廣播廣告的25種形式

1、 廣播廣告的25種形式大部分的廣告業(yè)務(wù)員出去跟客戶談廣播廣告只會(huì)談?dòng)矎V，只會(huì)賣15秒，30秒的硬廣，會(huì)跟客戶說投套播比指定時(shí)段劃算，但廣播廣告真的不是只有硬廣一種，其實(shí)可以有很多種廣播廣告的表現(xiàn)形式，廣播廣告有哪些表現(xiàn)形式呢，我列舉如下，歡迎補(bǔ)充。-（一）硬廣-硬廣的秒數(shù)在中國大陸流行的硬廣，其實(shí)就是臺(tái)灣說的常規(guī)廣告，但所謂常規(guī)廣告是z只在廣告時(shí)間段里播出的廣告，大陸這邊一般的電臺(tái)客戶只有15秒或30秒兩種選擇,但我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)在國外很多客戶會(huì)用45秒，或者60秒的所謂長硬廣，而且根據(jù)調(diào)查一般60秒的廣告播一次，平均比30秒廣告播2次效果好，我們認(rèn)為在廣告時(shí)長里只要在一分鐘以內(nèi)都算硬廣告，到底廣

2、告要播幾秒應(yīng)該是根據(jù)文案策劃來的，該25秒就25秒，當(dāng)然也可以是35秒，廣告以秒計(jì)費(fèi)是最合理的，何必規(guī)定只有15秒跟30秒兩種形式？硬廣的構(gòu)成硬廣的三元素不外乎配音，音樂，音效。配音的聲音演員的選擇是一個(gè)學(xué)問，跟導(dǎo)演挑選演員一樣，廣播廣告的文案策劃要挑選一個(gè)適合文案內(nèi)容的配音員來演繹廣告，音樂的鋪陳有利于提高整個(gè)廣告的質(zhì)感，而音樂跟人聲的有機(jī)結(jié)合更是一種藝術(shù)，但可惜大部分的廣告配樂都只是墊底音樂，跟配音的人聲是所謂的兩張皮。而音效在廣播里面的主要功效是喚醒伴隨狀態(tài)下的聽覺注意力，另外還可以快速點(diǎn)出廣告所描述的場(chǎng)景，提供聽眾一個(gè)可以想象的畫面感。硬廣的功能性硬廣主要可以分成形象廣告跟促銷廣告兩種

3、，其實(shí)廣播是個(gè)感性的媒體，特別適合作為企業(yè)形象營造的工具，一個(gè)電臺(tái)如果形象廣告多，都做的美美的，不僅廣告不惹人煩，還可以提升收聽率，但可惜的是現(xiàn)在大陸的電臺(tái)里面大部分充斥著拉高嗓門，一秒鐘要說上45個(gè)字的促銷廣告，這么多促銷廣告堆疊在一起整體的廣告效果也會(huì)打折扣，如果客戶真的有促銷需求，我真心建議業(yè)務(wù)員可以跟客戶建議45秒的廣告，前30秒做形象，后15秒轉(zhuǎn)場(chǎng)做促銷，這個(gè)促銷的效果也會(huì)更好。硬廣告的運(yùn)用硬廣告的合理速度每秒只能說三個(gè)字，也就是說一則30秒的廣告只能說大概90個(gè)字，當(dāng)我們要傳達(dá)的內(nèi)容很多的時(shí)候，不要硬塞到一則廣告里，可以用系列廣告的方式去呈現(xiàn)廣告的內(nèi)容，而所謂系列廣告要考慮的是有一

4、定的共性才可以成為系列，這個(gè)共性就是slogan（標(biāo)版語）的提練，slogan就是廣告最想要跟聽眾溝通的部分，在整個(gè)系列廣告的每一條廣告里面都會(huì)呈現(xiàn)的，而其他眾多要跟聽眾溝通的部分則可以放在眾多廣告的其中一則或是兩則里面去呈現(xiàn)。不要總想用一條廣告把客戶打發(fā)?。ò咐篗OTO系列廣告，關(guān)注微信號(hào) JianTW，回復(fù)MOTO1MOTO2收聽）硬廣是最簡(jiǎn)單直白的廣播表現(xiàn)形式，但如果客戶的預(yù)算夠多，也很看重廣播在整個(gè)媒體宣傳重的功能，也可以用硬廣來搭配其他的廣播廣告表現(xiàn)形式，就是所謂的軟硬結(jié)合！-（二）小專題廣告-小專題就是時(shí)間長度在90秒以上的硬廣，三分鐘，五分鐘比較常見，這樣的廣告畢竟屬于軟廣告的

5、范疇，所以不可以做的太硬，不然聽眾會(huì)聽不下去，也會(huì)導(dǎo)致聽眾轉(zhuǎn)臺(tái)，影響電臺(tái)的收聽率還達(dá)不到廣告效果，小專題的策劃要考慮趣味性，知識(shí)性，故事性，跟可聽性。角色塑造進(jìn)行對(duì)口演繹，品牌系列故事敘述是我們常使用的手段。-（三）小欄目特約-小欄目跟小專題的不同是小欄目中含有一定含量的節(jié)目屬性，這些節(jié)目內(nèi)容是公眾都感興趣的內(nèi)容，如何跟客戶的產(chǎn)品掛鉤就是藝術(shù)問題。小欄目特約又分對(duì)電臺(tái)既有小欄目進(jìn)行特約，比如氣象特約，路況特約，新聞特約等，當(dāng)然我們也可以為客戶量身打造小欄目，為客戶量身打造一檔跟客戶特點(diǎn)相關(guān)的小欄目也是我們常干的事，音樂小欄目，科技新知小欄目，建筑文化小欄目。都是。-（四）資訊配合-有些廣播的內(nèi)

6、容是分不清到底是廣告還是節(jié)目的，甚至我們可以打造：下班去哪兒？SHOPPING LADY，旅游小貼士這樣的小欄目，很多客戶愿意付費(fèi)來在這個(gè)資訊小欄目里面露出他們的商業(yè)信息。這樣的廣告形式有點(diǎn)象報(bào)紙的分類廣告，優(yōu)勢(shì)是廣告價(jià)位低，不需要廣告的創(chuàng)意制作費(fèi)用，而聽眾對(duì)廣告也比較有戒心，這樣的資訊配合廣告效果不錯(cuò)。-（五）新聞配合-按理說新聞是不可以廣告化的，但是有些廣告也確實(shí)有新聞價(jià)值，我們會(huì)把這樣的廣告放在新聞的最后一條播出，常常這樣的新聞配合不是單獨(dú)收費(fèi)，而是作為給大客戶的廣告投放回報(bào)。-（六）熱線參與-熱線參與體現(xiàn)了廣播互動(dòng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，廣告主也可以選擇這樣的互動(dòng)廣告模式，通關(guān)密語是常用的手法，打

7、進(jìn)熱線的聽眾必須說出通關(guān)密語，這個(gè)通關(guān)密語可以設(shè)計(jì)為廣告主的宣傳SLOGAN，雖然能打進(jìn)熱線的人不多，但聽眾一般都會(huì)有參與的熱線的心理刺激，也可能會(huì)不自覺的去記住通關(guān)密語。通過通關(guān)密語考驗(yàn)的聽眾接下來可以參與題目搶答，廣告主可以進(jìn)一步將一些產(chǎn)品的賣點(diǎn)融入問題當(dāng)中，達(dá)成很好的宣傳目的。-（七）slogan曝光廣告-slogan一般在3-5秒之間，是一種短平快的表現(xiàn)方式，slogan曝光廣告可以分成說版，跟唱版兩種形式，唱版的效果更好，如果在一個(gè)收聽率不錯(cuò)的電臺(tái)長期投放唱版SLOGAN曝光廣告超過一年，借著聽眾對(duì)旋律的?？滔茨X模式，城市里面大多數(shù)的人都會(huì)朗朗上口這句企業(yè)的slogan。另外slog

8、an廣告也可以后綴在15秒或30秒硬廣之后，這樣也會(huì)給廣告效果加分。-（八）嘉賓參與廣告-在大陸很流行的醫(yī)療講座跟酒類的銷售廣告是大家很常見的，其實(shí)這兩類的廣告對(duì)電臺(tái)公信力有很大的殺傷力。嘉賓其實(shí)是廣播很重要的組成成份之一，是主持人專業(yè)不足前提下的一個(gè)節(jié)目內(nèi)涵提升的重要手段，廣告主也可以是很專業(yè)的專業(yè)人士，但廣告主上節(jié)目也必須有所規(guī)范，主持人不能失位，主持人至少要有跟嘉賓對(duì)話的能力，也要對(duì)節(jié)目有所準(zhǔn)備。我們?cè)?jīng)邀請(qǐng)廣告主，同時(shí)也是音樂愛好者上我們音樂節(jié)目來分享他喜歡的音樂，也不多說他們的產(chǎn)品，其實(shí)這是一個(gè)很好拉近跟聽眾距離方法，對(duì)產(chǎn)品好感度有很好的提升。-（九）獎(jiǎng)品提供-電臺(tái)的有些互動(dòng)節(jié)目需要

9、獎(jiǎng)品去刺激參與量，這給廣告主一個(gè)好機(jī)會(huì)來推廣他們的產(chǎn)品，雖然只是提供獎(jiǎng)品，但在節(jié)目種很自然的把產(chǎn)品訊息發(fā)送出去了，而獲得獎(jiǎng)品的聽眾也變成產(chǎn)品的試用者，如果產(chǎn)品的品質(zhì)真的很好，也會(huì)創(chuàng)造出好口碑。-（十）現(xiàn)場(chǎng)直播-有些客戶會(huì)喜歡現(xiàn)場(chǎng)直播，這顯示了他們企業(yè)的實(shí)力，但現(xiàn)場(chǎng)直播會(huì)有些問題：1、現(xiàn)場(chǎng)的畫面聽眾看不到，有時(shí)會(huì)不知所以；2、電臺(tái)原有廣告的安排是個(gè)問題。如果可以折衷，現(xiàn)場(chǎng)錄音，剪輯后延時(shí)播出是比較合適的合作方式。-（十一）報(bào)時(shí)廣告-其實(shí)現(xiàn)代的社會(huì)人們獲取時(shí)間的渠道太多了，報(bào)時(shí)就像紅酒的橡木塞，不是絕對(duì)必要，但有很濃的象征意義，報(bào)時(shí)廣告有正點(diǎn)報(bào)時(shí)，半點(diǎn)報(bào)時(shí)，提前五分鐘報(bào)時(shí)，還有可以有任何時(shí)間都可為

10、之的提醒式報(bào)時(shí)，比如：老繭提醒你早餐很重要，要記得吃頓豐盛的早餐哦，現(xiàn)在時(shí)間是早上8店10分。報(bào)時(shí)也是一種客戶很喜歡的可以賣上好價(jià)錢的廣播廣告模式，有些電臺(tái)一個(gè)整點(diǎn)報(bào)時(shí)賣給好幾個(gè)客戶，我們卻喜歡24個(gè)點(diǎn)賣給同一個(gè)客戶，給客戶24個(gè)版本的報(bào)時(shí)廣告，這樣的報(bào)時(shí)才有份量，才能賣上好價(jià)錢，也就是我們是賣一整套報(bào)時(shí)，每一套報(bào)時(shí)都是一個(gè)作品！-（十二）臺(tái)標(biāo)提示-XXX（客戶）提醒你，你現(xiàn)在收聽到的音樂最舒服的電臺(tái)，品味1065,烏魯木齊旅游音樂廣播，后面接了一個(gè)客戶15秒或者30秒的廣告。這就是我們所謂的臺(tái)標(biāo)提示廣告，這樣的臺(tái)標(biāo)提示廣告在每個(gè)廣告開口的開始或者結(jié)束時(shí)，一小時(shí)有4個(gè)廣告開口，可以賣8個(gè)臺(tái)標(biāo)提

11、示。我們一般也是24個(gè)點(diǎn)一起賣，頂多兩個(gè)客戶分享單點(diǎn)或者雙點(diǎn)的臺(tái)標(biāo)提示。-（十三）公益廣告-每個(gè)電臺(tái)都被要求要做公益廣告，其實(shí)也是可以把這個(gè)公益廣告賣給客戶，XXX客戶提醒你，珍惜水資源。然后接一段公益廣告，這樣的公益廣告可以賣便宜一點(diǎn)，就一般廣告的5分之1的價(jià)錢，可以讓客戶花小錢帶來帶來很好的公益形象。-（十四）活動(dòng)-活動(dòng)分成電臺(tái)自我推廣的活動(dòng)，或者為客戶量身打造的活動(dòng)，這些活動(dòng)在電臺(tái)里會(huì)有很多的宣傳，在現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多的制作物露出廣告信息，都可以幫冠名或贊助的客戶帶來很好的宣傳效果。-（十五）歌曲配合-音樂電臺(tái)都有電臺(tái)有自己的臺(tái)歌，我們也一樣可以幫客戶打造他們的宣傳歌曲，我個(gè)人覺得歌曲短一點(diǎn)效

12、果好，同樣的廣告費(fèi)重復(fù)播出的次數(shù)更多。-（十六）口播-口播現(xiàn)在很流行，但很多電臺(tái)把口播當(dāng)硬廣來賣了，一個(gè)稿子讓主持人一天8次口播上十天，如果一個(gè)電臺(tái)這樣地對(duì)待口播，只能把這種廣告表現(xiàn)形式給毀了，把電臺(tái)的公信力毀了，把聽眾對(duì)主持人的好感度毀了。口播應(yīng)該有所限制，我個(gè)人認(rèn)為口播只能做短期，特別是應(yīng)用在比較緊急的狀態(tài)下，周期不要超過2天，每天的頻次不要超過8次，在主要傳遞信息確保到位的前提下，要對(duì)口播稿進(jìn)行各種播報(bào)角度的改動(dòng)，盡可能每次口播都不一樣，這樣才能在客戶跟聽眾的滿意度之間獲得平衡。-（十七）代言-代言是一種很有意思的廣告表現(xiàn)形式，可以邀請(qǐng)聲譽(yù)好的客戶幫我們電臺(tái)代言，也可以請(qǐng)名人為電臺(tái)或客戶

13、代言，客戶幫電臺(tái)代言過后跟電臺(tái)的關(guān)系一下子就緊密起來了。-（十八）美文廣告-誰說廣告一定是硬邦邦的，廣告也可以做的很美，美文廣告的創(chuàng)作前提是先隱藏銷售動(dòng)機(jī)，先用美麗的文字跟優(yōu)美的配音配樂把聽眾吸引，最后再露出廣告信息，這樣的廣告能在客戶沒有防備的心理狀態(tài)下達(dá)成廣告效果。-（十九）微信參與-最早的時(shí)候很多客戶會(huì)用短信參與來做廣告信息植入節(jié)目的手段，現(xiàn)在都改成微信參與了，微信有個(gè)好處是可以有語音留言，讓節(jié)目的互動(dòng)感更強(qiáng)。-（二十）欄目冠名-每個(gè)城市都有幾個(gè)電臺(tái)名牌欄目，廣告主可以透過欄目冠名的廣告模式快速增加企業(yè)或者其產(chǎn)品的知名度，一般欄目冠名都會(huì)搭配一些硬廣的贈(zèng)送。-（二十一）節(jié)目聯(lián)辦-聯(lián)辦跟冠名的差別是廣告主介入了節(jié)目的內(nèi)容設(shè)置，廣告主可以運(yùn)用他們?cè)谛袠I(yè)的專業(yè)幫助電臺(tái)把聯(lián)辦節(jié)目辦的更好。-（二十二）微信公眾號(hào)BANNER宣傳-很幸運(yùn)的是電臺(tái)跟聽眾的粘性很強(qiáng)，讓很多電臺(tái)的公眾號(hào)粉絲達(dá)到十萬以上，除了騰訊主動(dòng)植入的推廣廣告以外，電臺(tái)也可以自己銷售電臺(tái)微信公眾號(hào)里文章內(nèi)的