(精品模板)銷售工作計劃四篇

1、銷售工作計劃四篇銷售工作計劃篇1受貴單位委托，計劃由我校對貴單位新招聘工程機(jī)械操作人 員進(jìn)行專項技能培訓(xùn)，特制定計劃實施方案如下。一、培訓(xùn)目的1、針對貴單位新進(jìn)工程機(jī)械操作人員操作技術(shù)零起點的實 際情況，通過此次培訓(xùn)、考核結(jié)束，所有參訓(xùn)人均能達(dá)到獨立駕 駛操作挖掘機(jī)、裝載機(jī)。2、通過培訓(xùn)考核合格的學(xué)員，我校負(fù)責(zé)向上級主管部門申 辦中華人民共和國職業(yè)資格證、特種作業(yè)操作證兩種證 書。二、培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)為保證本期培訓(xùn)班能按期完成培訓(xùn)任務(wù)、 達(dá)到培訓(xùn)目的，我 校特成立領(lǐng)導(dǎo)小組如下：組長：羅雅昆（校長）副組長：校辦公室主任、教務(wù)處主任、實訓(xùn)處主任組員：校財務(wù)科、后勤科等相關(guān)職能部門人員。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公

2、室在校教務(wù)處，由教務(wù)處主任擔(dān)任本期培 訓(xùn)工作負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)聯(lián)系、安排培訓(xùn)工作各相關(guān)事項。三、培訓(xùn)費用1培訓(xùn)學(xué)費：6600元/人，費用含教材資料費、教師授課 費、油料費、水電費、住宿費、辦證費（挖掘機(jī)、裝載機(jī)各2證） 6600 元/ 人X 23 人=151800 元。2、生活費：600元/人X 23人=13800元。3、行李費：250元/人X 23人=5750元（如貴單位自行提供 或?qū)W員自帶，學(xué)校不收取費用）。以上三項收費總計171350元，按23人計算，平均每人費用 為7450元。說明：學(xué)校提供單人鐵床，為集體宿舍，8到10人每間，學(xué)員洗漱用品自帶，學(xué)校不提供。四、學(xué)員管理貴單位本期培訓(xùn)班學(xué)

3、員為在職脫崗培訓(xùn)，自培訓(xùn)開班之日起，學(xué)員培訓(xùn)管理工作由我校負(fù)責(zé)，管理概要如下：1、本期培訓(xùn)班專為貴單位開設(shè)，為保證培訓(xùn)質(zhì)量，學(xué)校保證不安排其他培訓(xùn)學(xué)員摻雜。 開班后，貴單位從送培人員中選出 合適人員擔(dān)任帶隊負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)全體參訓(xùn)人員按時參 加各科目的培訓(xùn)。我校指定專人擔(dān)任班主任，負(fù)責(zé)對學(xué)員培訓(xùn)、 生活的全面管理。2、本期培訓(xùn)班學(xué)員在校統(tǒng)一食宿， 學(xué)校將采取半封閉管理， 實行上課、操作訓(xùn)練點名簽到。培訓(xùn)期間有事、有病需請假的應(yīng) 向單位書面請假，經(jīng)貴單位主管人員簽批同意， 由學(xué)員將假條交 回學(xué)校統(tǒng)一備案后才準(zhǔn)離校，學(xué)校其他人員無權(quán)批準(zhǔn)學(xué)員的請假。3、培訓(xùn)期間各學(xué)員必須服從學(xué)校的管理，不得違

4、反學(xué)校的 管理規(guī)章制度。出現(xiàn)違規(guī)、違紀(jì)的，學(xué)校提出處理意見并及時向 貴單位報告，貴單位派相關(guān)人員及時參與教育、處理。4、培訓(xùn)期間，學(xué)員認(rèn)真遵守國家的法律、法規(guī)，不得進(jìn)行 黃、賭、毒活動，出現(xiàn)不良后果的由學(xué)員自己承擔(dān)全部責(zé)任。5、學(xué)員未經(jīng)請假或私自外出，學(xué)校將按曠課處理，并及時 通報貴單位，對違反貴單位的管理要求的，由貴單位進(jìn)行處理。6、培訓(xùn)期間，各學(xué)員應(yīng)遵守學(xué)校的作息時間，按時完成學(xué)校制定的各項教學(xué)計劃，因?qū)W員個人原因不按時參與培訓(xùn)的，后果由學(xué)員自負(fù)。7、培訓(xùn)期間，學(xué)員應(yīng)愛護(hù)使用學(xué)校的公共財物，出現(xiàn)人為 損壞的，照價培償。同時要保管好自己的私人財物，出現(xiàn)遺失、 被盜的，學(xué)校不負(fù)責(zé)任。8為保證培

5、訓(xùn)按計劃進(jìn)行，我校食堂保證按時、按量提供 早點、中餐、晚餐，學(xué)員應(yīng)按規(guī)定時間進(jìn)行用餐，不得影響正常 培訓(xùn)。五、培訓(xùn)時間本期培訓(xùn)班計劃培訓(xùn)時間為 30天，周一至周五以在校教學(xué) 進(jìn)行理論、實操培訓(xùn)為主，周六至周日分兩組，分別進(jìn)行實操訓(xùn) 練、修理廠見習(xí)參觀，兩組相互輪流進(jìn)行。開班時間及結(jié)業(yè)時間由貴單位安排，我校負(fù)責(zé)組織。屆時， 貴單位派相關(guān)人員參與。日教學(xué)時間：上午 8 : 30 11 : 30下午 14 : 3017： 30晚上 19 : 0021 : 00六、培訓(xùn)內(nèi)容及課時安排本期培訓(xùn)班培訓(xùn)采用理論+實操相結(jié)合的方法進(jìn)行培訓(xùn)，根 據(jù)教學(xué)計劃進(jìn)度，針對重點培訓(xùn)科目學(xué)校及時安排帶學(xué)員到修理 廠見習(xí)參

6、觀，具體見培訓(xùn)計劃安排表。I銷售工作計劃篇2根據(jù)企業(yè)20年度上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5 萬套的總目標(biāo)及企業(yè) 年度的渠道策略做出以下工作計劃：一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品 更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較 20_年度增長11.4%。20_年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套。 根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套。中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳 空調(diào)市場的容量約為

7、40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場 份額的13%目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將 形成高度的集中化。根據(jù)企業(yè)的實力及年度的產(chǎn)品線，企業(yè)_ 年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)._年中國空調(diào)品牌約有400個， 到20_年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到20_年在格力、 美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌 不足50個，淘汰率達(dá)60% 20年度lg受到美國指責(zé)傾銷；科 龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受 到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品 牌如松下、三菱

8、等品牌在 20年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情 緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn) 出急速增長的趨勢。但 市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕， 品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在20年度計劃主抓六項工作1銷售業(yè)績根據(jù)企業(yè)下達(dá)的年銷目標(biāo)，月銷售目標(biāo)。根據(jù)市場具體情況 進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷 售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售目標(biāo)。 并在完成目標(biāo)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團(tuán)隊 素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵 方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況

9、進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實 施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行 有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個 k/a客戶及代理商建立客戶檔案， 了解前期銷售情況及實力情況，進(jìn)行企業(yè)的企業(yè)文化傳播和企業(yè) 20年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在20_年至20_年度配合及執(zhí)行企業(yè)的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動， 并策劃一些投入成本

10、，較低的公共 關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛 我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推 廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推 廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正 常營業(yè)推廣。4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）根據(jù)企業(yè)的年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增 加，根據(jù)此種情況隨時隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)企業(yè)的展臺布置六個氛圍的 ' 要求進(jìn)行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳 列等工作。此項工作根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按

11、照企業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時調(diào)整）5、促銷活動的策劃與執(zhí)行促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在 年04月一8月銷售旺季進(jìn) 行，第一嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售促進(jìn)活動，第二根據(jù)屆時的市場情 況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動， 靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。 主 題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢， 突出重點進(jìn)行策劃與執(zhí)行。6、團(tuán)隊建設(shè)、團(tuán)隊管理、團(tuán)隊培訓(xùn)團(tuán)隊工作分四個階段進(jìn)行：第一階段：8月1日一8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點排 查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進(jìn)行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分 明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成

12、格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。第二階段9月1號-20年2月1日第二階段主要是對主 力團(tuán)隊進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合企業(yè)的品牌及產(chǎn)品的推廣活動 及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點擴(kuò) 張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維 護(hù)好終端關(guān)系。 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級和集中培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員f促銷員培訓(xùn)講師 促銷員 利用周例會對全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識 的培訓(xùn)10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識培訓(xùn)11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常 隨時進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。20

13、年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動及終端布 置培訓(xùn)20年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培 訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：20年2月1日-2月29日 用一周的時間根據(jù)網(wǎng)點數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時間對新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。 對合格人員進(jìn)行賣場安排試用一周后對所人的促銷再次進(jìn)行考 核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有 人。 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上第四階段：20年3月1日-7月31日第四階段全面啟動整個 市場，主抓銷售所有工作重心都向 提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)

14、調(diào)，達(dá)到庫存最 優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。第二：招聘培訓(xùn)臨時促銷員，以備做活動，全力打造在各個 環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊。第三：嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動，拉動市場，提升銷量。第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。第五：進(jìn)行布點建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核第七：對每月的目標(biāo)進(jìn)行分解， 并嚴(yán)格按照wbs法對工作目標(biāo)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到 不能再細(xì)分為止。第八：利用團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會 ；隨訪輔導(dǎo); 述職談話；報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。第九：時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分

15、析及信息反饋做好企 業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任1銷售工作計劃篇320_年的計劃如下：一；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識， 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊， 更好為 客戶服務(wù)。不僅在爭取銷售公司生產(chǎn)線產(chǎn)品的機(jī)會，而且還要不斷開拓單機(jī)及特殊產(chǎn)品的銷售，因為相對來講這些具有更高的市場潛質(zhì) 和更廣大的范圍。二;對客戶先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼， 處處為客戶 著想，把客戶當(dāng)成自己的朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條 件的情

16、況下，比如在節(jié)日里提前寄送一些節(jié)日賀卡給客戶， 好穩(wěn) 定與客戶關(guān)系。重在溝通，更好的維系交流。另外借機(jī)會有一些 產(chǎn)品的新信息要及時的發(fā)送給客戶相關(guān)照片及信息，讓客戶知道我們的產(chǎn)品的先進(jìn)性讓客戶腦中經(jīng)常會有我們公司的存在這樣 才能有新的機(jī)會。三；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶 信息。可嘗試以下途徑尋找客戶源：1搜索引擎營銷，比如google,bi ng等國際搜索引擎上的 搜索，而且要分不同的國家語言關(guān)鍵詞來搜索有利于獲取對于非 英語國家的更多的機(jī)會。2、B2B營銷，阿里巴巴,環(huán)球資源，EC21等等，當(dāng)然 還可以考慮一些行業(yè)，在日常工作中當(dāng)做一種習(xí)慣有空閑的時候 就當(dāng)做是在看新聞

17、一樣的在這些 B2B搜集尋找相關(guān)信息，找尋可 能性的潛在客戶，并順便了解當(dāng)前市場的信息。3、國際性期刊，尋找我們產(chǎn)品相關(guān)的國際期刊在上面尋找潛在客戶并上網(wǎng)搜索這些公司的信息，在時機(jī)成熟的時候再采取在期刊做一些廣告的方式，目前不太適用。4、國際展會、交流會，抓住機(jī)會爭取贏取一些實際的客戶，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報價資料的詳盡文件圖片，并且發(fā)揮在展會上尋找客戶的這樣難得機(jī)會的最大可能性，主動的去介紹我們的產(chǎn)品。5、朋友或客戶介紹6、重點參考之前成功案例分析其有效的營銷途徑和方式方 法。四；今年對自己有以下要求首先是完善公司的新版督促設(shè)計盡快完成。1做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項。做好客戶的

18、跟蹤，對客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時記錄， 對以往與客戶相互間發(fā)送的 技術(shù)及報價資料要歸類整理好， 以便隨時聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一 起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及 時改正下次不要再犯。2:接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品， 不要千篇一律的回復(fù)郵件。 以便判斷客戶的需要和問題， 然后針 對顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客 銷售量或能夠使顧客節(jié)省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建 設(shè)性意見，會更有利于贏得客戶的好感， 這樣可以給客戶留下良 好的印象，有利于長期接觸。了解市場需求，客戶需求，爭取“按 照客戶需要提供定制服務(wù)”3:對客戶不能有隱瞞和欺

19、騙，這樣才會有長遠(yuǎn)的客戶。在 有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態(tài)度都要一 樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形 象?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。 要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作 實力，才能更好的完成任務(wù)。4.另外，在對于搜索后得出的一些潛在客戶的郵件后，在打算開發(fā)行動之前，一定要針對不同的客戶研究出一套有效的并讓客戶有興趣去看的開發(fā)信， 以便打開局面。這樣發(fā)郵件才有可能 有效果。以上就是我這一年的工作計劃， 工作中總會有各種各樣的困 難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出 自己最大的貢獻(xiàn)，有一些個人的不成熟的建議和看法， 如有不妥 之處敬請諒解。1銷售工作計劃篇4為了增加大客流量，增加更多的品種提高銷售額， 超市