工作計(jì)劃營銷計(jì)劃汽車營銷計(jì)劃_汽車銷售計(jì)劃

1、汽車營銷計(jì)劃 _汽車銷售計(jì)劃 隨著居民生活水平的提高，汽車也逐漸進(jìn)入普通老百姓的家中， 市民買車也逐漸盛行。 為了更好的解決市民對車的要求， 我們部門特 此推出汽配行業(yè)的營銷計(jì)劃， 為市民更好服務(wù)。 本文主要要工作計(jì)劃 網(wǎng)營銷工作計(jì)劃為您分享 最新汽車營銷計(jì)劃 ，歡迎大家前來了解。一、目前市場狀況xx 年公司主要銷售上海匯眾生產(chǎn)的底盤件產(chǎn)品， 目前在汽配行業(yè) 已有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)。上海市場兩大汽配城 （東方汽配城和吳中汽配 城 ）中較有實(shí)力的客戶基本上都與我司展開了合作 ;外地市場中，如江 蘇、浙江、安徽、北京等，都與相關(guān)公司負(fù)責(zé)人展開了聯(lián)系及前期洽 談。在過去的 5 個月中，銷售部在工作中也面

2、臨了一些問題：1、目前汽配市場魚龍混雜，副廠件較多 ;2、大部分汽配經(jīng)銷商走的是假貨經(jīng)濟(jì)的路，做大眾車型的尤其 嚴(yán)重，甚至膽大妄為到采取出貨打大眾標(biāo)的方式 ;3、部分跟我司合作的客戶都畏懼我司的打假證，也就是說從我 司少量走貨同時照樣賣假貨，從我司走貨量太少 ;4、公司的訂單周期較長，訂單執(zhí)行還存在不到位的情況。 面對以上問題， 希望公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)打假力度， 滿足部分經(jīng)銷商的 觀望心態(tài)的同時予以強(qiáng)力威懾。二，市場規(guī)劃公司將于 xx 年上線恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺，這樣我司將做到線上線下完美結(jié)合。（一）線下業(yè)務(wù)擴(kuò)張目前在上海市場我司已有一定的影響力， 年后將會有更多的經(jīng)銷 商從我司走貨。 針對汽配行業(yè)這個

3、全國性的大餅， 我們必須將視野放 大：一是先以周邊省份如浙江、江蘇、安徽作為突破口 ;二是大眾車 型保有量大的北京等其他省份。（二）線上業(yè)務(wù)開展借助我司的網(wǎng)絡(luò)平臺， 客戶可以更好地推廣自身公司及產(chǎn)品。 這 類客戶可以分為四類：一是汽車 4S 店、二是汽車配件生產(chǎn)廠家、三 是汽配經(jīng)銷商、 四是汽車快修店和美容店。 根據(jù)楊總的總體思路和部 署，市場部需要將精力放在網(wǎng)站平臺的推廣上， 為了短期內(nèi)能達(dá)到更 好的效果和經(jīng)濟(jì)收益， 建議采取以發(fā)展省級代理商為主、 地市級代理 商或者單個經(jīng)銷商為輔的推廣政策。三，計(jì)劃的實(shí)施及方案（一）前期準(zhǔn)備工作線下客戶溝通繼續(xù)保持， 具體的合作一切按照公司的流程和政策 走

4、，來滬的客戶可以隨時做出接洽安排。 在網(wǎng)絡(luò)平臺 3 月份上線前注 重于內(nèi)部人員的整合工作， 做好新人補(bǔ)替并進(jìn)行政策和體系的強(qiáng)化培 訓(xùn)，適當(dāng)?shù)臅r候可以考慮把已經(jīng)成熟的人員派遣到外地市場區(qū)。 新進(jìn) 的同事強(qiáng)化培訓(xùn)， 迎接 3 月份即將進(jìn)行全國市場招商工作。 需要掌握 的主要基礎(chǔ)部分：1、強(qiáng)化個人能力，主要體現(xiàn)在語言組織能力，邏輯能力，對公司網(wǎng)絡(luò)平臺的了解及對銷售政策的掌握 ;2、掌握渠道開發(fā)路勁和流程，及市場服務(wù)體系 ;3、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，溝通交流，發(fā)現(xiàn)并指出工作中存在的問題， 及時解決。（二）市場開發(fā)方式1、線下客戶的發(fā)展上海市場的線下客戶基本上都拜訪過， 及時暫時沒有達(dá)成合作的 也在保持著良性互

5、動，年后肯定會從我司走貨。 同時，市場部同事也需要在適當(dāng)?shù)臅r機(jī) 向客戶介紹我們的恒域汽配網(wǎng)絡(luò)平臺， 為平臺上線后盡可能快地增加 商家進(jìn)駐量。外地市場，安徽的華盛昌、北京的愛意世紀(jì)等外地客戶加緊聯(lián)系， 盡快達(dá)成合作。同事，其他省份也必須加緊尋找有實(shí)力的合作伙伴。2，線上客戶的發(fā)展 （網(wǎng)絡(luò)推廣與電話銷售相結(jié)合 ）（1）、網(wǎng)絡(luò)推廣：發(fā)布信息內(nèi)容包括企業(yè)信息，企業(yè)網(wǎng)站，產(chǎn)品圖 片，企業(yè)相關(guān)資質(zhì)證書，公司郵箱，公司固定電話等聯(lián)系方式 ;A、對指定區(qū)域內(nèi)做網(wǎng)絡(luò)推廣，推廣目標(biāo)主要包括行業(yè)性、城市 門戶類、招商代理類等網(wǎng)站推廣 ;B、微博、博客推廣，通過微博群等推廣；C、QQ 群推廣，包括行業(yè)群，創(chuàng)業(yè)群，銷售

6、群等 ;D、對相關(guān)需求代理加盟項(xiàng)目信息做整理統(tǒng)計(jì)；E、通過各類網(wǎng)站帖子進(jìn)行回帖(2) 、電話銷售： 對指定區(qū)域內(nèi)客戶信息做電話溝通， 告知公司信 息、產(chǎn)品信息、行業(yè)信息等 ;A、對從網(wǎng)絡(luò)推廣獲取的資料信息進(jìn)行電話溝通；B、利用公司提供的搜索軟件，對相關(guān)關(guān)鍵詞搜索(如汽車、汽車 美容、汽車配件等 )，整理當(dāng)?shù)乜蛻糍Y料，進(jìn)行電話溝通 ；C、對原今目標(biāo)指定區(qū)域內(nèi)咨詢客戶資料進(jìn)行梳理。(3) 、完成公司規(guī)定的報表統(tǒng)計(jì)， 如每日工作統(tǒng)計(jì)表， 客戶信息表， 今目標(biāo)工作日志等(4) 、注意事項(xiàng)(1) 網(wǎng)絡(luò)推廣A、對所發(fā)信息網(wǎng)站進(jìn)行主觀判斷，避免無效網(wǎng)站信息發(fā)布的時 間浪費(fèi)；B、對發(fā)布信息的網(wǎng)站進(jìn)行及時更新，

7、包括所發(fā)信息的標(biāo)題、內(nèi) 容、圖片等；對無人流量或者 24 小時仍未審核通過的網(wǎng)站列為無效網(wǎng) 站；C、及時溝通推廣過程中遇到的問題，或者好的推廣方式。(2) 電話溝通A、簡單了解電話溝通的流程，對公司產(chǎn)品的性能優(yōu)勢熟練掌握， 有一定的知識積累如國家相關(guān)的政策，行業(yè)信息，同類產(chǎn)品信息等， 保持良好的溝通心態(tài)，注意用詞、語速 ；B、對電話溝通對象做詳細(xì)了解，如對方的姓名、聯(lián)系方式、所 屬城市 (市區(qū)還是縣級市 )目前從事行業(yè)、對公司產(chǎn)品的了解程度、評價，對當(dāng)?shù)爻鞘械牧?解及操作本項(xiàng)目的意見，可能遇到的市場問題，需要公司扶持等 ;C、在電話溝通過程中，不涉及公司的規(guī)劃、項(xiàng)目的合作模式、 支撐模式，產(chǎn)品

8、的價格體系等 ;D、保持一定的溝通姿態(tài)，按照公司相關(guān)規(guī)定，不要輕易回答任 何一個問題，給對方留下不專業(yè)印象， 對合作意向合作興趣強(qiáng)烈客戶的問題不能把握的， 提 交相關(guān)人員溝通 ;(3)工作日志， 工作報表必須按時認(rèn)真完成， 已達(dá)到信息匯總、 工 作方式能及時調(diào)整的目的。(5) 、工作計(jì)劃渠道開發(fā)人員在掌握工作流程后， 為了讓自己的積極性更高， 目 的性更強(qiáng)，必須要有日工作計(jì)劃、周工作計(jì)劃 ;日工作總結(jié)，周工作 總結(jié)。根據(jù)各同事指定日計(jì)劃，周計(jì)劃，渠道部指定渠道銷售日計(jì)劃 及周計(jì)劃。(6) 、獎懲制度為了鼓勵員工的工作積極性及工作熱情， 強(qiáng)化工作責(zé)任心根據(jù)公 司員工守則相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合公司薪資待遇表格的規(guī)定進(jìn)