、2022年汽車促銷策劃方案活動目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在_市場的知名度以及提高在_市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象活動對象：_省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：_年_月_日_月_日活動地點：_市內的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（_衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（_交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站活動方式：買豐田雅力士（9.2_萬元）、豐田威馳（8.9511.99）、豐田卡羅拉（12.7817.28）三款車可以以客戶的名義向_省紅十字會捐出_元以支助上不

2、起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得_元現(xiàn)金（顧客可以把這_元錢捐出）或者憑此單可獲得_元的汽車服務買豐田普銳斯（25.9827.98）、豐田凱美瑞(18.2828.38)、豐田銳志（21.6835.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出_元的現(xiàn)金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得_元現(xiàn)金（顧客可以把這_元錢捐出）或者憑此單可獲得_元的汽車服務回款單必須在購買車_天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇現(xiàn)金捐款汽車服務）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在_月_日舉行抽獎儀式獲獎

3、的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）前期準備1、活動前宣傳a活動開始前一周（_月_日到_日）在_電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳b活動前開始前一周（_月_日到_日）在大河報進行廣告宣傳c活動開始前一周（_月_日到_日）在_交通廣播進行整點高強度的宣傳d活動前半月（_月_日到_日）更換豐田車在_省內的部分戶外廣告為此次活動內容e活動前_月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳f豐田車網站主頁宣傳2、店址選定：a、前中期：_市內的各個豐田汽車直營店b、后期；選定_市區(qū)內一家豐田汽車直營店3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些

4、緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓中期操作中期宣傳a大河報每周周末版進行活動宣傳b每天黃金段的_交通廣播的電臺宣傳c繼續(xù)用戶外宣傳d店內宣傳e豐田公司網頁宣傳宣傳重點a此階段還是要進行宣傳，借助大河報_交通廣播、戶外廣告、店內的廣告宣傳來為本次活動進行造勢b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯(lián)系，制作宣傳片把_高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進行情感訴求c引起媒體_，利用媒體對這次活動進行宣傳促銷方式：_月_日_月_日按常規(guī)促銷_月_日_日打出限量的促銷策略4、中期階段最重要的就是活動的執(zhí)行力所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)_月

5、十五日在_市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加?，F(xiàn)場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體_將本次活動中回款單中的錢捐出的人員_出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體_以及后續(xù)報道費用預算：宣傳：電視_元、報紙_元、電臺_元、戶外_元、店內_元禮品：_元機動：_元共：_元意外防范：1、由于本次活動在夏季，要在活動現(xiàn)場注意防暑，防火等措施2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與3、重點在操作階段，要有一個_嚴密，訓練有素的隊伍提前效果評估：1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度