保險銷售技巧—如果更好的提問

1、.2 銷售高手都是問問題的高手，多問少說！下面為各位伙伴推介25句經(jīng)典問話，這些問題伙伴們可以學以致用，更加可以讓客戶深思.保險其實就是替我們的財產(chǎn)保值增值、分擔風險、拿走您的擔憂、完成您的心愿! .3為什么要提問在保險銷售過程中，掌握主動是非常重要的，由于每個人對保險的了解程度不同，多問客戶是為了讓客戶跟著你的思維打轉(zhuǎn)，一旦讓客戶掌握了主動，特別是問一些比較難堪或者無法回答的問題時，而你無法做答，那么這筆銷售多半就要面臨不必要的風險.4 1、經(jīng)過這么多年的打拼，您創(chuàng)下了一片家業(yè)真的不容易請教您在這、經(jīng)過這么多年的打拼，您創(chuàng)下了一片家業(yè)真的不容易請教您在這個行業(yè)做了多久？您早期是怎樣創(chuàng)業(yè)的？個

2、行業(yè)做了多久？您早期是怎樣創(chuàng)業(yè)的？ 2、現(xiàn)代人談?wù)撟疃嗟氖恰F(xiàn)代人談?wù)撟疃嗟氖恰翱床黄鸩?，買不起房子，讀不起書看不起病，買不起房子，讀不起書”請教請教您有什么看法？您有什么看法？ 3、請您描述一下您心中美滿幸福生活是什么樣子的？、請您描述一下您心中美滿幸福生活是什么樣子的？ 4、您現(xiàn)在日子過的這么好，為什么還要這么努力工作呢、您現(xiàn)在日子過的這么好，為什么還要這么努力工作呢 5、 請您描述一下您五年后的生活是什么樣的？請您描述一下您五年后的生活是什么樣的？ 6、您現(xiàn)在最擔心的事情是什么、您現(xiàn)在最擔心的事情是什么? 7、您認為生活中會不會有突發(fā)事件？、您認為生活中會不會有突發(fā)事件？ 8、您現(xiàn)在的月

3、收入是六千元，假如每個月少了一千元，會對您的生、您現(xiàn)在的月收入是六千元，假如每個月少了一千元，會對您的生活造成重大影響嗎？活造成重大影響嗎？.5提問題的技巧 讓客戶做選擇題，而不是自己動腦琢磨。 防范風險的必要性與時間的價值 保障對于客戶家庭的幫助.6 1、您認為健康比較重要，還是金錢比較重要？、您認為健康比較重要，還是金錢比較重要？ 2、您喜歡您的錢留給自己花，還是留給別人花呢？、您喜歡您的錢留給自己花，還是留給別人花呢？ 3、您生活有沒有中長期規(guī)劃呢？、您生活有沒有中長期規(guī)劃呢？ 4、您身邊有沒有親戚朋友住院之后，生活品質(zhì)不如從前，您怎么看、您身邊有沒有親戚朋友住院之后，生活品質(zhì)不如從前，

4、您怎么看待這個問題？待這個問題？ 5、您這一生最大的心愿是什么？、您這一生最大的心愿是什么？ 6、目前您最擔心的事情是什么？、目前您最擔心的事情是什么？ 7、為完成這個心愿您認為要具備什么條件？、為完成這個心愿您認為要具備什么條件？ 結(jié)論：任何愿望都是建立在健康基礎(chǔ)之上，沒有健康任何事情和愿望結(jié)論：任何愿望都是建立在健康基礎(chǔ)之上，沒有健康任何事情和愿望都無從談起。都無從談起。.7 1、您希望寶寶將來接受什么樣的教育？具備何種學歷？、您希望寶寶將來接受什么樣的教育？具備何種學歷？ 2、您希望培養(yǎng)寶寶什么樣的特長和愛好？、您希望培養(yǎng)寶寶什么樣的特長和愛好？ 3、培養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)，大約需要多少

5、錢？、培養(yǎng)一個孩子到大學畢業(yè)，大約需要多少錢？.8 1、您現(xiàn)在的生活品質(zhì)是不是高于同類生活水平？、您現(xiàn)在的生活品質(zhì)是不是高于同類生活水平？ 2、您認為在什么樣的情況下會影響您的生活品質(zhì)？如果生活品質(zhì)下、您認為在什么樣的情況下會影響您的生活品質(zhì)？如果生活品質(zhì)下降三個檔次，您能不能接受？降三個檔次，您能不能接受？ 3、每個人都要面臨退休，您準備什么時候退休？您預(yù)期退休后每個、每個人都要面臨退休，您準備什么時候退休？您預(yù)期退休后每個月多少養(yǎng)老費用比較理想？您現(xiàn)在有沒有做好準備？月多少養(yǎng)老費用比較理想？您現(xiàn)在有沒有做好準備？ 4、您認為您的孩子是您的資產(chǎn)還是負債？、您認為您的孩子是您的資產(chǎn)還是負債？ 5、您如何確保您的事業(yè)越來越發(fā)達？、您如何確保您的事業(yè)越來越發(fā)達？ 6、請問您最大的資產(chǎn)是什么？、請問您最大的資產(chǎn)