女裝創(chuàng)業(yè)計劃書

1、女裝創(chuàng)業(yè)方案書一、工程介紹 對于女性來說，逛商場天生就是一種享受，但是，也有 不少女性，因為身材太胖的緣故，逛商場卻成了一種痛苦的 的經(jīng)歷?？粗敲炊嗥恋囊路?，穿在別人身上婀娜多姿、 而自己卻怎么也套不上， 真是一件難堪的事情。 更惱火的是， 逛遍了整個商場，壓根就找不到自己能穿的衣服。而更令人 氣憤的是當(dāng)一個身段胖一點(diǎn)的女性進(jìn)入一家時尚服裝店的 時候，總會引起周圍一大批奇怪的眼光，好似這服裝店不是 她可以過來逛的，這更讓胖女士很為難，自尊心受到很大的 傷害。為此，如果能有專門給胖人逛的商店，不但有她們合 適的衣裝，而且還能讓她們在里面找回逛商場的快感，找回 購賣者的自尊，一定會受到極大的歡

2、送。二、市場分析 不久以前，南京就出現(xiàn)了一家專門為胖人效勞的“胖人 服裝店，雖然店面比擬偏僻，但是開張至今，生意特別火 爆。上百位體態(tài)“發(fā)福的消費(fèi)者摸到這家不太為人注意的 服裝店，把店堂營業(yè)員都忙得轉(zhuǎn)不過身來。家住南京寧工新 寓的陸女士因肩膀、 小腹都很胖， 在商場買不到適宜的衣服， 胖人服裝店總算讓她圓了夢。來自大廠區(qū)的一位女士那么抱怨 說：“這個店早該開了 ! 為什么胖人服裝店不早點(diǎn)開 ?為什么 只此一家別無旁店 ?可見胖人服裝店確實(shí)是深得人心。肥胖已成了中國的一個醫(yī)學(xué)難題，肥胖的人數(shù)直線上 升，特別是女性，這是一個極其廣闊的市場。 雖然開個胖人服裝店困難不小。但是只要肯鉆研，就一 定會有

3、收獲，而且，這在我國很多地方，還是一片尚待填補(bǔ) 的市場空白，而且，根據(jù)這個創(chuàng)意，你還可以以此類推，推 出適合身材比普通人瘦小的“瘦人服裝店，或者適合特殊 體型服裝店等等。三、實(shí)施方案1、店面的選址：租一間 30 50 平方米左右的房子。5、店面的裝修：店面作一個簡單裝修，把50 米的房一分為二，前面作為招徠顧客、接受訂單的門面房。后面作為 加工衣物的廠房。3、購置設(shè)備：縫紉機(jī)及有關(guān)的其它設(shè)備。4、效勞人群：特殊體形的人。5、市場的定位：胖人服裝店，除市場定位恰當(dāng)，目標(biāo) 顧客一目了然外，還得助于一個“情字：一是請胖人當(dāng)服 務(wù)員，胖人為胖人效勞，在心理上容易平衡，增加了溝通感 情的時機(jī) ; 二是以

4、不同的花卉名稱代表不同的服裝型號，避 開了“肥胖二字，照顧了胖人的自尊心，與胖人的消費(fèi)心 理一拍即合。6、人員的招聘與培訓(xùn)：招聘四到五名員工 其中兩名是 效勞設(shè)計師，要求是效勞設(shè)計的行家，有特別體型的效勞設(shè) 計經(jīng)驗 要求其它精通衣服的制作，心靈手巧，對工作認(rèn)真 負(fù)責(zé)。 要制作出各種體型的衣服不是一件容易的事情。必 須是在服裝設(shè)計制作裁剪上有一定經(jīng)驗的人才行，所以，除非你自己是個絕好的師傅。 )7、準(zhǔn)備材料：很多人認(rèn)為胖人能穿的，不是顏色灰暗， 就是款式陳舊。 一位服裝設(shè)計師認(rèn)為， 其實(shí)用柔軟涼爽的麻、 絲等面料同樣可以做衣服給胖人穿，只是沒有人大規(guī)模開發(fā) 這塊市場。最好“調(diào)出適合胖人穿的顏色來

5、。8、廣告宣傳：可印刷一批傳單在人流量多的地方發(fā)放。9、建立自己的顧客檔案，定期與老顧客們聯(lián)絡(luò)，提供 一些額外的效勞，從而建立固定的消費(fèi)群體。10、也可以自己開門面承接業(yè)務(wù)，然后把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)包給當(dāng) 地一些有實(shí)力的、值得信賴的服裝廠。這樣可以減少人員及 設(shè)備的費(fèi)用，利潤為更可觀。11、制做程序：先為體胖者量過尺寸，并且按照肥胖部 位即“胖點(diǎn)的不同分成幾大類，再一點(diǎn)一點(diǎn)按類別摳服裝 款式?！皳缚钍教貏e費(fèi)力，可能衣服領(lǐng)子是這個號，袖子 卻是那個號，一旦縫錯衣料就廢了。四、投資預(yù)算1、店面的租金：一次* 齊一個月租金和兩個月押金 9000 元左右。2、店面的裝修： 5000 元左右。3、購置設(shè)備，一次性投

6、資 5000-10000 元。4、進(jìn)貨材料及自制材料大約需要的費(fèi)用為20000 元的流動資金。5、人工費(fèi)等等每月 10000 元左右。6、啟動資金 55000 元左右。五、收益分析 我們的效勞是針對特殊體型、工薪群眾的人，在這些人 手中都會有一定的資金而且非?？释茏龀鲞m合自己的衣 服來，所以在收費(fèi)上決不會斤斤計較 給胖人做服裝用料多， 做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加 上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入 遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家 ，來做一個保守的計算，每天有 10 人前來訂做衣服，訂做的費(fèi)用平均為 100 元每件，每件的平 均本錢 材料本錢，及人工費(fèi) 為 4

7、0 元，那么每天的毛利潤為 60X 10=600 元，年毛利潤為： 600X 12X 30=216000 元。減 去年水電費(fèi)為 3000 元，年房租為 36000 元，交稅及其他開 支 40000 元，年純利為： 137000 元，月利潤達(dá) 10000 元以上。六、風(fēng)險分析 胖人效勞店雖然瞄準(zhǔn)市場空白，滿足消費(fèi)者需求。但除 了經(jīng)營本身，服裝設(shè)計的“艱辛也不可小瞧。為胖人提供既適宜又顯瘦的服裝，確實(shí)是個市場“金果 子，但讓“金點(diǎn)子結(jié)出“金果子并非易事，因為開胖 人服裝店是個高投入，高風(fēng)險，吃力不討好的活兒。首先， 因為針對的是一個比擬特殊的人群，所以正規(guī)的廠家不容易 買到，必須要根據(jù)顧客的體裁量

8、身訂做服裝，但看起來又比 較顯瘦的服裝， 本來就是一個考驗設(shè)計師本領(lǐng)的活兒。 而且， 服裝要有型，要透氣，完全用普通的面料也不能到達(dá)要求， 還需定織定染， 調(diào)出適合胖人穿的顏色來，另外，給胖 人做服裝用料多，做一件特大號的短袖衫，用料就是普通服裝的好幾倍，再加上胖人體態(tài)各異，無法在流水線上統(tǒng)一生 產(chǎn)，生產(chǎn)上的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于普通服裝廠家。 賣服裝也有風(fēng)險： 定價不能太高，面向工薪群眾才能立足; 全部買斷經(jīng)營，顧客可以因質(zhì)量問題退貨，經(jīng)銷商卻不能向廠家退貨，風(fēng)險自 擔(dān)。進(jìn)貨：商家進(jìn)貨利潤高 在商家進(jìn)貨雖然款式少但是利潤高，一件衣服的利潤可 以高達(dá) 1-2 倍。而廠家訂貨的話，尺碼多款式新但本錢高。案

9、例：沈女士在杭州開了一家專賣大號服裝的店，她的 店內(nèi)一條牛仔褲標(biāo)價為 88 元。而在批發(fā)商劉姓攤主那里， 同樣的牛仔褲零售價為 60 元，而拿貨的話 指批發(fā) ，最低 價 40 元一條。以 40 元/ 條的批發(fā)價進(jìn)貨的牛仔褲，在服飾 店內(nèi)標(biāo)上一倍的價格是很張正常的事情。如果是新款，其中 的利潤將更高。 而對于商家而言， 只要是老顧客， 一兩條 件 的進(jìn)貨量，也能享有批發(fā)價格。開店技巧 開一家“胖子服裝店有其特殊的定位和消費(fèi)群，因此 在選擇店址及店面大小方面有些小講究。店址：開店最講究人氣，在人流量集中的地方開店是最 理想的。也可選擇在服裝街上“安家落戶 ，追求規(guī)模效應(yīng)。 不過，因為很難找到胖子的

10、地域分布規(guī)律， “胖子服裝店 不用追求特殊地域性， 只要把小店經(jīng)營得有特色， 打出品牌， 自然會吸引特殊客戶群。營業(yè)面積：考慮到胖人數(shù)量有限，經(jīng)營規(guī)模不宜太大， 但空間也不能太狹窄，否那么“胖客人一多，擠到店里轉(zhuǎn)不 過身來，就很難堪了。一般營業(yè)面積為 30 平方米左右，兩 邊的墻壁上能掛 26 件展示品，店堂顯得寬敞有氣派。特色店名： 店鋪名稱要盡量突出小店的服裝特色， 像“胖 姐貴族、“大真大休閑服飾 、“大一號等，就很能顯示出 服裝店的經(jīng)營特色。門面裝修： 門面一般要設(shè)置落地櫥窗， 放置幾個模特兒， 讓人從外面就能一目了然。燈光布置：服裝店很講求燈光效果，店鋪里一般需要購 置兩類燈具：暖燈

11、和射燈。暖燈照射出來的光線暖和溫馨， 不會改變服裝顏色，適合用于給服裝打光線 ; 射燈折射的光 線耀眼漂亮，能使整個店堂光榮亮堂，但會使服裝產(chǎn)生色澤 偏差，不適合放在試衣間或試衣鏡前。以 20 平方米的店鋪 為例，需要購置暖燈 10只每只 40瓦左右 、射燈 16只。衣架：有多種衣架可供選擇，如普通衣架、藤制衣架、 坐式衣架及鐵制衣架等。懸掛時注意：線衫或毛衣類最好掛 在坐式衣架上， 千萬不能用鐵制衣架， 否那么衣服肩部會走形。整理箱：不要把各款服飾隨意堆放在房間內(nèi)，這樣會使 店鋪顯得凌亂，最好買些塑料整理箱放置衣物?？照{(diào)：配備一臺空調(diào)，這樣無論夏天還是冬天，顧客試 衣時都不會受溫度影響。經(jīng)營

12、提示裝修時間：每年的 2月、7月和 8月是銷售淡季，準(zhǔn)備 開店的商家最好選擇在淡季裝修，裝修一結(jié)束就趕上銷售旺季，有利于打響第一炮庫存衣物：服裝店很難防止產(chǎn)品積壓這一現(xiàn)象，要盡可 能快地處理過季衣物。尤其是批發(fā)商，哪怕賠本，否那么很容 易導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈，影響整體經(jīng)營。1. 制造賣場色彩的節(jié)奏感 不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不 同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方 法，然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。一個有節(jié)奏感的賣場才能讓人感到有起有伏，有變化。 節(jié)奏的變化不光表達(dá)在造形上，不同的色彩搭配同樣可以產(chǎn) 生節(jié)奏感。色彩搭配的節(jié)奏感可以打破賣場中四平

13、八穩(wěn)和平 淡的局面，使整個賣場充滿生機(jī)。賣場節(jié)奏感的制造通?？?以通過改變色彩的搭配方式來實(shí)現(xiàn)。2. 分析賣場服裝的分類特點(diǎn)每個服裝品牌根據(jù)其品牌特點(diǎn)、銷售方式、消費(fèi)群的不 同，對賣場中服裝都有特定的分類方式，賣場的商品分類通 常有按系列、按類別、按對象、按原料、按用途、按價格、 按尺寸等幾種方法。不同的分類方式，在色彩規(guī)劃上采用的手法也略有不 同，因此在做色彩規(guī)劃之前，一定要搞清楚本品牌的分類方 法，然后根據(jù)其特點(diǎn)可以有針對性地進(jìn)行不同的色彩規(guī)劃。3. 把握賣場的色彩平衡感 一個圍合而成的賣場，通常有四面墻體，也就是四個陳 列面。而在實(shí)際的應(yīng)用中， 最前面的一面墻通常是門和櫥窗， 實(shí)際上剩下的就是三個陳列面一一正面和兩側(cè)。這三個陳列 面的規(guī)劃，我們要既要考慮色彩明度上的平衡，又要考慮三 個陳列面的色彩協(xié)調(diào)性。如賣場