中移物聯(lián)網(wǎng)有限公司專網(wǎng)業(yè)務合作管理辦法555

1、中國重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)玉馬路8號NO.8 Yuma Road Chayuanxinqu,CHONGQING,CHINA TEL:(8623)6184 0871 FAX:(8623)6184 0876中移物聯(lián)發(fā)201360號關于印發(fā)中移物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作管理方法試行的通知公司各部門：為建立健全中移物聯(lián)網(wǎng)以下簡稱物聯(lián)網(wǎng)公司專網(wǎng)業(yè)務合作應用庫，推動物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務的市場推廣和規(guī)模發(fā)展，現(xiàn)結合工作實際，特制訂中移物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作管理方法試行?，F(xiàn)將本方法印發(fā)給你們，請遵照執(zhí)行。附件：中移物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作管理方法試行二一三年九月四日 抄送：公司領導。中移物聯(lián)網(wǎng)綜合部 2013年9月9日印發(fā) 印數(shù)：2附

2、件：中移物聯(lián)網(wǎng) 專網(wǎng)業(yè)務合作管理方法試行第一章 總 則第一條 為建立健全中移物聯(lián)網(wǎng)以下簡稱物聯(lián)網(wǎng)公司專網(wǎng)業(yè)務合作應用庫，推動物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務的市場推廣和規(guī)模發(fā)展，特制定本管理方法。第二條 本標準適用于申請合作應用，通過物聯(lián)網(wǎng)公司評審，簽訂專網(wǎng)業(yè)務應用合作協(xié)議的物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商，是合作應用商應遵循的基本原則、管理標準與管理流程。第三條 本管理方法包括總則、專網(wǎng)合作應用商定義及合作原則、合作管理流程、信息發(fā)布管理、銷售支撐管理、服務質量管理、合作中止、信息安全管理等部分。第二章 專網(wǎng)業(yè)務合作應用商定義及業(yè)務合作原則第一節(jié) 專網(wǎng)業(yè)務合作應用商定義第四條 物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商以下簡稱合作應用

3、商，是指具備相應資質，具備提供物聯(lián)網(wǎng)應用產品或解決方案以帶動專網(wǎng)業(yè)務銷售的能力，通過物聯(lián)網(wǎng)公司評審并開展合作的企事業(yè)單位。第二節(jié) 合作原則第五條 物聯(lián)網(wǎng)公司與合作應用商本著“互為客戶、風險共擔、利益共享、優(yōu)勢互補、合作雙贏”的原則，在老實、守信的基礎上開展合作，共同遵守相關業(yè)務管理規(guī)定和雙方簽訂的合作協(xié)議，為用戶提供優(yōu)質服務。第六條 物聯(lián)網(wǎng)公司向中國移動客戶推介合作應用，合作應用商發(fā)揮產品和應用的優(yōu)勢帶動專網(wǎng)業(yè)務規(guī)?；l(fā)展。第七條 合作應用商有責任對客戶相關資料和信息予以保密，并確保自身系統(tǒng)的信息安全工作的落實。第三節(jié) 專網(wǎng)業(yè)務合作產品范圍 第八條 雙方合作的產品范圍包括能帶動專網(wǎng)業(yè)務發(fā)展的所

4、有物聯(lián)網(wǎng)產品應用和解決方案，具體包括：金融、交通物流、醫(yī)療、能源、教育、農業(yè)等行業(yè)領域內提供定位、監(jiān)控、服務等的產品應用或解決方案以及個人電子消費品。第四節(jié) 合作雙方業(yè)務推廣職責定位第九條 物聯(lián)網(wǎng)公司職責一對合作應用商的資質審核、評審認證和監(jiān)督管理；二對合作應用商進行專網(wǎng)業(yè)務知識培訓；三向中國移動客戶推介產品應用或解決方案；四協(xié)調中國移動各省公司制定合作的資費政策和商務模式。第十條 合作應用商職責一提供應用產品或解決方案；二協(xié)助物聯(lián)網(wǎng)公司和中國移動各省公司拓展專網(wǎng)業(yè)務、做好支撐服務工作；三盡力完成合作協(xié)議約定的專網(wǎng)業(yè)務發(fā)展目標。四合作應用商自行銷售的產品應用須使用專網(wǎng)卡。五合作應用商應對所提供

5、的產品應用或解決方案提供售后服務保障工作；第五節(jié) 合作關系定位第十一條 合作三方關系的基本定位一物聯(lián)網(wǎng)公司：負責專網(wǎng)業(yè)務合作應用或解決方案的評審準入、建立專網(wǎng)業(yè)務合作應用庫、向中國移動各省公司推介和發(fā)布。物聯(lián)網(wǎng)公司不承擔合作方的應用產品和解決方案的客戶服務工作。二中國移動各省公司：根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)公司提供的合作應用庫名單，結合各省客戶的實際市場需求，選擇對應的合作應用產品或解決方案向最終客戶推薦營銷。三合作應用商：提供物聯(lián)網(wǎng)應用產品和解決方案；向中移動各省公司提供營銷拓展支撐；提供合作應用或解決方案的售后服務保障工作。第十二條 合作三方關系的建立一物聯(lián)網(wǎng)公司與合作應用商簽訂物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作框架協(xié)議

6、，聯(lián)合開展市場拓展工作。二中國移動各省公司與合作應用商簽訂業(yè)務協(xié)議，就合作合作應用或解決方案的推廣模式、客戶服務、商務模式以及結算達成協(xié)議。三物聯(lián)網(wǎng)公司與中國移動各省公司之間可以簽訂相關營銷支撐協(xié)議，就提供的市場支撐工作收取一定的業(yè)務支撐費。第三章 合作管理流程第一節(jié) 業(yè)務準入資質要求第十三條 基本準入標準一在各級工商行政管理部門正式注冊，具有獨立法人資格的企業(yè)法人或事業(yè)單位。二具備合法有效的銀行開戶許可證、稅務登記證、組織機構代碼及具備業(yè)務合作要求的產品國家3C認證、進網(wǎng)許可證或集成資質等相關資質證明。能夠嚴格執(zhí)行財務管理制度。能夠按照中國移動各省公司要求，開具合規(guī)發(fā)票。三有良好的經(jīng)營服務業(yè)

7、績和社會信譽，遵守國家法律法規(guī)，沒有違法和不良行為記錄。四有正式的辦公場所、健全的組織機構和標準的企業(yè)管理制度，熟悉物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務，具有專業(yè)的管理團隊、快速響應的支撐團隊，完善的售后服務體系。五合作方與中移動有業(yè)務合作關系或獨立發(fā)展產品應用和解決方案應到達一定客戶規(guī)模或有成功發(fā)展案例。六產品、應用或解決方案應有市場競爭力、市場發(fā)展前景，有成功發(fā)展案例，能帶動專網(wǎng)業(yè)務規(guī)模發(fā)展，能給中國移動各省公司帶來價值。第十四條 限制條件一以往與物聯(lián)網(wǎng)公司或中國移動各省公司進行其它合作過程中存在重大不良信用記錄的合作應用商。二在行業(yè)內存在重大違規(guī)、違約行為或違規(guī)、違約行為產生重大不良影響。第十五條 合作應用商申請

8、材料要求合作應用商在申請專網(wǎng)業(yè)務合作時，應向物聯(lián)網(wǎng)公司提供以下相關材料及證明：一申請單位須如實填寫物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商申請表見附1，加蓋公司印章，同時提交電子版文檔。二提交業(yè)務材料及終端、賬號，主要內容包括：1.公司背景及團隊介紹。2.合作應用產品或解決方案介紹及操作使用介紹材料。3.合作應用產品或解決方案市場推廣方面的資料，包括但不限于應用產品或解決方案推廣成功案例、目前市場發(fā)展規(guī)模需提供相關佐證材料，如平臺數(shù)截圖。4.應用產品或解決方案市場發(fā)展?jié)摿?、市場拓展方案、預計市場發(fā)展規(guī)模。5.合作應用產品或解決方案相關宣傳資料。6.客戶服務體系：客服熱線、客服聯(lián)系人 、客服郵箱、客服人員數(shù)量、

9、售后服務標準和售后服務方案。7.合作應用產品提供至少5臺合作應用的產品終端、3個平臺賬號。8.合作應用產品提交平臺方案、系統(tǒng)軟硬件配置、終端性能參數(shù)、產品測試報告。三申請單位須提供相關資質證明文件原件和復印件，包括：企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章、組織機構代碼證、稅務登記證復印件加蓋財務章、法人代表及聯(lián)系人身份證復印件、銀行開戶許可證復印件，提供產品的國家3C認證、進網(wǎng)許可證復印件或提供集成資質等相關證明復印件。如與中移動有合作，則需提供合作協(xié)議復印件四申請單位須提供主要管理團隊人員簡介和聯(lián)系方式等。第二節(jié) 準入流程第十六條 申請受理有意向且符合準入基本條件的單位，按照本管理方法準備規(guī)定的

10、申請資料，將書面申請材料及物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商申請表和業(yè)務資料及終端、平臺賬號等提交物聯(lián)網(wǎng)公司專網(wǎng)運營部。第十七條 審核評估一綜合評審機構：成立物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用綜合評審組以下簡稱“綜合評審組”，由專網(wǎng)運營部、傳感設備部、平臺運營部、市場發(fā)展部、財務部、綜合部等6個部門人員組成，人數(shù)不少于5人。綜合評審組名單見附2二評審流程1.初步評審：由專網(wǎng)運營部負責全網(wǎng)支撐、產品管理、網(wǎng)絡建設維護、售后服務相關人員組成不少于5人的初步評審小組，對申請單位提交的材料是否符合合作要求進行初步評審，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入評審表產品應用類或解決方案類進行打分見附3和附4，并形成初審會議紀要見附5

11、。2.綜合評審：由專網(wǎng)運營部、傳感設備部、平臺運營部、市場發(fā)展部、綜合部、財務部等6個部門人員組成綜合評審組，評審人員不少于5人。綜合評審組對申請專網(wǎng)業(yè)務合作的單位進行企業(yè)實力、產品功能、解決方案、平臺系統(tǒng)、應用價值、發(fā)展能力、服務能力等方面的評審，根據(jù)物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入評審表產品應用類或解決方案類進行打分，并形成綜合評審會議紀要見附6。3.評審最終分數(shù)超過80分的單位視為通過物聯(lián)網(wǎng)公司綜合評審組評審。4.具備條件的，可征求不少于3個中國移動省公司業(yè)務管理人員的意見。第十八條 決策流程專網(wǎng)運營部將綜合評審結果和申請單位資料提交物聯(lián)網(wǎng)公司分管領導決策，形成決策紀要，同時備檔。第十九條

12、合同簽署通過物聯(lián)網(wǎng)公司評審的專網(wǎng)業(yè)務合作應用商，將與物聯(lián)網(wǎng)公司簽署中移物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務應用合作框架協(xié)議見附7，并頒發(fā)物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務戰(zhàn)略合作伙伴證書。第四章 信息發(fā)布管理第二十條 物聯(lián)網(wǎng)公司向中國移動各省公司發(fā)布和推介合作應用商信息、應用產品或解決方案資料，以及專網(wǎng)業(yè)務信息、產品宣傳信息、推廣典型案例等。第五章 銷售支撐管理第一節(jié) 售前支撐管理第二十一條 合作應用商必須按照中國移動各省公司制定的營銷方案和項目拓展計劃，根據(jù)中國移動各省公司和物聯(lián)網(wǎng)公司的要求開展業(yè)務拓展支撐、產品應用培訓支撐等。第二十二條 合作應用商應該建立專門的售前支撐團隊，快速響應中國移動各省公司的合作應用項目拓展支撐需求

13、。第二十三條 物聯(lián)網(wǎng)公司向中國移動客戶推介產品應用，應用成功推廣簽約后，物聯(lián)網(wǎng)公司可向中國移動省公司按一定比例收取業(yè)務支撐費。第二節(jié) 宣傳管理第二十四條 物聯(lián)網(wǎng)公司制定專網(wǎng)產品宣傳資料和手冊，供合作應用商業(yè)務支撐時使用，但未經(jīng)同意，不能擅自更改。第二十五條 合作應用商自行策劃的宣傳資料和材料需通過物聯(lián)網(wǎng)公司或開展業(yè)務所在區(qū)域的中國移動省公司審核，確保宣傳內容的準確可靠。第三節(jié) 培訓管理第二十六條 物聯(lián)網(wǎng)公司向合作應用商的管理人員、業(yè)務拓展支撐人員、售后服務人員等提供專網(wǎng)知識培訓，提高合作應用商的項目支撐能力。第二十七條 合作應用商向中國移動各省公司相關產品經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理和客戶經(jīng)理提供合作應用功

14、能特點、產品賣點、產品操作使用方法、給客戶帶來的價值等業(yè)務培訓。第六章 服務質量管理第二十八條 合作應用商根據(jù)具體的合作應用或解決方案的特性提供滿足客戶需求的售后服務，并制定具體的售后服務標準、服務流程，建立售后服務團隊，提供優(yōu)質的客戶服務，保障客戶感知。符合中國移動售后服務標準的合作應用商在評審時可加分。第七章 合作中止第二十九條 為保障物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用的質量，對于合作應用商提供的產品應用或解決方案，一旦在業(yè)務合作的過程中出現(xiàn)以下情況，物聯(lián)網(wǎng)有權終止合作：一合作應用商提供的產品應用導致重大投訴或升級投訴并形成嚴重后果的，售后服務支撐能力嚴重不足、嚴重影響客戶感知的，對中移動造成嚴重負面

15、影響或嚴重危害；二合作應用商私自變更業(yè)務合作內容的；三合作應用商非法經(jīng)營，被有關部門責令停業(yè)整頓、吊銷營業(yè)執(zhí)照；四中國移動各省公司對合作應用商綜合評價不合格者。第八章 信息安全管理第三十條 合作應用商必須嚴格遵守物聯(lián)網(wǎng)公司、中國移動各省公司信息安全管理規(guī)定，具體如下：一遵守國家有關法律、行政法規(guī)和管理規(guī)章，嚴格執(zhí)行信息安全保密規(guī)定。二不得泄露接入客戶個人、集團相關信息、資料等任何信息。三合作應用商應建立有效的信息安全保密管理制度和技術保障措施，并接受接入物聯(lián)網(wǎng)公司、中國移動各省公司的監(jiān)督、管理和檢查。 假設違反上述規(guī)定，物聯(lián)網(wǎng)公司可對該合作應用商進行中止或終止合作，嚴重者物聯(lián)網(wǎng)公司將保留追究其

16、法律責任的權利。第九章 附 則第三十一條 本方法自印發(fā)之日起實施。附：1物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商申請表2. 物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作初步評審組和綜合評審組名單3.物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入評審表產品應用類4物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入評審表解決方案類5.物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入初審會議紀要模板6. 物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入綜合評審會議紀要模板7中移物聯(lián)網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作框架協(xié)議附1：中移物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商申請表單位名稱辦公地址郵政編碼公司網(wǎng)址單位稅號開戶銀行注冊資金銀行帳號開戶名稱主要合作應用產品公司類型q 國有企業(yè)q 外資企業(yè)q 民營企業(yè)q 集體企業(yè)q 其他 請注明 年銷售額人民

17、幣q 100萬以下q 100-300萬q 300-500萬q 500-1000萬q 1000-2000萬q 2000萬以上職工人數(shù)q 管理q 銷售q 技術q 培訓q 服務q 其它q 主要客戶所在行業(yè)所在行業(yè)典型客戶名單客戶數(shù)量q 公司負責人公司總負責人職務 固定 郵件 q 市場聯(lián)系人負責商務、信息溝通等職務 固定 郵件 q 技術聯(lián)系人負責解決方案、培訓等職務 固定 郵件 q 服務聯(lián)系人負責客戶服務等職務 固定 郵件 授權委托人簽字單位蓋章_需提交材料：合作方在申請專網(wǎng)業(yè)務應用合作時，應向中移物聯(lián)網(wǎng)提交以下相關材料和證明：一、申請單位須如實填寫物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商申請表，加蓋公司印章，同時提

18、交電子版文檔。二、提交業(yè)務材料及終端、賬號，主要內容包括：一公司背景及團隊介紹；二合作應用產品或解決方案介紹及操作使用介紹材料；三合作應用產品或解決方案市場推廣方面的資料，包括但不限于應用產品或解決方案推廣成功案例、目前市場發(fā)展規(guī)模需提供相關佐證材料，如平臺數(shù)截圖；四產品應用或解決方案市場發(fā)展?jié)摿?、市場拓展方案、預計市場發(fā)展規(guī)模；五合作應用產品或解決方案相關宣傳資料；六客戶服務體系：客服熱線、客服聯(lián)系人 、客服郵箱、客服人員數(shù)量、售后服務標準和售后服務方案；七合作應用產品提供至少5臺合作應用的產品終端、3個平臺賬號；八合作應用產品提交平臺方案、系統(tǒng)軟硬件配置、終端性能參數(shù)、產品測試報告。三、申

19、請單位須提供相關資質證明文件原件和復印件，包括：一企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復印件加蓋公章；二組織機構代碼證復印件、稅務登記證復印件加蓋財務章；三法人代表及聯(lián)系人身份證復印件；四銀行開戶許可證復印件；五資質證明：提供產品的國家3C認證、進網(wǎng)許可證復印件、集成資質等相關證明復印件。如與中移動有合作，則需提供合作協(xié)議復印件。四、申請單位須提供主要管理團隊人員簡介和聯(lián)系方式等。附2：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入初步評審組和綜合評審組成員名單一、初步評審組成員名單序號部門初步評審組1鄭代新專網(wǎng)運營部全網(wǎng)支撐組長2冉彬作專網(wǎng)運營部全網(wǎng)支撐成員3劉煬專網(wǎng)運營部產品管理成員4張煜專網(wǎng)運營部網(wǎng)絡建設維護成員5李祖勇

20、專網(wǎng)運營部售后服務成員二、綜合評審組成員名單序號部門綜合評審組1劉清華專網(wǎng)運營部組長2鄭代新專網(wǎng)運營部成員3李珂帆傳感設備部成員4張彪平臺運營部成員5楊欽市場發(fā)展部成員6吳楠綜合部成員7高小剛財務部成員附3：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入評審表產品應用類合作應用商名稱： 合作應用產品名稱：評審內容申請者具體要求分數(shù)權重評審分數(shù)備注基本資質10分注冊資本3分團隊實力：人數(shù)、工程師數(shù)量、銷售支撐人員數(shù)量、服務人員數(shù)量4分合作應用商行業(yè)影響力3分平臺系統(tǒng)20分平臺系統(tǒng)的軟硬件配置是否完善4分平臺系統(tǒng)是否穩(wěn)定4分平臺使用流程是否通暢4分是否有 客戶端8分產品終端20分功能是否完善，外觀是否美觀4分產品價

21、格是否有競爭力4分是否具有相關認證3C認證、進網(wǎng)許可證12分應用價值30分對專網(wǎng)發(fā)展帶來的價值增加客戶和收入10分對中國移動各省公司帶來的價值 保有客戶、增加客戶、增加收入10分發(fā)展成功案例合作協(xié)議、方案、用戶數(shù)10分發(fā)展能力10分生產能力萬臺供貨周期5分渠道和銷售能力5分服務能力10分投訴響應時間、售后服務標準和服務方案5分售后服務熱線、專人負責投訴咨詢，快速響應支撐需求5分總分中移物聯(lián)網(wǎng)蓋章：評審小組成員簽字：日 期：說明：1.注冊資本：100萬以上得3分，50萬及以上得2分，低于50萬得一分。2.團隊實力：公司工程師、銷售支撐人員、服務人員總人數(shù)在50人及以上，得4分；每少5人，扣1分，

22、依此類推。3.平臺系統(tǒng)：平臺系統(tǒng)軟硬件配置是否完善、以及平臺是否穩(wěn)定根據(jù)平臺軟硬件配置參數(shù)由專家組打分。得分1-4分。4.平臺試用流程是否完善根據(jù)平臺試用評估報告和廠家提交的測試報告打分。得分1-4分。5.是否有 客戶端：有完善可用的 客戶端，8分；有 客戶端，基本可用，5分。沒有 客戶端，但可以開發(fā)，2分；無 客戶端，不能開發(fā)，0分。6.終端功能是否完善、外觀是否美觀、終端價格是否具有競爭力兩項：由專家組打分，得分1-4分。7.終端是否具有相關資質認證：3C和設備進網(wǎng)許可證兩證齊全，12分；只具備其中一項認證6分；沒有認證0分。8.給專網(wǎng)帶來的價值：年拉動專網(wǎng)銷售預計在100萬用戶數(shù)以上，得

23、10分；每減少10萬，扣1分，依此類推。9.給中國移動帶來的價值：同時具有保有用戶、增加用戶，年規(guī)模均在5萬戶以上，且增加收入在50萬/年以上，得10分；以上兩個方面，任一方面效應每降低10%，扣1分，依此類推。10.成功案例：能夠提供合作協(xié)議或平臺用戶數(shù)可以檢驗、最終用戶可抽檢，否則不得分與中國移動合作規(guī)模在1萬戶以上或者獨立發(fā)展5萬戶以上得10分。以上規(guī)模兩個方面任一降低10%，扣1分，依此類推。11.萬臺供貨周期在20天以內，得5分；每降低兩天扣1分，依此類推。12.渠道和銷售能力：不依賴中國移動，月銷售量在1萬臺以上得5分，每降低20%，扣1分，依此類推。13.投訴響應時間、售后服務標

24、準和服務方案：符合國家關于“三包”標準，且承諾符合中國移動售后服務標準，得5分；僅符合國家“三包”服務標準，改進后承諾符合中國移動售后服務標準，得3分。否則0分。14.售后服務熱線、專人負責投訴咨詢，快速響應支撐需求：有客戶服務語音熱線及相關服務標準，且具有網(wǎng)絡在線服務熱線及相關標準，得5分；只有客戶服務語音熱線及相關標準，得3分；只有相關售后標準，沒有服務熱線，得2分。以上條件均不滿足，得0分。附4：物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入評審表解決方案類合作應用商名稱： 合作應用產品名稱：評審內容申請者具體要求分數(shù)權重評審分數(shù)備注企業(yè)實力15分注冊資本5分團隊實力：人數(shù)、工程師數(shù)量、銷售支撐人員數(shù)量、

25、服務人員數(shù)量5分資質情況5分解決方案25分解決方案是否完善10分與專網(wǎng)、移動關聯(lián)性是否有 客戶端5分解決方案可復制推廣性10分應用價值25分對專網(wǎng)發(fā)展帶來的價值增加客戶和收入15分對中國移動各省公司帶來的價值 保有客戶、增加客戶、增加收入10分發(fā)展能力20分成功發(fā)展案例15分主要供應商實力、對供應商的把控能力5分服務能力15分售前支撐5分售中支撐5分售后支撐5分總分中移物聯(lián)網(wǎng)蓋章：評審小組成員簽字：日 期：說明：一、企業(yè)實力15分一注冊資本：500萬以上得5分，每低100萬扣1分。依此類推；二團隊實力：公司工程師、銷售支撐人員、服務人員總人數(shù)在100人及以上，得5分；每少10人，扣1分，依此類

26、推；三資質情況：系統(tǒng)集成資質、網(wǎng)絡集成資質均有的，系統(tǒng)集成甲級且網(wǎng)絡集成一級資質，得5分；任意資質每低一檔，扣1分，依此類推。二、解決方案25分一解決方案是否完善由專家組打分，得分1-10分； 二與專網(wǎng)、移動關聯(lián)性是否有 客戶端：有完善可用的 客戶端，5分；有 客戶端，基本可用，3分。沒有 客戶端，但可以開發(fā)，2分；無 客戶端，不能開發(fā)，0分；三解決方案可復制推廣性由專家組打分，得分1-10分。三、應用價值25分一給專網(wǎng)帶來的價值：年拉動專網(wǎng)銷售預計在1萬用戶數(shù)以上，或帶來收入50萬以上得15分；用戶或收入每減少10%，扣2分，依此類推；二給中國移動帶來的價值：同時具有保有用戶、增加用戶、增加

27、收入，年規(guī)模均在1萬戶以上，且增加收入在50萬/年以上，得10分；以上兩個方面，任一方面效應每降低10%，扣1分，依此類推。四、發(fā)展能力20分一解決方案成功案例：出具中標通知書及合同合作協(xié)議或驗收報告復印件加蓋公章：與中國移動合作的同類解決方案成功案例3個以上，或獨立發(fā)展的同類解決方案成功案例5個以上，得15分；與中國移動合作的同類解決方案成功案例2個以上，或獨立發(fā)展的同類解決方案成功案例3個以上，得10分；與中國移動合作的同類解決方案成功案例1個以上，或獨立發(fā)展的同類解決方案成功案例2個以上，得5分。否則得0分；二主要供應商實力、以及對供應商的把控能力：由專家組打分，得分1-5分。五、服務能

28、力15分一售前支撐人員數(shù)量：20人以上，得5分，每少4人，扣1分，依此類推；二售中支撐人員數(shù)量：40人以上，得5分，每少4人，扣1分，依此類推。三售后服務支撐人員數(shù)量：20人以上，得5分，每少4人，扣1分，依此類推。附5：關于XXX專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入的初步評審 XXX年XX月XX日 XXX會議室XXX評審組成員專網(wǎng)運營部：XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、本次物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務應用合作初步評審組主要就申請單位提交的物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用進行初審。會議紀要如下：一、 評審內容 一 二二、 評審結果一初步評審組成員評分匯總表評審成員評審分數(shù)備注XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分XX

29、X部門XXXXX分XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分最終得分綜合以上評分，XXX申請單位的最終綜合得分為XXX分，初步評審組一致認為，XXX公司的XX產品通過未通過的初審。以下無正文附6：關于XXX專網(wǎng)業(yè)務合作應用商準入的綜合評審 2013年XX月XX日 XXX會議室XXX評審組成員專網(wǎng)運營部：XXX傳感設備部：XXX平臺運營部：XXX市場發(fā)展部：XXX綜合部：XXX財務部：XXX本次物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務應用合作綜合評審組主要就申請單位提交的物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作應用進行綜合評審。會議紀要如下：一、評審內容 一 二二、評審結果一綜合評審組成員評分匯總表評審成員評審分數(shù)備注XXX部門XXXXX分

30、XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分XXX部門XXXXX分最終得分綜合以上評分，XXX申請單位的最終綜合得分為XXX分，綜合評審組一致認為，XXX公司的XX產品通過未通過綜合評審。以下無正文附7：中移物聯(lián)網(wǎng)【 】物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)業(yè)務合作框架協(xié)議二一三年 X 月甲方： 中移物聯(lián)網(wǎng)地址：重慶市南岸區(qū)茶園新區(qū)玉馬路8號法定代表人：秦大斌 ：401336乙方：專網(wǎng)合作應用商信息地址： 法定代表人： ：為加強物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務的合作，推動物聯(lián)網(wǎng)專網(wǎng)卡的市場推廣和規(guī)模發(fā)展，中移物聯(lián)網(wǎng)和【 】本著“優(yōu)勢互補、資源共享、公開透明、合作雙贏”的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，攜手實現(xiàn)共同發(fā)展，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，在遵守國家法律及各自行業(yè)有關規(guī)定的前提下