銷售公司績效考核

1、公司績效考核一、 考核目的：為激勵銷售人員工作的積極性，提高公司銷售業(yè)績，及時、公正、準確的反映銷售業(yè)績，特制定此績效考核標準。二、 考核期間：銷售人員績效考核以 季度為單位進行考核。三、 計算方法：銷售人員工資按月份分為基本工資和考核工資，每季度前 2 個月發(fā)放基本工資， 第3 個月根據(jù)每組業(yè)績完成情況及其他考核內容， 計算出季度考核工資總額， 扣減前 2 個月發(fā)放的基本工資額，即為第 3 個月工資實際發(fā)放工資額。四、 考核標準：銷售人員績效考核從以下三方面進行：1）銷售業(yè)績考核2）應收款項考核3）其它考核項考核（一）銷售業(yè)績考核考核前 2 個月發(fā)放基本工資，第3 個月發(fā)放績效工資，按如下方

2、法計算：第 3 個月績效工資額 =按銷售業(yè)績計算的季度績效工資 -前 2 個月基本工資 -應收賬款考核增減項 -其他考核增減項按銷售業(yè)績計算的季度績效工資分為完成計劃工資額、 超額完成計劃額、 未完成計劃額；超額完成計劃額分三個額度， 超計劃考核額 50 萬、超計劃考核額 100 萬、超計劃考核額 200 萬元；未完成計劃額分三個額度，實際完成計劃額 30%的，實際完成計劃額 30%至 60% （不含 60%），實際完成計劃額 60%至 100%（不含 100%）；以上各項額度及基本工資根據(jù)具體情況按不同崗位分別確定。（二）應收帳款考核應收帳款考核， 先計算應收帳回收率， 得出來回款率或超額回

3、款率， 該比率乘以月基本工資額，即為本季度應收帳礦考核增減項，計算方法如下：應收帳款回收率= 本月實際回款額/ 本月實際應回款額= 本月實際回款額 / 本月應回款額 - 經(jīng)批準無法回款額應收帳款考核增減項 =各職位月基本工資額× （1-應收款回款率）（三）其他考核項考核其他考核項內容為：零單追加、日常出勤、執(zhí)行能力、工作安排與創(chuàng)新、培訓組織與參與、綜合素質（ 6 項）；其它考核項實行扣分制，每分為月基本工資的1%，計算公式為：其他考核增減項其他考核項扣分之和/100×各職位月基本工資1) 零單追加考核： 根據(jù)公司規(guī)定，除重要客戶及公司領導特批訂單外，其余訂單不足 10 件不

4、得追加，如有追加，每次扣 1 分，扣足 10 分不再增加；2) 日常出勤考核： 遲到（一次扣 1 分，每月累計不得超過 3 次；遲到次數(shù)超過 3次以上一次扣5 分，同時前 3 次遲到不再扣分）；請假（未經(jīng)領導批準擅自休假，1 次性扣 5 分， 2 次以上扣 10 分）；曠工（一次 10 分；每月累計事假3 天以上，扣 5 分，超過 10 天以上，扣 10 分）；3) 執(zhí)行能力考核： 銷售：合同、項目責任書、計劃單等工作的有效下達和及時執(zhí)行跟進；領導安排的工作及時完成；扣分或加分根據(jù)公司負激勵制度執(zhí)行；4) 工作安排與創(chuàng)新考核： 銷售高層對組員的每周 /每月的工作計劃安排合理有序；對新員工負責，

5、 嚴格按照公司制度傳授銷售、 業(yè)務操作及知識； 扣分或加分根據(jù)公司負激勵制度執(zhí)行；5) 培訓組織與參與考核： 按工作需要安排培訓內容；積極參與公司或小組組織的培訓，扣分或加分根據(jù)公司負激勵制度執(zhí)行；6) 綜合素質考核： 學習能力、工作態(tài)度、團隊精神，扣分或加分根據(jù)公司負激勵制度執(zhí)行；（五）銷售業(yè)績計算方法銷售業(yè)績考核額以各組實際完成業(yè)績?yōu)橐罁?jù)， 根據(jù)不同訂單、不同金額按相應比例計算相加計算。1) 由公司組織實施并完成的訂單（ A 單）、金額低于 100 萬（不含 100 萬）的按簽訂額的 30計算， 100 萬-300 萬（不含 300 萬）的按簽訂額的 20計算。 300 萬以上的按簽訂額的 10計算；2) 由業(yè)務人員搜集信息、小組人員組織實施、公司協(xié)助完成的訂單（B 單）、金額低于 100 萬的按簽訂額的 40（不含 100 萬）計算