p2p理財(cái)策劃方案

1、p2p 理財(cái)策劃方案【篇一： p2p 推廣策劃書】推廣策劃書策劃人：朱小俊9526383陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司一、 序言 二、策劃目的三、策劃內(nèi)容1、 內(nèi)容提要 2、 市場(chǎng)狀況分析 市場(chǎng)情況分析 產(chǎn)品情況分析 競(jìng)爭(zhēng)者情況分析 推廣渠道情況分析 推廣環(huán)境分析 3、 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 機(jī)會(huì)分析 問(wèn)題分析 4、 推廣目標(biāo) 5、 市場(chǎng)推廣策略 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 市場(chǎng)定位 6、 實(shí)施方案 7、 方案具體執(zhí)行計(jì)劃 8、 方案把控 四、結(jié)束語(yǔ)易合貸推廣方法計(jì)劃書一、序言近兩年來(lái)， p2p 網(wǎng)貸行業(yè)一直在不遺余力地迅速發(fā)展著。到目前為止，市場(chǎng)上的 p2p 平臺(tái)已達(dá)到 2000 多家，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。多數(shù)

2、平臺(tái)為考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，開發(fā)更大的市場(chǎng)及客戶群體，開啟線上運(yùn)營(yíng)模式，意在互聯(lián)網(wǎng)金融市場(chǎng)分一杯羹。平臺(tái)的初期推廣及運(yùn)營(yíng)策略就顯得尤為重要。除了基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)推廣工作以外，更是要對(duì)市場(chǎng)情況進(jìn)行客觀地分析結(jié)合，才可以保證推廣工作順利有效地進(jìn)行。 二、策劃目的本次策劃主要針對(duì) “陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸”p2p產(chǎn)品展開一系列的推廣計(jì)劃，為擴(kuò)大我公司在西安乃至全國(guó)金融市場(chǎng)中的客戶占有份額，其主要目的在于一方面增加我公司的經(jīng)濟(jì)效益，另一方面提升企業(yè)內(nèi)部文化及品牌形象，提高公司對(duì)外影響力，并發(fā)展?jié)撛诳蛻?。其次，在此次?duì)于 “陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸 ”的推廣中，對(duì)公司內(nèi)部專業(yè)人員的專業(yè)性

3、以及服務(wù)水平進(jìn)行鍛煉提升，以滿足廣大投資者的不同需求。 三、策劃內(nèi)容1、內(nèi)容提要本次策劃內(nèi)容涵蓋了公司對(duì)于陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸”的推廣目的及期望，各類市場(chǎng)環(huán)境的可行性以及產(chǎn)品本身的具體推廣策略，對(duì)目標(biāo)群體的把握以及運(yùn)作過(guò)程的具體細(xì)節(jié)，并對(duì)推廣過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題以及耗費(fèi)的財(cái)力精力進(jìn)行了仔細(xì)分析與評(píng)估，以保證產(chǎn)品在市場(chǎng)中的順利推廣。2、市場(chǎng)推廣狀況分析市場(chǎng)情況分析近兩年以來(lái)，順應(yīng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)的不斷發(fā)展， p2p 網(wǎng)貸在 2013 年初初顯雛形，從年底開始出現(xiàn)了 “井噴式 ”的增長(zhǎng)。從這種現(xiàn)象來(lái)看，作為金融時(shí)代的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)物， p2p 產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是巨大的；作為民間借貸產(chǎn)品， p2p

4、具有 “親民、模式簡(jiǎn)單、信用價(jià)值 ”等特點(diǎn)，更因?yàn)橄啾容^高的收益而廣受歡迎。同時(shí)開創(chuàng)了線上借貸的新模式，被大多數(shù)人作為互聯(lián)網(wǎng)金融的切入點(diǎn)；市場(chǎng)需求需要不斷地刺激與抑制，才能保證一個(gè)新產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。到目前為止， p2p 行業(yè)的發(fā)展已成大勢(shì)所趨。雖然監(jiān)管政策遲遲未落地，但也從另一方面增強(qiáng)了 p2p 本身的自主性。不過(guò)仍有一大部分人持有觀望態(tài)度，缺乏更加客觀的認(rèn)可條件。產(chǎn)品情況分析“陜西眾信源金融信息服務(wù)有限公司 易合貸 ”是針對(duì)廣大投資者的一種 p2p 理財(cái)產(chǎn)品，與知名擔(dān)保公司合作，并率先實(shí)現(xiàn)資金三方托管模式，從很大程度上保證了 “易合貸 ”本身的安全性。再加上較高的理財(cái)收益，與完善的借貸流程，

5、也具備了一定的吸引力。但因?yàn)榫€上模式剛剛起步，缺乏一定的市場(chǎng)認(rèn)可度，以及品牌影響力。產(chǎn)品本身具備 “收益高、信息透明、有三方保障”等特點(diǎn)作為產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)，但也有 “客戶群體少、市場(chǎng)份額不足 ”等問(wèn)題需要解決。競(jìng)爭(zhēng)者情況分析同類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。如上所述， p2p 行業(yè)發(fā)展迅速，其中有質(zhì)量假劣的垃圾平臺(tái)，也不乏背景深厚體制健全的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。但大多數(shù)平臺(tái)都在不斷地開拓市場(chǎng)及客戶，利用各種手段提高宣傳力度，擴(kuò)大服務(wù)范圍，優(yōu)化產(chǎn)品自身；同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)上各類理財(cái)產(chǎn)品層出不窮，從收益風(fēng)險(xiǎn)并存的 pe 、vc 產(chǎn)品，到穩(wěn)定常見(jiàn)的銀行活期，都給投資者提供了更多的理財(cái)選擇。再?gòu)?p2p 產(chǎn)品的角度出發(fā)，市面上活躍的平

6、臺(tái)也不在少數(shù)。要想從中脫穎而出，就要把握產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，并利用準(zhǔn)確有效的推廣方式以保證產(chǎn)品的市場(chǎng)活躍度； 3、機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析機(jī)會(huì)分析公司立足于金融領(lǐng)域行業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，將面對(duì)龐大的市場(chǎng)需求及客戶資源，再配合有效的發(fā)掘方式及開發(fā)力度，有融投資需求的客戶不在少數(shù)；產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)。我公司對(duì)于產(chǎn)品的定義以及發(fā)展前景都比較完善得當(dāng)，有獨(dú)到的風(fēng)險(xiǎn)把控模式，安全性有很大的保障。相對(duì)于其他產(chǎn)品來(lái)講，收益也非?？捎^，并且具有 “期限靈活，服務(wù)到位 ”等特點(diǎn)。平臺(tái)率先實(shí)現(xiàn)了投資資金托管模式，并對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行三方擔(dān)保，從平臺(tái)的風(fēng)控能力以及投資流程來(lái)講都有相較其他平臺(tái)非常明顯的優(yōu)勢(shì)。另外公司具備非常長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃以及對(duì)現(xiàn)有模式將

7、鞏固更加深厚的基礎(chǔ)。問(wèn)題分析公司正式營(yíng)業(yè)不足半年，在客戶資源的儲(chǔ)備上還有很大的進(jìn)步空間?！酒?p2p 項(xiàng)目策劃】目錄簡(jiǎn)介：隨著社會(huì)的發(fā)展，不斷有新興行業(yè)涌入市場(chǎng)，隨之有很多中小企業(yè)崛起，一些企業(yè)也開始發(fā)展新的項(xiàng)目，延續(xù)企業(yè)的發(fā)展。這些企業(yè)有好的項(xiàng)目，好的愿景，執(zhí)行時(shí)資金必然是一個(gè)重大問(wèn)題，并不是每個(gè)企業(yè)都有足夠的資金來(lái)運(yùn)行，所以就牽扯到了貸款問(wèn)題?，F(xiàn)在社會(huì)上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款，銀行貸款固然安全，但是對(duì)很多企業(yè)放貸審查及其嚴(yán)格、審批時(shí)間長(zhǎng)，致使中小企業(yè)申請(qǐng)的一些中小額貸款不能及時(shí)到位或者得不到審批，所以致使這些企業(yè)尋求另一種貸款方式 民間貸款，這就使一些私人或小型貸款公司也越

8、來(lái)越多，其中就不乏一些沒(méi)有注冊(cè)的不正規(guī)的公司趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當(dāng)受騙，另外，民間還存在高息放貸，使企業(yè)的營(yíng)運(yùn)成本抬高好幾倍，使其進(jìn)退兩難。綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨 “融資難 ”，“貸款難 ”的問(wèn)題，使其企業(yè)發(fā)展或者項(xiàng)目開發(fā)受到阻礙。其實(shí)一個(gè)好的借貸可以用以改變自己的生產(chǎn)和生活，實(shí)現(xiàn)信用的價(jià)值。會(huì)使借貸雙方獲得經(jīng)濟(jì)收益和精神回報(bào)雙重收獲。中兆易貸互聯(lián)網(wǎng)金融借貸平臺(tái)將打造有擔(dān)?；虻盅壕W(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，這是一個(gè)以個(gè)人對(duì)個(gè)人的小額借貸為主要產(chǎn)品，為借貸兩端搭建的公平、透明、安全、高效的互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)平臺(tái)。借貸用戶可以在中兆易貸 p2p 借貸網(wǎng)上獲得信用評(píng)級(jí)、發(fā)布借款請(qǐng)求來(lái)實(shí)現(xiàn)個(gè)人快捷

9、的融資需要；理財(cái)用戶可以把自己的部分閑余的資金通過(guò)中兆易貸互聯(lián)網(wǎng)借貸平臺(tái)出借給信用良好有資金需求的個(gè)人，在獲得由保障，高收益的理財(cái)回報(bào)的同時(shí)幫助優(yōu)質(zhì)的借款人。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)發(fā)展迅速的背景下，互聯(lián)網(wǎng)金融應(yīng)運(yùn)而生。建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持和銀行業(yè)的移動(dòng)支付需求的基礎(chǔ)上，互聯(lián)網(wǎng)金融在開始就以驚人的速度迅速發(fā)展。對(duì)于傳統(tǒng)金融業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)挑戰(zhàn)，也是一個(gè)機(jī)遇。由于 p2p 網(wǎng)貸平臺(tái)在為借貸雙方提供服務(wù)的同時(shí)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)資源，具有便捷高效的特點(diǎn)，創(chuàng)新了互聯(lián)網(wǎng)金融服務(wù)模式，受到了很多有融資需求的微小企業(yè)和個(gè)人的關(guān)注，同時(shí)高效益的特點(diǎn)也讓很多投資者越來(lái)越關(guān)注 p2p 理財(cái)。發(fā)展戰(zhàn)略與目標(biāo)：p2p 信用貸款服務(wù)

10、平臺(tái)對(duì)應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長(zhǎng)型人群 (指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過(guò)個(gè)人努力和社會(huì)幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)個(gè)人高速成長(zhǎng)的一類代表社會(huì)進(jìn)步、中產(chǎn)階級(jí)崛起的人群 ); 另一端為希望通過(guò)將手中閑置資金出借，實(shí)現(xiàn)投資理財(cái)收益的城市出借人。憑借平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，宜信通過(guò)專業(yè)的信用審核和風(fēng)險(xiǎn)控制，將兩端的需求實(shí)現(xiàn)對(duì)接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。中兆易貸金融服務(wù)有限公司搭建的互聯(lián)網(wǎng)金融借貸的目標(biāo)分為3 步：1） 提升企業(yè)品牌知名度與影響力，加深目標(biāo)客戶的品牌認(rèn)知度；2） 吸引目標(biāo)客戶群關(guān)注 p2p 這一投資模式，并加深對(duì)其的正確理解

11、3） 加強(qiáng)客戶的信任度，做好客戶維護(hù)與服務(wù)升級(jí)。中兆易貸金融服務(wù)有限公司互聯(lián)網(wǎng)金融借貸平臺(tái)網(wǎng)將會(huì)是繼宜信、拍拍貸之后的又一個(gè)電子商務(wù)借貸新模式明星?！酒?p2p 公司社區(qū)營(yíng)銷方案】趣錢社區(qū)營(yíng)銷方案謝健積極策劃 “趣錢投資交流會(huì) ”走進(jìn)企業(yè)、走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)，進(jìn)一步達(dá)到并超過(guò)本項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)期效應(yīng)，主動(dòng)出擊占有市場(chǎng)的先機(jī)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，樹立趣錢的服務(wù)品牌。本次營(yíng)銷活動(dòng)，以社區(qū)為主要市場(chǎng)定位，通過(guò) “大力加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷和樹立品牌服務(wù) ”為主線開展活動(dòng)，下面是本次營(yíng)銷活動(dòng)的詳細(xì)方案營(yíng)銷活動(dòng)方案一、活動(dòng)名稱“趣錢投資交流會(huì) ”走進(jìn)社區(qū)二、活動(dòng)主要項(xiàng)目以 *小區(qū)為社區(qū)試點(diǎn)；三、活動(dòng)時(shí)間* 年*月*日以季

12、度為單位進(jìn)駐不同的小區(qū)。（具體時(shí)間由業(yè)務(wù)部門自行安排）四、活動(dòng)具體安排“趣錢投資理財(cái)交流會(huì)”走進(jìn) *小區(qū)1 、可行性分析（ 1）廣闊的投資理財(cái)需求；（2）穩(wěn)定的收入來(lái)源（3）收入層次清晰（4）理想的理財(cái)需求環(huán)境；（5）聚集的宣傳效應(yīng)2 、市場(chǎng)定位 針對(duì)不同層次，不同收入水準(zhǔn)的居民進(jìn)行相關(guān)分類，針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)偏好的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同年齡層次的居民進(jìn)行分類，針對(duì)不同職業(yè)的居民進(jìn)行分類，來(lái)提供不同的理財(cái)產(chǎn)品，來(lái)提供不同的投資理念。3 、活動(dòng)內(nèi)容（ 1）、營(yíng)銷投資理念與投資策略；（ 2）、營(yíng)銷投資理財(cái)產(chǎn)品；（ 3）、利用禮品的分類，促進(jìn)營(yíng)銷效果；（ 4）、促進(jìn)開戶及投資產(chǎn)品的預(yù)約買賣；4 、活動(dòng)方式

13、（ 1）擺 攤選擇合適的位置，通過(guò)定點(diǎn)宣傳與咨詢、資料營(yíng)銷，通過(guò)我們高檔次的員工進(jìn)行投資理財(cái)策劃建議及相關(guān)的介紹，不斷地去挖掘潛在客戶，突出我們的營(yíng)銷效果。（ 2）面對(duì)面營(yíng)銷通過(guò)一系列的小型碰頭聚會(huì)，一對(duì)一的交流，營(yíng)銷我們的理念，營(yíng)銷我們的策略，營(yíng)銷我們的品牌。（ 3）專題講座通過(guò)途徑聯(lián)系，在一些聚會(huì)場(chǎng)所，如社區(qū)活動(dòng)中心，使一些對(duì)投資理財(cái)感興趣的朋友，聚集在一起，通過(guò)我們的員工進(jìn)行比較規(guī)范的專題報(bào)告會(huì)的形式來(lái)激發(fā)潛在客戶的投資理財(cái)欲望，比如 “未來(lái)三、五年 a 股市場(chǎng)投資展望 ”、“09年下半年投資策略 ”等。5、預(yù)計(jì)成效（ 1）趣錢品牌效應(yīng)走進(jìn)小區(qū)；（ 2）建立了比較長(zhǎng)期的投資理財(cái)客戶渠道；（ 3）挖掘了很多潛在的客戶及準(zhǔn)客戶（后面將進(jìn)行相關(guān)的投入產(chǎn)出分析）；6 、后續(xù)發(fā)展動(dòng)向（ 1）