房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的和技巧(一)

1、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的目的和技巧 一在當(dāng)前的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境在不斷發(fā)生變化，這些變化既帶給企業(yè)開(kāi)展的機(jī)遇，也帶給企業(yè)巨大的挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)行業(yè)作為資金密集型的行業(yè)，工程運(yùn)作資金動(dòng)輒上億元，詳盡的房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研為房地產(chǎn)企業(yè)決策層提供了各種資料、信息，使其充分了解市場(chǎng)情 況，把握住時(shí)機(jī)，躲避風(fēng)險(xiǎn)，做出正確的決策。市場(chǎng)調(diào)研是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有方案地搜集、整理和分析與企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷有關(guān)的各種情報(bào)、信息和資料，為企業(yè)營(yíng)銷決策提供依據(jù)的信息管理活動(dòng)。整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研工作包含了諸多內(nèi)容，本文鑒于篇幅有限，不對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的具體內(nèi)容、程序等進(jìn)行分析，擬探討 如何做好這項(xiàng)工作，與同行們交流些市場(chǎng)調(diào)研中的

2、技巧和經(jīng)驗(yàn)。一、明確調(diào)研目的，做好準(zhǔn)備工作房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研具有多樣性和復(fù)雜性， 貫穿整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程，由于所處的階段不同，調(diào)研目的也不一樣，在市場(chǎng)調(diào)研過(guò)程中的側(cè)重點(diǎn)也不同，如果在調(diào)研過(guò)程中胡子眉毛一把抓，想要做到面面俱到的 話，最后的結(jié)果往往不盡如人意。因此，在正式進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研前，明 確調(diào)研目的，做好準(zhǔn)備工作是非常關(guān)鍵的一步。怎樣明確調(diào)研目的呢？這需要安排工作的領(lǐng)導(dǎo)把自己的意圖明確的、 簡(jiǎn)明的傳達(dá)給實(shí)際操作者，即決策層想要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研知道什么？要 解決什么問(wèn)題？比方說(shuō)，如果公司準(zhǔn)備拿地，但是不知道是否具有投 資的價(jià)值，那么可以明確告訴操作者，需要為這個(gè)地塊做投資可行性 研究，這樣市場(chǎng)調(diào)研的

3、目的也就明確，具體工作內(nèi)容也就清晰了。在 現(xiàn)實(shí)工作中，一般的領(lǐng)導(dǎo)往往喜歡說(shuō)，安排人去現(xiàn)場(chǎng)看一下，這種模 糊的語(yǔ)言會(huì)讓操作者無(wú)所適從，可以看的東西有很多，而市場(chǎng)調(diào)研是 針對(duì)性很強(qiáng)的工作，無(wú)的豈能放矢？在明確了調(diào)研目的后，充分的準(zhǔn)備工作也是必須的。由于房地產(chǎn)市場(chǎng) 調(diào)研的特殊性，往往需要去一個(gè)陌生的城市進(jìn)行調(diào)研，而且調(diào)研時(shí)間 有限，這時(shí)候就需要前期的準(zhǔn)備工作來(lái)保障工作的質(zhì)量。在前期準(zhǔn)備 工作中，需要擬定調(diào)研的方案，方案一般包括了確定調(diào)研的目的、調(diào) 研人員安排、調(diào)研的時(shí)間安排、調(diào)研方式的選擇、調(diào)研表格的設(shè)計(jì)、 調(diào)研經(jīng)費(fèi)的預(yù)估、調(diào)研問(wèn)卷設(shè)計(jì)、收集目標(biāo)城市或區(qū)域的根本情況、 收集工程周邊同類型或者競(jìng)爭(zhēng)工程的資料、調(diào)研進(jìn)度的安排等等。尤 其對(duì)目標(biāo)城市或區(qū)域的根本情況和工程周邊同類型工程和競(jìng)爭(zhēng)工程資 料的收集工作應(yīng)比擬全面，做到出發(fā)前已經(jīng)心里有數(shù)，調(diào)研是去驗(yàn)證 和查缺補(bǔ)漏，這樣在實(shí)際調(diào)研中比擬能夠隨機(jī)應(yīng)變的采取不同的調(diào)研 方式，針對(duì)性的得到需要的情報(bào)。如果對(duì)工程一無(wú)所知，盲目的進(jìn)入 售樓處，問(wèn)銷售員的都是些如建筑面積、容積率、綠化率等等本來(lái)可 以預(yù)先查到的資料，既浪費(fèi)時(shí)間，也可能引起銷售員的反感或防范， 后面要問(wèn)你關(guān)心的核心問(wèn)題時(shí)，就可能遭到拒絕或者得到虛假信息。良好的開(kāi)始就成功了一