路虎消費者行為購買分析

1、制作：路虎隊 67年前Anglesey 海灘的沙子之上，英國人莫里斯維爾克斯用粗陋的線條勾勒出一臺簡單汽車的外形，從此開啟了路虎67年特立獨行的品牌篇章，激發(fā)了上百萬人對純正全地形四驅(qū)車的熱愛。如同孩童初識世界般的純真線條，67年來激發(fā)著人們心底對自由的向往，對自我的不斷追問與求索。如今，路虎歷久彌新，全新品牌口號Above and Beyond，以更高遠的追求、更明確的主張，豐盈每一段路虎人生。 怎樣的路虎車主才是最能鮮明代表路虎品牌精神，最符合“Above and Beyond，路虎無所不至“的全新品牌理念。世界上沒有哪一個汽車品牌和路虎一樣，可以莊正威嚴，載著英女王參加英國國慶日巡游活動

2、，尊享英國皇家勛章；但是更熱愛冒險，在67年的歷史中，路虎一直都是探險家和冒險家理想的交通工具。時至今日，探險元素仍然豐盈著路虎的歷史，發(fā)現(xiàn)中國最美24小時、坦桑尼亞之旅、加泰羅尼亞之旅路虎代表著向無法到達的地方進發(fā)，意味著不一樣的風(fēng)景、不一樣的經(jīng)歷。這種內(nèi)在力量充實著每一個熱愛路虎的人們內(nèi)心，給予他們勇氣，賦予他們信心，去擁抱生活的挑戰(zhàn)，讓生命燃燒著熱情，堅定著信仰，一往無前。這種內(nèi)在力量也驅(qū)動著路虎一次次挑戰(zhàn)自我，伴隨征服的腳步，翻越現(xiàn)在與未來的巔峰，成就世界豪華SUV的至臻之選。車主：高先生 年齡：45歲 職業(yè)：公司總經(jīng)理 車型：路虎神行者 大概感覺應(yīng)該是車如其人，也是具有這勇敢接受生活

3、挑戰(zhàn)，擁抱生活的人。見面之后不禁感嘆，其實車子就是人。高先生和他的路虎神行者就是這樣一組最佳拍檔，優(yōu)雅、熱情，充滿了自信和對生活的熱忱。這樣的生活方式，毫無疑問是所有現(xiàn)代都市精英們最向往的一種生活狀態(tài)。 “男人，終究是要有屬于自己的一部能帶自己走更遠的地方，而且這輛車子十有八九是SUV?！边@樣的話語無疑將會點燃很多人內(nèi)心的一團火。談到車子，剛過不惑之年的高先生坦言，自己開車20年，對SUV一直情有獨鐘。而他了解到路虎最早是通過朋友，經(jīng)過朋友們的介紹和接觸他們的車子，對這個品牌有了初步的了解，后來一次偶然的機會通過媒體了解到了路虎所倡導(dǎo)的汽車文化，更加深他對路虎的“越野范”的印象。這些促使他參加

4、了試駕活動，最終被他路虎的性能所打動，覺得確實很適合自己，就毅然決然的選擇了這個品牌。 “之前家里也有其他品牌的車，但是有了路虎神行者以后，他在駕駛的時候找到了完全屬于自己的空間，甚至自己再開原來的轎車時多少有點不適應(yīng)。”高先生告訴記者，這款大塊頭的越野車有著超越期待的舒適性，指揮官式駕駛座椅設(shè)計方便對前面的道路一覽無余。不僅越野感、運動感十足，靈動性也很強悍，相信無論是商務(wù)用途還是野外駕駛，都是最佳的選擇。 在對外貿(mào)易行業(yè)打拼了很多年，高先生已經(jīng)是很多人眼中的精英人士，一個大家眼中成功的企業(yè)帶頭人。但是最讓記者覺得難得的是，作為眾人眼中的精英，高先生絲毫不擺架子，有著紳士的性格。面對記者，他

5、坦言，事業(yè)上的不斷進步讓他過得很充實，也讓他的生活有了品質(zhì)上的變化，但是他從未因為別人稱呼自己時在姓名后面的那一個“總”字，而把自己看得比公司的其他人員更為尊貴?！案呖倢Υ覀兌己芎茫拖翊蟾缫粯??！蓖ㄟ^高先生周邊的人，記者了解到，高先生不僅是一位有能力的領(lǐng)導(dǎo)，同時有著極強的親和力。這樣的生活態(tài)度，讓他擁有了更多的幸福。 有了路虎神行者之后，高先生不僅更好的享受路虎帶來的駕駛樂趣，更讓自己的生活更加舒適。工作的時候幫助自己馳騁商場，閑暇的時候帶著家人享受生活。駕駛著路虎神行者這樣的車子，聽著車內(nèi)高品質(zhì)音響放的音樂，看車窗外的美麗風(fēng)景，這樣的場景想想就讓人羨慕不已。主要的目標群體就是：3045歲

6、的男性，外形打扮成熟，有領(lǐng)導(dǎo)或者老板的氣概的城市白領(lǐng)、老板、企業(yè)中高層管理者等中高收入型消費者。性別構(gòu)成以男性為主年齡區(qū)間多位于3045身份城市白領(lǐng)、老板、企業(yè)中高層管理者為主主要的期望：越野車是高大的感覺，希望有良好的視線感，動力好，可以爬山涉水無往不利，良好的操控性，希望越野車也能帶來轎車的感受，傳遞一種車與人的友情，通過駕駛路虎看起來更man，提高彰顯品位！主要信息來源：朋友、媒體、網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站信息來源主要包括越野e族、愛卡汽車論壇和汽車之家汽車論壇。越野e族作為國內(nèi)最為出名的越野汽車的論壇自然吸引了不少的消費者，在這里他們可以互相交流心得、相約旅行，而愛卡汽車論壇和汽車之家汽車論壇是綜合性的汽車論壇，不管什么樣的問題、什么樣的車型及其性能在這里都能夠得到詳細直白的了解。休閑越野型、越野發(fā)燒友型作為路虎的目標客戶群體。他們大多數(shù)為男性，且都有自己的事業(yè)，并且在自己的事業(yè)上去的了相當?shù)某晒?，他們由于平時快節(jié)奏的工作及生活，以及肩膀上承擔的責任，壓力較大，他們渴望通過某些方式釋放自己的壓力。目標客戶很多都希望通過越野生活來釋放自己的內(nèi)心激情，緩解壓力。同時，這部分人都希望自己能夠在社會上得到他人的尊重，尤其是車子他們代表自己形象的一個重要因素，為了展示自己較為成功的一面，他們選擇的車的形象大多是代表端莊、嚴肅、正直，體