附件創(chuàng)業(yè)計劃書(注具體內(nèi)容可根據(jù)各組具體項目情況進行變更,

1、附件：創(chuàng)業(yè)計劃書(注：具體內(nèi)容可根據(jù)各組具體項目情況進行變更，可以刪除本組不需要的部分)創(chuàng)業(yè)計劃書封面項目名稱：_創(chuàng)業(yè)團隊：_日 期：_參賽者組長聯(lián)系電話：_參賽者電子郵件：_創(chuàng)業(yè)小組成員名單：姓 名學院/專業(yè)/年級學 號注：封面首先要表現(xiàn)出規(guī)范性和專業(yè)性,其次可以適當強調(diào)審美觀和藝術(shù)性，因為好的封面會使閱讀者產(chǎn)生形成良好的第一印象。目 錄第一部分 策劃書摘要(00)第二部分 產(chǎn)品服務(wù)(00)第三部分 行業(yè)及市場情況(00)第四部分 組織與管理(00)第五部分 營銷策略(00)第六部分 產(chǎn)品制造(00)第七部分 融資說明(00)第八部分 財務(wù)計劃(00)第九部分 風險評估于防范(00)第十部分

2、 項目實施進度(00)第十一部分 其他(00)備查資料清單(00)第一部分 策劃書摘要(說明：策劃書摘要應(yīng)該盡量控制在2頁紙內(nèi)完成)創(chuàng)業(yè)策劃書摘要應(yīng)該涵蓋改策劃書的所有要點，濃縮所有精華，并要求簡潔、可信、一目了然。第二部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其他企業(yè)同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進行和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等)：企業(yè)現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：企業(yè)是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其他知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授

3、權(quán)權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明(并附主要條款) ：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明：產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源：產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準：詳細描述本企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢(包括性能、價格、服務(wù)等方面) ：第三部分 行業(yè)及市場情況1.行業(yè)情況(行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪里行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測) ：(1)列表說明過去3年或5年各年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源：(2)列表說明未來3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源：2.目標市場情況(1)圖表說明目標市場容

4、量的發(fā)展趨勢：(2)本企業(yè)與目標市場內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手(可以列表說明)：競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢競爭對手1競爭對手2競爭對手3競爭對手4競爭對手5本企業(yè)注：競爭對手可自由選擇填寫(3)市場銷售有無行業(yè)管制，企業(yè)產(chǎn)品進入市場的難度分析第四部分 組織與管理1.企業(yè)基本情況：擬定的企業(yè)名稱預(yù)期成立時間預(yù)期注冊資本其中，現(xiàn)金出資額及占股份比例預(yù)期注冊地點2.企業(yè)主要股東情況：列表說明股東的名稱及其出資情況：股東名稱出資額股份說明出資形式聯(lián)系人聯(lián)系電話股東 1股東 2股東 3股東 43.企業(yè)內(nèi)部部門設(shè)置情況：以圖形來表示本企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)，并說明每個部門的

5、責權(quán)利、部門與部門之間的關(guān)系等等：4.企業(yè)員工的招聘與培訓：5.董事會成員名單(可根據(jù)本公司實際情況去決定職位安排):序號職 務(wù)姓 名學歷或職稱聯(lián)系電話1董事長2副董事長3財務(wù)負責人4市場營銷負責人5技術(shù)開發(fā)負責人第五部分 營銷策略1.產(chǎn)品銷售 成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)(如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等)：2.在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：3.在廣告促銷方面的策略與實施：4.在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：5.在建立良好銷售隊伍方面的策略

6、與實施：6.產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：7.在其它方面的策略與實施：8.對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第六部分 產(chǎn)品制造(如為非制造業(yè)，則不需要產(chǎn)品制造，可以制定相應(yīng)的經(jīng)營計劃)1.產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式(企業(yè)自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還要委托生產(chǎn)，或者其它方式，請說明原因):企業(yè)自建廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況(專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃，采購周期及安裝調(diào)試周期)：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這

7、一問題：2.簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話:主要供應(yīng)商供應(yīng)商公司全稱聯(lián)系人聯(lián)系電話主要供應(yīng)商1主要供應(yīng)商2主要供應(yīng)商3正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：3.產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎么樣的具體措施：4.產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛潤率是多少？純利潤率是多少？第七部分 融資說明1.為保證項目實施，需要的資金是（ ）萬元，需要資方投入（ ）萬元，對外借貸（ ）萬元。如果有對外借

8、貸，擔保措施是什么(你現(xiàn)在手上已經(jīng)擁有的投資金額是50萬元人民幣，若資金不足可以通過融資的方式集資，但也要說明你是如何進行融資）：2.請說明投入資金的用途和使用計劃：3.擬向外來投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么：4.預(yù)計未來3年或5年的平均每年凈資產(chǎn)收益率是多少：5.外來投資方向可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力：6.如果企業(yè)沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，企業(yè)與管理層向投資方承擔哪些責任：7.外來投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間：8.在與企業(yè)業(yè)務(wù)有關(guān)的稅收和稅率方面，企業(yè)享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策以及未來可能的情況(如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策)：9.需要對外來投資方說明的其他情況：第八部

9、分 財務(wù)計劃1.產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時。毛利潤率為 %，純利潤率為 %：2.請?zhí)峁何磥?年的計劃項目盈虧平衡表，項目資產(chǎn)負責表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表、項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品呈報表(注：每一項財務(wù)數(shù)據(jù)要有依據(jù)，要進行財務(wù)數(shù)據(jù)說明)：第九部分 風險評估與防范 請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險以及控制、預(yù)防手段(包括可能的政策風險、國際貿(mào)易的風險、技術(shù)開發(fā)的風險。經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務(wù)風險、匯率風險、投資風險、對關(guān)鍵人物依賴的風險等。每項要單獨敘述控制和防范手段)：第十部分 項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度(注明起止時間)：第十一部分 其他為了補本項目計劃書內(nèi)容，需要進一步說明的有關(guān)問題(如企業(yè)或企業(yè)主要管理人員和關(guān)鍵人員過去、現(xiàn)在是否卷入法律訴訟以及仲裁事件中，對企業(yè)有何影響)：請將產(chǎn)宣傳品彩頁、產(chǎn)品介紹冊、證書作為附件于此: