農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的中國方法

1、.農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的中國方法【來源】：中國廣告   【作者】：品牌中心   【更新時間】：2010-06-12    【瀏覽量】：185 Panel session 頭腦風(fēng)暴主持：XX大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心胡曉云博士對話嘉賓：高峻梅高（中國）創(chuàng)始人董事長X翔工商聯(lián)合大學(xué)廣告學(xué)院教授曾新方XX省XX市市委常委農(nóng)工部部長于定坤XX寒地黑土農(nóng)業(yè)物產(chǎn)集團(tuán)董事長XX省供銷合作社主任助理X禮明XX省安吉縣人民政府副縣長初志恒魯花集團(tuán)品牌總監(jiān) 主持人：在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展十多年來進(jìn)行中國的市場中，我們對互聯(lián)網(wǎng)的研究還處在一個進(jìn)一步探索的研究當(dāng)中，但是

2、05年以后，提出的物聯(lián)網(wǎng)對物流行業(yè)產(chǎn)生很大革命的時候，我們廣告業(yè)已經(jīng)引入到我們這個業(yè)界了，剛才新界傳媒的董事長任國敏總已經(jīng)把這個技術(shù)，如何和我們廣告業(yè)貼切起來。給我們展示了一個非常好的發(fā)展空間。因此我們看到，戶外技術(shù)化的發(fā)展、數(shù)字化的發(fā)展、網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，給我們戶外的傳媒帶來了很大的變革。那我們茶歇5分鐘以后，再回到這個會場里面。我們農(nóng)業(yè)產(chǎn)品和一部分農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在過去一段時間是沒有品牌的。隨著社會的發(fā)展，受眾的細(xì)分，這些原來傳統(tǒng)理論中認(rèn)為沒有品牌的產(chǎn)品，現(xiàn)在開始有品牌了，特別是在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域中，很多產(chǎn)品的品牌化發(fā)展，給我們帶來了很新的感受。也給我們指出了很開闊的營銷領(lǐng)域。下面我們有請XX大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究

3、中心主任胡曉云博士給我們主持。胡曉云：謝謝主持人，喬均教授是老朋友了，他就調(diào)侃起來了。大家看到了我就是一個小小的江南女子，先不提什么大風(fēng)浪。但是我因為這個專題，邀請到了一些大師，他們可以在后面的時間里面給大家?guī)泶箫L(fēng)浪、大思想、大智慧。首先允許我介紹一下今天我邀請的嘉賓，第一位是梅高（中國）董事長創(chuàng)始人高峻先生，第二位嘉賓工商大學(xué)的教授碩士生導(dǎo)師X翔先生，第三位嘉賓是今天我們在后面的專長里面特別要介紹的，其實在昨天我們就已經(jīng)看到的XX省寒地黑土農(nóng)業(yè)物產(chǎn)集團(tuán)的董事長于定坤先生，第四位是XX魯花的品牌總監(jiān)初志恒先生。第五位是贛南臍橙的代表人物曾新方先生，還有一位我最后介紹的嘉賓是最帥的帥哥了，大家

4、期待著，這就是安吉白茶的戴表人物X禮明先生。謝謝各位進(jìn)入我們農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造的中國方法專場。前面已經(jīng)有一場頭腦風(fēng)暴，喬均老師主題?，F(xiàn)在我們這個跟他們在思路上和戰(zhàn)略上有一個逆反的東西。這是什么呢.我們的整個話題想朝著一個我們中國如何從農(nóng)業(yè)大國走向農(nóng)業(yè)強(qiáng)國，如何通過塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌、強(qiáng)勢品牌構(gòu)建我們自己的自主品牌，然后走向世界這樣的中心話題。實際上以前我們廣告界一直關(guān)心農(nóng)業(yè)品牌。我們覺得對我們中國這樣地大物博的國家來講，我們在這塊上應(yīng)當(dāng)有更好的、更新的、更突出的、更有品牌率的品牌產(chǎn)生，走向我們的國際市場。在這個意義上，我們XX大學(xué)農(nóng)業(yè)品牌研究中心在近些年來，進(jìn)入了這塊領(lǐng)域的研究，今天這個話題圍繞著剛才

5、我說的方向走的話，我們想探討這些話題應(yīng)該有一些專家，我們就請到了這些專家。這些專家在現(xiàn)實的生活當(dāng)中有的在學(xué)術(shù)領(lǐng)域他們有相當(dāng)好的研究。像高峻先生其實很早就進(jìn)入了這個領(lǐng)域研究，大家在谷歌或者是百度也好打一下，很早就有高峻先生在這方面做的研究成果，他們有了他們的經(jīng)驗、優(yōu)勢、實踐。但是在這個過程當(dāng)中，他們也有自己今天面臨的問題和明天走向把握不定的東西，所以今天我們吸收通過這個專長大家一起來探討這個話題。怎么樣.各位誰先來.能不能請于定坤先生先來.于定坤：我先說一下。首先我要說明的是寒地黑土品牌，“寒地黑土”這四個字，不但有明確的地理上的所屬，同時對構(gòu)成寒地黑土品牌的價值，在資源也有優(yōu)勢上和不可復(fù)制方面

6、也有它的涵蓋性，首先說“寒地”,這種物候資源，一個是它每年有200多天的冰天雪地的情況下，農(nóng)作物、畜生是少病，遠(yuǎn)離了農(nóng)藥的污染。另外一個是農(nóng)作物漫長的生產(chǎn)過程當(dāng)中，受到的陽光照射時間長，形成的干物質(zhì)比較多，形成的養(yǎng)分也比較特殊。再就是XX這個寒地地帶工業(yè)非常落后。遠(yuǎn)離了工業(yè)污染，這是一個特色。黑土地帶是目前世界上極有的三大黑土資源之一。這個黑土地帶是由幾億年形成的土壤，天然肥沃，遠(yuǎn)離了化肥獲得了農(nóng)業(yè)的豐收。這種天然條件下的品質(zhì)，形成了寒地黑土品牌的特異性。這個對我們品牌價值來說，是有客觀的實在性。而不是一般的，有些產(chǎn)品價值是認(rèn)為開發(fā)和樹立的。同時，我們這個寒地黑土品牌，創(chuàng)建于2004年，由我們

7、原來的XX市委副書記打造的，這個品牌在前期的開發(fā)打造過程中，體現(xiàn)出來地標(biāo)性的公用品牌的普惠性，對地方的農(nóng)業(yè)發(fā)展起了很好的推動作用。但同時也發(fā)現(xiàn)，這種公用性的區(qū)域品牌，就是只使用，很少有人維護(hù)、管理和推動打造，這樣長期下去，這種公用區(qū)域品牌有可能就逐漸的失去了應(yīng)有的價值。這樣的情況下，XX政府在2008年的時候，提出了重塑寒地黑土品牌打造形象，首先委托XX一次性出資創(chuàng)建XX寒地黑土農(nóng)業(yè)集團(tuán)，同時在組建了XX省寒地黑土協(xié)會。這樣就形成了由政府在政策和資金上給予扶持助推，由協(xié)會通過各項的標(biāo)準(zhǔn)掌控品牌的使用和推廣。還有寒地黑土集團(tuán)在全省一號龍頭企業(yè)，通過經(jīng)營運(yùn)作來打造推動品牌建設(shè)，這樣就形成了三股合力

8、一起推動品牌打造的新格局。兩年來的實踐證明，通過寒地黑土集團(tuán)采取產(chǎn)品品牌網(wǎng)絡(luò)資本四圍一體運(yùn)作的方式，在品牌寒地黑土打造推廣下，是受到了事半功倍的效果，既保證了品牌和價值的完整性，同時品牌的成長壯大也起到了很好的樹立作用。到目前我們寒地黑土這個集團(tuán)已經(jīng)發(fā)展了上游產(chǎn)品基地9個子公司，210個品牌產(chǎn)品這樣強(qiáng)大的品牌。品牌的價值去年在農(nóng)業(yè)部品牌價值評估的會議上，價值評估是115.95個億。目前是屬于在這個領(lǐng)域價值最高的品牌。目前我們這個品牌已經(jīng)實現(xiàn)了全美注冊，并且在9月1號在舉辦世界寒地黑土品牌經(jīng)營論壇，有112個國家準(zhǔn)備到會參加寒地黑土理論的研究和打造。實際上已經(jīng)證明，我覺得在農(nóng)業(yè)公共品牌打造過程中

9、，通過三合一的這種打造方式，我覺得應(yīng)該是一個壯舉吧。胡曉云：謝謝，寒地黑土這個品牌雖然打造的時間不長，但是也有很大的影響力。去年我們XX大學(xué)所聯(lián)合合作的過程中，發(fā)現(xiàn)這個品牌有很大的價值，當(dāng)然以后的路還很長，怎樣去提高，怎樣整合各種關(guān)系，各種資源，等等這些都還有待與進(jìn)一步探討，下面我們想有請X翔教授做一個引導(dǎo)建議吧。X翔：謝謝，聽到于總的介紹挺興奮得，其實區(qū)域?qū)W術(shù)品牌，過去我們講的是特產(chǎn)，土特產(chǎn)。而且作為土特產(chǎn)的生態(tài)環(huán)境有一種生存態(tài)勢。雖然發(fā)展開始發(fā)現(xiàn)土特產(chǎn)的品牌價值越來越高，不但在產(chǎn)品本身的營銷上，還能夠推動地方經(jīng)濟(jì)，推動地方的影響力。所以綜合的這種價值是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價值本身的，所以現(xiàn)在越來越引起

10、政府的重視了。但是在重視的過程當(dāng)中我們政府行政干預(yù)的力度比較大。各地也有很多的情況發(fā)生，哪怕是我們很有名的西湖龍井，這方面也有很多行政上的推動。但在推動過程當(dāng)中，勢必會產(chǎn)生一個行政的推動與市場推廣之間的辯證統(tǒng)一關(guān)系的協(xié)調(diào)。剛才聽于總介紹咱們寒地黑土品牌在這個關(guān)系處理上，我認(rèn)為是非常恰當(dāng)?shù)摹Ｒ环矫嫖覀儸F(xiàn)在還離不開地方政府對整個區(qū)域品牌的整合，這種特有的功能和效率，但是又不完全是依賴在行政的力量上，而是自己建立了一些比較獨特的機(jī)制。像協(xié)會機(jī)制，企業(yè)系統(tǒng)，渠道機(jī)制等等這些系統(tǒng)利用市場的方法推廣，所以兩方面的匹配應(yīng)該是一個經(jīng)驗。而且這么短的時間內(nèi)講寒地黑土在去年的評估里面達(dá)到第一位的115億的價值，也

11、是很令人驚奇的事情。來由一方面寒地黑土有別于我們一般的土特產(chǎn)的概念，一般的是我們?nèi)粘Ｉ町?dāng)中和經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)過很多年，有的甚至幾百年就形成的基本概念。我們這里就有一個贛南臍橙是很典型的，我們中國有很多這樣的品牌。但是寒地黑土是作為XX，一方面代表了XX的地域特色，另外不是一個具體的產(chǎn)品概念。他用寒地黑土就是作為于總他們來創(chuàng)造的品牌概念，然后把整個XX為代表的，甚至包括東北的度產(chǎn)品整合到一個概念下，成了一個大的品牌，這也是一個特色，所以他的整體營銷來講是一個產(chǎn)品群，我認(rèn)為也是推廣當(dāng)中帶有示X性的創(chuàng)造，這也是他們得成功之處。品牌價值在09年評到第一的，我認(rèn)為是很重要的基礎(chǔ)。胡曉云：謝謝X翔教授，200

12、8年的時候我和X翔教授一起去日本做學(xué)術(shù)交流，在回來的路上我發(fā)現(xiàn)他多拎了一帶東西，我問他是什么.他說是日本大米。他非常興高采烈的告訴我，他說你知道嗎.這個米在這里只需要28元人民幣，但是在買的話需要138元人民幣，這個故事我一直記得。可以說從這個意義上講，剛才X翔教授所談的他對寒地黑土這個品牌在打造過程當(dāng)中，它的整合意識和它的打向消費(fèi)市場利用整個產(chǎn)品群的一些意識都是持贊同的態(tài)度的，我想以后X翔教授再買米的時候可能就買東北大米了，在寒地黑土這片土地上生長起來的東北大米。那寒地黑土這個品牌是一個綜合性的品牌，基礎(chǔ)于寒地黑土這樣的自然資源。而另外一個公用品牌就是安吉白茶，也是在這樣的資源基礎(chǔ)上打造的，

13、但是它是一個單一產(chǎn)品品種的品牌，他們在打造的過程當(dāng)中是怎樣做品牌經(jīng)營的呢.下面請X禮明縣長給我們介紹一下他們的經(jīng)驗，或者說教訓(xùn)。X禮明：謝謝胡博士，謝謝大家。安吉是一個縣，是中國的第一個生態(tài)縣，如果大家看一下臥虎藏龍，竹子打斗的鏡頭就是在安吉。安吉白茶經(jīng)濟(jì)十幾年的研究到96年發(fā)展到一千畝左右，98年政府作為產(chǎn)業(yè)加以扶持推廣，到今天為止種植已經(jīng)達(dá)到了10萬畝，產(chǎn)量達(dá)8億，在農(nóng)民的人均收入當(dāng)中占20%.安吉白茶快速的發(fā)展第一個方面就是得益于我們采用了母子商標(biāo)管理的模式，所謂母子商標(biāo)的管理就是茶農(nóng)生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)必須是使用安吉白茶這個大品牌的同時，我們是叫做母商標(biāo)。必須還使用企業(yè)自身的品牌，我們叫做子商標(biāo)

14、。也就是母商標(biāo)加子商標(biāo)這兩個商標(biāo)是必須是用在同一種產(chǎn)品之上，母商標(biāo)是用于產(chǎn)業(yè)品牌，樹立產(chǎn)業(yè)品牌形象而用，而子商標(biāo)這是漳縣企業(yè)產(chǎn)品個性和明晰質(zhì)量追訴用的。最初安吉品牌由于是正商標(biāo)，按照規(guī)定只要符合條件的企業(yè)和茶農(nóng)生產(chǎn)的產(chǎn)品都可以使用，這樣導(dǎo)致千家萬戶的老百姓生產(chǎn)茶葉的質(zhì)量管理有了很大的困難。因此我們在除使用母商標(biāo)安吉白茶之外，必須使企業(yè)要使用子商標(biāo)。98年在政府的引導(dǎo)之下，成立了安吉白茶協(xié)會，由政府管，轉(zhuǎn)為民管。使用母商標(biāo)必須在產(chǎn)品外包裝上著名你的原產(chǎn)地商標(biāo)，企業(yè)名稱，生產(chǎn)者品牌和信息等等。經(jīng)過幾年的發(fā)展，安吉白茶已經(jīng)發(fā)展成全國知名的品牌，01年獲得了國家工商總局的原產(chǎn)地保護(hù)，07年獲得中國名產(chǎn)

15、品稱號，08年獲得國家馳名商標(biāo)，09年再度蟬聯(lián)這將是十大名廠，安吉白茶這個品牌獲中國農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的價值評估，這個當(dāng)然跟寒地黑土相差很大，我們評估的價值為17.1億元。同時我們在33個國家和地區(qū)完成了商標(biāo)注冊，在去年第三屆中國商標(biāo)節(jié)上我們安吉白茶的品牌獲得了最具競爭力的地理標(biāo)志品牌稱號，同時我們?nèi)脒x了今年XX世博會官方指定禮品茶。另一個角度我們得益于白茶自身的內(nèi)涵，自身的文化，和我們一直致力于弘揚(yáng)白茶文化。其實安吉白茶有著神秘而悠久的底蘊(yùn)。早在唐朝就有書記載，但是其間失傳，一些專家認(rèn)為就是宋徽宗筆下的百差。比我們國家一些白茶的歷史要早700年，應(yīng)該塑造為白茶之祖。與此同時我們政府也加大了力

16、度，開普勒白茶谷的旅游經(jīng)典，包裝設(shè)置了白茶組，還把白茶文化廣場、主題公園相繼建成，現(xiàn)在正在著手建中國的白茶城，同時還與我們的白茶文化和當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)文化有機(jī)的融合。但是我們在實際過程當(dāng)中也碰到了困惑，就是其自身品質(zhì)非常好，效益非常明顯，但是目前全國X圍內(nèi)有15個省份在經(jīng)營我們的茶葉，大量的外地茶葉不斷涌入我們的市場，所以就在下一步管理當(dāng)中遇到了一些困惑。胡曉云：謝謝，在X禮明縣長的敘述過程當(dāng)中，我們看到了安吉白茶如何從久遠(yuǎn)的歷史走來，怎樣為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民獲得高水平生活水準(zhǔn)的品牌。那咱們的大師高峻先生是怎么看的呢.我們也聽聽他的高見。首先我來介紹一下，高峻老師實際上在2005年的時候，就專程對安吉白茶進(jìn)

17、行了相關(guān)的研究，而且相關(guān)的研究已經(jīng)在有關(guān)的報刊上發(fā)表。今天他還能說些什么，它的大智慧在哪里，我們期待聽到。高峻：我姓高但是沒高見，我們博士姓胡，但是不胡說。我有幾個感受胡老師把這個資料我很認(rèn)真看了，昨晚回去也讀了他們做的一本評估的報告。有關(guān)幾位也都有所顯象，第一個感覺就是了不起。為什么呢.中國五千年文明，種地的人最多，農(nóng)業(yè)大國，或者是農(nóng)業(yè)窮國。那么多年借著政府，我覺得到了今天我們看到了希望。因為在中國凡是政府重視的事，才可能成功。如果政府不重視廣告人沒有用的。所以我覺得這個了不起，因為它未來可以發(fā)揮出它的經(jīng)濟(jì)價值或者是附載價值這個是有很大的想象空間，所以我覺得了不起。第二個，我覺得很高興，高興

18、什么呢.一個我覺得浙大做了一件大好事。尤其是我們胡老師，創(chuàng)建了中國第一個以農(nóng)業(yè)農(nóng)產(chǎn)品為核心的品牌研究機(jī)構(gòu)，引領(lǐng)未來中國農(nóng)業(yè)品牌的走向，我認(rèn)為很高興。第二個高興就是在座的廣告人應(yīng)該高興，除了房地產(chǎn)、電器、醫(yī)藥、化妝品一陣風(fēng)的廣告投入，每一段時間都有廣告行業(yè)的明星。我們可以預(yù)見未來農(nóng)業(yè)品牌應(yīng)該是行業(yè)的明星，也就是各位會因為農(nóng)業(yè)品牌給大家?guī)砹松猓瑤砹撕玫娘埑?，我們?yīng)該感謝這些領(lǐng)導(dǎo)。而且我覺得因為政府可以用權(quán)利去做很多事，確有成效。而現(xiàn)在我們看到的區(qū)域農(nóng)業(yè)品牌主要是政府的功勞，他們整合了地方資源，氣侯土地帶來的價值，也整合了歷史資源，也整合了口碑資源。所以現(xiàn)在看到這個成績，某種意義上是祖宗留給我

19、們的。是大自然留給我們的，這個部分我認(rèn)為確實做了很多成就，而且也收到了成效。但是我關(guān)心的是在你們的手里創(chuàng)造了什么新的價值，這才是品牌最最關(guān)鍵，最經(jīng)考驗的一個檻，我不能老賣祖宗，老賣這個地方。比如說我看得資料有一個問題，你現(xiàn)在安吉白茶有8個億，8個億很小，你想想80億的時候你能管的到嗎.能處理好嗎.另外一個你剛才介紹了宋徽宗說這個茶的神奇性，但是老百姓聽不懂，這就是品牌要解決的問題。我們?nèi)绻v哈根達(dá)斯冰激淋大家聽不懂，但是講安吉白茶大家更多是一種感覺，這種感覺是一個區(qū)域，有歷史沉淀的一個好茶，他跟龍井是一樣的，只不過說龍井太早了，太有名了，太多人折騰他了，把他搞死了，那你確保安吉白茶不會被搞死嗎

20、.才8個億，你已經(jīng)感到有問題了，如果800億怎么辦.所以我個人覺得必須有強(qiáng)勢文化，不是弱勢文化，不是簡單的講個故事，而是這種文化要融入到你的實際價值里面。第二個你必須有高超的技藝，不管是你一包大米，它也有高超的技藝，高超什么.做到別人做不到。所以昨天組委會送來了兩包米，給了我太太，我說這個好嗎.他說好。因為他沒有見過這種，一看方方正正像水立方一樣。我說你沒吃過怎么說好.她說一看就好。我今天不展開談，但是我認(rèn)為高超的技藝還有一個你必須懂得選擇接受這種文化的有效的市場，你比較到時候亂打。安吉白茶可以賣到紐約不行，賣到英國也不要，可能人家要紅茶，怎么轉(zhuǎn)化，我覺得這個是后面而且必須有一流的設(shè)計。別看一

21、包米，一包米有什么好，我看你是抽真空。僅有這些是不夠的，還要有一流的品牌團(tuán)隊，這個不能用權(quán)利影響的，我認(rèn)為很多是從政府權(quán)利資源整合的手段，做了第一次打了一個強(qiáng)有力的基礎(chǔ)以后，怎么把它市場化，用市場的手段來跟消費(fèi)者做有效溝通。當(dāng)這個溝通達(dá)成的時候，你們的品牌才叫有真正的品牌價值，我簡單說這個，謝謝。胡曉云：謝謝，高老師實際上給所有的農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營者打了一個明路。接下來我向大家介紹第三位農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營的代表人物，就是曾新方先生，他的背后有一個大的品牌叫贛南臍橙，也是這樣的在引進(jìn)品牌，若干年之后到今天已經(jīng)栽種了157萬畝，這么大的量，而且在這樣的市場環(huán)境里面，如何和其他的品牌作戰(zhàn)，如何取得勝利，這是

22、他們現(xiàn)在面臨的問題，下面請他們講講他們品牌經(jīng)營的歷程。曾新方：我先介紹一下贛南臍橙的概況，這個產(chǎn)業(yè)涉及到26萬果農(nóng)，有257萬個合作社，在全國分布有300多個總經(jīng)銷上。贛南臍橙現(xiàn)在已經(jīng)是中國最大，而且是全世界臍橙面積最大的主產(chǎn)區(qū)。我們現(xiàn)在已經(jīng)銷售到了全國所有的省份城市，60%以上的二線城市，出口到了17個國家，出口量10萬噸，我們經(jīng)過三十年的發(fā)展，最快是最近的10年。從04年開始，當(dāng)我們的面積發(fā)展到一定的規(guī)模時，我們感覺到面積地快速擴(kuò)大，很可能會走上跟其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展的路，一開始很好，后來會垮掉。我們就制訂了一個計劃，叫三品一降一控的框架。就是說品種、品質(zhì)、品牌，一降，就是控制成本，一控就是控制面

23、積，就把面積控制在150萬畝，控制到這個面積就不能再種了。我們在品牌的打造上主要做了幾件事，第一明確這個產(chǎn)業(yè)要實現(xiàn)品牌帶動戰(zhàn)略，主要是以品牌帶動產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量要保證，在現(xiàn)有的政策法規(guī)條件下，沒有辦法，沒有誰有能力去控制每個農(nóng)夫的生產(chǎn)行為，我們只有通過品牌化控制農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化。所以我們以品牌帶動戰(zhàn)略來帶動整個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，第二，把政府定位為臍橙產(chǎn)品的主要品種。把政府作為主題，因為我前面說到26萬果農(nóng)，不可能說哪個企業(yè)搞。第三我們這個品牌定位，就定位為中國最好吃的臍橙，第三在品牌營銷上，我們做了三件事，我們XX有18個縣市區(qū)，一個縣市負(fù)責(zé)一個市場，在加生產(chǎn)加工分期企業(yè)，再加一個網(wǎng)絡(luò)

24、，全國都建立起來了。第二，利用這些網(wǎng)絡(luò)在全國品牌統(tǒng)一標(biāo)示，推薦。第三就是采取政府投入和企業(yè)配合協(xié)作的辦法來共同做一些選擇。比如說我們搞了臍橙節(jié)，我們在中央電視臺投了廣告，投了幾年，都是政府投入。每年政府投入巨額的資金打造這個品牌。經(jīng)過幾年的努力，現(xiàn)在贛南臍橙已經(jīng)稱為在中國柑桔是第一品牌。而且我們的目標(biāo)還是要把我們XX的臍橙打造為第一，產(chǎn)量最大，品質(zhì)最優(yōu)的產(chǎn)業(yè)，和全世界的柑桔茶葉進(jìn)行競爭。我就說這么多。胡曉云：謝謝。由于時間關(guān)系，下面我想能夠請X翔教授用一兩句話給他們一些建議。X翔：贛南臍橙也是我最喜歡吃的東西之最。這樣講，贛南臍橙我們都非常熟悉了，但是作為臍橙絕對不是生產(chǎn)在贛南，XX也有。但是

25、作為XX市來講，我認(rèn)為可以給我們城市政府的大員們可以學(xué)習(xí)的典X。是什么概念呢.就是城市經(jīng)營當(dāng)中經(jīng)營什么.XX抓住了自己最大的特點，就把贛南臍橙作為經(jīng)營主題來進(jìn)行深耕。進(jìn)行營銷的精細(xì)化，我當(dāng)時認(rèn)為政府在這個意義上講的話，也是蠻有特色的做法，因為一家一戶的農(nóng)戶是不可能來整體進(jìn)行贛南臍橙的推廣，所以政府在這個時候搭檔了一個最最恰當(dāng)?shù)慕巧?。而且這不是一個一般行政力量推動的概念。而是把它進(jìn)入了營銷了手段，進(jìn)行贛南臍橙整體區(qū)域品牌的推廣。而且甚至推廣到了國外，成就應(yīng)該是非常讓人欣喜的。胡曉云：謝謝X翔教授，你們可以臺下繼續(xù)聊。剛才我們大家聽到的都是在打造農(nóng)產(chǎn)品品牌過程當(dāng)中打造區(qū)域品牌方法的三個品牌。但還有一個各位都非常熟悉的初志恒先生在他后面有一個大家非常熟悉的品牌魯花，他們是怎樣打造的呢.初志恒：魯花我就不說了，剛才三位各地的品牌讓我感觸特別深。第一個我覺得中國農(nóng)業(yè)品牌已經(jīng)覺醒了。第二個中國農(nóng)業(yè)品牌要想把資源性專項品牌化任重道遠(yuǎn)，還要倚重各位的廣告人。剛才X翔小時在日本買大米28塊錢一斤。你