完整的商業(yè)計(jì)劃書

1、完整的商業(yè)計(jì)劃書范本目 錄概要 1第一部分企業(yè)基本情況 2第二部分企業(yè)管理層 4第三部分市場分析 7第四部分產(chǎn)品或服務(wù) 10第五部分營銷策劃 12第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃 14第七部分融資及退出 17第八部分風(fēng)險(xiǎn)及控制 18第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度 19第十部分附件20概 要第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式：】個(gè)體工商戶【】個(gè)人獨(dú)資企業(yè)】合伙企業(yè)V】有限責(zé)任公司【】股份有限公司【】其他（含學(xué)生模擬公司）企業(yè)名稱：營業(yè)范圍：KTV、飲食成立時(shí)間：注冊(cè)地點(diǎn)：企業(yè)住址：二、企業(yè)資本企業(yè)資本總額：首期到位資本： ，現(xiàn)金占總資本中的比例：%企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組

2、成的:股東名出資額出資形式所占比例聯(lián)系方式%三、企業(yè)沿革四、企業(yè)要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)1. 占領(lǐng)大學(xué)生娛樂市場、生活區(qū)居民娛樂市場、工廠區(qū)職工娛樂市場2. 全省各市、區(qū)連鎖經(jīng)營3. 占有KTV市場的52%以上市場份額五、企業(yè)內(nèi)部資源1,2, 3, 4,可以將詳細(xì)統(tǒng)計(jì)報(bào)表放在附件。六、企業(yè)外部資源1, 2, 3, 4, 可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊(duì)伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表：學(xué)歷大學(xué)以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計(jì)人數(shù)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人 員一般員工八、企業(yè)經(jīng)營財(cái)務(wù)史（單位：人民幣元）項(xiàng)目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈

3、資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官 CEO (Chief executive officer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)總經(jīng)理 / 首席運(yùn)營官 COO (Chief operating officer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：(著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人/首席技術(shù)官 CTO (Chief tech no logy officer)姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：(著重描述

4、相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例)市場營銷負(fù)責(zé)人/首席市場官 CMO （chief marketing officer ）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷

5、和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）其他對(duì)企業(yè)發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例）二、內(nèi)部成員激勵(lì)企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請(qǐng)選擇并說明）】咼新咼提成:】員工持股:監(jiān)事會(huì)】其他:董事會(huì)三、外部人員支持法人代表、董事長: 創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷面臨專業(yè)的難題，怎樣獲買保股東會(huì)住房交通:丿 <監(jiān)事長：外部專業(yè)人士的支持?法律顧問:技術(shù)研發(fā):辦財(cái)務(wù)室其他:.經(jīng)理:只結(jié)構(gòu)及人員有限責(zé)任公司四、企業(yè)組織安排副經(jīng)理:L部第三部分市場分析一、市場調(diào)查和預(yù)測(cè)1. 請(qǐng)選擇市場調(diào)查的主題： 2

6、. 調(diào)查的時(shí)間：3. 調(diào)查的地點(diǎn)：4. 參與調(diào)查的人員： 5.調(diào)查采用的方法（請(qǐng)選擇，并將證明材料放在附件）：【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；【】觀察法；【】訪問法；【】實(shí)驗(yàn)法；【】焦點(diǎn)小組訪談法；】其他6.調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果7.對(duì)該市場進(jìn)行初步預(yù)測(cè)市場容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場占有率:市場容量的變化趨勢(shì)： 二、行業(yè)分析1. 請(qǐng)選擇企業(yè)進(jìn)入的行業(yè)：2 .行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請(qǐng)選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：】新興行業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何： 該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么： 該行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及前景如何：3 .企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)的策略： 4

7、 進(jìn)入或退岀該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服？三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個(gè)主要競爭者的比較：（版面不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢(shì)競爭劣勢(shì)甲：乙：丙：該行業(yè)還會(huì)有哪些潛在的競爭者，請(qǐng)簡要說明： 經(jīng)過比較 ,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢(shì) ： 經(jīng)過比較，本企業(yè)的競爭劣勢(shì)：企業(yè)將怎樣回避或彌補(bǔ)這些劣勢(shì)： 四、辨認(rèn)市場細(xì)分和選擇目標(biāo)市場1 按照市場細(xì)分因素 （地理、人文、心理、行為）將消費(fèi)者市場分成若干子市場，針對(duì)本企業(yè)情況評(píng)估主要的細(xì)分市場：2 選擇一個(gè)或幾個(gè)準(zhǔn)備進(jìn)入的目標(biāo)市場并說明原因：目標(biāo)客戶的購買能力及特點(diǎn)： 目標(biāo)客戶分布的地方 ：選擇企業(yè)將對(duì)目標(biāo)市場采取的營銷策略，并簡要說明：】集中式策略【】差異化

8、策略【】無差別化策略3 .企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1. 企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是： 2. 該項(xiàng)產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何： 3. 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請(qǐng)選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段：【】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對(duì)策略：4. 選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：】收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；【 V】購買特許經(jīng)營權(quán)；【】自行研發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機(jī)構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5. 產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖：（在此繪圖或貼圖片）對(duì)上圖的說明：6

9、 .產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：7.企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請(qǐng)說明：8 .產(chǎn)品/服務(wù)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)情況：9 產(chǎn)品/服務(wù)是否申請(qǐng)過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。如果有，請(qǐng)說明:二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1 產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金： 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊(duì)伍:生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件:2 如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進(jìn)貨周期?列岀3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：供應(yīng)商 1: 供應(yīng)商2: 供應(yīng)商3: 3簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計(jì)劃一、定價(jià)計(jì)劃產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格將受到哪些因素的影響，請(qǐng)具體說明：請(qǐng)比較主要的

10、產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，做岀以下分析：產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價(jià)我方 銷售價(jià)競爭者銷售 價(jià)我方的折扣 空間%一%一%二、分銷計(jì)劃請(qǐng)選擇分銷渠道（多項(xiàng)選擇，在方框中打鉤），并說明選用原因：【】把產(chǎn)品提供給批發(fā)商： 【 】把產(chǎn)品提供給零售商:【】把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者:【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、郵件推銷： 【】店鋪銷售：【】成為中間代理商：【】其他：簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計(jì)方案：三、促銷計(jì)劃請(qǐng)選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項(xiàng)目選用原因成本預(yù)測(cè)人員推銷媒體廣告促銷活動(dòng)公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計(jì)劃實(shí)施方案： 四、售后服務(wù)簡述售后服務(wù)方面的策略與實(shí)施方案:五、銷售團(tuán)隊(duì)與網(wǎng)絡(luò)簡述對(duì)銷售隊(duì)伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵(lì)機(jī)

11、制:第六部分財(cái)務(wù)計(jì)劃一、成本計(jì)劃1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測(cè)，進(jìn)行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)量單價(jià)金額備注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等）小計(jì)無形資產(chǎn)（需要購買的 專利、商標(biāo)、非 專利技術(shù)等）小計(jì)開辦費(fèi)（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費(fèi)用 支出）小計(jì)流動(dòng)資金（材料費(fèi)、工 資、房租費(fèi)、水 電費(fèi)、辦公費(fèi)、 通訊費(fèi)、差旅費(fèi) 、財(cái)務(wù)費(fèi)用、銷 售費(fèi)等）小計(jì)合計(jì)為什么需要上述資金？并確認(rèn)上述數(shù)據(jù)是真實(shí)的最低報(bào)價(jià)。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測(cè)以及上述資料，編制成本計(jì)劃表（根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況填列）123456789101112合計(jì)材料費(fèi)工資及福利費(fèi)水電費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)辦公費(fèi)差旅費(fèi)其他合計(jì)注：(1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，

12、當(dāng)月新增固定資產(chǎn)，當(dāng)月不提折舊。(2)、開辦費(fèi)于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月起一次計(jì)入開始生產(chǎn)經(jīng)營當(dāng)月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案？二、銷售收入預(yù)測(cè)表預(yù)測(cè)銷售收入要考慮的因素為預(yù)計(jì)銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價(jià)格兩個(gè)方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品成本、市場供求狀況、競 爭者同類產(chǎn)品價(jià)格水平、目標(biāo)市場購買能力、國家有關(guān)制定價(jià)格的政策等因素綜合考慮，做岀科學(xué)的觀測(cè)。假定企業(yè) 的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 /服務(wù)收入預(yù)計(jì)為：123456789101112合計(jì)業(yè)務(wù)1銷售數(shù)量平均單 價(jià)月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù)量平均單 價(jià)月銷售額業(yè)銷售數(shù)務(wù)3量平均單價(jià)月銷售 額合計(jì)銷售總量銷售總收入注：橫欄是12個(gè)月份，含有一個(gè)會(huì)計(jì)年

13、度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是 3個(gè)主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù) 1： ;業(yè)務(wù)2： ;業(yè)務(wù)3 : 。上面的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下面是圖例，僅供參考：45403530252015105業(yè)務(wù)1I業(yè)務(wù)2I業(yè)務(wù)3企業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)12234567891011請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù):.企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長： 三、利潤計(jì)劃表根據(jù)前面預(yù)測(cè)的成本計(jì)劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費(fèi)用以及收入預(yù)測(cè)可得岀未來一年的利潤計(jì)劃表。利潤是企業(yè)在一 定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費(fèi)用后的凈額、直接計(jì)入當(dāng)期利潤的利得和損失等。對(duì)于利潤的預(yù)測(cè)，可 以反映企業(yè)在一定會(huì)計(jì)期間的經(jīng)營業(yè)績和獲利能力，反

14、映企業(yè)的投入產(chǎn)岀效率和經(jīng)濟(jì)效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán) 人據(jù)此進(jìn)行盈利預(yù)測(cè)，評(píng)價(jià)企業(yè)的經(jīng)營績效，做岀正確的決策。123456789101112合計(jì)凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營利潤減:銷售費(fèi)用管理費(fèi)用加：利息收入減:利息支出加:其他凈收入利潤總額減:所得稅支出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標(biāo)根據(jù)成本收益的預(yù)計(jì)分析，匯總岀以下數(shù)字，供參考：預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度銷售收入凈額總計(jì)： 元/年；凈利潤為：元/年；銷售凈利潤率為：%;預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈利潤能達(dá)到 元/年，銷售凈利潤率為 _ _% ;預(yù)計(jì)第1個(gè)會(huì)計(jì)年度實(shí)收資本：元；凈利潤為：元/年；實(shí)收資本凈利潤率為：% ；預(yù)計(jì)未來2-3個(gè)會(huì)計(jì)年度，凈

15、利潤能達(dá)到 元/年，實(shí)收資本凈利潤率為 %請(qǐng)說明得出上述預(yù)測(cè)的依據(jù)： 第七部分融資及資本退出一、資金需求為達(dá)到上述財(cái)務(wù)分析的結(jié)果，確保本項(xiàng)目實(shí)施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資 萬元，購買企業(yè)股權(quán)；【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！尽揩@得其他支持：二、資金用途和使用計(jì)劃請(qǐng)說明投入資金的用途和使用計(jì)劃：（版面不夠請(qǐng)放在附件）三、投資方的權(quán)益仁擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？ 2 .投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力？ 3 .企業(yè)對(duì)此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請(qǐng)說明：五、投資的退出機(jī)制投資方以何種方式收回投資，并對(duì)預(yù)計(jì)時(shí)間和可行的操作方案進(jìn)行說明。對(duì)于股權(quán)融資：【】公司股票上市；【】公司股權(quán)

16、轉(zhuǎn)讓；【】公司被收購；對(duì)于債務(wù)融資：【】償還本息/租金；第八部分 風(fēng)險(xiǎn)控制說明該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，及其應(yīng)對(duì)措施。包括：【】市場風(fēng)險(xiǎn)：【】財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：】管理風(fēng)險(xiǎn)： 】政策法律風(fēng)險(xiǎn)： 】其他風(fēng)險(xiǎn)第九部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度詳細(xì)列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度（注明起止時(shí)間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個(gè)部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，從下面 提示中選取一些你認(rèn)為重要的文件材料。充實(shí)的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅(jiān)定信念和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真實(shí)可靠，從而更容 易達(dá)到編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考：企業(yè)部分企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對(duì)已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對(duì)已成立的企業(yè)）企業(yè)組織機(jī)構(gòu)設(shè)置和人事安排圖表主要管理人員詳細(xì)簡歷、主要投資者（股東）詳細(xì)簡歷及相關(guān)證明企業(yè)業(yè)資源的提供者、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢