XX醫(yī)藥公司薪酬管理辦法-HR貓貓

1、北京ABC醫(yī)藥經(jīng)營XX藥業(yè)北京XX醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第36頁目 錄第一章 總那么1第二章 薪酬體系3第三章 薪酬單元4第四章 年薪制6第五章 崗位績效工資制7第六章 銷售提成工資制9第七章 銷售績效工資制11第八章 協(xié)議工資制12第九章 薪酬入級13第十章 其他16附件01：崗位評價得分排序表17附件02：職系職級劃分表19附件03：年薪制適用崗位清單21附件04：崗位績效工資制適用崗位清單21附件05：銷售提成工資制適用崗位清單24附件06：銷售績效工資制適用崗位清單24附件07：各職級固定比例/浮動比例對照表25附件08：地區(qū)收入調整系數(shù)對照表25附件09：專業(yè)管理職系的職級、薪級與薪酬

2、對應表26附件10：營銷職系的職級、薪級與薪酬對應表29附件11：商務職類的職級、薪級與薪酬對應表30附件12：臨床銷售職類的職級、薪級與薪酬對應表31附件13：OTC銷售職類的職級、薪級與薪酬對應表33附件14：市場職類的職級、薪級與薪酬對應表35北京XX醫(yī)藥經(jīng)營薪酬管理方法第一章 總那么第一條 目的和依據(jù)為了制定適合企業(yè)市場化運作的分配體系，激發(fā)員工活力，共同分享XX醫(yī)藥經(jīng)營以下簡稱“經(jīng)營公司開展所帶來的收益，把員工個人業(yè)績和公司整體業(yè)績有效結合起來，促進員工價值觀念的統(tǒng)一，建立吸引、鼓勵和保存人才的機制，推進XX藥業(yè)、XX醫(yī)藥公司總體開展戰(zhàn)略的實現(xiàn)，依據(jù)國家有關法律、法規(guī)，特制定?XX醫(yī)

3、藥經(jīng)營薪酬管理方法?以下簡稱“本管理方法。第二條 適用范圍本管理方法適用于經(jīng)營公司所有員工，包括北京總部各職能部門和各業(yè)務部門，以及經(jīng)營公司的外地辦事機構。第三條 薪酬分配的依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位、能力和業(yè)績。第四條 薪酬設計的思路薪酬設計的思路在于：薪酬改革重在結構調整，結適宜當?shù)目偭空{整，打破既有工資體系重新設計，采用多種薪酬模式，實現(xiàn)對員工的有效鼓勵。第五條 薪酬分配的根本原那么薪酬作為價值分配形式之一，應遵循競爭性、鼓勵性、公平性和經(jīng)濟性的原那么。一競爭性原那么：在薪酬結構調整的同時，根據(jù)市場薪資水平，對與市場水平差距較大的崗位薪酬水平有一定幅度的提高，使公司的薪酬水平具有較強的市

4、場競爭力。二鼓勵性原那么：打破工資的剛性，增強工資的彈性。通過績效考評，使員工的收入與公司整體經(jīng)營業(yè)績和個人業(yè)績緊密結合，激發(fā)員工積極性；另外，開放多條薪酬通道，不同崗位的員工有同等的晉級時機。三公平性原那么：薪酬設計重在建立合理的價值評價機制，在統(tǒng)一的規(guī)那么下，通過對員工的績效考評決定員工的最終收入。四經(jīng)濟性原那么：人工本錢的增長幅度應低于總利潤的增長幅度，用適當工資本錢的增加引發(fā)員工創(chuàng)造更多的經(jīng)濟增加值，保障公司的整體利益，實現(xiàn)可持續(xù)開展。第六條 薪酬的特征一可計量性：與員工薪酬相關的影響因素都將量化為工資數(shù)額，薪酬與績效考核掛鉤。二員工根據(jù)其所在崗位、本人具有的技能、工作努力程度和工作業(yè)

5、績，根本可以預期到個人的年度總收入。第二章 薪酬體系第七條 經(jīng)營公司各管理部門、各業(yè)務部門的薪酬制度包括五種不同類型：（一） 年薪制（二） 崗位績效工資制（三） 銷售提成工資制（四） 銷售績效工資制（五） 協(xié)議工資制第八條 實行年薪制的員工，其工作業(yè)績以一年為一個完整經(jīng)營周期進行評估，薪酬發(fā)放的數(shù)額與其經(jīng)營績效緊密掛鉤。年薪制具體適用崗位詳見附件3：XX醫(yī)藥經(jīng)營年薪制適用崗位清單。第九條 崗位績效工資制是指以半年為一個考核周期對員工的工作績效進行評估，其薪酬的發(fā)放與員工半年內的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。崗位績效工資制具體適用崗位詳見附件4：XX醫(yī)藥經(jīng)營崗位績效工資制適用崗位清單。第十條 銷售提成工資制

6、適用于處方藥一線銷售類員工，以一個季度為一個考核周期對員工的工作績效進行評估，其薪酬的發(fā)放與整個季度內的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售提成工資制具體適用崗位詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售提成工資制適用崗位清單。第十一條 銷售績效工資制適用于OTC一線終端促銷類員工，其薪酬的發(fā)放與其每個月的績效表現(xiàn)緊密掛鉤。銷售績效工資制具體適用崗位詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售績效工資制適用崗位清單。第十二條 對于返聘與外聘的員工實行協(xié)議工資制。第三章 薪酬單元第十三條 經(jīng)營公司的薪酬結構從整體上包含以下薪酬單元，并根據(jù)不同崗位的崗位特點和工作性質進行不同組合。（一） 崗位工資：是為了表達崗位價值和反映員工積累的崗位技能

7、和專業(yè)經(jīng)驗而設定的工資單元，主要取決于崗位性質和工作內容，是員工薪酬中相對固定的局部，每月固定發(fā)放。（二） 績效工資：是依據(jù)員工通過努力而取得的工作績效來確定的工資單元，是員工薪酬中相對變動的一局部。主要包括：半年績效工資、年末績效工資、季度提成獎金、半年獎、月度績效工資、季度獎等多種績效工資形式，且發(fā)放周期有月、季度、半年之分，對不同類型的崗位有不同的組合和計算方式。（三） 年終獎：是依據(jù)經(jīng)營公司的總體經(jīng)營業(yè)績，年終核定發(fā)給局部崗位的超值獎勵單元，年末一次性發(fā)放。（四） 福利：是員工所能享受到的一種福利待遇，包括國家強制性保險、補充保險和公司為員工提供的出差、住房、交通、通訊等方面的各類補貼

8、補助補助。詳見XX醫(yī)藥公司相關福利、費用管理方法。第十四條 崗位工資確實定崗位工資構成經(jīng)營公司各個職系職類的崗位每月固定發(fā)放的固定工資，其計算公式為：公式4-1：月崗位工資=月工資基數(shù)×員工個人工資系數(shù)×固定比例（一） 月工資基數(shù)所有員工的月工資基數(shù)均取值為1000元。工資基數(shù)用于員工的整體調薪，經(jīng)營公司每年可根據(jù)物價的浮動情況以及行業(yè)薪資水平的升降對月工資基數(shù)進行調整，以實現(xiàn)全員的薪資水平調整。（二） 員工個人工資系數(shù)經(jīng)營公司在工作分析和崗位評價的根底上，根據(jù)各崗位所處的得分區(qū)間確定專業(yè)管理、營銷、商務、處方藥銷售、OTC銷售、市場等崗位所屬的職系、職類和職級詳見附件1：

9、XX醫(yī)藥公司崗位評價得分排序表、附件2：XX醫(yī)藥公司職系職類職級劃分表。經(jīng)營公司的每個職級均對應一定幅度的薪級帶寬，每個薪級有唯一對應的工資系數(shù)，以形成各個崗位的寬帶薪酬，使得員工無需崗位的變動就可實現(xiàn)薪酬的升降。具體每個職級對應的工資系數(shù)詳見附件8：各職系職類職級的工資系數(shù)對照表。當經(jīng)營公司未來出現(xiàn)新增崗位或崗位職責發(fā)生變化后，新增崗位所屬職級可根據(jù)崗位評價的結果相應確定，或在和相鄰崗位綜合比擬后就近植入相應職級。（三） 固定比例/浮動比例不同崗位固定比例和浮動比例的規(guī)定見附件7：各職級固定比例/浮動比例對照表。第十五條 績效工資和年終獎確實定 各職系職類和各職級的員工，其績效工資的構成單元

10、以及計算方法不盡相同，具體詳見后續(xù)章節(jié)。第四章 年薪制第十六條 適用范圍 適用于營銷職系中的局部崗位，具體適用清單詳見附件3：XX醫(yī)藥經(jīng)營年薪制適用崗位清單第十七條 薪酬結構公式4-1：薪酬構成=月崗位工資+年終獎第十八條 月崗位工資崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計算確定，于每月固定發(fā)放。第十九條 年終獎年終獎12×月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)× 浮動比例×年度綜合考核系數(shù)，年終獎計算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。年度綜合考核系數(shù)確實定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。第二十條 調薪年薪制適用崗位的調薪周期為一年，具體調薪細那么如下：1) 年度綜

11、合考核系數(shù) > 1.1，第二年個人工資系數(shù)上調一級；2) 1.1 年度綜合考核系數(shù) > 0.9，第二年個人工資系數(shù)維持不變；3) 0.9 年度綜合考核系數(shù) > 0.8，第二年個人工資系數(shù)維持不變，假設連續(xù)兩年0.9 年度綜合考核系數(shù) > 0.8，第三年個人工資系數(shù)下調一級；4) 0.8 年度綜合考核系數(shù)，第二年個人工資系數(shù)下調一級；第五章 崗位績效工資制第二十一條 適用范圍適用于專業(yè)管理職系的所有崗位，以及營銷職系中商務職類、處方藥銷售職類、OTC銷售職類、市場職類的局部崗位。詳見附件4：XX醫(yī)藥經(jīng)營崗位績效工資制適用崗位清單第二十二條 薪酬結構公式5-1：薪酬構成=月

12、崗位工資半年獎年終獎第二十三條 月崗位工資月崗位工資按本管理方法第十四條的規(guī)定計算確定，于每月固定發(fā)放。第二十四條 半年獎崗位績效工資制中的半年獎分為“半年績效工資和“年末績效工資，分別于年中和年末一次性發(fā)放。具體計算公式如下：半年績效工資6×月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×浮動比例 ×員工半年考核系數(shù)年末績效工資6×月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×浮動比例 ×員工年末考核系數(shù)其中“半年和“年末考核系數(shù)確實定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。第二十五條 年終獎崗位績效工資制中的年終獎其計算公式如下：個人年終獎3×

13、月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×半年度與年末績效考核系數(shù)的均值×企業(yè)年度效益系數(shù)其中，企業(yè)年度效益系數(shù)的計算公式為：企業(yè)年度利潤實際完成值/上年度利潤實際完成值年終獎計算確定之后，于第二年年初一次性發(fā)放。第二十六條 調薪崗位績效工資制適用崗位的調薪周期為一年，具體調薪細那么如下：1) 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值> 1.1，第二年個人工資系數(shù)上調一級；2) 1.1 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 > 0.9，第二年個人工資系數(shù)維持不變；3) 0.9 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值 > 0.8，第二年個人工資系數(shù)維持不變，假設連續(xù)兩年0.9 半年度與年

14、末績效考核系數(shù)的均值 > 0.8，第三年個人工資系數(shù)下調一級；4) 0.8 半年度與年末績效考核系數(shù)的均值，第二年個人工資系數(shù)下調一級；第六章 銷售提成工資制第二十七條 適用范圍適用于營銷職系處方藥臨床銷售職類中的局部崗位。詳見附件5：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售提成工資制適用崗位清單第二十八條 薪酬結構公式6-1：薪酬構成=月崗位工資季度提成工資半年獎第二十九條 月崗位工資月崗位工資月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×地區(qū)收入調整系數(shù)× 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調整系數(shù)確實定詳見附件7：XX醫(yī)藥經(jīng)營地區(qū)收入調整系數(shù)對照表，其他參數(shù)依照本管理方法第十四條的

15、規(guī)定確定。第三十條 季度提成工資季度提成工資季度考核系數(shù)×各產(chǎn)品提成系數(shù)×當季度各產(chǎn)品銷量各產(chǎn)品提成系數(shù)確實定方法：由各銷售部門的部長會同各產(chǎn)品經(jīng)理在年初制定，臨床代表與銷售主管的提成系數(shù)應該各不相同，具體參見相關文件；當季度各產(chǎn)品銷量指該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院當季度各產(chǎn)品的進貨量；其中“季度考核系數(shù)確實定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績考核管理方法?。季度提成工資在每季度末計算確定，并于下月初一次性發(fā)放。第三十一條 半年獎半年獎月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×地區(qū)收入調整系數(shù)×銷量獎勵系數(shù)其中銷量獎勵系數(shù)的計算方法如下：銷量獎勵系數(shù)該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院“半年

16、來XX產(chǎn)品進貨額/上個半年的XX產(chǎn)品進貨額 1) 當該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進貨額/上個半年的XX產(chǎn)品進貨額0.9時，獎勵系數(shù)取值為原值； 2) 當該崗位所負責區(qū)域/醫(yī)院的“半年來XX產(chǎn)品進貨額/上個半年的XX產(chǎn)品進貨額<0.9時，獎勵系數(shù)取值為0；半年獎每半年計算確定一次，并于下月初一次性發(fā)放。第三十二條 調薪銷售提成工資制適用崗位的調薪周期為半年，具體調薪細那么如下：1) 銷量獎勵系數(shù) 1.15時，該代表下一個半年的個人工資系數(shù)上調一級；2) 銷量獎勵系數(shù) < 0.85時，該代表下一個半年的個人工資系數(shù)下調一級；第七章 銷售績效工資制第三十三條 適用范圍適用于營

17、銷職系OTC銷售職類中的局部崗位。詳見附件6：XX醫(yī)藥經(jīng)營銷售績效工資制適用崗位清單第三十四條 薪酬結構公式7-1：薪酬構成=月崗位工資月度績效工資季度獎第三十五條 月崗位工資月崗位工資月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×地區(qū)收入調整系數(shù)× 固定比例，月崗位工資于每月固定發(fā)放。其中地區(qū)收入調整系數(shù)確實定詳見附件7：XX醫(yī)藥經(jīng)營地區(qū)收入調整系數(shù)對照表，其他參數(shù)依照本管理方法第十四條的規(guī)定確定。第三十六條 月績效工資月績效工資月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×地區(qū)收入調整系數(shù)× 浮動比例×月度考核系數(shù)其中“月度考核系數(shù)確實定詳見?XX醫(yī)藥經(jīng)營業(yè)績

18、考核管理方法?。第三十七條 季度獎季度獎月工資基數(shù)×個人工資系數(shù)×地區(qū)收入調整系數(shù)×銷量獎勵系數(shù)其中銷量獎勵系數(shù)的計算方法如下：銷量獎勵系數(shù)該崗位所負責區(qū)域/藥店“本季度XX產(chǎn)品進貨額/上季度的XX產(chǎn)品進貨額 1) 當該崗位所負責區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進貨額/上季度的XX產(chǎn)品進貨額0.9時，獎勵系數(shù)取值為原值； 2) 當該崗位所負責區(qū)域/藥店的“本季度XX產(chǎn)品進貨額/上季度的XX產(chǎn)品進貨額<0.9時，獎勵系數(shù)取值為0；季度獎每季度計算確定一次，并于下季度初一次性發(fā)放。第三十八條 調薪銷售績效工資制適用崗位的調薪周期為一個季度，具體調薪細那么如下：3)

19、銷量獎勵系數(shù) 1.15時，該代表下一季度的個人工資系數(shù)上調一級；4) 銷量獎勵系數(shù) < 0.85時，該代表下一季度的個人工資系數(shù)下調一級；第八章 協(xié)議工資制第三十九條 適用范圍適用于臨時聘用、返聘或有長期合約的各類人才。協(xié)議工資制的使用由經(jīng)營公司辦公室提出，并經(jīng)經(jīng)營公司總經(jīng)理批準后執(zhí)行。第四十條 協(xié)議工資確實定與發(fā)放協(xié)議工資以市場價格為根底，由雙方談判確定，每月固定發(fā)放，實行協(xié)議工資制的員工與經(jīng)營公司之間簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內容和考核方法。實行協(xié)議工資制的員工假設未能到達協(xié)議要求，其薪酬按照協(xié)議的具體規(guī)定執(zhí)行。第九章 薪酬入級第四十一條 員工的薪酬入級，分為初次

20、入級和崗位變動入級兩種情況。第四十二條 初次入級（一） 員工初次入級時對其進行多維度評價，依據(jù)評價結果套用入級標準入級，具體的評價維度和評價標準如下表：表格9-1 員工入級評價表評價維度評分標準權重5分4分3分2分1分業(yè)績表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常到達目標，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全到達目標，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標有很大差距，結果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力缺乏，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指

21、導及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗超過崗位要求相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求，能順利開展工作相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗不能完全滿足崗位勝任要求，需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學歷或教育水平與崗位要求相符學歷或教育水平略低于崗位要求，勉強可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%員

22、工入級評價分數(shù)確定后，參照下表選擇最近的薪級入級，同時給定對應的工資系數(shù)：表格9-2 員工入級評價分數(shù)應用表評估得分入級分位5分評估得分4.5分75分位4.5分評估得分4分60分位4分評估得分3.5分50分位3.5分評估得分3分30分位3分評估得分10分位（二） 對于各銷售部門內部的省級商務代表崗位，由于各個商務代表負責的區(qū)域不同，各區(qū)域為公司奉獻的銷售收入不同，為了表達這種差異，在地區(qū)商務代表初次入級對其進行入級評價時，增加“所負責省區(qū)歷史銷售收入這個入級評價維度，其它同上。省區(qū)商務代表入級評價的具體維度和評價標準如下表：表格9-3 員工入級評價表評價維度評分標準權重5分4分3分2分1分業(yè)績

23、表現(xiàn)以往業(yè)績表現(xiàn)杰出以往業(yè)績經(jīng)常到達目標，表現(xiàn)良好以往業(yè)績未完全到達目標，對整體工作無大的影響，表現(xiàn)合格以往業(yè)績與目標有一定差距，對整體工作有較大影響，表現(xiàn)較差以往業(yè)績與目標有很大差距，結果幾乎不可用，表現(xiàn)不合格30%勝任能力能力超過崗位要求，能創(chuàng)造性地開展工作能力符合崗位要求，能有效開展工作部份能力缺乏，能獨立開展工作，對崗位功能的影響較小能力不能完全勝任崗位要求，需經(jīng)常指導及跟蹤管理下工作能力不能滿足崗位要求，在指導及跟蹤管理下仍無法正常開展工作30%從業(yè)經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗超過崗位要求相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗滿足崗位要求，能順利開展工作相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗不能完全滿足崗位勝任要求，

24、需要幾個月的試崗時間以積累經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗難以滿足崗位勝任要求，至少需要半年以上的試崗時間才能積累到足夠的經(jīng)驗相關工作經(jīng)驗和行業(yè)經(jīng)驗離崗位勝任要求差距很大，幾乎不可用25%教育背景教育水平超過崗位要求學歷或教育水平與崗位要求相符學歷或教育水平略低于崗位要求，勉強可用教育背景與崗位要求有差距較大，難以有效開展工作教育背景與崗位要求差距太大，無法滿足工作開展要求15%所負責省區(qū)歷史銷售收入N/A3000萬元1500萬元，且<3000萬元800萬元，且<1500萬元800萬元30第四十三條 崗位變動入級（一） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的平級轉崗或晉升，即從原崗位

25、轉到與原崗位處于同一崗位評價得分區(qū)間的新崗位，或轉到高于原崗位的崗位評價得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新崗位的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個薪級，按“就近就高的原那么選擇高位薪級入職，這個薪級所對應的工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。（二） 員工在同一職系職類，或不同職系、職類之間的降級轉崗，即轉到低于原崗位的崗位評價得分區(qū)間的新崗位，其工資制度按照新職系職類的工資制度執(zhí)行，其工資系數(shù)的折算方法是選擇新崗位中年薪總額與其原年薪總額最接近的上下兩個薪級，按“就近就低的原那么選擇低位薪級入職，這個薪級所對應的

26、工資系數(shù)即為該員工新崗位的工資系數(shù)，隨后工資系數(shù)的升降與考核掛鉤。第十章 其他第四十四條 畢業(yè)生實習期工資標準、新員工試用期工資標準，以及加班工資、病事假期間工資等相關規(guī)定參見經(jīng)營公司其它人力資源管理類制度，本管理方法不作規(guī)定。第四十五條 本管理方法由經(jīng)營公司辦公室負責解釋、修改和調整，由總經(jīng)理批準執(zhí)行。第四十六條 本管理方法實施后，原有類似規(guī)章制度自行終止，與本管理方法有抵觸的規(guī)定一律以本管理方法為準。第四十七條 本管理方法自 年 月 日起公布實施。附件01：崗位評價得分排序表崗位評價得分排序職類崗位名稱得分M一部部長693 M處方藥事業(yè)部部長690 MOTC事業(yè)部部長683 M-M市場部部

27、長635 M-R處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)628 M-B處方藥事業(yè)部商務總監(jiān)623 M-BOTC事業(yè)部商務總監(jiān)623 M-OOTC事業(yè)部銷售總監(jiān)620 M-B一部大區(qū)經(jīng)理582 M-B處方藥事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理582 M-BOTC事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理582 M-OOTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理568 M-R處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理563 A辦公室主任525 A方案業(yè)務部部長517 A財務部部長502 M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理490 M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理482 M-M處方藥產(chǎn)品經(jīng)理475 M-MOTC產(chǎn)品經(jīng)理475 A質量客服部部長472 M-B一部省區(qū)商務代表463 M-B處方藥事業(yè)部省區(qū)商務

28、代表463 M-BOTC事業(yè)部省區(qū)商務代表463 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長423 M-M醫(yī)學經(jīng)理410 A方案業(yè)務部監(jiān)察科科長408 A方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科科長408 A辦公室車務平安科科長408 A財務部財務科科長403 A財務部結算科科長403 M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管397 M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管390 M-M助理產(chǎn)品經(jīng)理368 M-M信息經(jīng)理337 M-R處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表332 M-OOTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表320 A方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科市場監(jiān)察員318 A方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科業(yè)務督察員313 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員310 M-M醫(yī)學助理30

29、7 A財務部財務科會計307 A辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓專員305 M-M宣傳專員302 A方案業(yè)務部庫房班長277 A質量客服部質量管理員273 A質量客服部產(chǎn)品咨詢員272 A財務部財務科出納260 A財務部結算科結算員247 A事業(yè)部銷售行政245 A方案業(yè)務部監(jiān)察科31工程組專員233 A財務部結算科計算機統(tǒng)計233 A方案業(yè)務部監(jiān)察科開票員213 A質量客服部部門綜合員202 A辦公室車務平安科車務平安員193 A方案業(yè)務部監(jiān)察科合同檔案管理員187 A質量客服部行政文員185 A方案業(yè)務部司機167 A方案業(yè)務部倉庫保管員162 A方案業(yè)務部庫房管理員162 A辦公室車務平

30、安科司機160 A辦公室車務平安科接待員152 A方案業(yè)務部記號員145 A辦公室車務平安科西四值班員138 A方案業(yè)務部庫工122 A辦公室車務平安科清潔工107 附件02：職系職級劃分表崗位評價分值區(qū)間專業(yè)管理職系-A營銷職系-M營銷職系-M商務職類M-B臨床銷售職類M-ROTC銷售職類M-O市場職類M-M職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位職級崗位651700M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長601650M-B1處方藥事業(yè)部商務總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務總監(jiān)M-R1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)M-O1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)M-M1市場部部長551600M-B2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)

31、部大區(qū)商務經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理M-R2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理M-O2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理M-M2501550A1辦公室主任、方案業(yè)務部部長、財務部部長M-B3M-R3M-O3M-M3451500A2質量客服部部長M-B4一部省區(qū)商務代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務代表M-R4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理M-O4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理M-M4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、方案業(yè)務部監(jiān)察科科長、方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科科長、辦公室車務平安科科長、財務部財務科科長、財務部結算科科長M-R5M-O5M-M5醫(yī)學經(jīng)理351400

32、A4M-R6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管M-O6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管M-M6助理產(chǎn)品經(jīng)理301350A5方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科市場監(jiān)察員、方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科業(yè)務督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財務部財務科會計、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓專員M-R7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表M-O7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表M-M7信息經(jīng)理、醫(yī)學助理、宣傳專員251300A6方案業(yè)務部庫房班長、質量客服部質量管理員、質量客服部產(chǎn)品咨詢員、財務部財務科出納201250A7財務部結算科結算員、事業(yè)部銷售行政、方案業(yè)務部監(jiān)察科31工程組專員、財務部結算科計算機統(tǒng)計、方案業(yè)務部監(jiān)察科開票員、質量客服部部

33、門綜合員151200A8辦公室車務平安科車務平安員、方案業(yè)務部監(jiān)察科合同檔案管理員、質量客服部行政文員、方案業(yè)務部司機、方案業(yè)務部倉庫保管員、方案業(yè)務部庫房管理員、辦公室車務平安科司機、辦公室車務平安科接待員126150A9方案業(yè)務部記號員、辦公室車務平安科西四值班員101125A10方案業(yè)務部庫工、辦公室車務平安科清潔工附件03：年薪制適用崗位清單崗位評價分值區(qū)間職級崗位651700M1一部部長、處方藥事業(yè)部部長、OTC事業(yè)部部長附件04：崗位績效工資制適用崗位清單專業(yè)管理職系A崗位評價分值區(qū)間職級崗位501550A1辦公室主任、方案業(yè)務部部長、財務部部長451500A2質量客服部部長401

34、450A3辦公室人力資源效能監(jiān)查科科長、方案業(yè)務部監(jiān)察科科長、方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科科長、辦公室車務平安科科長、財務部財務科科長、財務部結算科科長351400A4301350A5方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科市場監(jiān)察員、方案業(yè)務部業(yè)務監(jiān)察科業(yè)務督察員、辦公室人力資源效能監(jiān)查科薪酬考核專員、財務部財務科會計、辦公室人力資源效能監(jiān)查科招聘培訓專員251300A6方案業(yè)務部庫房班長、質量客服部質量管理員、質量客服部產(chǎn)品咨詢員、財務部財務科出納201250A7財務部結算科結算員、事業(yè)部銷售行政、方案業(yè)務部監(jiān)察科31工程組專員、財務部結算科計算機統(tǒng)計、方案業(yè)務部監(jiān)察科開票員、質量客服部部門綜合員151200A8辦公

35、室車務平安科車務平安員、方案業(yè)務部監(jiān)察科合同檔案管理員、質量客服部行政文員、方案業(yè)務部司機、方案業(yè)務部倉庫保管員、方案業(yè)務部庫房管理員、辦公室車務平安科司機、辦公室車務平安科接待員126150A9方案業(yè)務部記號員、辦公室車務平安科西四值班員101125A10方案業(yè)務部庫工、辦公室車務平安科清潔工商務職類M-B崗位評價分值區(qū)間職級崗位601650M-B1處方藥事業(yè)部商務總監(jiān)、OTC事業(yè)部商務總監(jiān)551600M-B2一部大區(qū)經(jīng)理、處方藥事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理、OTC事業(yè)部大區(qū)商務經(jīng)理501550M-B3451500M-B4一部省區(qū)商務代表、處方藥事業(yè)部省區(qū)商務代表、OTC事業(yè)部省區(qū)商務代表臨床銷售職類

36、M-R崗位評價分值區(qū)間職級崗位601650M-R1處方藥事業(yè)部銷售總監(jiān)551600M-R2處方藥事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501550M-R3451500M-R4處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理401450M-R5OTC銷售職類M-O崗位評價分值區(qū)間職級崗位601650M-O1OTC事業(yè)部銷售總監(jiān)551600M-O2OTC事業(yè)部大區(qū)銷售經(jīng)理501550M-O3451500M-O4OTC事業(yè)部省區(qū)銷售經(jīng)理401450M-O5市場職類M-M崗位評價分值區(qū)間職級崗位601650M-M1市場部部長551600M-M2501550M-M3451500M-M4處方藥產(chǎn)品經(jīng)理、OTC產(chǎn)品經(jīng)理401450M-M5醫(yī)學經(jīng)理35

37、1400M-M6助理產(chǎn)品經(jīng)理301350M-M7信息經(jīng)理、醫(yī)學助理、宣傳專員附件05：銷售提成工資制適用崗位清單臨床銷售職類MR崗位評價分值區(qū)間職級崗位351400M-R6處方藥事業(yè)部省區(qū)銷售主管301350M-R7處方藥事業(yè)部省區(qū)醫(yī)藥代表附件06：銷售績效工資制適用崗位清單OTC銷售職類M-O崗位評價分值區(qū)間職級崗位351400M-O6OTC事業(yè)部省區(qū)銷售主管301350M-O7OTC事業(yè)部省區(qū)銷售代表附件07：各職級固定比例/浮動比例對照表職系職類職級固定比例浮動比例專業(yè)管理職系A1 A1070%30%營銷職系M130%70%商務職類M-B1 M-B440%60處方藥銷售職類M-R1 M-

38、R540%60%M-R6 M-R730N/AOTC銷售之類M-O1 M-O540%60%M-O6 M-O730N/A市場職類M-M1 M-M740%60%附件08：地區(qū)收入調整系數(shù)對照表地區(qū)系數(shù)適用地區(qū)1.0北京、上海、廣州、深圳0.8其余省市附件09：專業(yè)管理職系的職級、薪級與薪酬對應表單位：元職級工資系數(shù)月標準工資月崗位工資半年度績效工資年終獎年收入總額A114.00 ￥14,000 ￥9,800 ￥25,200 ￥42,000 ￥210,000 12.67 ￥12,667 ￥8,867 ￥22,800 ￥38,000 ￥190,000 11.33 ￥11,333 ￥7,933 ￥20,4

39、00 ￥34,000 ￥170,000 10.00 ￥10,000 ￥7,000 ￥18,000 ￥30,000 ￥150,000 8.67 ￥8,667 ￥6,067 ￥15,600 ￥26,000 ￥130,000 7.33 ￥7,333 ￥5,133 ￥13,200 ￥22,000 ￥110,000 6.00 ￥6,000 ￥4,200 ￥10,800 ￥18,000 ￥90,000 A211.20 ￥11,200 ￥7,840 ￥20,160 ￥33,600 ￥168,000 10.13 ￥10,133 ￥7,093 ￥18,240 ￥30,400 ￥152,000 9.07 ￥9,0

40、67 ￥6,347 ￥16,320 ￥27,200 ￥136,000 8.00 ￥8,000 ￥5,600 ￥14,400 ￥24,000 ￥120,000 6.93 ￥6,933 ￥4,853 ￥12,480 ￥20,800 ￥104,000 5.87 ￥5,867 ￥4,107 ￥10,560 ￥17,600 ￥88,000 4.80 ￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 A37.47 ￥7,467 ￥5,227 ￥13,440 ￥22,400 ￥112,000 6.80 ￥6,800 ￥4,760 ￥12,240 ￥20,400 ￥102,000 6.

41、07 ￥6,067 ￥4,247 ￥10,920 ￥18,200 ￥91,000 5.33 ￥5,333 ￥3,733 ￥9,600 ￥16,000 ￥80,000 4.60 ￥4,600 ￥3,220 ￥8,280 ￥13,800 ￥69,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960 ￥11,600 ￥58,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 A45.60 ￥5,600 ￥3,920 ￥10,080 ￥16,800 ￥84,000 5.20 ￥5,200 ￥3,640 ￥9,360 ￥15,600 ￥78,000 4.80

42、￥4,800 ￥3,360 ￥8,640 ￥14,400 ￥72,000 4.40 ￥4,400 ￥3,080 ￥7,920 ￥13,200 ￥66,000 4.00 ￥4,000 ￥2,800 ￥7,200 ￥12,000 ￥60,000 3.60 ￥3,600 ￥2,520 ￥6,480 ￥10,800 ￥54,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 2.80 ￥2,800 ￥1,960 ￥5,040 ￥8,400 ￥42,000 2.40 ￥2,400 ￥1,680 ￥4,320 ￥7,200 ￥36,000 A54.48 ￥4,480

43、￥3,136 ￥8,064 ￥13,440 ￥67,200 4.20 ￥4,200 ￥2,940 ￥7,560 ￥12,600 ￥63,000 3.87 ￥3,867 ￥2,707 ￥6,960 ￥11,600 ￥58,000 3.53 ￥3,533 ￥2,473 ￥6,360 ￥10,600 ￥53,000 3.20 ￥3,200 ￥2,240 ￥5,760 ￥9,600 ￥48,000 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000 2.20 ￥2,200 ￥1,540 ￥3

44、,960 ￥6,600 ￥33,000 1.92 ￥1,920 ￥1,344 ￥3,456 ￥5,760 ￥28,800 A63.55 ￥3,547 ￥2,483 ￥6,384 ￥10,640 ￥53,200 3.33 ￥3,333 ￥2,333 ￥6,000 ￥10,000 ￥50,000 3.13 ￥3,133 ￥2,193 ￥5,640 ￥9,400 ￥47,000 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000 2.27 ￥2,267 ￥1,587 ￥4,080 ￥6,8

45、00 ￥34,000 1.93 ￥1,933 ￥1,353 ￥3,480 ￥5,800 ￥29,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.52 ￥1,520 ￥1,064 ￥2,736 ￥4,560 ￥22,800 A72.99 ￥2,987 ￥2,091 ￥5,376 ￥8,960 ￥44,800 2.87 ￥2,867 ￥2,007 ￥5,160 ￥8,600 ￥43,000 2.73 ￥2,733 ￥1,913 ￥4,920 ￥8,200 ￥41,000 2.53 ￥2,533 ￥1,773 ￥4,560 ￥7,600 ￥38,000

46、2.33 ￥2,333 ￥1,633 ￥4,200 ￥7,000 ￥35,000 2.13 ￥2,133 ￥1,493 ￥3,840 ￥6,400 ￥32,000 1.93 ￥1,933 ￥1,353 ￥3,480 ￥5,800 ￥29,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.53 ￥1,533 ￥1,073 ￥2,760 ￥4,600 ￥23,000 1.40 ￥1,400 ￥980 ￥2,520 ￥4,200 ￥21,000 1.28 ￥1,280 ￥896 ￥2,304 ￥3,840 ￥19,200 A82.61 ￥2,613 ￥1,

47、829 ￥4,704 ￥7,840 ￥39,200 2.47 ￥2,467 ￥1,727 ￥4,440 ￥7,400 ￥37,000 2.33 ￥2,333 ￥1,633 ￥4,200 ￥7,000 ￥35,000 2.20 ￥2,200 ￥1,540 ￥3,960 ￥6,600 ￥33,000 2.07 ￥2,067 ￥1,447 ￥3,720 ￥6,200 ￥31,000 1.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.67 ￥1,667 ￥1,167 ￥3,000 ￥5,000 ￥25,000 1.53 ￥1,533 ￥1,073 ￥2,760 ￥4

48、,600 ￥23,000 1.40 ￥1,400 ￥980 ￥2,520 ￥4,200 ￥21,000 1.27 ￥1,267 ￥887 ￥2,280 ￥3,800 ￥19,000 1.12 ￥1,120 ￥784 ￥2,016 ￥3,360 ￥16,800 A92.24 ￥2,240 ￥1,568 ￥4,032 ￥6,720 ￥33,600 2.13 ￥2,133 ￥1,493 ￥3,840 ￥6,400 ￥32,000 2.00 ￥2,000 ￥1,400 ￥3,600 ￥6,000 ￥30,000 1.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.73

49、 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥26,000 1.60 ￥1,600 ￥1,120 ￥2,880 ￥4,800 ￥24,000 1.47 ￥1,467 ￥1,027 ￥2,640 ￥4,400 ￥22,000 1.33 ￥1,333 ￥933 ￥2,400 ￥4,000 ￥20,000 1.20 ￥1,200 ￥840 ￥2,160 ￥3,600 ￥18,000 1.07 ￥1,067 ￥747 ￥1,920 ￥3,200 ￥16,000 0.96 ￥960 ￥672 ￥1,728 ￥2,880 ￥14,400 A101.87 ￥1,867 ￥1,307 ￥3,360 ￥5,600 ￥28,000 1.80 ￥1,800 ￥1,260 ￥3,240 ￥5,400 ￥27,000 1.73 ￥1,733 ￥1,213 ￥3,120 ￥5,200 ￥