買賣合同法律知識及風(fēng)險防范培訓(xùn)(針對銷售人員)

1、買賣合同法律知識及風(fēng)險防范法務(wù)部 2019.03.12目錄 CONTENTS一、買賣合同基本法理二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范三、合同糾紛處理中的注意事項2一、買賣合同基本法理l 買賣合同相關(guān)法律規(guī)定 中華人民共和國合同法（1999年10月） 合同法司法解釋（一）（1999年12月） 合同法司法解釋（二）（2009年5月） 合同法司法解釋（三）（2012年7月） 合同法司法解釋（四）（2014年3月）3一、買賣合同基本法理l 什么是買賣合同定義合同法第130條規(guī)定，買賣合同是指出賣人轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)于買受人，買受人支付價款的合同。 標的物為有形物，也就是我們平常所講的貨物、物品。 出售貨物的

2、一方為出賣人。出賣人義務(wù)：交付標的物。轉(zhuǎn)移標的物的所有權(quán)。 接受貨物的一方為買受人。買受人義務(wù)：支付價款。受領(lǐng)標的物。對標的物檢查通知的義務(wù)。 特點：有償、雙務(wù)、諾成、不要式4一、買賣合同基本法理l 合同的效力合同的效力指已成立的合同對合同當事人的法律約束力。主體合法（有主體資格和相應(yīng)行為能力）；標的合法（禁止流通物不可作為標的）；內(nèi)容合法（雙方權(quán)利義務(wù)公平、不違法）；形式與程序合法（符合法定形式和程序）。生效合同限制民事行為能力人訂立的合同；無代理權(quán)人訂立的合同；無處分權(quán)人處分他人財產(chǎn)訂立的合同。效力待定合同一方以欺詐、脅迫的手段訂立的合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利

3、益的；以合法形式掩蓋非法目的的；損害社會公共利益的；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定的。無效合同當事人對合同內(nèi)容有重大誤解；合同內(nèi)容顯失公平；以欺詐、脅迫或乘人之危訂立的合同?？沙蜂N合同5二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款1.當事人名稱、住所；2.標的、數(shù)量；3.價款及付款時間、方式；4.質(zhì)量標準與質(zhì)保；5.交貨條款；6.驗收條款；7.違約責(zé)任條款；8.合同解除或終止；9.爭議解決條款。合合同同條條款款訂訂立立原原則則用詞準確，表達清楚，約定明確，避免矛盾或歧義。業(yè)務(wù)人員負責(zé)商業(yè)條款的擬定與審查，律師（法律人員）負責(zé)法律條款的擬定與審查，財務(wù)人員負責(zé)財務(wù)相關(guān)條款的審查。6對方合同

4、模板至少預(yù)留2個工作日審核，我方合同模板至少預(yù)留1個工作日審核。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款7當事人名稱、住所標的、數(shù)量價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 法人和其他組織名稱全稱、法定代表人或負責(zé)人、地址、聯(lián)系方式。 自然人（個體工商戶） 姓名，身份證號碼，住址，聯(lián)系方式。個體工商戶應(yīng)寫明商號。 原因：名稱應(yīng)為準確的全稱，寫明電話及地址，爭議發(fā)生后便于訴訟、仲裁等機構(gòu)送達文書。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款8當事人名稱、住所標的、數(shù)量交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 標的，即交

5、易產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、品牌。一個公司生產(chǎn)的產(chǎn)品可能會有多種不同的規(guī)格、型號，有的公司甚至?xí)碛卸鄠€品牌。 數(shù)量，計量單位要寫清楚。 對于長期合作的客戶，簽訂一定期限的合同，可能對標的的具體規(guī)格、型號 、數(shù)量等不進行約定，只是約定購買公司系列產(chǎn)品。那么，在合同中就應(yīng)該約定買賣產(chǎn)品具體情況確定的方式。比如說，在合同中約定對方下訂單，在訂單中對該批次產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、品牌、數(shù)量，以訂單為準。（也有企業(yè)喜歡書面通知的形式，但不管如何，應(yīng)寫明產(chǎn)品的名稱、規(guī)格、型號、品牌、數(shù)量）價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款9當事人名稱、住所標的、數(shù)量質(zhì)量標

6、準與質(zhì)保價款及付款時間、方式交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 訂單的交貨期非常緊，無法按期交貨，或者沒有相應(yīng)產(chǎn)品的庫存等等，若我們承諾交貨，必然違約，這種情況下如何處理？ 解決的方法： 我們可以在合同中約定，在收到訂單之日起*日內(nèi)可以對訂單提出異議。這樣我們就牢牢的把握了主動權(quán)。異議也是需要技巧的，不是簡單的不同意，更為重要的是提出自己的想法，詢問對方是否同意自己的方案。這實際上是一個新的要約，對方同意了，就是承諾。異議需要書面提出。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款10當事人名稱、住所標的、數(shù)量質(zhì)量標準與質(zhì)保價款及付款時間、方式履行期限、地點和方式驗收條

7、款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款作為銷售人員，可能最關(guān)心的就是產(chǎn)品能賣多少錢，什么時候能夠回款了。 涉及多種產(chǎn)品的，應(yīng)明確約定單價，以及單價或總價是否含稅。 付款時間節(jié)點應(yīng)確定至日。e.g.“春節(jié)前付款”、 甲方收到貨物后及時付款”、“檢驗合格后付款” “貨到票到后_日內(nèi)付款”或者“檢驗合格后_日內(nèi)付款” 付款方式與長期合作客戶的合同中，應(yīng)明確約定結(jié)算方式。銀行轉(zhuǎn)賬、支票、承兌匯票。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款11當事人名稱、住所標的、數(shù)量質(zhì)量標準與質(zhì)保價款及付款時間、方式履行期限、地點和方式驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 目前產(chǎn)品的質(zhì)量標準一般分

8、為三類：一類是國家標準，一類是行業(yè)標準，還有就是廠家標準。 國家標準有許多是強制性的，也有部分是倡導(dǎo)性的，行業(yè)標準，一般是倡導(dǎo)性的。廠家標準可能優(yōu)于國家標準或行業(yè)標準，也可能劣于國家標準或行業(yè)標準。只要不違反強制性標準就行。產(chǎn)品質(zhì)量標準，是檢驗產(chǎn)品是否合格的依據(jù)。 質(zhì)量保證的期限：約定應(yīng)明確。自什么時候開始很重要。出廠之日？到貨之日？驗收合格之日？質(zhì)保期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，使用人可以提出異議。 質(zhì)保期內(nèi)的義務(wù)：維修、更換、退貨。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款12當事人名稱、住所標的、數(shù)量交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 交貨期限，時間節(jié)點應(yīng)確定至日。如果沒

9、有約定或約定不明確的，則需要雙方協(xié)商簽訂補充協(xié)議，協(xié)議不成的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當給對方必要的準備時間。 交貨方式和地點：是賣方送貨上門，還是買方提貨，履行地點具體是在其他什么地方，都是需要明確的。 費用：運費、裝卸貨的費用，應(yīng)該明確約定。履行費用的負擔(dān)沒有約定或約定不明確的，由履行義務(wù)一方負擔(dān)。價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款13當事人名稱、住所標的、數(shù)量交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 買方有及時檢驗貨物的義務(wù)。作為賣方，我們應(yīng)當在合同中約定驗收的具體期限。 買方發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題，有通知義

10、務(wù)。我們可以在合同中約定買方應(yīng)該什么時候通知以及何種方式提出異議。e.g.“到貨后及時驗收” “到貨后7日內(nèi)需方未提出書面質(zhì)量異議的，視為驗收合格” 價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款14當事人名稱、住所標的、數(shù)量交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 違約責(zé)任的主要形式1.繼續(xù)履行 2.賠償損失（損害賠償）3.支付違約金 4.其他補救措施 買賣合同中，作為賣方，應(yīng)關(guān)注兩點：買方逾期付款的違約責(zé)任；買方擅自解除合同的違約責(zé)任。價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款15當事人名稱、住所

11、標的、數(shù)量交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 合同解除是合同終止的一種，一般合同約定的均是合同解除的情況。 當事人可以約定一方解除合同的條件。解除合同的條件成就時，解除權(quán)人可以解除合同。 合同解除是非常嚴重的事情，合同解除后，尚未履行的，終止履行；已經(jīng)履行的，根據(jù)履行情況和合同性質(zhì)，當事人可以要求恢復(fù)原狀、采取其他補救措施，并有權(quán)要求賠償損失。所以，不要隨便約定合同解除的情況。 另外，當事人可以在合同中約定解除權(quán)行使期限，期限屆滿當事人不行使的，該權(quán)利消滅。價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款16當事人名稱、住所標的、數(shù)量交貨

12、條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 未約定管轄未約定管轄的，被告住所地或者合同履行地人民法院都有管轄權(quán)，未實際交付貨物，且當事人雙方住所地均不在合同約定的履行地，以及口頭購銷合同糾紛案件，均不依履行地確定案件管轄。 協(xié)議管轄合同的雙方當事人可以在書面合同中約定由被告住所地、合同履行地、合同簽訂地、原告住所地、標的物所在地法院管轄，但不得違反合同法對級別管轄和專屬管轄的規(guī)定。在選擇“合同簽訂地”時，在合同中應(yīng)寫明合同簽訂地；在選擇原告或被告所在地時，考慮作為原、被告的機率。不得同時選擇兩個及以上。只能五選一。在合同上，應(yīng)盡量約定雙方發(fā)生爭議時的管轄權(quán)法院為己方所在地法院；難以確定

13、到己方所在地法院管轄時，可以約定糾紛發(fā)生時，雙方均有權(quán)向各自所在地人民法院申請解決或者向有管轄權(quán)的法院提起訴訟或者向原告所在地法院提起訴訟，這對雙方相對公平。價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 買賣合同主要條款17當事人名稱、住所標的、數(shù)量交貨條款驗收條款違約責(zé)任條款合同解除或終止爭議解決條款 管轄權(quán)約定不明若當事人選擇管轄的協(xié)議不明確或選擇了兩個以上法院或選擇違反了級別管轄和專屬管轄規(guī)定的情形下，協(xié)議無效，由被告住所地、合同履行地法院管轄（看哪個先立案）。合同履行地的確定：雙方在合同中對交貨地點有約定的，以交貨地點為合同履行地。合同的實際履行地與合同中約定交貨

14、地點不一致，以實際履行地為合同履行地。若在合同中對交貨地點沒有約定的，以交貨方式確定合同履行地。其一，送貨方式：以貨物到達地為合同履行地。其二，提貨方式：以提貨地為合同履行地。其三，代辦托運：以貨物發(fā)運地為合同履行地。 仲裁條款選擇的仲裁機構(gòu)是存在的；選擇的仲裁機構(gòu)只能是一個；仲裁事項屬于法律規(guī)定的范圍 ；明確仲裁地點及仲裁規(guī)則。價款及付款時間、方式質(zhì)量標準與質(zhì)保二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 合同簽訂階段法律風(fēng)險防范18合同主體（當事人）不適格合同相對人不具備相應(yīng)資質(zhì)合同相對人為法人的職能部門、未辦理營業(yè)執(zhí)照的分支機構(gòu)合同相對人無代理權(quán)、超越代理權(quán)或代理權(quán)過期我方代理人未經(jīng)授權(quán)或授權(quán)終止后

15、仍進行簽約風(fēng)險1.沒有主體資格簽訂的合同，為無效合同或者效力待定合同。2.合同無效后，因該合同取得的財產(chǎn)，應(yīng)當予以返還；不能返還或者沒有必要返還的，應(yīng)當折價補償。有過錯的一方應(yīng)當賠償對方因此所受到的損失，雙方都有過錯的，應(yīng)當各自承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。3.效力待定合同，需要權(quán)利人的認可，不認可，為無效合同。防范1.查驗客戶的營業(yè)執(zhí)照及其他必備資質(zhì)證書，并保留相關(guān)的復(fù)印件（復(fù)印件應(yīng)加蓋公章）。2.了解客戶近三年主要財務(wù)數(shù)據(jù)和資產(chǎn)情況。3.到企業(yè)現(xiàn)場去考察。4.通過其他單位側(cè)面了解企業(yè)信譽情況。5.網(wǎng)絡(luò)檢索（工商局信用公示系統(tǒng)、企查查、天眼查、中國裁判文書網(wǎng)等）。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 合同簽訂

16、階段法律風(fēng)險防范19合同條款語意模糊，產(chǎn)生歧義19風(fēng)險 合同是確定雙方權(quán)利義務(wù)的最根本的依據(jù)，因此合同文本應(yīng)將可能發(fā)生爭議的地方詳細說明。 但實踐中，企業(yè)往往容易忽視合同內(nèi)容的規(guī)范翔實，只看價格，其他一律不重視，一旦合同履行發(fā)生爭議，才發(fā)現(xiàn)無法從合同中找出對自己有利的依據(jù)，甚至要承擔(dān)巨額違約金。防范合同最基本的條款必須齊全，除此之外，雙方可以根據(jù)合同的性質(zhì)和交易目的，約定其他條款。另外，合同中的文字和用語要準確，不要使用含糊不清的概念、不要寫錯別字，正確使用標點符號。e.g.“否則，承擔(dān)一切法律責(zé)任” 二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 合同簽訂階段法律風(fēng)險防范201.合同相對方應(yīng)加蓋其單位的公

17、章或合同章，印章名稱與合同主體名稱一致；合同簽字人不是法定代表人或負責(zé)人時，應(yīng)要求提供授權(quán)委托書；2.加蓋的印章應(yīng)清晰可辨；多頁合同加蓋騎縫章；3.對已經(jīng)擬好的合同的某項內(nèi)容進行變更，需要在變更處雙方加章確認；4.訂立合同時最好要訂立完備、詳盡、合規(guī)的書面合同。如為傳真件，事后也應(yīng)通過郵寄取得合同原件。因為傳真件不能獨立成為證據(jù)材料，必須同其他證據(jù)一起才能起到證明事實的作用。以傳真方式取得的憑證、文件最好采取證據(jù)補強的措施。以保證發(fā)生爭議時證據(jù)的同一性和完整性。合同簽訂時應(yīng)注意的細節(jié)二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 合同履行階段法律風(fēng)險防范211.質(zhì)量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；

18、沒有國家標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履行。2.價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地的市場價格履行；依法應(yīng)當執(zhí)行政府定價或者政府指導(dǎo)價的，按照規(guī)定履行。3.履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標的，在履行義務(wù)一方所在地履行。4.履行期限不明確的，債務(wù)人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時要求履行，但應(yīng)當給對方必要的準備時間。5.履行方式不明確的，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。6.履行費用的負擔(dān)不明確的，由履行義務(wù)一方負擔(dān)。合同中部分條款約定不明確的，該如何確定？（合同法第62條）二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范

19、l 合同履行階段法律風(fēng)險防范22抗辯權(quán)合同法賦予合同當事人三大抗辯權(quán)：即先履行抗辯權(quán)、同時履行抗辯權(quán)和不安抗辯權(quán)，對于降低交易風(fēng)險起著極為重要的作用。先履行抗辯權(quán)：要件： (1) 雙方因同一雙務(wù)合同而互負債務(wù)； (2) 債務(wù)有先后履行順序； (3) 先給付一方未履行； (4) 后給付一方債務(wù)屆至。效力：一時性阻卻請求權(quán)行使 如企業(yè)作為后履行一方，在對方未先履約或履行不符合約定時，可以行使先履行抗辯權(quán)你應(yīng)先付款而未付款，我不交貨。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 合同履行階段法律風(fēng)險防范2323同時履行抗辯權(quán)： 雙方互負債務(wù)，沒有先后履行順序，一方在對方履行之前有權(quán)拒絕其履行要求，一方在對方履行

20、債務(wù)不符合約定時有權(quán)拒絕其相應(yīng)的履行要求。你不付款，我不交貨。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 合同履行階段法律風(fēng)險防范2424不安抗辯權(quán)：要件： (1) 雙方因同一雙務(wù)合同而互負債務(wù)； (2) 先給付一方債務(wù)屆至； (3) 后給付一方有不能為對待給付的危險(經(jīng)營狀況嚴重惡化或轉(zhuǎn)移財產(chǎn)，抽逃資金，為了逃避債務(wù)或喪失商業(yè)信譽）行使過程： (1) 先給付一方有確切證據(jù)證明對方有不能為對待給付的危險； (2) 中止履行，并及時通知對方； (3) 若對方恢復(fù)履行能力或提供適當擔(dān)保的，應(yīng)當繼續(xù)履行； (4) 對方未能及時恢復(fù)履行能力，亦未提供擔(dān)保的，可以解除合同。效力： (1) 一時性阻卻請求權(quán)行使：中止履行； (2) 永久性阻卻請求權(quán)行使：解除合同。你虧損嚴重，我停止履行。二、買賣合同主要條款及風(fēng)險防范l 合同履行階段法律風(fēng)險防范客觀事實VS法律事實打官司打的就是證據(jù) 證明買賣合同關(guān)系及從屬的擔(dān)保合同關(guān)系成立的證據(jù)1、買賣合同、訂單;2、證明邀約、承諾生效的信函、數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等);3、證明口頭合同成立和生效的證據(jù)，如、實際履行憑證等;4、證明擔(dān)保合同關(guān)系的保證合同、抵押合同、質(zhì)