企業(yè)形象期刊介紹課件

1、企業(yè)形象期刊介紹課件背景背景 “企業(yè)形象期刊企業(yè)形象期刊”營銷模式近年來在河南、營銷模式近年來在河南、江蘇、廣東等報刊發(fā)行局的積極推廣下有了很大發(fā)江蘇、廣東等報刊發(fā)行局的積極推廣下有了很大發(fā)展，成為報刊流轉(zhuǎn)額新的增長點。我局借鑒其他省展，成為報刊流轉(zhuǎn)額新的增長點。我局借鑒其他省局的寶貴經(jīng)驗，并在此基礎上認真研究適合天津報局的寶貴經(jīng)驗，并在此基礎上認真研究適合天津報刊市場的營銷模式，希望利用各級營銷人員，通過刊市場的營銷模式，希望利用各級營銷人員，通過對對“企業(yè)形象期刊企業(yè)形象期刊”的專項營銷活動，重點開發(fā)大的專項營銷活動，重點開發(fā)大客戶訂閱市場，促進報刊訂閱量的增長?？蛻粲嗛喪袌?，促進報刊訂閱

2、量的增長。 產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹 企業(yè)形象期刊是企業(yè)通過郵局訂閱一個品種，一定數(shù)企業(yè)形象期刊是企業(yè)通過郵局訂閱一個品種，一定數(shù)量的期刊，郵局幫助企業(yè)實現(xiàn)在企業(yè)訂閱的期刊上登載其量的期刊，郵局幫助企業(yè)實現(xiàn)在企業(yè)訂閱的期刊上登載其企業(yè)廣告、人物專訪、產(chǎn)品宣傳等信息。企業(yè)廣告、人物專訪、產(chǎn)品宣傳等信息。 企業(yè)形象期刊是由郵政按企業(yè)提供的名址或要求的客企業(yè)形象期刊是由郵政按企業(yè)提供的名址或要求的客戶范圍投送的一種新型報刊發(fā)行方式，企業(yè)形象期刊只能戶范圍投送的一種新型報刊發(fā)行方式，企業(yè)形象期刊只能由企業(yè)向指定用戶贈閱，不能在市場銷售。由企業(yè)向指定用戶贈閱，不能在市場銷售。產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹定制定制“企業(yè)形象期

3、刊企業(yè)形象期刊”推薦期刊推薦期刊 小學生作文小學生作文 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：6-30 6-30 單價：單價：5 5元元 作文通迅作文通迅 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：6-69 6-69 單價：單價：5 5元元東西南北東西南北 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：12-93 12-93 單價：單價：8 8元元 特別關注特別關注 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：38-350 38-350 單價：單價：5 5元元 特別文摘特別文摘 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：28-99 28-99 單價：單價：5 5元元環(huán)球人物環(huán)球人物 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：82-667 82-667 單單價：價：7 7元元 電腦愛好者電腦愛好者 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：82-5

4、12 82-512 單價：單價：6 6元元時代郵刊時代郵刊 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：42-168 42-168 單價：單價：6 6元元 家庭醫(yī)生家庭醫(yī)生 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：46-126 46-126 單價：單價：1010元元暢銷暢銷報刊報刊本市本市期刊期刊 中年讀者中年讀者 郵發(fā)代號：郵發(fā)代號：8-246 8-246 單價：單價：5 5元元合作合作期刊期刊產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹企業(yè)形象期刊企業(yè)形象期刊征訂標準：訂閱冊數(shù)單期達到征訂標準：訂閱冊數(shù)單期達到20002000冊以上（含冊以上（含20002000冊），贈送封二或封三任冊），贈送封二或封三任意一個廣告及封面意一個廣告及封面LOGO(LOGO(“x

5、xxx單位贈閱單位贈閱”字樣字樣) )。產(chǎn)品樣式產(chǎn)品樣式產(chǎn)品樣式產(chǎn)品樣式產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢期刊能期刊能長期保存長期保存并可以并可以進一步傳閱進一步傳閱可讀性強可讀性強投遞目標投遞目標是企業(yè)指定是企業(yè)指定的群體的群體一種持續(xù)性的關懷一種持續(xù)性的關懷刊登業(yè)務刊登業(yè)務廣告、宣傳廣告、宣傳企業(yè)形象企業(yè)形象贈送客戶贈送客戶維系關系維系關系贈送一般贈送一般禮物具有禮物具有一次性特點一次性特點形象期刊形象期刊是一種長期是一種長期不間斷的不間斷的宣傳刺激宣傳刺激相同的價錢相同的價錢雙重的效果雙重的效果直面目標消費群直面目標消費群具有樹立形象、具有樹立形象、提升知名度的需提升知名度的需求；需要推廣新求；需要推廣新

6、業(yè)務、新產(chǎn)品業(yè)務、新產(chǎn)品有上規(guī)模的客戶群有上規(guī)模的客戶群體，需要以較低的體，需要以較低的成本長期進行維護成本長期進行維護具有一定的經(jīng)濟具有一定的經(jīng)濟實力，有能力實力，有能力支撐宣傳支出支撐宣傳支出123選擇有需求的客戶對象選擇有需求的客戶對象選定適銷產(chǎn)品選定適銷產(chǎn)品市場較為成熟，市場較為成熟，適讀人群比較廣泛適讀人群比較廣泛滿足以下三個基本條件滿足以下三個基本條件尋找切入點，選準營銷客戶，是營銷成功的關鍵尋找切入點，選準營銷客戶，是營銷成功的關鍵要多搜尋報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體報道的企業(yè)動向，要多搜尋報紙、電視、網(wǎng)絡等媒體報道的企業(yè)動向，對一些最近要舉辦周年慶典或大型年會的企業(yè)加以留意。對一些最

7、近要舉辦周年慶典或大型年會的企業(yè)加以留意。 對建立會員制的企業(yè)加大關注力度。針對企業(yè)對會員對建立會員制的企業(yè)加大關注力度。針對企業(yè)對會員（尤其是（尤其是VIPVIP會員）的維護需求來進行業(yè)務的推介。會員）的維護需求來進行業(yè)務的推介。 對學校進行重點攻關?？梢耘c保險公司合作，針對學生類的保險對學校進行重點攻關?？梢耘c保險公司合作，針對學生類的保險業(yè)務進行宣傳；也可從畢業(yè)生入手，結(jié)合畢業(yè)留念照進行公關。業(yè)務進行宣傳；也可從畢業(yè)生入手，結(jié)合畢業(yè)留念照進行公關。山西臨汾局企業(yè)形象期刊成功案例：山西臨汾局企業(yè)形象期刊成功案例： 臨汾移動公司為了和全球通VIP客戶等高端客戶維系感情及客戶回饋，他們不定期舉辦各種活動，由于牽涉人數(shù)眾多，分布較廣，成本較高。結(jié)合自身業(yè)務特點，臨汾局適時向移動公司推薦以定期免費郵寄熱銷刊物作為和全球通VIP客戶日常維系的營銷方案。新穎的創(chuàng)意博得了移動公司大客戶部的好評，并達成了合作意向。為確保投遞質(zhì)量，臨汾局要求各局采用“平函掛投”的方式進行投遞，以確保有據(jù)可查，同時主動與移動公司簽訂妥投協(xié)議。另外，此次臨汾局營銷中心將多項業(yè)務“捆綁”在一起進行銷售，業(yè)務開發(fā)實現(xiàn)了由單一向綜合的轉(zhuǎn)變。為帶動其他業(yè)務的協(xié)同