2022年銷售人員年總總結(jié)范文與計劃

1、高品質(zhì)文檔2022年銷售人員年總總結(jié)范文與計劃 在圣橋的最終時間，回憶在圣橋的美妙時間。有過汗水換來的榮譽也有過迷茫的時候，從一名實習(xí)生到一名正式的員工，圣橋給了我很在學(xué)校里學(xué)不到的東西。在圣橋工作近2年時間，在最終離別的時候還是依依不舍。最終一個月的時間里，我努力協(xié)作領(lǐng)導(dǎo)完成本部門的工作，把自己在工作中學(xué)到的學(xué)問和要留意的細(xì)節(jié)都給我的同事共享，做好移交工作。努力協(xié)作同事盡快把握工作中的整個流程以及相關(guān)留意事宜，xx年3月31號最終一天，我就這樣告辭了與我共事的這些同事，雖然有許多不舍和無耐，但是我們之間的友情還是存在的，是不會被時間的消逝所遺忘的。在此特別感謝關(guān)心過我們同事，信任你們在圣橋會

2、有很好的明天。為了我們心中美妙的抱負(fù)一起努力吧! 加入直真迎接新的挑戰(zhàn)，我是xx年4月5號加入直真。在直真我開頭接觸到一個全新的行業(yè)，面對熱忱的同事，我仿佛有回到家的感覺。通過一個月的產(chǎn)品培訓(xùn)以及銷售技能的把握，我開頭了解和把握我們的產(chǎn)品。在培訓(xùn)過程中特別感謝技術(shù)和銷售一起給我培訓(xùn)，使我更好的把握相關(guān)產(chǎn)品學(xué)問。正是他們急躁認(rèn)真的講解，我開頭試著訪問核心代理商和一些渠道商，開頭介紹自己的產(chǎn)品，從打電話被渠道商拒絕到能約到渠道商進(jìn)行訪問，從不敢打電話到一天可以打幾十通電話。從跟渠道商聊幾分鐘到跟他們聊幾非常鐘甚至更長時間，這每一次的突破都是一次很大的進(jìn)步。到直真已經(jīng)有9個月的時間了，我也能夠按時完

3、成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)，并且得到同事的確定。 xx年我把它劃分為三個階段來總結(jié)：工作階段;學(xué)習(xí)階段;人際交往階段。通過對這三個階段的詳細(xì)劃分，能更好的總結(jié)出我工作的不足，總結(jié)閱歷吸取教訓(xùn)，為xx年的開頭做好預(yù)備。以下是我對每一個階段的總結(jié): 1， 工作階段：(50%) 在xx年的工作中，有收獲但也有不足。在工作性質(zhì)上發(fā)生了轉(zhuǎn)變，從一名技術(shù)員到一名銷售員的轉(zhuǎn)變;從網(wǎng)絡(luò)存儲行業(yè)到融合通信的職業(yè)性質(zhì)的轉(zhuǎn)變。我要從零開頭學(xué)習(xí)，這就要求我用的時間和盡力學(xué)習(xí)一個我之前很少接觸的行業(yè)。通過一個月的時間，我把握了相關(guān)的學(xué)問。也在不斷與渠道商和用戶打交道，從他們身上也學(xué)到許多東西。然而在工作中也會遇到困難和挫折，在領(lǐng)

4、導(dǎo)和同事的關(guān)心下，我也能夠戰(zhàn)勝這些困難和挫折。做一名銷售要懂得東西許多，沒有肯定的學(xué)問積累和文化底蘊，要想做一名好的銷售是很難的。在沒有做銷售之前，總認(rèn)為做一名銷售很簡單。等自己真正做了銷售，才發(fā)覺做好銷售工作不是件簡單的事。銷售要付出的時間去思索如何去銷售自己的產(chǎn)品，如何讓客戶認(rèn)可你。如何處理好同事之間、核代之間、渠道之間、用戶之間的關(guān)系。在訪問渠道的工作中，怎樣讓別人接受你的產(chǎn)品，怎樣和別人有共同的語言、達(dá)成共識，這些都是值得我們思索的。在工作中我有許多地方做的不夠好，在今年的銷售任務(wù)上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到公司制定的要求，其中有客觀緣由也有主觀緣由。但最終還是自己的努力程度不夠，要更加努力做好銷

5、售工作。學(xué)習(xí)的學(xué)問來充實自己，使自己能更好的完成領(lǐng)導(dǎo)支配的任務(wù)以及提高自己的銷售力量。在這一階段，基本上占用了50%的時間來做好自己的工作。 2， 學(xué)習(xí)階段：(20%) 在xx年的學(xué)習(xí)中，感覺自己學(xué)習(xí)的時間太少，沒有充分利用節(jié)假日時間來學(xué)習(xí)。行業(yè)內(nèi)的學(xué)問沒有很好的了解和把握，學(xué)習(xí)的學(xué)問太單一，沒有深化學(xué)習(xí)和探究。在課外的學(xué)習(xí)中，今年看的課外書有世界上最宏大的推銷員、我的奮斗、李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)。今日的課外書看的太少，沒有靜下心來去品嘗書中的真諦。閱讀課外書也是提高我們學(xué)問面和開拓視野的有效途徑之一，在這一方面我沒有好好的去利用。在世界上最宏大的推銷員一書中有這樣一句話值得我去好好品嘗：“堅持不懈，

6、直到勝利。我決不考慮失敗，我的字典里不再有放棄，不行能，辦不到，沒法子，成問題，失敗，行不通，沒盼望，退縮這類愚蠢的字眼。我要盡量避開無望一旦受到它的威逼，馬上想方設(shè)法向它挑戰(zhàn)。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼將來，勇往直前，不再理睬腳下的障礙。我堅信，沙漠終點必是綠洲”。在我的奮斗中也有一句話值得我去思索：“當(dāng)我們?yōu)樽约旱男拍詈捅ж?fù)去斗爭的是時候，要知道我們是為了自己信奉的思想和原則，而不是為了對那些認(rèn)為自己并不需要它的人民奉獻(xiàn)什么。想清晰了這一點，我們就可以心態(tài)平和地面對任何所謂的“恩將仇報”。許多時候，有抱負(fù)的人能夠連續(xù)堅持下去，靠的不肯定是頑強，而是想得透澈”。在李開復(fù)創(chuàng)業(yè)心經(jīng)中有一句話

7、值得我好好學(xué)習(xí)和理解：“盡管前面布滿了懸念，但是我依舊信任內(nèi)心的聲音。我知道，只有follow my heart(追隨我心)的選擇，才能激發(fā)起身體里最大的潛能，拼盡全力向下一個目標(biāo)靠近。一如過去許多選擇曾帶給我類似的人生體驗”。在這一階段我用了20%的盡力和時間來學(xué)習(xí)。 3， 人際交往階段：(30%) 在xx年人際交往方面，我有了明顯的增多和提高。今年由于職業(yè)的轉(zhuǎn)換，需要我在人際交往上花的時間和盡力。我把人際交往分為兩個部分：第一部分是對內(nèi)的交往，在公司內(nèi)部我樂觀團(tuán)結(jié)同事。努力做好本職工作，與公司的同事處理好關(guān)系。在工作上仔細(xì)負(fù)責(zé)，在業(yè)余時間中樂觀參與公司組織的活動。第二部分是對外的交往，我今

8、日主要的工作是渠道的開拓和老渠道的維護(hù)。先來談一談核心渠道的人際交往，在負(fù)責(zé)的幾家核心渠道里，樂觀協(xié)作核代的項目測試以及訂單的處理。供應(yīng)技術(shù)和資源支持，與核代處理好關(guān)系。有時候請幾個銷售一起吃吃飯交談一些生活雜事，從他們身上學(xué)習(xí)一些銷售技巧和人際交往方面的學(xué)問。再來談一談渠道的人際交往，每一個渠道的建立都是需要我前期的溝通和溝通，讓渠道認(rèn)可你，從不了解你所賣的產(chǎn)品到了解你的產(chǎn)品到熟識產(chǎn)品情愿幫你去賣，他們從中認(rèn)可你的為人同是也獲得用戶信息和用戶資源，這就是你的價值所在。從進(jìn)展一家渠道到進(jìn)展幾十家渠道，這就是一種勝利和認(rèn)可。讓核代和渠道認(rèn)知到只要遇到問題或者是需要技術(shù)支持，第一時間就想到的是我。

9、這樣在人際交往方面我們才能是勝利的。在用戶的交往中，我在送去用戶返修好的設(shè)備同時會幫用戶安裝調(diào)試好，了解用戶的使用中是否遇到問題，假如有問題準(zhǔn)時幫用戶解決問題，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓用戶更加認(rèn)同自己。要信任一句話：“服務(wù)帶動銷售”。今年我在人際交往方面也做得一般，沒有多用時間想想怎么做的更好。這一階段占30%的比例。 xx年方案中我要在學(xué)習(xí)階段和人際交往階段的時間增加，只有不斷充實自己才能在日益激烈的競爭中不被淘汰。在工作上我要提高銷售的抗壓力量以及工作的效率性，在今年的方案中重點是堅持，核心是學(xué)習(xí)。要在方案之前把事情做好做完，不要讓變化打亂方案。以下是xx年方案比例 1，工作階段：(40%) 在

10、xx年中，我要加強自身產(chǎn)品學(xué)習(xí)，產(chǎn)品結(jié)合實際運用。熟識競爭對手的產(chǎn)品學(xué)問，只有懂得多才更有把握推廣自己的產(chǎn)品。音視頻結(jié)合的相關(guān)學(xué)問也是一個重點需要學(xué)習(xí)的地方，現(xiàn)在用戶對音視頻的融合是特別關(guān)懷的問題，只有了解用戶的需求，我們才能更好的為用戶作出最合適的解決方案。加強與核代的聯(lián)系，通過努力提高核代的銷售量，樂觀參與公司的培訓(xùn)。 2，學(xué)習(xí)階段：(30%) xx年的學(xué)習(xí)比例有所提高，今年學(xué)習(xí)的學(xué)問要增多。在課外的閱讀上，方案要讀8本課外書籍以及讀書筆記。增加自己的綜合素養(yǎng)，擴(kuò)大自己的學(xué)問面。今年要把駕照考出來，這也是今年的一個學(xué)習(xí)重點。增加自己的技能，在與人交往中有話可說，有事可聊。學(xué)習(xí)是一個長遠(yuǎn)的事

11、情，有這么一句話：“活到老，學(xué)到老”，學(xué)無止境。不管我們做什么事都需要學(xué)習(xí)、都需要充實自己，不要鋪張時間。只有不斷提高自己的綜合實力，我們才能在社會上有一席之地，才能跟得上時代的步伐。 3，人際交往階段：(30%) xx年人際交往的比例沒有轉(zhuǎn)變，通過去年的關(guān)系處理?？偨Y(jié)了一些人際交往的閱歷，今年需要連續(xù)開拓新渠道，把新渠道做為今年工作的重點。只有不斷的與渠道交往才能得到一些行業(yè)信息，才能接觸到的人。在建立起聯(lián)系后達(dá)成合作的關(guān)系，要把渠道的相關(guān)人員進(jìn)展成為伴侶，這樣彼此之間才能更好的信任和合作。樂觀參與一些群內(nèi)的活動，熟悉的行業(yè)中人。維護(hù)好核代的關(guān)系，樂觀協(xié)作完成所報備的項目以及做好分銷工作。建立起人脈關(guān)系，要把全部人都看成是你的老板，這樣你才能結(jié)交的合作伙伴甚至是伴侶。通過今年的努力完成自己所制定的方案。 xx年是一個嶄新的一年，這一年我將以更加樂觀的態(tài)度面對前面的困難和挫折。努力向自己制定的方案前進(jìn)，做到持之以恒，堅持不懈。態(tài)度打算一切!在xx年中自己的壓力也增