非貿(mào)付匯合同條款修改訓練營實錄

1、 非貿(mào)付匯合同條款修改訓練營實錄在鉑略咨詢非貿(mào)付匯合同修改研討會中,伊頓集團亞太區(qū)稅務總監(jiān)邱立平和萬邦泛亞集團稅務總監(jiān)王琿分別分享了他們在非貿(mào)付匯工作中,與總部溝通的技巧和企業(yè)內(nèi)部控制的經(jīng)驗與技巧,本文就其精華進行了梳理與總結(jié)。 邱立平是伊頓集團亞太區(qū)稅務總監(jiān),作為在企業(yè)稅務管理領域拼殺多年的“老兵”,邱總監(jiān)依然覺得非貿(mào)付匯的稅務處理依然甚至在未來很長一段時間內(nèi)都是橫在外資企業(yè)財稅經(jīng)理人面前一道不易輕松跨越的“坎”?！胺琴Q(mào)付匯不僅需要在國際稅務處理方面的各種知識,還需要具備處理不同案例的經(jīng)驗再加上強有力的內(nèi)部支持和協(xié)調(diào),所以要做好非貿(mào),確實不容易。”邱總監(jiān)的觀點得到了其他同行的認同?！拔覀冊诜?/p>

2、務貿(mào)易付匯領域面臨的主要挑戰(zhàn)是,從2010年到現(xiàn)在提的條款修改建議從未被總部支持?！眮碜猿Ｊ焓幸患移嚵闩浼髽I(yè)的時經(jīng)理就說道?！耙驗樨攧詹客窃诤贤瑪M完后,進行最后復核,這時要做稍大一些的調(diào)整都已經(jīng)很困難。雖然由法務部起草合同非常符合商務需要和法律規(guī)范,但卻降低了財務部參與的程度,使得合同無法滿足中國稅務和外匯管理部門的要求”。在鉑略咨詢近期在上海舉辦的非貿(mào)付匯訓練營上很多同行拋出了在非貿(mào)付匯領域的類似困惑。本次訓練營的焦點是如何修改付匯合同的條款,與會者需要通過兩份擬真中英文付匯合同來修改。Linked-F會員的一致問題是:怎樣才能更好、更有利地使稅務機關能夠接受我們的觀點并且說服總部支

3、持我們的提議去進行合同修改?邱總監(jiān)對于非貿(mào)付匯如何與總部溝通,有自己獨特的見解“我們要站在總部的立場,想想他會接受什么樣的說辭和答案。實際上就是三個層面,告訴總部這樣做的價值在哪里;說明中國的法規(guī)有不確定性;明確這樣做需要的資源和成功幾率。” 邱總監(jiān)直接以鉑略本次會議上使用的擬真付匯合同來舉例?！斑@份技術服務合同將條款設置不會讓稅務局喜歡,稅務局喜歡看到什么樣的 合同?在第一頁就明明白白告訴你,業(yè)務內(nèi)容、履行地點、金額和付款、是否含稅、知識產(chǎn)權(quán)歸屬,這就是稅務局喜歡的合同。具體的技術條款、責任分擔和工作內(nèi)容完全可以放在附件里,而不是讓稅務局一條條的去翻檢整份合同,去找自己想要的信息?！薄岸唐趦?nèi)

4、找不到解決問題的資料不可怕,可怕的是資料在手里還解決不了問題。”這是萬邦泛亞集團稅務總監(jiān)王琿對如何運用手頭資料解決非貿(mào)付匯內(nèi)部溝通問題的觀點。她認為,財稅經(jīng)理人要做的是解決背后的問題而不是羅列解決問題的工具。這需要去學習法規(guī),了解為什么會不同的人對法規(guī)的理解會產(chǎn)生偏差,機會和風險在哪里,并及時反饋給總部?！拔覀兛梢越柚獠款檰栐鰪娦湃慰偛客鶗?jīng)理人缺乏信任感,而更傾向于接受外部咨詢顧問的建議。在總部老板來華考察時,我們可以將一些資深的顧問推薦給老板,讓他們認識,建立他們之間的聯(lián)系。這樣之后我們可以用外部顧問來佐證我們的建議。通過顧問給到意見給老板,老板一看,哦我認識這個人。這樣我們的建議會

5、更容易被接受?！薄耙髦氐恼f不,因為任何人都不喜歡被拒絕。而總是拒絕別人的人也更容易被拒絕。”王琿總監(jiān)繼續(xù)補充道,“作為企業(yè)財稅經(jīng)理人,當作出回復時我們更應關注如何達到目標,如何階段性的達到目標,而不是輕易拒絕。當我們開啟一個項目時就應前瞻性的預見到后續(xù)的各種可能,平衡各方的預期,從而建立財務部自己的影響力?！便K略咨詢高級顧問崔藝群做了最后總結(jié):“這里可以借助外部的工具向總部提供實際案例。我們外資企業(yè)財務管理人員不要總是去救火,而是制度性的解決問題,把自己放到合同起草的流程中去,而不是在遞交給稅務局和外匯管理局前才匆匆忙忙的去修改。事前的安排叫籌劃,而事后的安排可能就是作假了。通過對業(yè)務的理解和法規(guī)的學習,大部分問題是可以并且應當在被提交到稅務和外匯管理部門之前解決的。”訓練營結(jié)束后時經(jīng)理認為本次會議收貨頗豐,“今