中秋月餅銷售策劃方案(共22頁)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 中秋月餅銷售策劃方案篇一：中秋月餅營銷策劃案 學(xué)校：邵陽學(xué)院 班級： 姓名：卿磊 學(xué)號： 天倫中秋月餅“營銷”策劃書 （Mid-Autumn Festival moon cake on "marketing" plan book) 13級市場營銷 天倫中秋月餅“營銷”策劃書 一、概要 中秋是中國的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，消費(fèi)者在這期間比較活躍，容易形成消費(fèi)熱點(diǎn)，因此這一時(shí)期成為商家爭取的大好時(shí)機(jī).。本策劃根據(jù)天倫月餅生產(chǎn)廠家推出的月餅禮品，綜合分析消費(fèi)者市場的各種因素，對月餅產(chǎn)品的投入市場做出了可行性分析及銷售建議。 二、背景市場分析 (一

2、)背景分析 據(jù)中國社會調(diào)查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個(gè)城市2000位公眾如何過中秋的問卷調(diào)查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領(lǐng)導(dǎo)或工作上的伙伴。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內(nèi)未必會成為事實(shí)，但可以預(yù)期，每年年中秋將是消費(fèi)熱潮再次興起的一個(gè)節(jié)日。 (二)市場分析 隨著人們的物質(zhì)生活水的提高、國家政策的規(guī)定，特別是輿論的引導(dǎo)下，人們已經(jīng)不僅僅滿足于中秋節(jié)大吃一頓，送煙送酒，而是開始追求更加高尚的方式來聯(lián)絡(luò)

3、感情，表示歡慶，所以預(yù)計(jì)以后每年的中秋節(jié)消費(fèi)者的消費(fèi)將越來越趨于多元化。 月餅作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭的不可或缺的、尋常不過的商品，由于兼具傳統(tǒng)含義和美食氣息，月餅包裝的禮品能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了美食的美味。其發(fā)展的趨勢是十分誘人，極大的市場空間、豐厚的利潤回報(bào)、極強(qiáng)的購買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。三、市場營銷戰(zhàn)略 (一)產(chǎn)品定位 美味可口、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的傳統(tǒng)氣息，適合贈送親友、自己食用且價(jià)格適中的一種中秋產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。 (二)目標(biāo)市場 月餅作為禮品的這種產(chǎn)品定位是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分經(jīng)濟(jì)收

4、入較好的消費(fèi)者的綜合市場，具體分類如下： (三)銷售渠道 1、針對重點(diǎn)客戶，可以派出推銷員聯(lián)絡(luò)個(gè)大中型企業(yè)，發(fā)布產(chǎn)品信息、介紹產(chǎn)品特點(diǎn)，了解客戶需求，并不失時(shí)機(jī)地促成訂貨 2、以各類商場、食品商店為平臺，提供相應(yīng)的廣告支持，并給予一定的優(yōu)惠條件的代銷 (四)營銷建議 1、由于月餅是一種較為有季節(jié)特點(diǎn)的食品，雖然在中秋期間是一種理性消費(fèi)品，但是平時(shí)銷售過少，應(yīng)該建議中秋增大銷售隊(duì)伍，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳途徑。 2、爭取時(shí)間上的優(yōu)勢，先下手為強(qiáng)，力求在中秋前一個(gè)星期基本完成大部分訂貨。 四、機(jī)會與問題分析 (一)機(jī)會與優(yōu)勢分析 由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，

5、特別是月餅作為一種傳統(tǒng)的中秋消費(fèi)品，一直能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費(fèi)熱點(diǎn)。 (二)威脅與劣勢分析 面對市場上越來越多的月餅銷售商，競爭也越來越多，形成的市場也越倆越大。特別是一般銷售不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場，甚至于擁有自己的專賣店，這是一般銷售的最大劣勢。 (三)問題分析 1、面對市場上琳瑯滿目的月餅種類，怎樣使此月餅產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？ 2、如何克服在中秋市場上，目標(biāo)客戶需求上的信息不對稱情況？ 3、中秋之后的月餅銷售進(jìn)入低潮，應(yīng)該如何確保銷售額？ 五、具體行動方案 (一)前期，調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場情況著手，針對目標(biāo)市場，特別是

6、重要目標(biāo)市場進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場信息，研究分析目標(biāo)市場范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場動向。 (二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場信息，對目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。 (三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。 六、風(fēng)險(xiǎn)控制 針對問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.加強(qiáng)銷售、貯藏、運(yùn)輸?shù)入A段對月餅這一食品安全的控制等。篇二：中秋月餅促銷策劃方案 中秋月餅促銷策劃方案 時(shí)間：2015.10.10 來源：任務(wù)易圈子 一、 活動背景：

7、 金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福?，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。 二、 活動主題： 中秋送禮不用愁，中秋大使幫你親自送到家。 三、 目標(biāo)人群： 因各種原因無法對親友進(jìn)行饋贈的人群。 四、 活動目的： 1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。 2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群

8、。 4、為顧客傳達(dá)情感。 5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 五、 活動內(nèi)容： 1、時(shí)間：中秋前一天 2、地點(diǎn)：活動僅限惠城區(qū) 3、活動準(zhǔn)備： 1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。 2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。 3、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。 5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。 4、活動推廣：在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼

9、海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。 六、 注意事項(xiàng)： 1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。 2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進(jìn)行教育。 3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

10、4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。 6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動開展時(shí)說明。 7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介

11、紹啦。 *此活動也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。 七、喜拍“全家?！?購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)地點(diǎn)：商場門口廣場 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說明： *可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。 *最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后

12、看到照片就能想起商場。 八、特別服務(wù)措施： 對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個(gè)商場的月餅種類、價(jià)格都差不多，因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。 1.月餅電話訂購：提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場布告欄、商場海報(bào)上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。 2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。 4. 月餅代送

13、、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi)，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。 九、其他活動簡要： 1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團(tuán)圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費(fèi)餐飲券. 2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍篇三：月餅促銷方案 月餅促銷活動方案 月餅促銷

14、更多的是零售商sp考慮商家承受的能力以及月餅銷售的短期效益 一、 活動背景 中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國 漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南，瓜果 石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和美 滿幸福。 二、 活動目的 本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商提供一個(gè)展 示的舞臺，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展一系列文化 和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。 三、 活動對象 四、 活

15、動主題 五、 活動時(shí)間 六、 活動地點(diǎn) 七、 活動工具準(zhǔn)備 1、 銷售現(xiàn)場pop 2、 賣點(diǎn) 3、 終端賣場 4、 禮卡設(shè)計(jì)、畫冊設(shè)計(jì)、廣告設(shè)計(jì) 八、 活動方式 1、2、3、a、b4、 網(wǎng)上sp依公司企業(yè)情況選擇 與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標(biāo)識商家logo 全國連鎖的商家適用 5、 聯(lián)合sp a、 不同行業(yè)：酒店中秋節(jié)聚餐b、 各大賣場 （考慮利潤空間大?。?、7、 活動sp 社區(qū)活動 8、（全國連鎖的大商家？） 9、 政府、企業(yè)單位、事業(yè)單位sp 不管是全國連鎖還是地區(qū)性質(zhì)的商家都可以采取，盡量爭取活動1：“愛心月餅拍賣”與*電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特

16、別制作的月餅，出價(jià)最高者 獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。 活動2：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅 相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷 程及其品牌文化。 活動3：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。 九、 廣告配合方式 十、 費(fèi)用預(yù)算 十一、 不妨預(yù)測 十二、 效果評估 時(shí)間銷售？拓展月餅銷售時(shí)間。長期提供月餅 月餅diy：時(shí)間、形式、人物家庭主婦攜帶小孩子，提供一定空間

17、和人力，月餅形狀與口味可供消費(fèi)者多樣選擇。 一、活動背景 中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國 漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日?！鞍嗽率逶抡?，瓜果 石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習(xí)俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團(tuán)圓和 美滿幸福，本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時(shí)，為廣大月餅和食品廠商 提供一個(gè)展示的舞臺，為消費(fèi)者提供一個(gè)購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉月餅的渠道，通過開展 一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。 二、活動主題 *超市中秋月餅文化美食節(jié) 三、活動時(shí)間 201

18、0年9月11日-24日 四、活動內(nèi)容 舉辦*超市中秋月餅文化美食節(jié)，眾多品牌不同款式的月餅，同臺競技百花齊放，讓顧 客一飽口福的同時(shí)，一同品味月餅文化的內(nèi)涵。 活動1：“*人最喜愛的月餅品牌”評選與*晚報(bào)聯(lián)合在全市范圍內(nèi)開展“2010*人最喜愛的月餅品牌”評選活動，活動本著“名 中選優(yōu)，寧缺毋濫”和“公開、公平、公正”的原則，報(bào)道介紹參展月餅商品牌的月餅文化。 顧客可以通過*晚報(bào)、*網(wǎng)參加投票，選出自己“最喜愛的月餅品牌”，活動結(jié)束后將從投票 顧客中抽出幸運(yùn)顧客，一等獎1名，獎品為價(jià)值1000元月餅禮券，二等獎5名，獎品為價(jià)值 200元月餅禮券，三等獎20名，獎品為價(jià)值100元月餅禮券，紀(jì)念獎

19、100名，獎品為價(jià)值20 元月餅一份。 活動2：月餅免費(fèi)嘗，優(yōu)惠見報(bào)端 活動期間推出免費(fèi)品嘗月餅活動，為光臨本超市的顧客提供1000張品嘗券，免費(fèi)品嘗月 餅。同時(shí)舉行“月餅特惠剪角”活動，在*晚報(bào)以優(yōu)惠或現(xiàn)金抵扣的形式刊登“月餅特惠剪 角”，顧客只需要將剪角剪下，便可獲取月餅優(yōu)惠券或抵扣現(xiàn)金券機(jī)會。 活動3：“愛心月餅拍賣”與*電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價(jià)最高者 獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學(xué)生。 活動4：中秋月餅文化展示設(shè)立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅 相關(guān)的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神

20、秘面紗，同時(shí)展示月餅品牌的發(fā)展歷 程及其品牌文化。 活動5：中秋月餅美食展各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活 動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅?；顒?：購物贈月餅 活動期間，顧客在超市購物單票滿58元、128元、258元以上分別送月餅禮盒一份。地 點(diǎn)：超市服務(wù)臺 五、場地布置 在超市內(nèi)選擇場地搭建展臺，統(tǒng)一設(shè)計(jì)“中秋月餅文化美食節(jié)”活動logo，要求各品牌 展臺規(guī)格一致，促銷人員規(guī)范著裝形象。 六、活動執(zhí)行 采購部負(fù)責(zé)月餅及食品廠商聯(lián)系。 企劃部負(fù)責(zé)場地布置裝飾、廣告宣傳及營銷活動執(zhí)行。 七、廣告宣傳 *晚報(bào)1/2版兩次。 *電視臺1

21、5秒圖像專題片。dm海報(bào)50000份。x展架10個(gè)。 吊旗1000張。 店內(nèi)廣播。 八、費(fèi)用預(yù)算 免費(fèi)品嘗月餅由月餅廠商贊助。其它活動 費(fèi)用：略。篇二：中秋月餅促銷方案書 中秋月餅促銷方案書 農(nóng)歷八月十五日（今年是公歷10月3日），是中華民族傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)，又稱“團(tuán)圓節(jié)”， 是我國的主要節(jié)日之一。中秋節(jié)素有吃月餅的習(xí)俗，以月之圓兆人之團(tuán)圓，以餅之圓兆人之 常生，用月餅寄托思念故鄉(xiāng)，思念親人之情。每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福 的最好禮品。但是近年來，由于在中秋節(jié)生產(chǎn)和銷售的月餅過多，許多商家都在月餅促銷上 大下功夫。商場要在中秋節(jié)上贏取更多的利潤，需要好的月餅促銷計(jì)劃。 一、 活動目

22、的： 1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。 2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。 3、回饋顧客。 4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。 5、提高商場（超市）的形象。 四、 活動內(nèi)容： 1、時(shí)間：2009年10月2日-中秋節(jié)前5天。 2、地點(diǎn)：活動僅限惠澗西區(qū) 西工區(qū) 3、活動準(zhǔn)備： 1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。 2、對“中秋大使”進(jìn)行語言與動作培訓(xùn)，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 3、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤額。 4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片， 如：親人卡、朋友卡等。 5、將一些商場低價(jià)格低利潤的商品做成購買月餅

23、時(shí)的贈品。 買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽。 買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。 買100元以上中秋月餅送2000ml可口可樂2瓶。買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包。買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。 買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份。買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷，并由中秋大師送月餅。 凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次，獎品最低一瓶礦泉水（沒有空獎），最高一臺豆 漿機(jī)。400元以上可抽兩次。 5、活動推廣： 在活動實(shí)施前一星期左右在商場張貼海報(bào)對活動進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺等途徑 加強(qiáng)宣傳廣度。宣傳時(shí)應(yīng)

24、盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進(jìn)行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。 五、賣場布置： 場外 1、在免費(fèi)寄包柜的上方，制作中秋宣傳；2在防護(hù)架上，對墻柱進(jìn)行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢； 3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅； 4、在入口，掛“*購物廣場 禧中秋”的橫幅。 場內(nèi) 1在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛；2整個(gè)賣場的上空，懸掛月餅廠家 商場的掛旗3在月餅區(qū)，背景與兩個(gè)柱上布“千禧月 送好禮”的宣傳；兩邊貼上可口可樂等促銷宣 傳； 4月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。 六、注意事項(xiàng)： 1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問

25、并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送 時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時(shí)有特殊情況可以 取得聯(lián)系。 2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽(yù)，必須對“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語言 親和力方面必須良。 3、為避免一些問題，此活動的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí) 必須對禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場 把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況 后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。 6

26、、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼 有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場有對貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在 宣傳或者活動開展時(shí)說明 7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的 挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹。 8.注意銷售時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)時(shí)間，以及贈品質(zhì)量。 9注意在布置會場時(shí)員工的安全。 市場促銷規(guī)劃中澳電商 王巖h篇三：中秋月 餅促銷方案 2010年中秋月餅促銷活動方案一年一度的中秋節(jié)即將來臨，這不僅是中國人團(tuán)圓的好日子，也是各個(gè)商家月餅促銷的 好時(shí)機(jī)。本店為了確保計(jì)劃任務(wù)的完成，特制定促銷活動方案如下：一、活動背景：中秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候月餅是饋贈親友，表達(dá)祝福 最佳禮品，但有實(shí)力的酒店及各商家利用各種方式對月餅進(jìn)行促銷，各個(gè)地區(qū)、酒店、超市 都執(zhí)行一貫的打折降價(jià)、配送禮品等促銷活動，消費(fèi)者已對這種促銷方式失去興趣